北陆药业机构调研纪要
北陆药业机构调研报告 调研日期:2023-09-15 北京北陆药业股份有限公司成立于1992年,主要从事医药产品的研发、生产与销售。公司是国家高新技术企业、创业板首批上市企业(股票代码300016 ),也是国内对比剂行业的龙头企业。公司在国内早期研制并推出对比剂产品,经过二十余年的行业探索与专业积累,在该领域形成了独有的核心竞争优势 。此外,公司在中枢神经类和内分泌类药物领域加大研发力度,努力实现产品多元化。公司密云药厂已建成按照欧盟标准设计的对比剂产品生产线,车间采用国际先进设备设施和设计理念,确保产品质量符合国际标准。同时,公司在河北省沧州市渤海新区建设中药提取及原料药生产基地,实现在北京和沧州两地产业链的布局。2020年,浙江海昌药业股份有限公司成为控股子公司,进一步夯实了公司对比剂产品“原料药+制剂”一体化经营模式。未来,公司将继续巩固对比剂市场领先地位,努力打造企业品牌,实现产品多元化,为客户和投资者创造长期、持续的价值增长和业绩回报。 2023-09-18 证券事务代表孙志芳 2023-09-15 特定对象调研网络会议 中信建投 证券公司 高庆勇 中邮理财 其它金融公司 徐华 平安养老 寿险公司 镇嘉 交银基金 基金管理公司 庄旨歆 长城基金 基金管理公司 余泽璇 Q1、公司在研发方面的规划如何? 为实现公司“中国医药制造百强企业”的目标,应对后集采时代的压力与挑战,实现“二次创业”,公司明确了以通过研发投入及产品结构调整,践行“原料药+制剂”一体化的战略,在深耕对比剂的基础上,以解决临床需求为目标,进一步丰富公司产品管线,着重布局心血管、消化、精神神经、内分泌等领域。 北陆研究院、北陆益康根据自身定位和策略,继续推进在研项目的储备、立项、研发等工作,为公司拓展新赛道、产品多元化创造基础,为公司的持续稳定增长积蓄力量。企业发展部(BD)则继续寻找适合的成熟标的,以尽快补充公司产品线,落实公司的发展战略。2023年上半年,公司研发投入为5,369.77万元,同比增长32.59%。 Q2、公司BD部门主要进行哪方面的工作? BD部门作为公司多层次研发体系的重要组成部分,承担了成熟品种引入和商业化的任务。截至目前,BD团队已储备了数十个品种,其中以具有市场竞争力的中成药为主,公司将持续推进BD相关工作,尽快丰富产品管线,为实现“中国医药制造百强企业”奠定业务基础。 Q3、公司九味镇心颗粒销售情况如何? 九味镇心颗粒是国内明确获批“广泛性焦虑症”适应症的创新性中成药,上市后被广泛应用于焦虑患者的治疗,目前已被纳入19个行业指南/共识。2023年上半年,九味镇心颗粒实现销售收入8,285.93万元,同比增长38.96%。 公司通过营销体系改革,加强了九味镇心颗粒院内市场资源的整合力度。同时,公司对经销商进行整合及规范化管理,筛选重点经销商并扩大合作,加强与头部流通企业的合作,实现渠道的扁平化。公司电商事业部与京东健康、1药网、阿里健康大药房、美团自营大药房等展开积极合作,并与京东互医进行RWD真实事件研究合作、与好心情互联网医院进行平台战略合作;零售事业部则通过渠道整合,对九味镇心颗粒的零售市场进行开发和管理。医学市场部通过学术推广、品牌宣传等活动助力各个渠道的销售与推广工作,提升“抗焦虑中药第一品牌”影响力。 Q4、公司营销体系方面都有哪些变化? 2023年上半年,公司按照市场渠道调整后的营销架构正式运营,整合调整后的营销团队、销售人员,一方面按照新的产品营销策略逐步 落实公司的经营目标和任务,另一方面也及时复盘、总结新架构的运行效果和存在的不足。在此基础上,公司进一步调整了营销体系,打造 更加高效、专业的营销团队:营销管理部更名为营销管理中心并进行职能调整;原数据支持部更名为数据管理部,加强营销工作中的数据支持和管理工作力度;增设市场准入部,加强药品招投标、集采接续等政策变化对营销管理工作的支持和指引;原医学市场部及人员调至营销管理中心,更高效地为营销团队提供“作战地图”和有力支持。 同时,公司继续对经销商进行整合及规范化管理,筛选重点经销商并扩大合作,加强与头部流通企业的合作,实现渠道的扁平化。公司电商事业部通过与京东健康的战略合作进展顺利,同时与1药网、阿里健康大药房、美团自营大药房新建立了合作,并与京东互医进行RWD真实事件研究合作、与好心情互联网医院进行平台战略合作;零售事业部则通过渠道整合,对九味镇心颗粒、降糖等产品的零售市场进行开发和管理。 Q5、海昌药业的产能及市场情况如何? 海昌药业的主打产品为碘海醇原料药,目前该产品产能运行平稳,可以保证国内及海外市场的供应。海昌药业经过近几年的发展,业绩逐渐回暖,今年上半年海昌药业实现销售收入12,283.90万元,同比增长89.60%。同时海昌药业的碘海醇原料药已通过俄罗斯、土 耳其、印度、韩国等国家注册,海外市场销售收入持续增长;碘克沙醇原料药的国际注册也即将启动,为海昌药业进一步的国际化布局奠定了基础。
