2019山西XX汽车品牌起航开业仪式活动方案-51P

赢在龙城 扬帆起航山西XX汽车品牌起航仪式活动方案 CONTENTS目录1235活动概述线上广宣活动内容费用明细4开业庆典 1PART ONE活动概述 市场环境地理位置优越企业/资源/客户二线豪华品牌迎转机同城同/非品牌竞争优势u中环范围内XX汽车品牌唯一经销商；u集团汽车产业地理位置最好的一家，随着越来越多汽车品牌的入驻，新能源汽车城已经成为了诸多消费者购车必然关注场所之一，自然客流较高；劣势u内部：应届毕业生/无经验员工较多，短期内难以练就超强的客户把握能力，客户追踪/谈判技巧有待提升；u外部：企业知名度/资源阻力/客户信任感，价格、供应率暂时偏弱机会u一线豪华品牌竞争激烈，随之反腐政策力度加强，政府类官员的敏感度，二线豪华品牌迎来转机；u全系品牌于更换中期，XX汽车品牌有着一定的市场口碑，厂家产品和营销宣传力有望提升；u厂家金融政策较为给力，促使XX汽车品牌独有的目标客户潜力较大。威胁u同为二线的凯迪拉克，同城两店厮杀严重，厂家压库力度较大，同为二线品牌冲击巨大；u每一个新店的建成，对同品牌和竞品店都是一个威胁，在做好市场推广的同时要避免出现恶意竞争；SWOT 现状分析新店建成，通过审核验收部分车辆已到店，店头已进入试运营阶段部分媒体已开始前期预热，进行造势和推广有到店咨询客户，但是集客量较少，且盲目性比较大增加曝光，增加集客，促进销售是目前店内当务之急，亟待一场活动提振士气，扩大市场声量，并通过有针对性的促销活动来促进车辆销售， 吸引潜在和竞品客户关注 三大理念，一体打造人文科技品质既代表XX汽车品牌汽车安全、时尚、奢华的品牌形象，亦能展现源自X地的纯正汽车血统。人文代表XX汽车品牌品牌文化的沉淀、对生命意义的探索，及对环保、健康、自然主题的构思。科技代表XX汽车品牌在技术领域上的创新与不懈追求，符合其对国际高端豪华汽车品牌的定位。品质活动理念 活动思路格调引领•延续纯正X地风格，打造品质、舒适的品牌氛围。•从主活动区域静态的的嘉宾坐席、吊旗设计到动态的演艺环节，充分遵循XX汽车品牌品牌简约、舒适主义格调。主题引领•围绕“扬帆起航”主题，将新店开业包装成”明星品牌号“启程，并依此设计活动现场环节，布置相应氛围。 活动目的•宣告经典XX汽车品牌4S展厅新店落成，提高新店曝光度和社会知名度。•展现XX汽车品牌汽车的品牌精神和新面貌，提高经典XX汽车品牌在太原乃至山西地区的XX品牌形象。•线上造势，增加线上粉丝量和关注度。•提高媒体关注，为新店增加曝光量 活动规划关键字：XX汽车品牌，新店，开业线上传播品牌信息，介绍新店地址及特色，点明开业时间。以简单直截的方式进行传播，突出开业这一核心事件即可。关键字：扬帆远航以“扬帆远航”为主题，贯穿现场布置与开业环节，打造品质高端、内涵深刻的活动调性。现场开业活动前期线上传播后期二次传播关键字：展厅引流结合11月营销节点，包装新店开业政策，通过电台、汽车类媒体大V、大型微信群扩散，进行线下引流。 活动主KV 项目推进表项目完成时间负责人备注开业活动方案制定11.1市场部完善开业活动执行方案及执行手册、前期准备广宣宣传10.1-12.30市场部各网络、电台媒体宣传。拟出邀请媒体名单，第一轮邀请 11.5市场部根据确认的媒体名单进行第一轮媒体邀请，发送邀请函；活动用相关物料的准备。第二轮媒体邀请11.10市场部根据媒体名单进行第二轮媒体邀请，确认媒体是否出席活动前一天以短信形式提醒媒体出席 开业活动内部沟通协调会11.10所有工作人员提升团队协作能力，保障人员职责落实到位保障活动各环节无纰漏，提升士气活动奖品及礼品到位11.20市场部活动物料11.20市场部展台搭建等活动前彩排11.25所有工作人员多次预先彩排，掌握关键步骤。开业活动11.26所有工作人员严格遵照活动流程及工作要求后期宣传11.26-12.30市场部第一时间跟进并获取媒体反馈 ，搜集媒体已刊发的报道，并制作简报 新闻发布活动总结报告 11.28市场部进行开业活动后续汇总 时间推进表11月形式123456789101112131415161718192021222324252627282930前期宣传√ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 物料制作/采购 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 公司内部沟通√√√√√√√客户邀约 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 活动执行√ √ √ 后续宣传√ √ √ √ 小结提报√ √ 人员邀请圈层营销：圈层客户邀约QQ群、论坛的信息发布和招募依托媒体广告进行活动告知和宣传销售顾问前期收集的潜在和意向客户省内主流汽车媒体代表人员邀请 VESTIBULUM ANTE IPSUM PRIMIS IN 活动主题赢在龙城 扬帆起航活动时间2018年11月26日活动地点太原经典XX汽车品牌4S店邀约嘉宾领导，嘉宾，媒体，客户活动概述 2PART TWO线上广宣 线上传播围绕“经典XX汽车品牌、长风桥西、盛大启幕”三个关键词，于不同的媒体渠道进行循环发稿或口播传播，强化事件影响力。预热传播其为30天；强化传播周期为15天，11月10日-11月25日，将新店开业这一事件的曝光度效果最大化。#沃耀龙城 扬帆起航XX汽车品牌XX街店11.26 明星品牌号 华彩起航！#传播渠道：电台媒体汽车类微信大号汽车媒体大V300人以上活跃微信群等 线上传播—预热期 线上传播—爆发期（新增）FM107天天气象冠名 传播开业信息5+10′′10次/天黄金时间段受众传递精准 便捷 高效 示例，画面设计中APP：开业前一周，加强对手机流量广告的投入，针对头条、腾讯新闻、百度、朋友圈投放≥100万次的广告，扩大事件传播范围，将活动信息最大化曝光；LED：开业前半个月加大对开业信息的曝光，选择车流集中的户外LED展示，汽车园区边及亲贤商圈附近；网络：开业前半个月加大对竞品车型的精准拦截，在太原车系页面增加天幕信息，扩散传播开业信息，获取网友资源； 线上传播山西XX汽车品牌开业期间线上广宣明细序号项目类型项目名称投放时间投放规格投放单价投放数量投放金额合计备注1网络易车网9.1-12.31豪华版后台/120天41000142140—— 2汽车之家511403汽车之家竞品拦截10.1-12.31竞品拦截等100天50000集团配比1:2.5，相当于12.5万元硬广，送车展一场4自媒体微信全年//365天60015600订阅号+服务号5/15000朋友圈广告储值6大V/KOL开业前//1000010000开业前推广7114114全年优先报号/99609960——8户外高速户外10.1-12.31跨桥/擎天柱/90天60000220000太长/清徐/大运阳曲/太旧/环城补空等9市内户外10.1-11.30围挡大牌/60天60000市内户外填空2个大牌左右10LED大屏幕10.1-11.30 /60天100000晋祠路长风街口/龙柱/南内环桥屏11灯箱王府井灯箱11.1-12.31地库灯箱/60天3500099000进出口灯箱不少于3块儿，地库灯柱，刷屏机等（打包）12高档社区地库灯箱10.15-12.1440000填空，2000元/个制作费*10个*2月13茂业地库灯箱10.1-12.318000元/月90天24000茂业进口地库灯箱14广播FM10710-12月天天气象约播 60天150000160000以107为主，其他广播为辅（开业节点可增加）15看车有道10-12月 10000107主持人口播16APP今日头条开业前 2400052000400万次17腾讯新闻开业前 18000300万次18百度信息流10000150万次19合计708700 3PART THREE活动内容 销售活动Ø签到礼（邀约签到即享精美礼品—XX汽车品牌毛巾）Ø11.26诚意金（112.6元）抵万元礼包（5000元保养+3000元精品+2000元二手车）Ø开业当日6台特价车抢购Ø新车订购即享保险保养礼包 1、首年送5000元礼包 2、两年联保送5000元礼包+1次基础保养+500续保押金 3、三年联保送5000元礼包+2次基础保养+1000续保押金Ø新车订购即享会员礼包Ø当日分期购车再享2000元手续费抵扣Ø全场精品5折销售ᅵ 开业日活动ᅵ 销售活动ᅵ 汽车之家专场招募活动ᅵØ招募时间：11月11日-11月25日（招募期15天）Ø招募形式：汽车之家页面，山西XX汽车品牌起航仪式专题招募Ø报名通道：线上报名（汽车之家跟进，最终客户名单活动前下发至经销商后台）Ø活动时间 : 11月26日Ø活动地点：山西经典展厅Ø汽车之家提供： 签到礼：网上报名到店签到，获得精美签到礼 抽奖礼：网友订车成功后，在现场工作区进行认购登记，即可参与当天抽奖； 分享礼：现场关注二维码，将现场活动照片带上传并分享到微信朋友圈集赞，方可领取分享礼一份； 成交礼：网友活动当天现场订车，持订车单和订金单、本人有效身份证件至认购处认购，领取价值200元成交礼； 售后活动ᅵ 免费活动ᅵu当日进厂客户免费享全车23项检测，并免费为其添加玻璃水（可加满，不可带走）；u当日进厂客户免费添加油液（变速箱油、助力油、刹车油、防冻液）；u当日进厂客户，关注经典官方微信，免费享价值599四轮定位一次；u当日进厂客户均有机会享免费保养一次；11.26 开业当日前十名进店客户享免费保养按进厂顺序，场区公布11.26 开业当日抽十名进店客户享免费保养抽奖名额，摇奖公布免费保养活动，当日共计20名，前十名及十名中奖客户，免费项目包含机油机滤工时费（材料不得带走），如产生额外费用，需客户自理，可与当天其他折扣同享； 售后活动u当日进厂客户均可享受免费抽奖一次，100%中奖；u折后消费满3000元赠送XX汽车品牌礼盒一个（价值85元）；u折后消费满5000元赠送XX汽车品牌精美礼品一份（价值300-500元）；ᅵ抽奖/满赠活动ᅵ序号将项名称奖品预计名额价值成本备注1免保奖保养20100010740537元/车2特等奖自行车12599800/3一等奖待定2/1000500元/个成本4二等奖待定3/900300元/个成本5三等奖待定5/500100元/个成本6纪念奖擦车巾若干105005元/条73K满赠礼礼盒10/85085元/个85K满赠礼礼品5/2000400元/个合计17290/注：该费用为预估费用，按照实际发生结算，计入售后折扣； 售后活动ᅵ 保养套餐ᅵ单位：元序号项目名称原售价成本价活动价利润项目内容1基础保养套306616112299688普通（机油+机滤+工费）*3次2豪华保养套388823792999620豪华（机油+机滤+工费）*3次单车只限购买一次，不得叠加累计购买，可与店内其他活动同时享受； 售后活动ᅵ 续保活动ᅵ项目名称活动内容备注活动一凡进店试算保险客户均有精美小礼品赠送保险公司承担相应礼品活动二凡进店单独投保交强险，均有价值100元精品赠送保险公司承担相应礼品活动三商业险保费达到指定金额赠送工时（喷漆）代金券或续保押金详情见附件活动四商业险保费返现优惠商业险保费10%-15%以上项目一至项目四活动不得同享，凡投保商业险客户：Ø保费达2000元及以上，赠送价值500元工时代金券(喷漆代金券)或价值200元续保押金；Ø保费达3000元及以上，赠送价值1000元工时代金券(喷漆代金券)或价值300元续保押金；Ø保费达4000元及以上，赠送价值1500元工时代金券(喷漆代金券) )或价值4元续保押金；Ø保费达5000元及以上，赠送价值2000元工时代金券