三孚新科机构调研纪要

三孚新科机构调研报告 调研日期:2023-09-18 广州三孚新材料科技股份有限公司成立于1997年,总部位于广州,是一家专业为表面处理行业提供化学添加剂的高新技术企业。公司凭借专业的技术水平 ,以“量身定做,整线配套”的服务模式和优良的产品质量,在全国范围内得到广大客户和同行的认可和尊敬。公司拥有强大的研发能力,专注于产品品质的提升,拥有一支实力雄厚的研发团队。公司还广泛与国内外同行合作,与美国电化学公司、北京航空航天大学材料学院、武汉大学应用化学学院等建立了长期科研合作关系,共同致力于提升表面处理行业的技术水平。公司拥有完善的销售网络和服务体系,致力于为客户提供优质产品和专业服务。作为省高新技术企业,公司还建立了清洁生产专家队伍,推行清洁生产咨询服务,并秉承“为员工打造平台,为客户创造价值”的经营理念,以“成为令人尊敬的表面处理专家”为愿景,致力于“自主创新,培育民族品牌”。 2023-09-19 董事、董事会秘书刘华民,证券事务代表苏瑛琦 2023-09-18 电话会议腾讯会议 华福证券 证券公司 陈栎熙 新华基金 基金管理公司 刘海滨 财通证券 证券公司 张生 中银基金 基金管理公司 张欣怡 华泰资产 保险资产管理公司 郭元方 交流的主要内容包括: 提问1、贵司一步法工艺在如何镀膜的? 答:公司目前一步法工艺主要分为三大阶段:前处理、化学镀及水电镀增厚,上述过程均在1台设备上完成。谢谢!提问2、公司目前的一步法,采用化镀加水电镀的方式,请问现在的化镀和去年年底的用金属钯的化镀有什么区别? 答:去年年底研发出的复合铜箔电镀添加剂中钯含量较高,经过工艺改进、配方升级,目前化学镀阶段大约镀上0.3μm厚的铜层,剩余0 .7μm通过水电镀技术进行增厚。此外,我们优化了药水配方,将钯浓度控制在2-4ppm左右,大幅度降低了成本。谢谢! 提问3、据说磁控溅射的优势在于对环保没要求,但贵司的化学镀对环保有要求? 答:磁控溅射后的水电镀过程有环保要求,我们的一步法工艺也有一些环保要求,但我们化学镀的配方中没有特别受限制的成分。谢谢!提问4、贵司一步法设备的价格是? 答:公司复合铜箔生产设备将参照市场上设备的价格,并结合订单规模、付款条件等进行综合定价。谢谢!提问5、药水价值量有多大? 答:药水是2-2.5元/平方米,后续将通过工艺改进并叠加规模放量、配方升级、产能提升、管控优化等降本方案,进一步降低药水成本。谢谢! 提问6、采用的是什么基膜? 答:从我们的设备来看,采用PP、PET、PI都可以,主要在于调整药水的配方参数以达到最佳镀膜效果。谢谢!提问7、公司水电镀设备的车速?幅宽? 答:目前的设计速度为10-15米/分钟,幅宽1.35米。谢谢!提问8、贵司现在产能做到什么水平? 答:目前公司的产能规划是10-20台/月。谢谢! 提问9、客户购买贵司的一步法设备,按照现在的良率跟车速,大概成本能做到多少?答:我们初步测算客户的综合制造成本约3.8-4.5元/平方米。谢谢! 提问10、公司在复合铜箔产业中定位是什么? 答:我们致力于为客户提供真正降本增效的一站式的解决方案,并提供设备及配套专用化学品,未来也将继续围绕表面处理行业不断进行技术突破,研发新的产品。目前也没有做膜材的打算。谢谢! 提问11、贵司公告与嘉元科技签订《设备买卖合同》,设备是一次性交付吗? 答:《设备买卖合同》合同标的为“一步式全湿法复合铜箔电镀设备”,由嘉元科技分批采购,剩余设备在首台设备试产验收合格后启动交付。谢谢! 提问12、公司计划向嘉元科技交付首台设备的时间点是?答:公司目标计划在今年内完成首台设备的交付。谢谢!提问13、公司持续亏损原因? 答:为了吸引和留住研发人才及对业务人才进行考核激励,公司2021年、2022年及2023年均有实施股权激励计划,对应的股份支付费用较大;公司上市后对人员及薪酬的结构进行了调整,导致管理及研发费用也较2021年增加较多。谢谢! 提问14、目前PCB电镀设备主要的客户有哪些? 答:设备方面的主要客户有景旺电子、瀚宇博德、华通精密、生益电子等。谢谢!