有友食品机构调研纪要

有友食品机构调研报告 调研日期:2023-05-26 2023-05-2600:00:00 鹿有忠,崔海彬,刘渝灿,杨安富 2023-05-2600:00:00None 业绩说明会上证路演中心 社会公众NoneNone 投资者提出的问题及公司回复情况如下: 问题1:请问对实现2023年财务预算报告中提到的实现销售收入增长10%-20%的目标是否有信心?看一季报营收仍然同比下降 。 回复:尊敬的投资者,公司将充分利用所积累的品牌优势、规模优势、渠道优势,加快推动市场转型发展和机会抢夺,进一步拉大泡椒凤爪核心品类的领先优势,加快非凤品类的提速发展。同时,加快在渠道、产品、终端建设等方面的持续创新,确保在新零售、大客户等渠道取得实质性突破,实现多渠道、多品类、线上线下协同发展,进一步打开市场的增量空间,实现市场高质量发展。 问题2:公司直播业务开展如何?酸菜口味的泡椒凤爪为何在北京物美永辉等超市买不到了?有预制菜业务么?食品安全如何把控? 回复:尊敬的投资者,公司经过多年的发展建立了一整套严格的生产管理流程、质量管理体系、检测与测量控制程序、采购控制程序以及合格供应商评定和控制程序,并先后通过了ISO9001:2008质量管理体系认证、ISO22000:2005食品安全管理体 系认证和HACCP体系认证。公司主要产品均可通过天猫旗舰店等渠道购买。 问题3:公司2019年提出巩固和提升西南销售市场的基础上,进一步加快华东地区等战略性区域销售网络的建设步伐。公司近五年业绩保持稳定,去年业绩忽然下滑。从2022年以及2023年一季度经营数据中,公司经销商的数量大幅减少和小幅减少。19年与22年财报对比:华南经销商减少23家,营业收入减少1700万;东北减少8家,收入减少600万;华北减少12家,收入减少70 0万;请说明一下公司经销商的减少原因及是否影响营收。 回复:尊敬的投资者,公司对经销商进行了结构性优化,同时,将积极推动市场转型发展,加快在渠道、产品、终端建设等方面的创新突破,实现多渠道、多品类、线上线下协同发展,实现市场高质量发展。