苏州科达机构调研纪要

苏州科达机构调研报告 调研日期:2023-09-20 苏州科达科技股份有限公司是一家领先的视讯与安防产品及解决方案提供商。成立于1995年,2016年12月1日在上海证券交易所主板挂牌上市。公司持续创新并保持国内视讯领先品牌的地位,提供全场景会议解决方案,包括高端会议厅、大中小型会议室、桌面、移动等不同场景,满足视频会议、指挥调度 、会商协作、移动办公等多样化需求。公司拥有前端、平台、存储等近千款产品,以及针对不同领域的视频信息解决方案。基于视频会议与视频监控两大领域的技术积累,公司可为公安、检察院、纪委/监察委、法院、交通、医疗、教育等行业的客户提供专业解决方案。产品及解决方案已覆盖200多个行业,并在国内外获得了广泛应用。目前,公司已参与建设和交付了900多个平安城市、600多个智能交通、100多个指挥中心、2000多个智慧检务、1500多个智慧法院、6000多个智慧教室等项目。同时,在建国70周年大阅兵、G20、金砖会议、上合峰会、进博会、全国两会、COP15、冬奥会等国家级活动保障中,科达无一缺席。 - 2023-09-20 2023-09-20 业绩说明会上证路演中心 投资者-- 问题1、尊敬的董事长,下午好!作为个人投资者,希望和公司领导交流一下,1、公司之前发行5.16亿元可转债目前转债溢价率太高了 ,公告频发触及下修。公司会在怎样情形下考虑下修?2、公司何时才能走出低谷?3、近期可否来公司实地调研? 答:尊敬的投资者,您好!公司于2023年9月19日对外披露了《关于“科达转债”预计满足转股价格修正条件的提示性公告》,若再 次触发“科达转债”的转股价格向下修正条款,届时公司董事会将综合宏观环境、行业发展、经营情况、资金安排、资本市场变动等因素进行综合考量,并再次召开董事会会议决定是否行使转股价格向下修正的权利。公司2023年上半年实现营业收入8.06亿元,同比增 长5.91%,对后续业务的发展公司始终保持信心,同时希望能够做到转债投资者和股东之间的有效平衡。公司欢迎所有投资者通过电话 、邮件以及上证E互动与我们取得联系,或到公司进行实地考察与交流。谢谢! 问题2、半年报披露营收8亿,与公司股权激励还有较大差距,请问公司今年能否完成股权激励要求(22亿营收),公司已经两次没完成股权激励了,不能再让员工寒心了! 答:尊敬的投资者,您好!前次股权激励计划和持股计划的失败,既有外部环境的变化因素也跟管理层预判不足有关。作为上市公司常用的 一种激励工具,公司推出了2023年限制性股票和股票期权激励计划,针对不同的核心技术和业务人员采用了限制性股票和股票期权两种不同的激励方式,继续尝试通过股权激励进一步完善公司现有的激励措施。2023年上半年,公司在营业收入、归属母公司股东的净利润 及经营活动产生的现金流量净额等方面,较上年同期已有明显改善。管理层对公司未来的发展始终保持信心,并坚守初心、守正创新、勤勉尽责,努力提升公司的经营业绩。谢谢! 问题3、你好!今年公司总人数相较于2022年有了六七百人的优化,为何公司三费还是居高不下? 答:尊敬的投资者,您好!公司2023年上半年研发费用、管理费用和销售费用较上年同期均有不同程度的下降,与公司期末人员数量相匹配。具体费用支出情况,您可至上海证券交易所网站查阅公司对外披露的定期报告。谢谢! 问题4、你好!公司一再表示公司被低估,根据公司规模以及研发实力我也认同这一说法,陈总是否考虑增持公司股票,向外界传递看好的信心呢? 答:尊敬的投资者,您好!如有相关情况公司将通过临时公告的形式履行信息披露义务。谢谢! 问题5、你好!公司当前规模,如此之低的人均产出,是否考虑收宿规模,聚焦重点领域核心业务,避免公司被拖垮,有些时候以退为进未必不是好事,没那个基因就别逞强了,承认自己的普通!经营公司也是如此! 答:尊敬的投资者,您好!公司经营业绩主要受宏观环境等多重因素的影响。2022年,公司对部分现有业务、组织架构和人员规模等进 行了适当的调整,同时公司成立了多个专项行动小组,制定了一系列有针对性的控本增效措施,着力解决优势产品业务开拓、应收账款和库存清理等问题。公司将根据外部环境的变化及经营情况来平衡长期发展与短期业绩之间的关系,管理层始终保持战略上的定力,坚守初心,守正创新,紧跟国内信创产业发展战略。通过将资源聚焦于公司优势产品和解决方案,持续为客户创造价值,驱动公司业绩的可持续增长。谢谢! 问题6、你好!公司经过这么多年的发展,在公检法司领域的业务占比多少?是否有提升? 答:尊敬的投资者,您好!近年来,公司紧跟数字中国建设和国内信创产业发展的战略方向,持续探索音视频领域特别是人工智能等前沿技术。不断推进产品和解决方案的优化与迭代,着力提升公司整体运营效率,实现高质量的可持续发展。2023年上半年,公司国内业务占 比较上年同期有所下降,但公司重点耕耘的公检法司等领域的业务占比仍然保持在较高水平。谢谢! 问题7、你好!公司上半年海外营收有较大幅度增长,随之公司在海外业务人员招聘需求随之增加(招聘网站看到),请问公司海外业务是否有持续性?避免重蹈国内前几年盲目扩张的悲剧。 答:尊敬的投资者,您好!公司前几年在海外市场的表现较为一般,主要受公司原有的营销模式及产品准备度等限制。近年来,公司紧跟国 家“一带一路”倡议,准确把握国际化发展战略机遇,积极拓展海外业务。公司除进一步强化自身在产品和解决方案的竞争优势外,在东南亚、中东和北非等海外市场积极寻找项目机会。同时,公司也在积极寻找战略合作伙伴,与合作伙伴一起开拓“一带一路”国家相关业务,从而带动海外整体销售占比的提升。截止目前,公司海外市场的业务开拓取得了不错的进展,与合作伙伴的配合亦日渐默契。谢谢! 问题8、你好!公司引以为傲的视频会议业务,今年上半年相较于往年有大幅下滑,请问是啥原因造成的? 答:尊敬的投资者,您好!2023年上半年,公司业务表现不佳一方面受国内宏观环境的不利影响;另一方面,下游客户需求的短期不足 使得公司的业务恢复未及预期;此外,为确保公司的现金流安全,公司对应收账款的规模进行了适当控制,对部分不能很快回款的项目公司 采取了较为保守的做法。谢谢! 问题9、能否介绍下KD-GPT、多模态大模型、行业大模型,和AIGC大模型,行业运用情况如何? 答:尊敬的投资者,您好!近几年,各地推进平安城市、雪亮工程和智慧城市建设的过程中,部署了大规模的监控前端设备,海量视频接入后 ,如何最大化的发挥视频信息的应用价值,是摆在当前的一个主要矛盾,这个矛盾需要依靠人工智能,特别是大模型技术来解决。多模态和AIGC大模型将有助于解决更广泛的数据形态、更多的应用场景和更深的应用体验。公司推出的KD-GPT主要面向行业客户,帮助客户提供从感知智能到决策智能的科达方案。谢谢! 问题10、你好!在人均产出这快,公司有无提升计划?作为高科技公司这么低产出确实说不过去。 答:尊敬的投资者,您好!2022年,公司对部分现有业务、组织架构和人员规模等进行了适当的调整,同时公司成立了多个专项行动小 组,制定了一系列有针对性的控本增效措施,着力解决优势产品业务开拓、应收账款和库存清理等问题。2023年,公司推出了限制性股 票和股票期权激励计划,针对不同的核心技术和业务人员采用了限制性股票和股票期权两种不同的激励方式,继续尝试通过股权激励进一步 完善公司现有的激励措施。管理层对公司未来的发展始终保持信心。谢谢!问题11、如今年续亏,是否存在股票戴帽的可能性? 答:尊敬的投资者,您好!虽然外部环境仍然面临较多的不确定性,但是公司对宏观环境向好及经营情况的改善充满信心,政府端的应收账款也正稳步下降,且公司亦在努力开拓一带一路及政府以外的行业市场。谢谢!