糖E炮弹汽车品牌圣诞活动总结策划方案

结 et 2020 糖E炮弹 汽车品牌圣诞活动总 Interestinglifewillalwaysme CONTENTS 一、传播篇二、活动篇三、物料篇四、数据篇五、问题篇六、总结篇 活动背景 结合2020年最后一个节点——圣诞节，通过举行圣诞主题活动，收集公众对某汽车品牌的意见信息，从收集到的用户信息了解公众对于某汽车品牌的认知，并作出人群画像分析。 活动目的 收集用户意见信息，根据信息进行产品提示和改进 挖掘高意向用户群体并描述其肖像 新媒体传播对于某汽车品牌的传播作用 引起公众对于某汽车品牌的关注 活动内容 糖E炮弹12月16日——12月25日 1.以爱之名 12月16日——12月17日 柳州市各大广场 2.一路惊喜 12月23日——12月24日 万达广场、步步高广场周边 3.甜蜜信使 12月24日——12月25日 步步高广场 BUSINESS 传 播 篇 01 Interestinglifewillalwaysmeet “糖E炮诞”活动推文数据总概况 推送时间 2020年12月8日 2020年12月9日 2020年12月11日 2020年12月22日 2020年12月27日 投放平台 某汽车品牌微信公众号某汽车品牌微信公众号 柳州掌上通 某汽车品牌微信公众号柳州播报 某汽车品牌微信公众号 某汽车品牌微信公众号柳州播报 标题 推送人数 阅读量 转发量 点赞数 12330 4104 32 23 12722 2377 25 8 100161 2975 9 8 12922 1380 13 10 111138 7759 24 19 19474 5708 124 42 29387 9141 146 90 111494 12475 134 50 “糖E炮诞”即将燃爆全城 有一种冲动叫你的名字 某汽车品牌“糖E炮诞”之以爱之名活动解密 某汽车品牌“糖E炮诞”圣诞活动攻势全开 某汽车品牌小萌车排队走上龙城大街小巷！强撩一大批路人！ 2017/4/29 关于内容及效果 2017/4/29 “以爱之名”活动预热 12月8日、12月9日、12月11日 三篇微信公众号推文（官方公众号+两名KOL+三名网红私人号）+一个H5 官方公众号共发出三篇 《“糖E炮诞”即将燃爆全城》阅读量：4104 《有一种冲动叫你的名字》阅读量：2377 《某汽车品牌“糖E炮诞”之以爱之名活动解密》阅读量：1380 柳州掌上通 《有一种冲动叫你的名字》阅读量：2697人 2975次 阅读量较不理想原因：标题较为保守，与时下热点结合得稍微有点生搬硬套，难以引起读者关注。 柳州播报 《某汽车品牌“糖E炮诞”以爱之名活动揭秘》 阅读量：7234人 7759次 阅读量点评：较好。凭借某汽车品牌在柳州市强大的 IP号召力，标题的品牌露出能带来较高的阅读量。 本次活动预热推文除了在本土大号投放外还做了新的尝试——选取本土网红朋友圈助推 柳州当地著名摄影工作室“OY视觉摄影工作室”及其小号，活跃粉丝8000+。柳州当地O2O沙拉店，拥有活跃中高端消费群体，活跃粉丝3000+。 辐射范围超过1W人。 报名H5——某汽车品牌糖E炮弹之以爱之名 内容：活动报名+问卷调查 通过官方账号+柳州播报+柳州掌上通三个公众号推送，浏览数高达1270次，共96名委托人。 完成人数：96人 报名H5——某汽车品牌糖E炮弹之以爱之名预热H5后台数据统计 本次H5活动配合推文推出，同时选用柳州本土公众号KOL+柳州网红朋友圈，因此访客数及浏览量都比较可观。 但与文章阅读量相比，H5浏览量占其十分之一，完成H5游戏的人数也只占H5浏览量的十分之一。 小结 12月8日—11日期间，所有预热文章对活动“以爱之名”进行了预热（分阶段的简介、详细介绍）。其中通过KOL转发的两篇文章分别用了不一样的风格（贴热点、攻略秘籍）进行了推送，从阅读量上看，文章标题成为提高阅读量的关键，其中内文要避免冗长的文字描述。要善于运用强大的IP号召力以及有趣的图文吸引粉丝。对于H5而言，内文要有关于其参与方法的重点描述，吸引阅读者到达文末“点击原文”进入H5。 成功要素： 强大IP（某汽车品牌）标题露出+有趣图文的展示方式成为本次预热推文浏览量高的关键要素 2017/4/2916 提升空间： 1、推文标题要简单清晰有力，语言尽量贴近时下热门词句，不强行贴热点或与不必要的元素拉上关系，不然会因为过度娱乐失去真正的受众关注。 2、H5传播目的不唯一，容易让受众失去耐心，导致参与人数占浏览数的比例过低。建议降低活动任务的复杂程度及难度，能够做成简单大众易于参与的送惊喜活动。 2017/4/29 一路惊喜+甜蜜信使预热 12月22日 一篇微信公众号推文（官方公众号+三名网红私人号）+一个H5 官方公众号推送 《某汽车品牌“糖E炮诞”圣诞活动攻势全开》 阅读量：5708 柳州知名沙拉店 （拥有中高端消费群体，活跃粉丝3000+） 柳州知名 进口高端商品的微商 （拥有活跃粉丝5000+） 柳州本土网红朋友圈推广 柳州知名婚礼主持人 （拥有讲究生活品质，消费力强的活跃粉丝3000+） 本次回顾及预热推文投放，放弃了公众号大号推广 转为全部借助本土网红朋友圈推广，粉丝含金量高，但辐射范围明显不足。 O2O活动预热H5：奇案之消失的圣诞 内容：文字通关游戏+问卷调查完成游戏人数：391人 奇案之消失的圣诞—H5形式 以像素化的设计画面为呈现形式，以“趣味问卷+闯关游戏”的互动方式吸引用户关注并完成游戏，用户完成一个问题即可获得一个游戏道具，最后根据合成的道具获取相应分数。 2017/4/29 O2O活动预热H5后台数据 本次H5与活动预热推文同时推出，并以新尝试只选用柳州网红朋友圈转发，而不用柳州公众号大号作为推送，因此在浏览量上略微逊色于“以爱之名活动”的报名H5，然而值得关注的是，参与人数远高于“以爱之名活动”报名H5，而且完整完成H5游戏人数，占H5访客数约50%。 小结 12月22日预热文章承担着对前面“以爱之名”活动回顾与对后面12月23-24日活动“一路惊喜”及 12月24-25日“甜蜜信使”活动预热的使命，以简单清晰的标题直接点明某汽车品牌圣诞活动预告，吸引读者点击进入，内文又以“有趣的动图+长图文”形式对文章进行润色，进一步吸引其一读到底，增加读者到达文末“点击原文”进入H5的兴趣。 成功要素： 清晰标题+新鲜有趣的内容展示方式+吸引的活动内容+有趣的H5游戏成为本次预热推文及H5游戏参与率显著提高的关键要素 提升空间： 1、推文以网红转发作为扩散，但由于个人大号受微信平台限制，粉丝数量虽然精准但依然有限，因此建议未来可以“本土网红+本土大号”同时推广的方式，既可保持推广的精度，又可保障推广辐射度，让活动能得到更有效的传播。 2、对于本土网红，由于粉丝对大号关注的动机不一，本土网红粉丝更多是一班具有明显标签，愿意关注网红的粉丝基本上对网红发布的各种内容的兴趣及关注度都比普通大号要高，因此建议加强资源互换，有效及有针对性地测试各种不同标签的人群是否为某汽车受众，从而进一步清晰目标人群画像。 关于KOL及网红 2017/4/29 推文KOL投放情况 KOL 12月9日 12月11日 12月27日 有一种冲动叫你的名字 某汽车品牌“糖E炮诞”之以爱之名活动解密 某汽车品牌小萌车排队走上街小巷！强撩一大批路人！ 柳州掌上通 柳州播报 柳州播报 龙城大 本次活动相关推文在“柳州掌上通”和“柳州播报”两个大号发布，选择因素：1、此两个KOL均为柳州KOL前四位之内，粉丝数、平均阅读率均比较高。 2、且此两个KOL均为民生类大号，内容多为民生趣事及福利报道，由于本活动调性以有趣及福利派发，因此选择这两个KOL作为推广辅助。 柳州掌上通概况 标签：民生 柳州掌上通在柳州本土KOL中排行第四，内容多为关注柳州本土民生趣事乐事粉丝为20~50岁为主，各个年龄段人数较平均。 柳州掌上通调性——喜欢玩夸张惊悚的标题党 2017/4/29 柳州播报概况 标签：民生，全国500强公众号 柳州掌上通在柳州本土KOL中排行第二，同时为全国500强公众号之一 内容多为关注柳州本土民生趣事，及福利报道，粉丝为20~50岁为主，其中20~30岁人数较多。 柳州播报调性——小正经+小福利城市达人 小结 “柳州掌上通”及“柳州播报”都文章调性都属于比较活泼类型，与某汽车品牌较为活泼的活动调性比较合，因此后面的推广及活动可以继续考虑采用这两个KOL。 在数据上看，“有一种冲动叫你的名字”及“某汽车品牌‘糖E炮诞’之以爱之名活动解密”两篇文章阅读率低于这两个KOL的平均阅读量，对比两篇文章的标题与他们一贯的夸张形式标题就可知道，两篇文章的标题与其一贯的调性差别较大，因此也让粉丝产生了轻微的抵触。解决建议： 1、推文可根据发布的KOL及媒体的不一，由媒体自行修改标题， 2、文章中的个别非重点内容的词句，以适合KOL自己的发布调性， 以达到既能然后活动得到有效推广的同时，又能营造出KOL自发推荐活动的气氛，提高活动的影响力与关注度。 2017/4/29 推文网红投放情况 网红 12月9日 12月11日 12月27日 有一种冲动叫你的名字 某汽车品牌“糖E炮诞”之以爱之名活动解密 某汽车品牌“糖E炮诞”圣诞活动攻势全开 OY，OY小号，MIXJUICE OY，OY小号，MIXJUICE MIXJUICE，瑋，赵嘉亮 OY概况 OY的欧阳视觉摄影工作室主要业务为婚纱摄影、孕妇婴儿艺术照摄影、婚礼摄影等 。其多变及创意十足的拍摄风格，非常受消费者欢迎。因此OY的个人微信号拥有非常多粉丝，粉丝数量甚至超过了微信的最高5000名好友量，需要用小号继续添加。 现在正好是80-95之间的年轻人群步入人生另一阶段的高峰期，如结婚、怀孕、做新爸爸妈妈等，因此可见OY的粉丝与粉丝有着高度的年龄重叠。 2017/4/29 2017/4/29 MIXJUICE概况 MIXJUICE是柳州一以健康、沙拉为主题的沙拉店。活跃粉丝人数有3000+，越来越多白领因为工作繁忙导致亚健康，因此越来越多人关注健康饮食，沙拉便是其中一个课题。因此MIXJUICE消费者与粉丝大多为爱美、爱健康的白领一族。 2017/4/29 瑋概况 瑋，柳州知名进口高端商品的微商，拥有活跃粉丝5000+ 由上图可见，热衷于购买进口商品的消费群体多为80-95间的人群，因此与某汽车品牌的人群非常吻合。 2017/4/29 赵嘉亮概况 柳州知名婚礼、活动主持人，拥有讲究生活品质，消费力强的活跃粉丝3000+。 现在同样也是80-95一代结婚的高峰，因此赵嘉亮的粉丝中多数也是与目标人群非常接近。 BUSINESS 活 动 篇 02 Interestinglifewillalwaysmeet 以爱之名 •12月17~19日期间，共推出5个名额供消费者进行预约参与 •经过筛选后，消费者可根据自己的需要，与圣诞老人一起商量制造“圣诞惊喜”的方式 12月16日 刘先生窑埠古镇 12月17日 张先生 城中万达广场 12月17日 宋先生步步高广场 2017/4/29 活动内容： 12月16日19:30刘先生窑埠古镇 人员 物料 效果 委托人：刘先生执行人员：5名圣诞老人：1名摄影：1名摄像：1名 合影创意KT板：4个圣诞老人服：1套玫瑰花束：1束 成功帮助委托人向同居女友送达相爱两周年的浓烈感情。 活动内容： 12月17日16:30张先生城中万达广场 人员 物料 效果 委托人：张先生委托人朋友：5名执行人员：5名圣诞老人：1名摄影：1名摄像：1名 合影创意KT板：4个圣诞老人服：1套玫瑰花束：1束毛绒玩偶：1个肥皂泡：15管单支玫瑰：15支气球（含打气泵）：3套 为委托人感谢陪伴在身边1825天的女朋友表达一直在这