三孚新科机构调研纪要

三孚新科机构调研报告 调研日期:2023-05-30 2023-06-1200:00:00 董事长上官文龙,董事会秘书刘华民 ,财务负责人王怒,独立董事叶昌松 2023-05-3000:00:002023-05-3000:00:00 业绩说明会,电话会议上证路演中心、价值在线平台、腾讯会议 通过上海证券交易所上证路演中心(ht(http://roadshow.sseiw.sseinfo.com)和价值在线平台(ht价值在线平台(https://www.ir-onlin www.ir-online.cn/)参与2022年度暨202 NoneNone n/)参与2022年度暨2023年第一季度业绩暨现金分红说明会的广3年第一季度业绩暨现金分红说明会的广大投资者 交流的主要内容包括: 提问1、2022年,公司决定不分红派息的原因是基于哪些因素考虑? 答:尊敬的投资者,您好!鉴于2022年度公司合并报表实现归属于上市公司股东的净利润及母公司实现净利润为负,综合考虑公司经营情况和未来资金需求,为更好地维护全体股东的长远利益,公司2022年度利润分配方案为:不进行利润分配,不进行资本公积转增 股本或其他形式的分配。感谢您的关注!提问2、关于募投项目,替代氰化电镀的高密度铜电镀循环经济关键技术产业化示范项目,目前进展情况如何,6月30日前,是否投产? 答:尊敬的投资者,您好!公司的“替代氰化电镀的高密度铜电镀循环经济关键技术产业化示范项目”预计6月30日可达到预定可使用 状态,如有进展敬请关注公司定期报告及公告。感谢您的关注! 提问3、新业务开展方面,4月24日晚间公告,公司拟以不超过1亿元购买江西博泉化学有限公司(以下简称“江西博泉”)40.08%的股权。请问,江西博泉主营业务是什么?与目前公司主营PCB业务协同关系是什么? 答:尊敬的投资者,您好!江西博泉主要从事PCB专用化学品的研发、生产和销售,专注于生产及研发应用于脉冲镀铜、填孔镀铜、载板填孔镀铜、高纵横比直流电镀铜、黑影等PCB及载板铜面电镀工艺所需电子化学品,已在国内众多PCB厂商量产使用,其客户主要为PCB行业上市公司,如广州美维电子有限公司、沪电股份(002463.SZ)、崇达技术(002815.SZ)、方正科技(600601.SH)、胜宏科技(300476.SZ)、生益电子(688183.SH)、深南电路(002916.SZ)等。 公司拟通过本次股权转让,补齐公司在脉冲电镀、填孔电镀等PCB铜面表面处理其他关键制程中所需的关键电子化学品产品,有利于进 一步丰富公司电子化学品板块的产品品类,继续深入拓展公司PCB电子化学品业务,有利于提升公司核心竞争力。感谢您的关注! 提问4、2022年,公司主营业务毛利率为29.26%,较上年有所下降,原因是? 答:尊敬的投资者,您好!公司主营业务毛利率为29.26%,较上年有所下降,主要是(1)公司增加本部生产管理人员并调增员工 薪酬等因素导致通用电镀化学品业务板块营业成本同比增加较多;(2)报告期内公司主要原材料中珠碱/片碱、硫酸镍、次磷酸钠等原材料采购价格较上年上涨较多导致相应产品毛利率所有下降。感谢您的关注! 提问5、Q1净利润亏损的原因? 答:尊敬的投资者,您好!公司2023年第一季度亏损的原因主要系:公司继续加强组织架构及研发平台建设,积极引进了研发、管理 人才;公司办公大楼的新增折旧;公司加大研发投入力度等共同原因增加导致了期间费用的大幅增加,上述主要因素综合导致公司净利润较上年同期有所下滑。感谢您的关注! 提问6、有公司表示一步法成本较高,镀出的膜成本是二步法的数倍。三孚采取的是一步法路线,三孚成本情况如何?如何降低成本? 答:尊敬的投资者,您好!经初步测算,公司一步式全湿法复合铜箔电镀工艺所获得的复合铜箔综合成本约为4元/平方米左右,公司希望通过工艺升级、配方优化、产能提升、规模扩大等一系列降本增效方案,将综合成本控制在3元/平方米左右。感谢您的关注! 提问7、1、领导好,请教,公司2022年净利润亏损、Q1净利润同样亏损、如何扭转亏损的局面,采取哪些措施? 2、主营PCB化学品的客户开拓情况?以及在手订单的情况如何? 3、今年企业的盈利目标? 答:尊敬的投资者,您好!公司的利润亏损主要是由于股权激励费用较大及引进研发、管理人才导致,公司接下来将进一步拓展化学品和设备的市场,实现公司业绩的稳步增长。公司目前PCB客户主要是国内外上市公司。去年受宏观经济等因素影响,市场反应较为疲弱,公司今年对业绩改善很有信心,公司股权激励计划制定了相关业绩考核目标,感谢您的关注! 提问8、公司股价因复合集流体概念在去年下半年较大幅度提升。目前公司相关业务进展实际情况如何,若不及预期是否将引起更大幅度 股价波动,对此公司是否有相关的应对措施? 答:尊敬的投资者,您好!公司的一步式全湿法复合铜箔电镀工艺已顺利实现升级突破,已经具备了产业化条件。公司已经逐步启动一步式全湿法复合铜箔电镀专用设备及专用化学品的市场推广工作。二级市场股价波动受多重因素影响,希望投资者能够理性对待股价波动,注意风险,谨慎投资。感谢您的关注! 提问9、公司收购明毅电子的目的、意义是?今年明毅电子能在哪些方面给公司带来增量收入?与目前公司主营PCB业务协同关系是什么?收购明毅电子之后,公司在此业务板块的市场预期及展望是? 答:尊敬的投资者,您好!明毅电子成立于1999年,是一家印刷线路板及半导体设备的开发与制造商,其主要产品有片式VCP电镀 设备、卷对卷VCP电镀设备、半导体电镀设备、湿制程水平设备等。公司购买明毅电子股权并增资,有利于公司拓展印刷线路板、半导体设备领域,协同促进公司复合铜箔等新能源业务的发展,有利于公司进一步发挥工艺、材料与设备之间的协同效应,增加公司客户粘性 ,提升公司核心竞争力。预计今年在PCB电镀设备上将为公司带来增量收入。感谢您的关注! 提问10、预计复合集流体相关业务将给公司带来多大幅度的业绩提振? 答:尊敬的投资者,您好!今年复合铜箔业务侧重布局,工作重心是产品中试、样板客户建设、设备产能布局、团队建设等。客户的订单按计划推进中,意向性客户也正在洽谈当中。感谢您的关注! 提问11、未来3-5年公司发展经营计划是? 答:尊敬的投资者,您好!公司未来发展战略主要分为业务发展战略、研发发展战略及数字化平台搭建战略。业务方面,公司实施“3+2”发展战略;在研发方面,公司实施研发“3+1”发展战略;在数字化建设方面,公司规划在研发、生产、营销、财务方面搭建四大智能数字化平台。公司将通过实施业务“3+2”发展战略、研发“3+1”发展战略,建立从产品到设备闭环的解决方案,把握客户需求和行业发展趋势,寻找新的业绩增长点,建设创新型企业,服务行业绿色制造,实现公司健康、高质量发展。感谢您的关注! 提问12、可比上市公司哪些?行业地位及优势?谢谢 答:尊敬的投资者,您好!可比上市公司为麦德美乐思、日本上村、JCU株式会社等。在国内企业中,公司是最早从事表面工程化学品研究的企业之一,公司业务前身——广州三孚自1997年便开始从事表面工程化学品的研究,经过多年的积累和沉淀,公司的产品已能 覆盖PCB制造、手机通讯、通讯设备、五金卫浴等众多业务板块,已成为国内表面工程行业影响力较强的表面工程专用化学品提供商之一。感谢您的关注! 提问13、三孚新材在复合铜箔产业的技术路径是什么?PET铜箔的市场空间如何? 答:尊敬的投资者,您好!公司生产复合铜箔电镀设备及化学品主要的技术路径是一步式全湿法复合铜箔电镀工艺,该工艺通过化学及电化学相结合的方式在薄膜基材表面沉积一层致密可靠的金属铜层,其生产流程更为简洁,可以同时进行双面镀膜,能够实现“一步法”完成复合铜箔的加工制造。该工艺在品质、良率、成本、产能等方面表现较为突出。据了解,随复合铜箔技术进步及应用场景增加,渗透率将不断提升,预计2025年复合铜箔市场空间将达到170亿元以上。感谢您的关注! 提问14、贵司有什么客户优势吗? 答:尊敬的投资者,您好!公司是我国最早从事表面工程化学品研究的企业之一,凭借突出的研发能力、优秀的产品质量和优质的技术服务,以及多年的经营和发展,积累了近1,000家客户,在业内获得了良好的品牌形象和影响力,并与众多细分行业的优质企业建立了 良好而稳定的合作关系,如PCB领域的胜宏科技(300476.SZ)、健鼎科技(3044.TW)、建滔集团(00148.HK)、中京电子(002579.SZ)、奥士康(002913.SZ)和依利安达等,通讯电子行业的大富科技(300134.SZ)和瑞声科技(02018.HK)等,以及五金卫浴行业的恒洁卫浴、路达工业、海鸥住工(002084.SZ)、三花智控(002050.SZ)等,为公司的持续发展打下了坚实的客户基础。感谢您的关注! 提问15、22年公司在研发上投入多少?收购二轻所对公司的发展有什么促进? 答:尊敬的投资者,您好!公司2022年研发费用约为2,874.72万元。二轻所前身广州市二轻工业科学技术研究所,系从事表 面处理技术研究开发的专业科研所,为行业内享有知名的应用型研发机构,具有较强的研发能力。二轻所改制为股份合作制企业后,其以“清洁生产”为目标,致力于开发具有自主知识产权的环保、节能、降耗等新型工艺、环保产品及环保设备,取得多项专利,曾获广州市科技进步奖等各类政府奖项,曾参与众多国家、省市区各级政府科研项目。公司收购二轻所对公司提升研发实力具有积极影响,整体增强公司在通用电镀专用化学品、电子化学品等方面的核心竞争力及综合研发能力并提升公司品牌知名度,实现公司在表面处理领域的多元化发展。感谢您的关注! 提问16、复合铜箔业务进展如何?未来如何布局? 答:尊敬的投资者,您好!公司已基本完成大部分一步式全湿法复合铜箔电镀工艺的中试工作,在降低生产成本、提高生产效率、提升锂 电子的体积能量密度、镀层致密性等方面均有重大突破,公司已经逐步启动“一步式”全湿法复合铜箔电镀设备及专用化学品的市场推广工作。未来在业务方面将持续推进样板客户建设、设备产能布局、团队建设等工作。感谢您的关注! 提问17、公司化学镀一步法有什么核心竞争力 答:尊敬的投资者,您好!目前,公司的一步式全湿法复合铜箔电镀工艺通过化学及电化学相结合的方式在薄膜基材表面沉积一层致密可靠的金属铜层,其生产流程相较于传统工艺更为简洁,可以同时进行双面镀膜,能够实现“一步法”完成复合铜箔的加工制造。该工艺在成本、基膜适应性、薄膜厚度、产能、品质、良率等方面表现较为突出,具备明显的成本优势、产能优势、效率优势。感谢您的关注! 提问18、目前综合毛利率如何?未来如何降本增效? 答:尊敬的投资者,您好!公司主营业务毛利率为29.26%。在降本增效,提高经济效益方面,公司将强化落实绩效考核功能,建立 科学、合理、高效的降本增效的考核评价机制,发挥员工在降本增效考核评价机制方面的积极性、创造性,促进生产、包装、运输、销售等各个环节采取有效措施减少人力成本、管理成本等,不断提高管理效率。公司将充分把握进口替代、市场需求增加等机遇,以技术为核心,以市场为导向,以客户需求为焦点,聚焦电子化学品及表面工程专用设备的推广,维护原料供应安全,加大成本管理力度,推进内部 降本增效,适当转嫁成本压力,积极应对原料价格上涨冲击,保障原料供应安全可控。感谢您的关注! 提问19、请问董事长三孚新材有没有计划通过收并购实现产业链上中下游全覆盖? 答:尊敬的投资者,您好!公司将继续践行“3+2”的化学品和设备协同发展的战略,将充分发挥资本市场的作用,实现公司产品内生和外延的发展。感谢您的关注! 提问20、公司在绿色电镀、环保新工艺上做了哪些努力? 答:尊敬的投资者,您好!公司以“节能、降耗、减污、增效”为研发主线,不断研发并推出无氰、无铬、无铅、无镉、无磷、无氨氮、低COD等一系列新型环保表面工程专用化学品,推动了行业绿色发展、安全发展和可持续发展;大力发展绿色技术,通过优化工艺、改 进产品、加大管控力度等方式实