如何制定一套落地率极高的私域选品策略

聚 能 前 行 不 负 韶 华 HowtoDevelopaHighLandingRatePrivatedomainproductselectionstrategy 聚能前行不负韶华 聚能前行不负韶华 我们 医疗器械与私域 目录 流量与投放 未来规划 “ CHAPTER 第一章 MarketandSelection CHANGINGTHEWORLD DREAMINGFUTURE 数据最大化转化 青岛伍龙生物科技有限公司 QINGDAOWULONGSHENGWUKEJIYOUXIANG 公司介绍-公司简介 青岛伍龙生物科技有限公司是一家以生物医学工程为主要研究课题,生产经营医疗器械为主的公司。该企业成立于2003年，公司生产基地位于中国青岛，建有从日本等国引进的国际标准的生产流水线。全国营销推广中心设在长春 公司介绍-平台理念 真诚服务 严谨求实 客户为尊以礼相待 诚信经营 合法得体 公开透明清晰明示 三包服务四重保障 公司介绍-企业文化 01 企业愿景 02 员工使命 03 核心价值观 真诚服务严谨求实 成为对社会有贡献的阳光型企业，让每一个参与者感到骄傲 自觉自愿百折不挠任劳任怨 感恩利他精进务实诚信有爱正直负责 公司介绍-发展历程 腾讯个粉 低价优质个粉流量 15年之前 2016年 2018年 升级生产 厂家流水线 2020年 广点通个粉 2021年 2022年 2023年 传统媒体 电视广告纸媒 公众号 微转 全媒体表 单链路 直播 个粉企微视频号直播 今日头条 CHAPTER 第二章 CHANGINGTHEWORLDDREAMINGFUTURE 医疗器械与私域 “ MedicalDevicesPrivateDomain 我们在做什么 骨病人群广 养生保健类产品无法直达客户问题 价格差异化只做有效 得产品高客单 价 有专利有效果有背书有卖点 一类 二类 三类 23年开始用未来10年做的品牌建设 电子类产品新品电商模式 “ CHAPTER 第三章 CHANGINGTHEWORLDDREAMINGFUTURE 流量与投放 TrafficandLaunch 打通各个媒体 信息流加粉 信息流表单 直播直 购 cid引流 聚 能 前 行 不 负 韶 华 TencentLaunchLink 广点通投放 TencentLaunchLink 素材更新能力 技术能力百分百的投入 广点通投放-素材总结 TencentLaunchLink 广点通大健康行业素材 1.图片素材：目前在使用的素材类型划分为：瓜果蔬菜、人物背景、举牌、穴位、真人，人物锻炼，A4手持、医术古籍等 2.视频素材：人体模型讲解病症原理类的口播，仓库活动类，动画纯剪类，专家形象口播类 爆量图片 单图片单计划消耗286W+ 单图片单计划84W+ 单图片单计划56W+ 爆量视频 单视频消耗138W+ 点击率3.70%转化率1.72% 单视频消耗130W+ 点击率3.25%转化率1.59% 单视频消耗108W+ 点击率3.09%转化率1.46% 广点通投放-投放与技术 TencentLaunchLink 1.多借助技术能力实现回传的精准度 2.腾飞计划在量级增加上起到较好的效果 3.多多利用投放前期的媒体扶持工具保证广告最快度过冷启动 聚 能 前 行 不 负 韶 华 InformationflowForm Launch 信息流表单链路-巨量 Informationflowtablesinglelink-huge 通过不断优化素材竞争力，达到单月小号千万 通过打通api回传能力，使后效结果回传媒体，达到roi提升30% 通过积累的粉丝数据，回传成交数据给媒体，进一步提升后效 信息流表单链路-多媒体布局 Singlelinkofinformationflowtable-multimedialayout 虽然抖音系的广告不断扩张，但其他信息流媒体平台也不缺乏小而精的流量 CIDLink 聚能前行不负韶华 选品策略-低客单价引流 ProductSelectionStrategy-LowCustomerPriceDiversion CID 小客单价产品 千川 短视频带货+千川直播 多渠道分发 CID链路 CIDLink 依靠cid技术的归因算法，通过与媒体共建归因数据模型，实现浅层转化目标，到深度转化目标的新数据链路，实现优于表单和个粉链路的深层数据回传。 平台 巨量 磁力 百度 腾讯 微博 天猫/淘宝 一跳/二跳 一跳/二跳 一跳 一跳/二跳 二跳 京东 一跳/二跳 一跳/二跳 一跳 一跳/二跳 一跳/二跳 拼多多 一跳/二跳 一跳/二跳 一跳 一跳/二跳 二跳 聚 能 前 行 不 负 韶 华 Kwailivebroadcast 铁腰板快手直播 铁腰板小店准入-店铺首播，聚焦流量 优化团队+探索快手人群 流量转化提升 目标 事件 铁腰板准入小店，成立铁腰板第一个直播间 铁腰板成立第二个店铺，可以同时直播两个店 优化主播、投放、以及直播的细节，不断寻找适合快手直播的模式 流量逐渐稳定，增加投放，扩大转化！ 私域能力总结 SummaryofPrivateDomainCapabilities 服务 效率活动策略 精细化运营 聚 能 前 行 不 负 韶 华 Privatedomaincapability “ CHAPTER 第四章 CHANGINGTHEWORLDDREAMINGFUTURE 未来规划 Futureplanning 顺势而为长效经营 未来准备做什么 私域直播-解决人效企业微信 投放链路转型-CID直播引流 选品策略-高客单价私域 ProductSelectionStrategy-HighCustomerPricePrivateDomain 一定是消耗品做私域 一定是产品用户体验感好的做私域一定是产品有效的做私域 产品和私域稳定， 通过付费投放(头条，抖音，腾讯广电通，视频号，朋友圈)把流水和体量做大 一定要能和客户产品黏性的产品做私域 22年传统滋补产品消耗情况 ConsumptionofTraditionalNourishingProductsin22Years 图中颜色越红代表销量越高从数据上来看参类滋补品，蜂蜜，灵芝类全年数据较好去年下半年是传统滋补行业爆发的节点