警惕五大常见战略误区：中国企业家必备指南

GoogleGlass虽然在发布时获得了大量的关 注，却因价格昂贵、设计不吸引人、使用场景有限以及存在隐私问题而未被消费者广泛接受。由此可见，只有技术创新是不够的，我们还需要考患产品的实用性和可接受性。Segway电动两轮车也同样如此，虽然在发 布时被普为革命性的个人运输工具，但由于 价格高品，驾驶难度大，规定限制严格等问 题，最终未能被广泛接受。这些案例均说明了，即使产品具有创新性，但如果不能满足 消费者的实际需求，也可能会失败。 在不断变化的商业世界中，创新无疑是 企业生存和成功的关键因素之一。然而，尽管创新至关重要，但一味追求创新并非总是 最佳战略。在某些情况下，过度追求创新反而可能导致无效创新"，使企业的投资成果赛 豪。 索尼的MiniDisc（MD）播放器是一项可 以代替CD的技术突破。然而，这项技术即使 具有创新性，却无法被消费者全然接受。而随着MP3的兴起，MD播放器也最终未能成功。可以说，索尼过于追求技术创新，却忽 视了消费者的需求和市场趋势。无独有偶， 臀惕五大常见战略误区：中国企业家必备指南 在现代商业环境中，企业战略的制定 和执行对于企业的长期发展至关重要。然而，如果没有科学的品牌竞争战略，企业 很可能陷入一系列战略误区，如无效的创 新、无序的多元化、品牌老化、忽视竞争 性增长和全局增长等。而这都可能阻碍企 业持续发展，成为成功路上的绎脚右。 战略误区一：一味创新导致无效创新 警惕五大常见战略误区：中国企业家必备指南 那么什么样的创新是战略性的创新， 帮助企业健康的成长呢？ 正确的品牌战略应是立足主品牌进行有 节制和有策略的创新。这样的创新不仅能够 些与Apple主品牌紧密联系的创新产品，同 时满足了消费者对移动设备、娱乐、健康等 领域的新需求。因此，尽管Apple进行了大 量的创新，但这些创新都是有节制的，是基 于主品牌战略的。可见，对于企业来说，避免无效创新、止确进行创新是至关重要的。 最大程度地利用主品牌的影响力和信普，还 能够满足消费者的新需求，进入新的市场领 域。 苹果立足主品牌进行产品创新，如 iPad、AppleWatch、AppleMusic等。这 战略误区二：一味多元导致无序多元 在商业发展中，多元化战略是企业追求 增长和市场占有率的重要手段。然而，不立足主品牌的“盲目推新”，往往会导致无序多元的局面。这种无序的多元化战略会分散 企业的资源和精力，削弱品牌形蒙和市场竞争力，使得各个产品难以取得成功。只有立足于明确的主品牌竞争战略，并采取五大协司（认知协同、趋势协同、渠道协同、资源 清味乐、王老吉保济丸、王老吉润喉糖、王 老吉枇杷糖、王老吉可乐、王老吉牙音等。 这些产品的销售状况始终不佳，难以在市场 上始终取得成功。 以岭药业也面临者类似的问题。早在 2014年，以岭药业推出了连花清菲植物饮 料，此后陆续推出了以岭人参饼干、以岭人 参茶固体饮料、以岭百合山药意米粉、以岭 菲饮料等众多品类。尽管产品线丰富，但以岭药业至今仍未取得显著成功。一味追求多 元化并不一定会带来预期的效益，而可能导 致无序多元的局面。 协同、技术协同）的多元化战略，才能实现 有序和可持续的多元化发展。 凉茶品牌王老吉曾在市场上取得巨大成功。然而，由于缺乏明确的主品牌竞争战路，主老吉在凉茶成功后，一味地推出了 系列与品牌定位不符的产品，如王老吉雪 糕、王老吉月饼、王老吉果脯、王老吉龟苓 膏、王老吉啤酒、王老吉酸梅汤、王老吉核 桃露、王老吉藕汁、王老吉清菲饮、王老吉 西洋参软胶囊等。直至目前，以岭药业天猫旗舰店的产品涵盖了晚必安、连花清瘟口罩爆珠、连花草本空气除菌凝胶、连花清咽抑菌喷剂，以及食用油、板栗、卤蛋、泡脑片、新疆大枣、牛磺酸饮料、牙膏、连花 企业应该立足主品牌竞争战略，谨慎选 择业务领域，并建立有序的多元化战略。这需要明确主品牌竞争方向、确定主品牌定位，建立产品与业务组合，遵循主品牌战略 的同时，建立竞争性组织，确保资源的合理 配置和市场的协调发展。只有这样，企业才 能在多元化发展中取得持续的成功。 农夫山泉立足主品牌竞争战略，围绕 “天然”定位，建立产品与业务组合，农夫山泉的产品，帮助到农夫山泉主品牌建设， 夯实农夫山泉天然、健康的主品牌认知。 错过了其他潜在的市场机会。商业环境不断变化，新的市场需求和趋势不断涌现。如果 企业只专注于自己擅长的领域，而不愿意尝 试新的品类和市场，就会错过机会，无法实 现全面的发展。在竞争激烈的市场中，企业需要具备敏锐的市场洞察力，勇于拓展新的领域，以保持竞争优势和创造更多的商业机 会。最后，品类的生命周期选代速度加快， 固守品类导致主品牌的老化主要体现在 以下三个方面：首先，企业固守原有品类意 味着缺乏产品的更新和创新。随着市场的变化和消费者需求的不断演变，原有的产品可 能会逐渐失去吸引力，无法满足新一代消费者的需求。如果企业只同限于原有的品类，没有进行产品创新和扩展，主品牌的竞争力 将逐渐衰退。其次，固守品类也意味着企业 警惕五大常见战略误区：中国企业家必备指南 农夫山泉内外线产品矩阵 增量市场 外线竞争 刀种子产品 火苗产品 第二招牌 NFCIR+.17.5度相、东方换 内线竞争 份额产品 招牌产品形象产品 天然水糖儿水, 存量市场 品牌势能 战略误区三：一味固守品类导致品牌老化 发展受限 警惕五大常见战略误区：中国企业家必备指南 过去是三五年甚至是十年八年，现在最短的 只有几个月的时间，固守一个品类难以建立主品牌竞争优势，即使赢得了一时的辉煌也很快会被时代淘汰。 传统胶片制造商Kodak在数码摄影技术 兴起时，仍坚持不放弃胶片市场，导致公司 大，市场竞争力不断加强）、趋势协同（家电行业从90年代至今一直持续增长）、渠道协同（美的集团在不断调整渠道消费方式，渠道随善时代的变革不断送代）、资源协回 错过了数码摄影的机会，取终破产。Nokia曾 是手机市场的领导者，但在智能手机兴起 时，仍坚守传统的功能手机市场，没能及时 转型，导致市场地位迅速下滑。视频租赁公 司Blockbuster在流媒体技术兴起时，仍坚持 其实体店的租赁模式，结果在新的市场竞争中失败，最终破产。 企业必须摒弃一味固守品类的思维，立 足主品牌竞争战略惠考企业永续发展。 固守品类导致主品牌老化这一血淋淋的 教训，正在告诚无数企业：要在不断变化的市场中生存发展，企业必须摒弃一味固守品 类的思维，立足主品牌竞争战略，持续创新 和拓展。只有保持主品牌的活力，抓住市场 机会，企业才能实现结构性增长。 （拥有中国最完整的空调产业链、冰箱产业链、洗衣机产业链、微波炉产业链和洗碗机产业链）、技术协同（美的每一个领域、每一个阶段开展外线竞争都基于内线技术协同）。这样既能保证新品类与主品牌的关联 报上看，美的营业收入和净利润双双持续高 度增长。到2021年营业收入已经达到 3433.61亿。 由此可见，在当今竟争激烈的商业环境 中，企业应该立足主品牌竞争战略，始终保持敏锐的市场洞察力，不断寻找新的发展机 会，并灵活调整战略，以适应市场的需求和 变化。同时，企业还应采取认知协同、趋势协同、渠道协同、资源协同和技术协同等五 大协同，以确保多元化发展的成功。这种基 性和协同性，又能保证新品类的差异化和竞争力。美的不代表任何品类，我们从美的财 美的从最初的电风扇业务，逐步扩展到 空调、冰箱、洗衣机、微波炉、洗碗机等多个家电品类，形成了中国最完整的家电产业 链。美的在进入新品类时，也遵循了五大协 同的原则：竞争协同（美的主品牌不断强 于主品牌竞争战略的多元化将使企业在拓展 新品类时能够更好地利用品牌影响力、市场渠道和资源优势，实现协同效应，提升竞争 力。 殖、饲料加工等都需要大量的资金支持，而 全产业链模式的推进使得辉山乳业的负债额 不断攀升。数据显示，2013年至2016年，辉 山乳业的总负债从46.28亿元增加到 170.87亿元。 此外，辉山乳业的投资决策也存在严重 失误。公司大股东甚至挪用了30亿元资金进行房地产投资，这引起了业界的关注。辉山乳业对行业变化的预判不准确，盲目扩大规模投资，跨界投资等决策导教了资金链的断裂，宣告破产。 恒大集团，作为一家以房地产为主业的企业，曾经是中国最大的房地产开发商之一。然而，在2014年之后，恒大开始涉足汽 车、冰泉、足球等多个领域，并采取了高负 债、高周转的扩张模式。这种战略决策只强调规模增长，而忽视了竞争性增长，最终导致了该企业的困境。 随着中国房地产市场调控政策的实施和 资金压力的增加，恒大集团在2021年面临了 严重的债务危机，甚至面临违约和破产的风 险。这一局面引发了社会和市场的广泛关 注。 恒大集团的错误在于过度追求规模增长，而忽视了竞争性增长的重要性。通过折展到不相关的领域，并进行高负债和高周转 的运营模式，恒大集团在短期内实现了规模 的快速增长。然而，由于缺乏对竞争优势和 竞争性增长在于是否能够帮助企业建立竞争优势，这是规模增长所无法带给企业 的，而无法建立竞争优势的规模最后只会变成企业的负担，无限的追求规模会将企业拖入深渊，原因有三：首先，企业可能在市场 竞争中失去竞争优势。企业贪大只强调规模 增长，没有从自身优势出发，甚至企业都没有意识到自已的优势到底是件么，企业一味强调规模增长，最终失去了原本的竞争优 势，被竞争对手超越。其次，企业可能无法 实现长期的盈利增长。仅仅依靠规模扩张采 增加销售额并不能保证盈利的增长。如果企 业无法提高利润率或控制成本，规模的增长 可能会带来更大的亏损。竞争性增长强调企 业提高盈利能力，通过创新和差异化来赢得更高的利润。另外，企业可能错失市场机会。追求规模增长的企业通常将资源集中在 扩张和扩大生产能力上，而忽视了市场的变 化和新机会的出现。在快速变化的商业环境 中，企业需要灵活地调整战略，不断寻找新 的增长点和市场机会。 辉山乳业是一个典型的案例，辉山乳业在追求规模增长的过程中犯下了致命的错 误。辉山乳业的战略决策过于注重规模增 长，忽视了竞争性增长的重要性，最终导致了其失败的结果。尽管辉山乳业采用了全产 业链模式，从牧草种植到乳品加工等环节都进行了大量资金的投入，建牧场、奶牛养 警惕五大常见战略误区：中国企业家必备指南 战略误区四：只强调规模增长 不知道如何竞争性增长 市场需求的深入研究和把握，企业在多个领4.27亿元，公司净资产为负2.4亿元。 域的扩张并没有带来竞争优势，反而增加了即使在2017年，成都市政府投资10亿元风险和压力。成为领头投资者，稍微缓解了锤子科技的财 锤子科技在中国手机市场最为繁荣的时务状况，但公司经营困境并未改变。截至今期成立，但忽略了竞争性增长，过于追求业年三季度，锤子科技的利润总额仍然亏损了务增长无法给企业在竞争中代理优势，导致1亿元。 在主营的手机业务尚未稳定的情况下盲目扩锤子科技的案例再次证明，过于强调规展业务领域。短短几年间，铺子涉足笔记模增长而忽视竞争性增长是一种危险的企业 本、净化器、TNT、软硬生态等多个领域，战略。只追求规模增长而忽视竞争性增长是并试图与巨头竞争。可以说，锤子科技在追不可持续的。过度扩张和业务领域过于广泛求规模增长，但没有建立自身的竞争优势会导致企业陷入困境。锤子科技在市场竞争 通过优势展开竞争！资本规模并不是锤子科激烈的环境中追求规模增长，但其没有立足 能支撑其战略扩张，最终导致了困境的加 剧。 类似的案例数不胜数，这些案例无时无 刻不在提醒着中国企业应该立足主品牌竞争战略，注重竞争性增长，立足竞争制定正确的战略决策，充分了解市场需求和核心竞争力，并立足于趋势和五大协同有计划地扩展 业务。 技的核心竞争优势，自2012年成立以来，虽于建立竞争优势，短视的决策和财务状况未 然进行了8次融资，总计达17亿元，但与其他 资金消耗巨大