博盈特焊机构调研纪要

博盈特焊机构调研报告 调研日期:2023-09-19 博盈特焊技术股份有限公司位于广东省江门市，是全球知名的防腐防磨堆焊制造商。公司成立于2007年，经过十余年的发展，已成为国内规模化、标准化锅炉管子&管排堆焊核心制造基地。公司占地面积205亩，车间生产面积约87,000平方米，拥有各类大型堆焊自动化设备，堆焊年产能为130,000多平方米。公司主营业务为防腐防磨堆焊装备、非堆焊的锅炉部件、压力容器及高端钢结构件的研发、生产和销售。自成立以来，公司一直围绕着以焊接技术为核心进行研究、开发、应用、转化，坚持以焊接技术为支撑，发展焊接工艺技术服务和焊接技术制造服务。 2023-09-19 董事长、总经理李海生,董事、副总经理、董事会秘书刘一宁 2023-09-192023-09-19 公司通过全景网“投资者关系互动平台” 业绩说明会 (https://ir.p5w.net)采用网络远程的方式召开业绩说明会 参与“2023广东辖区上市公司投资者集体接待日活动”的投资者-- 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:1、请问公司有转融券吗?是不是跟金帝股份一样做空自己的股票?所以第一天上市即破发? 尊敬的投资者,您好!公司没有开展转融券业务。二级市场股价变动受宏观经济环境、市场流动性、行业政策等各方面因素综合影响,敬请投资者谨慎投资。感谢您对公司的关注! 2、刘总,您好!请问公司在技术创新和技术储备方面是如何规划的? 尊敬的投资者,您好!技术创新是推动企业发展的动力源泉。公司自成立以来,通过持续的技术研发及工艺升级形成了自身的核心竞争力, 有效地提高了产品技术水平、产品质量和生产效率,满足不同客户对防腐防磨堆焊装备的特性化需求,并持续推动应用领域的拓展。为保持公司技术创新的延续性,公司建立了一套完善的技术创新组织体系和创新机制。具体包括:1、建立完善的技术研发体系,强化组织保障;2、建立有效的人才激励机制,吸引优秀技术人才;3、紧扣行业应用及市场需求,完善技术创新机制;4、加大研发投入力度,保证创新 机制有效运行。感谢您对公司的关注! 3、刘总,您好!公司在技术或者研发方面有什么优势吗?尊敬的投资者,您好!技术研发是公司持续发展与保持领先的源动力。公司自设 立以来,坚持以焊接技术为支撑,紧跟技术发展趋势及客户需求,积极进行新材料、新工艺、新技术和新设备的研究。公司自主研发并掌握了涵盖材料、工艺、设备等方面的关键核心技术,较好地解决了大面积堆焊中存在的堆焊层均匀性不一、稀释率较高、厚度不达要求等技 术难题。随着工业防腐防磨行业的快速发展及下游应用领域的不断拓展,公司持续加强在材料、工艺、设备等方面的研发投入。在材料方面,公司加强对丝材、粉材等多种形态合金材料的应用研究,提高合金材料的防腐防磨性能。在工艺方面,公司在巩固数字脉冲MIG堆焊领域优势技术的基础上,不断开发和储备行业先进技术,先后开发并掌握了激光堆焊、二次重熔等领域的核心技术。在设备方面,持续优化多功能数控智能设备系统,积极开发新型自动化设备,不断提升生产自动化水平。截至目前,公司共取得了32项境内专利、2项境外专利。感 谢您对公司的关注!4、您好刘总,请问公司的管理优势有哪些? 尊敬的投资者,您好!公司的主要产品为非标定制化的工业防腐防磨产品,产品的设计与生产需要匹配客户的技术需求及时间需求,并且还可能会根据客户的具体需求而临时调整。公司的管理面临着能否如期保质保量完成产品的生产与交付的考验,而且当公司同时执行众多客 户的不同项目时,管理的难度也将增加。 公司实行项目制的管理方式,严格执行“项目经理负责制”,凭借多年项目执行经验,不断完善项目制的管理体系。公司为每个项目设置项目经理,项目经理负责全面掌控和管理各个项目的执行进度和执行情况,解决项目出现的问题和突发状况。在项目执行过程中,公司通过规范化的工时管理,流程化的生产制造,严格控制产品质量,实现产品精益制造。项目执行完成后,公司还会围绕产品为客户提供技术保障和技术支持,在持续的合作中提升客户的满意度,增强客户粘性。在公司的管理体系下,公司可以同时执行多个大规模、较高难度的项目,保证质量的可靠性与交付的及时性,形成较强的领先优势。感谢您对公司的关注! 5、公司有没有与哪些知名企业有合作啊? 尊敬的投资者,您好!公司的客户覆盖光大环境、深能环保、广州环投、瀚蓝环境、康恒环境、圣元环保、三峰环境、绿色动力、上海环境等国内主要节能环保运营企业,以及哈尔滨电气、上海电气、东方电气、武汉锅炉、华光环能、西子洁能等主要能源设备制造企业。在专注于国内市场的同时,公司重视开辟海外市场,参与的海外项目分布于美国、加拿大、德国、芬兰、荷兰、韩国、澳大利亚、日本、泰国等多个国家和地区,客户包括通用电气(GE)、住重福惠(SFW)、欧萨斯(Oschatz)、巴威(B&W)、日立(HZI)、斯坦米勒巴高克环境(SBE)等知名企业。感谢您对公司的关注! 6、您好李总,请问博盈特焊在生产规模方面有什么优势?尊敬的投资者,您好!经过十余年发展,公司已成为国内少数几家具备防腐防磨 堆焊装备规模化生产能力的企业之一。公司凭借深厚的技术沉淀和丰富的经验积累,将非标定制化的工业防腐防磨堆焊装备的生产制造进行了流程化改进,提升了生产效率,提高了交付能力,降低了生产成本,实现了规模化生产。同时,公司高度重视工厂生产的自动化和智能化转型升级,通过对机器设备的自动化改造,进一步提高了规模化的生产水平和生产效率。公司通过规模化生产可以降低原材料采购成本及产 品生产成本,增强成本控制能力,有助于把握市场定价的主动权。同时,规模化生产可以提升公司的生产效率与交付能力,能够及时满足客户的需求,有效增强公司的客户拓展能力。感谢您对公司的关注! 7、注意到博盈特焊所处的工业防腐防磨行业,在国内,跟公司相同业务的企业并不多,具体原因是什么?尊敬的投资者,您好!原因如下: (1)工艺技术难度相对较大,需要长期的经验积累;(2)行业壁垒相对较高,形成较高的准入门槛; (3)市场空间相对较大,但具备规模化生产能力的企业较少。感谢您对公司的关注! 8、公司在核心技术和创新能力方面有哪些竞争力? 尊敬的投资者,您好!公司是长期专注于特种焊接核心技术研发及应用的高新技术企业,掌握工业防腐防磨领域的核心技术,具有较强的自主创新能力。公司自主研发并掌握了涵盖材料、工艺、设备等方面的关键核心技术,较好的解决了大面积堆焊在堆焊层均匀性、稀释率、 厚度等方面存在的技术问题。公司不断进行研发创新,通过数字脉冲MIG高频振荡堆焊技术,将精准脉冲电弧控制与复合高频振荡相结合,从 而获得稳定的电弧过渡、极低的热输入和极低的稀释率,实现高熔敷率与高稳定性。同时,公司自主配比研发了三元混合保护气体,使得镍基熔池在低的热输入下润湿性改善,铺展性良好,焊道过渡平滑且无凸起。另外,公司采用双层焊道搭接堆焊布置工艺,进一步保证焊道间的平滑度,提高堆焊层的均匀性。此外,在巩固和发展数字脉冲MIG堆焊领域优势技术的基础上,公司不断开发和储备行业先进技术,先后开发并掌握了激光堆焊、二次重熔等领域的核心技术。公司拥有广东省堆焊材料及应用工程技术研究中心,依托研究中心的平台优势、人才与资源聚集优势,坚持走自主创新的发展道路。公司积极探索开发新材料、新工艺、新技术和新设备,形成了较丰富的研发成果,积累了较充足的生产制造经验,实现了人才储备、专利储备和技术储备。未来,公司将持续加大研发投入,积极进行新材料、新工艺、新技术和新设备的研发,不断推动科技创新及应用领域拓展,为行业和公司的进一步发展提供有力支撑。感谢您对公司的关注! 9、垃圾焚烧发电行业从政策环境方面有没有什么优势?尊敬的投资者,您好!我国对垃圾焚烧发电行业的支持政策保持了较好的连贯性 。近年来,生态文明建设成为社会发展的重要内容之一,特别是党提出将“污染防治攻坚战”作为“三大攻坚战”之一,污染防治与环境保 护逐渐成为社会各界的关注重点。垃圾焚烧发电可以有效实现垃圾的“减量化、资源化、无害化”处理,对于污染防治与环境保护发挥着重要作用,近年来国家出台了一系列相关政策支持垃圾焚烧发电行业的发展,相关支持政策保持了较好的连贯性,这将有助于垃圾焚烧发电行业及其上游配套产业保持良好的发展趋势。从具体规划看,国家对垃圾焚烧发电行业的相关规划保持了较强的连续性。“十二五”、“十三五”及“十四五”期间,国家相关部委均出台了生活垃圾处理设施建设的规划,对垃圾焚烧的重视程度不断提高,持续鼓励垃圾焚烧发电行业的发展。与“十三五”规划相比,在垃圾焚烧方面“十四五”规划更加突出了垃圾焚烧的重要性,明确提出“到2025年底,全国 城镇生活垃圾焚烧处理能力达到80万吨/日左右,城市生活垃圾焚烧处理占比达到65%左右”,相比“十三五”规划目标仍有较大幅度提升,这将进一步为垃圾焚烧发电行业以及上游相关配套产业释放市场空间。感谢您对公司的关注! 10、刘董事您好,请介绍下公司当前的市场地位? 尊敬的投资者,您好!公司是国内较早从事工业设备防腐防磨堆焊业务的企业之一,也是国内少数几家具备防腐防磨堆焊装备规模化生产能力的企业之一。公司致力于通过持续的研发创新和高效的生产管理,为客户提供具有经济性和高品质的产品,实现工业设备在强腐蚀、易磨损、高温、高压等复杂环境下的安全、稳定、长周期、高效率运行。公司推动了防腐防磨堆焊装备在垃圾焚烧发电领域的产业化应用,具有较明显的市场领先优势。感谢您对公司的关注! 11、您好,请问目前海外垃圾焚烧发电市场怎么样?工业防腐防磨在海外有没有较大的市场空间? 尊敬的投资者,您好!日益增长的垃圾产生量逐渐成为世界性问题。根据世界银行的数据,2016年至2050年,全球垃圾产生量预计将从20.1亿吨跃升至34.0亿吨,垃圾产生量的增加为垃圾焚烧发电行业及上游产业的发展提供了广阔的海外市场。 在防腐防磨堆焊领域,我国在技术、生产规模、制造成本等方面均具有一定优势,海外垃圾焚烧发电市场将为我国工业防腐防磨行业带来较大的发展空间。感谢您对公司的关注! 12、您好!请问贵司海外市场拓展情况如何? 尊敬的投资者,您好!在专注于国内市场的同时,公司重视开拓海外市场。2020年-2022年,公司海外业务收入分别为6,089 .50万元、6,693.92万元、13,195.17万元,占主营业务收入比重分别为11.07%、10.83%、23.00%;2023年上半年公司海外业务收入为15,694.86万元,占主营业务收入比重39.02%。公司获取国际市场订单的能力不断提升,成 功承接了日立(HZI)、巴威(B&W)、三菱重工(MHI)等知名国际客户的订单。随着公司品牌知名度的提升、产能规模的提升以及客户开拓力度的加强,公司海外业务收入有望进一步增加。感谢您对公司的关注! 13、公司经营情况是否正常? 尊敬的投资者,您好!公司目前生产经营正常,根据订单合理排单生产,各产线保持良好运行,各业务板块业务都在有序推动中。具体经营情况敬请关注公司定期报告和相关公告。