岁末年初的B2B营销

岁末年初的 B2B营销 从领英会员洞察中获得启发，保持活跃、年年有余 法律声明 本《岁末年初的B2B营销》（下称“报告”）的知识产权以及衍生的任何相关权利均归北京领英信息技术有限公司（下称“领英”）所有。本指南仅供个人和公司通过领英官方渠道或领英授权的合作伙伴渠道（合称“领英授权渠道”）下载取得。未经领英的许可，任何个人或公司不得以商业化的目的引用指南中的内容，或将其取得的指南以其他区别于领英授权渠道的方式进行宣传、传播，或向公众和其他第三方提供指南的下载服务。就任何侵犯领英权利的行为，领英将追究其法律责任。本指南的内容仅供参考，领英不对任何因参考本指南内容而作出的商业决策的结果负责。 目录 深入亚太地区 澳大利亚印度 新加坡 东南亚 其他地区 欧中非地区北美地区 后续步骤 “自动驾驶”模式建议 澳大利亚 了解关键指标、最佳实践和客户成功案例借助领英捕捉年初需求 要点汇总: •岁末年初期间，澳大利亚会员将在领英上保持活跃 •平均而言，点进率会增加53%，而单次点击成本会下降20% •视频内容往往表现更好，完整播放量会增加43% 借助领英，抓住人们 年初的注意力 澳大利亚领英会员总数 在澳大利亚，超过120万业务决策者使用领英，并在年初期间继续关注各种内容。 1300万+ 位于澳大利亚的领英会员 有了活跃的受众基础，现在是广告主与 澳大利亚业务决策者互动的好时机 更好的表现 更低的成本 +53% 点进率提升 +11% 视频完整播放量提升 -4% 千次展示成本下降 -20% 单次点击成本下降 -2% 单个销售线索成本下降 +50% 澳大利亚的业务决策者在年初期间参与率提升， 表明受众在此期间十分活跃 2021-06-… 2021-07-05 2021-07-12 2021-07-19 2021-07-26 2021-08-… 2021-08-… 2021-08-16 2021-08-… 2021-08-… 2021-09-… 2021-09-13 2021-09-… 2021-09-27 2021-10-04 2021-10-11 2021-10-18 2021-10-25 2021-11-01 2021-11-08 2021-11-15 2021-11-22 2021-11-29 2021-12-06 2021-12-13 2021-12-20 2021-12-27 2022-01-… (i)业务决策者包括具有经理及以上职位级别，职能类别属于研究、会计、行政、业务开发、采购、财务、法律、产品管理、质量保证和支持领域的领英会员。这里将岁末年初定义为2022年12月21日起至2023年1月13日之间。 借助领英，抓住人们 年初的注意力 澳大利亚领英会员总数 在澳大利亚，超过61.1万IT决策者使用领英，并在年初期间继续关注各种内容。 1300万+ 位于澳大利亚的领英会员 有了活跃的受众基础，现在是广告主与澳大利亚IT决策者互动的好时机 更好的表现 更低的成本 +43% 点进率提升 +21% 视频完整播放量提升 -5% 千次展示成本下降 -18% 单次点击成本下降 +39% 澳大利亚的IT决策者在年初期间参与率提升， 表明受众在此期间十分活跃 2021-06-28 2021-07-05 2021-07-12 2021-07-19 2021-07-26 2021-08-02 2021-08-09 2021-08-16 2021-08-23 2021-08-30 2021-09-06 2021-09-13 2021-09-20 2021-09-27 2021-10-04 2021-10-11 2021-10-18 2021-10-25 2021-11-01 2021-11-08 2021-11-15 2021-11-22 2021-11-29 2021-12-06 2021-12-13 2021-12-20 2021-12-27 2022-01-03 (i)IT决策者包括具有经理及以上职位级别，职能类别属于工程、信息技术、运营、计划和项目管理领域的领英会员。 借助领英，抓住人们 年初的注意力 澳大利亚领英会员总数 在澳大利亚，超过230万中小企业员工使用领英，并在年初期间继续关注各种内容。 1300万+ 位于澳大利亚的领英会员 有了活跃的受众基础，现在是广告主与 澳大利亚中小企业员工互动的好时机 更好的表现 更低的成本 +58% 点进率提升 +14% 视频完整播放量提升 -8% 千次展示成本下降 -20% 单次点击成本下降 +56% 澳大利亚的中小企业员工在年初期间参与率提升， 表明受众在此期间十分活跃 2021-06-28 2021-07-05 2021-07-12 2021-07-19 2021-07-26 2021-08-02 2021-08-09 2021-08-16 2021-08-23 2021-08-30 2021-09-06 2021-09-13 2021-09-20 2021-09-27 2021-10-04 2021-10-11 2021-10-18 2021-10-25 2021-11-01 2021-11-08 2021-11-15 2021-11-22 2021-11-29 2021-12-06 2021-12-13 2021-12-20 2021-12-27 2022-01-03 (i)中小企业员工包括拥有1-200人的公司的领英会员。 借助领英，抓住人们 年初的注意力 澳大利亚领英会员总数 在澳大利亚，超过94.5万名副总裁及以上级别企业高管使用领英，并在年初期间继续关注各种内容。 1300万+ 位于澳大利亚的领英会员 有了活跃的受众基础，现在是广告主与 澳大利亚副总裁及以上级别企业高管互动的好时机 更好的表现 更低的成本 +58% 点进率提升 +7% 视频完整播放量提升 -4% 千次展示成本下降 -21% 单次点击成本下降 -1% 单个销售线索成本下降 +54% 澳大利亚的副总裁及以上级别企业高管在年初期间参与率提升， 表明受众在此期间十分活跃 2021-06-28 2021-07-05 2021-07-12 2021-07-19 2021-07-26 2021-08-02 2021-08-09 2021-08-16 2021-08-23 2021-08-30 2021-09-06 2021-09-13 2021-09-20 2021-09-27 2021-10-04 2021-10-11 2021-10-18 2021-10-25 2021-11-01 2021-11-08 2021-11-15 2021-11-22 2021-11-29 2021-12-06 2021-12-13 2021-12-20 2021-12-27 2022-01-03 (i)副总裁及以上级别企业高管包括具有副总裁、CXO、合伙人或企业主职位级别的领英会员。 该品牌选择匿名 营销团队地点:澳大利亚员工数量:5,001-10,000人 行业:金融服务 一家澳大利亚金融服务品牌 如何在去年年初节日期间保持活跃  保持活跃对KPI的影响: -69% 千次展示成本下降 -40% 单次点击成本下降 -49% 单个销售线索成本下降    年初时，该广告主将广告预算分配重心转向了品牌建设活动 (65%)。 此前数月，他们90%以上的预算都集中用于获客。 通过保持活跃，他们降低了平均单个销售线索成本、千次展示成本和单次点击成本。 由于成果卓著，该广告主决定利用节日期间形成的良好势头，在 新年中进一步将投资转向品牌建设。 广告主如何在年初保持活跃 推广当年表现最佳的原生和付费内容。 如果销售团队无法快速跟进线索，将营销重心转向品牌建设活动。 将推广活动切换到“自动驾驶”模式。 在岁末年初保持活跃，不仅有利于您的营销工作， 还有助于确保销售在新的一年旗开得胜。 “ 品牌的销售额就像飞机航行的高度。广告支出就像飞机发动机:发动机引擎运转时，一切都很好，但当发动 机停止时，下降终将开始。 Ehrenberg-Bass研究院今年的研究发现，当品牌停止投放广告时: • 销售额随后通常会同比下降(平均而言，一年后下降16%，两年后下降25%)。 ——SimonBroadbent博士，MA,PhD,FIPA •停止广告投放之前已经开始衰退的品牌，停止后的下降速度最快。 •小品牌的降幅通常比大品牌更显著。 值此年初岁末，您准备好抓住人们的注意力了吗？ 敬请阅读我们的指南，将推广活动切换到“自动驾驶”模式，让领英为您完成大部分工作，而您大可犒劳自己，休息片刻。 印度 了解关键指标、最佳实践和客户成功案例借助领英捕捉年初需求 要点汇总: •岁末年初期间，印度会员将在领英上保持活跃 •平均而言，单次点击成本在此期间会下降18% •视频内容往往表现更好，完整播放量会增加81% 借助领英，抓住人们 年初的注意力 印度领英会员总数 在印度，超过450万业务决策者使用领英，并在年初期间继续关注各种内容。 9600万+ 位于印度的领英会员 印度业务决策者 的参与率在年初期间有所上升 2021-06-28 2021-07-05 2021-07-12 2021-07-19 2021-07-26 2021-08-02 2021-08-09 2021-08-16 2021-08-23 2021-08-30 2021-09-06 2021-09-13 2021-09-20 2021-09-27 2021-10-04 2021-10-11 2021-10-18 2021-10-25 2021-11-01 2021-11-08 2021-11-15 2021-11-22 2021-11-29 2021-12-06 2021-12-13 2021-12-20 2021-12-27 2022-01-03 有了活跃的受众基础，现在是广告主与 印度业务决策者互动的好时机 更好的表现 更低的成本 +71% 视频完整播放量提升 -33% 千次展示成本下降 -18% 单次点击成本下降 -13% 单个销售线索成本下降 (i)业务决策者包括具有经理及以上职位级别，职能类别属于研究、会计、行政、业务开发、采购、财务、法律、产品管理、质量保证和支持领域的领英会员。 借助领英，抓住人们 年初的注意力 印度领英会员总数 在印度，超过200万IT决策者使用领英，并在年初期间继续关注各种内容。 9600万+ 位于印度的领英会员 印度IT决策者 的参与率在年初期间有所上升 2021-06-28 2021-07-05 2021-07-12 2021-07-19 2021-07-26 2021-08-02 2021-08-09 2021-08-16 2021-08-23 2021-08-30 2021-09-06 2021-09-13 2021-09-20 2021-09-27 2021-10-04 2021-10-11 2021-10-18 2021-10-25 2021-11-01 2021-11-08 2021-11-15 2021-11-22 2021-11-29 2021-12-06 2021-12-13 2021-12-20 2021-12-27 2022-01-03 有了活跃的受众基础，现在是广告主与印度IT决策者互动的好时机 更好的表现 更低的成本 +85% 视频完整播放量提升 -25% 千次展示成本下降 -17% 单次点击成本下降 -18% 单个销售线索成本下降 (i)IT决策者包括具有经理及以上职位级别，职能类别属于工程、信息技术、运营、计划和项目管理领域的领英会员。 借助领英，抓住人们 年初的注意力 有了活跃的受众基础，现在是广告主与 印度中小企业员工互动的好时机 更