有友食品机构调研纪要

有友食品机构调研报告 调研日期:2023-09-20 有友食品股份有限公司是一家专门从事泡卤风味休闲食品的研发、生产和销售的企业。自1997年成立以来,公司始终坚持“诚信务实,执着创新”的企业精神,为社会奉献着味美质优、安全健康的休闲美食。目前,公司拥有重庆和四川两大生产基地,并下设有四川有友食品开发有限公司、重庆有友食品销售有限公司、重庆有友进出口有限公司和有友食品重庆制造有限公司。有友食品股份有限公司曾获得重庆市人民政府授予的“重庆市民营企业50强”、“重庆市优秀民营企业”荣誉称号。公司坚守诚信道德,注重食品安全,通过全面的质量管理保证产品品质,以实际行动推动行业健康发展。此外,公司还勇担社会责任,规范经营,助推地方经济发展,通过解决就业、捐资助学、抗灾救灾、扶老助老等多种途径和载体,努力为政府分忧解愁,让社会分享企业的发展成果及爱心,为构建和谐社会贡献力量。 2023-09-20 鹿有忠,崔海彬,刘渝灿,杨安富 2023-09-20 业绩说明会上证路演中心 社会公众-- 投资者提出的问题及公司回复情况如下: 问题1:公司泡椒凤爪的收入、毛利率、销量均持续下降。2020年-2022年,毛利率分别为33.60%、31.72%、30.04%;2021年、2022年、2023H1收入为9.61亿元、7.82亿元和3.51亿元;2021年、2022年销量为250 44.45吨、17912.46吨。请问泡椒凤爪收入、毛利率、销量下滑的趋势是否还会持续?公司如何进行改善? 回复:尊敬的投资者,公司将在维持主导产品泡椒凤爪在细分市场占据领先地位的基础上,充分利用已有的产品研发、行业经验等优势,提升公司的销售规模和盈利水平;建立健全原材料价格与产品售价的联动机制,根据不同品种原材料的市场价格变化情况、备货周期等因素 ,有计划地提前储备适当的原材料。感谢您的关注。 问题2:在公司大单品泡椒凤爪收入下滑的同时,猪皮晶、竹笋、豆干、花生等的收入也未有明显的收入增长,请问公司在泡椒凤爪之外,其他产品是否会有发展侧重?如何培育新的业绩增长点? 回复:尊敬的投资者,公司将在维持主导产品泡椒凤爪在细分市场占据领先地位的基础上,加速产品的迭代和优化。同时,持续研发更加符 合当下市场趋势和多元需求的优质产品,并加速研究成果的市场转化,打造多维产品矩阵,提升公司的销售规模。感谢您的关注。问题3:2022年年报中,公司称推出了椒麻鸡、丰都麻辣鸡块等系列预制菜品。到目前,公司预制菜的发展情况怎么样,占营收的比重大概有多少?公司如何看待预制菜的发展前景?未来公司在预制菜这块的战略或目标是怎样的? 回复:尊敬的投资者,预制菜目前占公司营收的比重较小。感谢您的关注。 问题4:近来,“预制菜进校园”引发广泛关注,甚至遭到不少家长抵制。而贵公司在官网上预制菜系列推荐人群还特别标注了“学生群体”。请问公司如何看待预制菜进校园这件事?公司预制菜目标人群包含了“学生群体”,是否有进行针对性的营销?效果如何? 回复:尊敬的投资者,《中共中央国务院关于做好2023年全面推进乡村振兴重点工作的意见》第十九条专门提出鼓励培育乡村新产业 新业态。继续支持创建农业产业强镇、现代农业产业园、优势特色产业集群。支持国家农村产业融合发展示范园建设。深入推进农业现代化示范区建设。实施文化产业赋能乡村振兴计划。实施乡村休闲旅游精品工程,推动乡村民宿提质升级。深入实施“数商兴农”和“互联网+”农产品出村进城工程,鼓励发展农产品电商直采、定制生产等模式,建设农副产品直播电商基地。提升净菜、中央厨房等产业标准化 和规范化水平,培育发展预制菜产业。感谢您的关注。 问题5:今年上半年公司管理费用、财务费用、研发费用均同比减少,唯有销售费用同比增长7.61%。其中,广告及宣传费为411.84万元,同比增长近3倍;促销活动费1005.83万元,同比增长5.34%。公司在销售费用增加尤其是广告宣传费用大增的情况下, 营收还微降,是否说明公司当前销售遇到瓶颈?后续公司是否还会继续加大销售费用尤其是广告宣传费用的投放?回复:尊敬的投资者,公司将继续加强市场费用的合理、有序投放。。感谢您的关注。