2023美妆个护企业出海营销方案

Westwin西窗科技 美容个护企业 出海营销方案 ByWestwin 市场概况 美容个护行业全球营收2023年增长最 快，个护类贡献最多营收 预计2023年美容个护行业营收同比增长最高，其中个护类目占比最 关键之年。 2018-2027美容个护行业全球营收增长趋势 2023年美容个护行业全球营收分布 ）细分类目Cosmetics增长最快Personal Care人均价最高 Q线下营收主导，但线上持续增长且移动 端占比高 美容个护行业营收超7成来自线下渠道，但线上营收占比逐年提升， 2018-2025美容个护行业全球营收占比，按渠道（%） 美国是最大市场，其次是中国与日本 美国Cosmetics类目营收接近Skin Care，法国香水占比高于他国 美英德法美容个护行业各类目营收占比排名与全球表现一致，但 国Cosmetics类目营收接近SkinCare，而法国Fragrances营收占比 高。从营收渠道分布看，UK线上营收占比最高。出海企业产品类 分布可参考 预计2023年美欧主要经济体美容个护各类目营收占比 细分类目重点关注 类建议重点关注头发护理与口腔护理，护户肤类建议重点关注防 趋势关键词 个性化与定制化 BeautyTech 天然有机 可持续 Clean&Green 真实包容社区感 消费者追求个性化、定制化，Beauty Tech高速增长 本验，如线上皮肤诊断、AR试妆应用、智能推荐等。 ·虚拟试妆 ·美妆定制化设备 ·线上测验/皮肤扫描推荐个性化产品 消费者追求天然有机成分与可持续性， 既要Clean也要Green 者心中变得越来越重要。 拥抱自然之美与多样性，更具包容性的产品将更受欢迎 美容行业最流行的趋势之一是拥抱真实性与多样性，抵制图片过渡处理，颂扬自然之美与“每个人的美丽”。越来越多的美容品牌提 供呵护所有肤色和发质的产品和服务，使用看起来自然的照片，在营销活动中提倡多元化，强调性别、种族、体型、文化和生活方式 越来越多品牌利用社媒和内容营销营造 社区感 昔助社交媒体营推广自己的品牌并 用社媒与内容营销来营造社区感。 消费者洞察 消费者以女性为主，年轻群体注重彩 妆，30岁以上更注重护肤 费者群体更年轻。 年轻的女性群体最倾向线上选购 Beauty产品 即使预算有限，消费者也愿意购买护 肤/美容产品劳自己 04 产品质量是关键点，消费者对成分十分 在意 45%47% GenZ与千禧一代想要知道购最看重的美容品牌责任是使买的美容产品里有什么用安全成分 75% 西班牙消费者认为美容品牌应应该提供更多科学证据来证实他们的说法 期待品牌倾听自己的声音，线上选购美 容产品会关注评分与评论 消费者比过去更期待品牌倾听自己的声音，近100%线上消费者 选购美容产品会关注评分与评论。建议出海品牌全方位倾听消费 者声音，优化产品与服务，提升买家评分与评价。 2023年消费者最乐于尝试的Beauty Products supplement sunscreen/skincare nails tools/brushes beautydevice fragrance bodyskincare hairecare Facialskincare 0 20 4060 Facialskincare ●hairecare ●makeup ·bodyskincareOfragrance Obeautydevice Otools/brushes Onails sunscreen/skincare ●supplement 80 消费者对护肤/口腔护理/身体护理/香水 关注提升，Q4多类目关注高 10-11月消费者对彩妆关注度飙升；4-5月是香水类目第一个关注 小高峰，11-12月香水、身体护理关注达到最高峰；护肤关注整 体平稳但需求具有季节性（如春夏防晒、秋冬保湿）；头发护 理/口腔护理全年关注没特明显波峰波谷。 护肤困扰&护发困扰 年轻人最担心皮肤长痘与干燥，年长者在意抗老抗皱；年轻人掉 发与头发稀疏为主，年长者最担忧白头发 2023流行发型：大胆、充满活力、引人 注目 HighShineStyles Bangs,Baby Mid-LengthI 彩妆消费者关注：产品/品牌/口碑，自 然妆容继续受欢迎 EDERMANICURE PINKMAKEUPMIRRORBRONZ MACFOUNDATIOITESHADOWPALETTEEYELINERCREMALESR MACLIPSTIC YESEYESHADOWLOOKSMAKEUPBRUS 最近一年彩妆相关TOP检索词 hiteeyeshadowlooks 2023新兴妆容 口腔护理消费者需求越来越专业化，易 用性备受关注 牙齿护理方面，消费者的需求越来越专业化。消费者对易用性、舒适 性、持久性非常关注，预计2023年对EasytoApply关注翻倍 海外竞争概况 COMPETITIVEENVIRONMENT 美容美妆市场成熟、多元竞争，美国品 牌占据最大市场 美容美妆市场成熟，多元竞争，既有专注于此行业的集团公司，也有跨多个消费者品领域的大型集团，同时还有奢侈时尚品牌、新兴 DTC品牌入局，欧莱雅集团与雅诗兰黛集团是市场最大玩家，其中欧莱雅集团稳居第一。多数企业产品销往全球但总部在美国，美国品 牌占据最大市场份额。 ）海外品牌借助数字化、数据化与智能化 提升顾客体验 数字化被应用在门店来进一步加强顾客体验；订阅美妆盒模式是充 分利用消费者数据颠覆行业的体现；线上直播运用也加强了品牌与 客户的联系，丰富的视频直播内容提升了客户停留时长。 ）新锐品牌通过个性化和定制化品牌打造 赢得增长 数字化被应用在门店来进一步加强顾客体验；订阅美妆盒模式是充分利用消费者数据颠覆行业的体现；线上直播运用也加强了品牌与客户的联系，丰富的视频直播内容提升了客户停留时长。 Tellushowyougetready. DollarSha ，搜索引擎是美容美妆站点主要流量来源 美国市场Beauty&Cosmetics站点流量来源分布，按设备 ，机遇与挑战 challenges 供应链优势有利于美容个护企业海外竞 中国美容个护企业背靠完整供应链，既能开发创新性、具有成本优 MEIAISI美爱斯, 海外消费者对中国品牌/产品态度向好 有助于拓展海外市场 正了海外消费者对中国传统成分及美容方式兴趣浓厚。越发 本地化运营与品牌力打造是美容个护企 业出海面临的关键挑战 品质量合规性、标准性、稳定性方面仍有较大提升空间。 美容个护企业出海营销策略 产品主导型 文化主导型 特点：以产品创新吸引消费者，强调产品功效 策略：单品引爆，迅速拓展 特点：赋予品牌/产品文化故事，通过情感影响消费者 策略：品牌认知先行，用户收割长线推进 户，并借助高市场声量影响潜在消费者，在目标消费者心智中生成品牌与文化联结