麦澜德机构调研纪要

麦澜德机构调研报告 调研日期:2023-09-14 南京麦澜德医疗科技股份有限公司是一家专注于女性健康和美的医疗健康公司,成立于2013年。公司致力于为女性提供全生命周期常见病、多发病的诊断、治疗和预防的临床整体解决方案,主要产品包括盆底及产后康复设备、生殖康复设备、耗材及配件、健康管理信息系统等。公司秉承“创新、分享 、积极、坦诚”的核心价值观,以持续创新、高效交付产品价值为核心竞争力,致力于成为“世界级专注于女性健康和美的医疗健康公司”。 2023-09-15 副总经理、董事会秘书陈江宁,投资总监焦靖,证券代表倪清清 2023-09-14 特定对象调研腾讯会议 融通基金 基金管理公司 - 德邦医药 - - 一、提问交流Q1:请问公司是否会考虑外延式发展策略?未来聚焦的业务方向有哪些? 答:公司秉承“两条腿走路”的发展理念,一方面,坚持自主研发、持续加大研发投入,另一方面,也在积极寻求与公司战略方向契合的新项目机会。今年上半年,公司通过设立产业基金的外延式投资策略,已通过基金投资了部分医疗器械公司,进一步布局女性健康与美的相关业务领域。 公司始终围绕以疾病的解决方案为核心,关注女性全生命周期相关的常见病、多发病,不断发掘临床的痛点和需求,并据此持续创新,完善产品迭代、持续技术更新。以盆底康复为基石,持续深耕女性健康相关的严肃医疗,在严肃医疗技术可行性和临床价值明确的基础上,同时拓 展消费医疗场景,积极布局开拓国际市场业务,致力于成为专注于女性健康与美的世界级医疗器械公司。Q2:请问公司院内院外业务占比? 答:目前,公司院内收入占比约85%,院外收入占比约15%。Q3:请问医疗反腐政策对公司业绩有多大影响? 答:整治医疗领域腐败问题是推动健康中国战略实施、净化医药行业生态、维护群众切身利益的必然要求。公司一直秉承合规经营的理念 ,积极践行专业化的学术推广。从短期看,医疗反腐会对医院的招标采购和学术推广造成一定的延迟影响,但长期来看有助于推动医疗行业规范化高质量发展,公司将严守合规底线,持续专注研发创新,切实解决临床需求和痛点,持续提升公司核心竞争力,促进公司健康可持续发展。 Q4:公司下半年有哪些新品发布? 答:预计今年下半年到明年上半年,在盆底康复产品线方面,公司将推出二代盆底电和盆底超声影像系统,盆底两款新品的推出将构建一套基于AI的盆底康复整体解决方案,融合前期已经实现的自动检测、自动报告、自动生成方案等功能,结合更多的数据(包括结构性、功能性等临床指标),将盆底智能化诊疗体系提升至一个新的阶段,优化临床应用的便捷性和有效性,完成从产品解决方案到场景化解决方案的进化 。Q5:请问我国生育率下降对公司影响如何? 答:我们一直强调,产后人群仅占整体盆底功能障碍性疾病(pelvicfloordysfunction,PFD)人群的一小部分。 盆底功能障碍性疾病(pelvicfloordysfunction,PFD)是一组由于盆底支持组织缺陷和损伤等导致的疾病,包括尿失禁(urinaryincontinence,UI)、盆腔器官脱垂(pelvicorganprolapse,POP)、慢性盆腔痛和性功能障碍等一系列严重影响生活质量的非致命性疾病,此类疾病有如下特点和趋势。 (1)患病基数大:根据权威流调报告,成年女性UI的总患病率为30.9%、症状性POP的患病率高达9.6%,可以测算目前PFD的患病人数至少在2亿,且PFD的患病率出现随年龄增加而递增的趋势。 (2)就诊率低:2005年前,中国PFD的防治领域及相关研究几乎为空白,中国成年女性压力性尿失禁(SUI)的5年内就诊率仅为7.9% 。截至2019年,中国三级盆底康复模式已覆盖全国34个省/自治区/直辖市,盆底康复单位呈逐年递增趋势。至2020年10月,约有500万人次接受盆底疾病筛查。但对比患病基数,规范筛查乃至后续规范治疗的比例依然很低。 (3)临床需求持续增长:随着全球老龄化现象的日趋严重、居民经济生活水平的不断提高以及健康意识的逐渐增强,中国女性主动筛查、 治疗PFD的人数逐年增多,相关医疗服务覆盖的人群呈明显递增趋势。在早期及时和正确地对PFD患者进行治疗,避免了手术花费和医疗耗材的应用,节省了家庭和社会的开支,从源头上预防和治疗女性PFD。目前,PFD的防治已从二三级医院向基层妇产科逐步开展,临床对盆底康复医疗器械的需求也在不断释放,促进了盆底康复行业快速发展。 另一方面,从医疗机构覆盖率方面看,卫健委数据显示,我国截至2021年11月底,全国医疗卫生机构数为104.4万个。公司目前服 务的医疗机构7400余家,未来终端客户市场仍有较大发掘空间,公司营销策略也从三级医院,逐渐向二级医院、一级医院、社区卫生机 构、民营医院、诊所、公共卫生机构等下沉。