汽车品牌“凌云之道 谁与争锋” 擂台赛策划方案【汽车】【车友会活动】

第1页/共5页 + 第2页/共5页 2023款星途凌云上市期间 打造热点事件，引爆新车关注 动力强 操控好 舒适性 现场试驾动静体验 感受高性能自主高端产品力 制造话题形成热点 政策包装集中收割 加快凌云在区域的上量 第3页/共5页 引发用户关注深化新品推广 活动主题：凌云之道谁与争锋·2023款星途凌云擂台赛芜湖站 活动时间：10月23日 活动地点：试驾基地-鸠兹古镇，会场-新华联丽景酒店活动经销商：芜湖冠豪、宣城祥瑞、马鞍山星冠 活动对象：品牌潜客+保客+媒体 活动规模：潜客≥50批保客≥10批媒体≥6家 活动内容：车主擂台赛+媒体证言+全程直播 氛围场景 搭载丰富演绎 车主挑战 媒体KOL证言 潜客体验 集中收割 重点环节 打造创意性较高规格擂台 （可结合现代或赛道等元素，尽可能丰富有趣） 注：擂台及展车高于地面最佳 第5页/共5页 曝光 引流 体验 促成 通路： 自媒体+POSM+付费媒体 权益： ①互动有礼 ②购车有礼 多店联动 ①线上/线下拓客 ②激活：沉睡/战败 ③基盘客户邀约 ④总部下发客户邀约 ⑤二网客户 动之体验静之体验 ①提前交纳诚意金 ②内外促政策 ③多重大礼 ④线上直播GO 10星好礼惊喜不停 ①星到礼：购券到场即可领取价值199元品牌保温壶 ②星享礼：现场购车，可享循环抽奖礼，大奖抽不停 ③星遇礼：电商平台9.9元购车订金至高膨胀999元 ④星运礼:购车现场即享288-888元现金红包 ⑤星焕礼：至高10000元置换补贴 ⑥星意礼：至高10000元个贷补贴，最低0首付购车 ⑦星购礼：购新能源车型送充电桩和侧踏，另可享3000元增购补贴及3600元电费补贴 ⑧星安礼：道路救援、基础流量双免礼遇 ⑨星质礼：发动机以及变速箱核心零部件终身质保 ⑩星动礼：全系燃油车型首任车主可享终身免费基础保养(限时优惠购） 序号 礼品 名称 物料代码 数量 单位 基准价（元） 总价（元） 提供方 1 签到礼 物生物保温壶 ZJP-SH1000212 50 个 60 3000 区代核销 2 物生物数显保温杯 ZJP-SH1000215 30 个 60 1800 3 四等奖 华为智选智能台灯2S ZJP-ZX1000941 8 个 159 1272 4 三等奖 茶壶套装（木盒装） ZJP-SH1000050 5 个 220 1100 5 二等奖 美的1.5L空气炸锅ZY1501 ZJP-ZX1000412 3 个 299 897 6 一等奖 美的扫地机器人R2TCN ZJP-ZX1000427 2 台 539 1078 7 特等奖 小米电视ES552022款灰色55英寸 ZJP-ZX1000921 1 2599 2599 8 3轮互动礼品 礼品互动 10 个 / / 区代提供 9 红包墙现金 现金红包 30 个 288-588-888元不等 / ，经销商提供 “动”之体验 “静”之体验 活动现场摆放锥桶，以科目试驾为主 动力争锋 直线加速 体验点：第三代ACTECO系列发动机 赛制：双跑道竞速搭配秒表黑白旗 操控争锋 蛇形绕桩 体验点：本特勒大师级底盘稳定性 赛制：锥筒摆蛇形先后竞速搭配秒表 女王挑战 女王座驾 体验点：黄金热效率超低油耗 规则：限定时间内体验女王座驾功能 智控挑战 方言智控 规则：以方言操控3项功能即完成挑战 鸠兹古镇北门停车场 优势：位于景区停车场，地面平整，场地面积大，有自然人流量 单车道百米加速 单车道弯道 第12页/共5页 时间 时长 环节 执行内容 13:30-14:00 30min 客户签到，暖场视频 礼仪迎宾签到、签署试驾协议 14:00-14:25 3min 倒计时视频+舞蹈表演 舞蹈表演 2min 主持人开场 介绍到场嘉宾，活动信息、活动亮点 5min 领导致辞 领导讲话、品牌介绍-赵钰总/顾展总 5min 媒体试驾口碑分享 媒体试驾2023款凌云口碑分享 5min 试驾教练讲解 介绍试驾演绎的项目以及考验的点 5min 全场所有大合影+转场 所有客户座位合影，客户跟随礼仪和主持人前往外场 14：25-14：55 30min 客户进行试驾进行体验 客户进行自由试驾，主持人适时旁白 14：55-15：00 5min 客户返场主会场 客户陆续返回主会场 15：00-16：.00 3min 舞蹈演绎 内场舞蹈演绎 客户内场团购 1min 主持人串场 团购会流程开始 4min 促销政策公布-政策上屏 现场全系车型团购政策公布及讲解-顾展总 12min 订车客户登记抽取订车红包 限量30个，抽288-588888元现金红包，需要登记 40min 四等奖 华为智选智能台灯2S，8个 三等奖 茶壶套装（木盒装），5个 主持人现场互动 广代提供互动礼品 二等奖 美的1.5L空气炸锅ZY1501，3个 主持人现场互动 广代提供互动礼品 一等奖 美的扫地机器人R2TCN，2个 特等奖 小米电视ES552022款灰色55英寸，1个 16：00-16：10 10min 经销商领取礼品 所有人员有序离场，工作人员领取礼品 16：10-16：15 5min 经销商领导、厂家领导合影 合影留念+返程第13页/共 活动流程 客户签到 倒计时+舞蹈 主持人开场 领导致辞 环节执行： 环节执行： 环节执行： 环节执行： 1、客户在大巴车上签到，现场提交签到表 1、倒计时10秒视频播放，旁白提醒 1、主持人登场 1、相关区域领导登场 2、大巴抵达现场，举牌迎宾带队 2、舞蹈人员进行舞蹈演绎 2、介绍本次活动相关信息 2、进行本次活动的致辞 3、签署试乘试驾协议，发放胸贴 筹备： 筹备： 筹备： 4、引导自家客户在指定区域就坐 人员：舞蹈人员 人员：主持人、礼仪 人员：领导、礼仪 5、筹备： 物料：舞蹈视频、舞蹈音乐 物料：上屏文件、话筒、手卡 物料：上屏文件、话筒、手卡 人员准备：迎宾礼仪&签到礼仪共2名、经销商工作人员 物料准备：签到处、试乘试驾协议 媒体试驾口碑分享 试驾教练讲解 全场面向舞台合影 客户试驾 环节执行： 1、邀请媒体带代表分享试驾口碑 筹备： 人员：主持人、礼仪 物料：口碑分享稿 环节执行： 1、主持人邀请试驾教练上台讲解 2、进行相关的规则介绍 筹备： 人员：试驾教练 物料：试驾规则上屏文件 环节执行： 1、主持人登场邀请所有人合影留念 2、大声为本次活动加油 筹备： 人员：客户、礼仪 物料：上屏文件、合影手举牌，合影横幅 环节执行： 1、客户外场分组试驾科目 筹备： 人员：客户、礼仪 物料：试驾道具 舞蹈开场 主持人串场 政策公布 订车抽奖 环节执行： 1、主持人多次口播，吸引客户返场入座 2、舞蹈人员进行舞蹈演绎 筹备： 人员：舞蹈人员 物料：上屏文件 环节执行： 1、主持人登场欢迎所有人返回内场 2、告知团购即将开始 筹备： 人员：主持人 物料：上屏文件、话筒、手卡 环节执行： 1、所有政策通过大屏的方式进行公布区域自选如信封、大屏等 筹备： 人员准备：区域领导、经销商领导 物料准备：话筒、手卡、上屏文件 环节执行： 1、主持人宣布团购开始，可以排队抽奖 2、客户凭合同进行派对抽奖 筹备： 人员：礼仪、工作人员 物料：红包以及礼品等 5轮抽奖 5轮互动 合影返程 环节执行： 1、刚开始主持人前往红包墙处唱单，红包墙为现金红包， 2、达到门槛前往舞台，按照指定的抽奖奖项和名额进行抽奖 3、订车抽奖的抽奖人可随机选取现场客户 4、共计3轮抽奖 筹备： 人员：主持人、礼仪 物料：订车礼品的手举牌、抽奖箱、抽奖券 环节执行： 1、5轮抽奖中穿插游戏，为销售提供谈单机会 2、2轮互动 筹备： 人员：主持人、礼仪、后台人员 物料：抽奖礼品 环节执行： 1、所有经销商和区域领导现场合影 2、各店经销商负责人员同步领取抽奖礼品和签到礼，返程发给客户 筹备： 人员：主持人、经销商工作人员、区域领导、礼品管理人员 物料：所有礼品、礼品领取登记表 #凌云之道谁与争锋2023款凌云等你来战！ •话题海报，释放权益，前置话题引发关注及参与兴趣 话题包装： •#凌云摆擂，不服来战！# 单项挑战胜过2023款星途凌云即得千元红包！ 不限车型，不限车主，有车就行 •倒计时海报，释放政策以及权益，吸引客流到店 #凌云之道谁与争锋现场直击 凌云之道谁与争锋 2023款星途凌云擂台赛芜湖站 活动视频30S1个活动九宫格1个 13:00-17:00 芜湖 动静体验订车抽奖限时体验 2022年9月25日 媒体通稿6车主采访&媒体采访30S1个 启动时间 经销商展厅【自行开展】 会议地点 总经理 主持人 各经销商店总、销售经理（大区腾讯会议介入） 参与人员 ①讲解活动方案及要求，统一思想和行动 ②公布内促政策，鼓舞士气 ③确定KPI目标分解到店，签军令状，认领门票 ④启动会现场照片反馈、集体合影反馈 会议内容 星途X-超能挑战赛第Ⅲ季 10月17日，下午14：00-16：00 区域+经销商启动会 讲话 启动会流程安排 时间 环节 内容 主控 14：00-14：10领导开场领导针对本次活动进行大区 进行详细讲解 14：10-14：50方案讲解执行公司针对活动方案区代 单目标 14：50-15：20政策及目标讨论现场讨论此次活动的成全员 军令状 15：20-15：40签署军令状领导与经销商签订销售大区 奋斗语 15：40-15：50奋斗语宣誓领导上台，带领全员说大区 说明 ①启动会照片≥5张 ②启动会视频传播15S 15：50-16：00大合影全员大合影全员 经销商配合：KPI 经销商 邀约目标 订单目标 芜湖冠豪 50 30 马鞍山星冠 15 5 宣城祥瑞 15 5 小计 80 40 本品 项目 项目 数量 型号 提供方 展车区 静态展示 2台商品车 追风ET-i 芜湖冠豪 2023款凌云 试驾区 直线加速 1台 2023款凌云 弯道 2023款凌云 女王座驾 1台 2023款凌云 智能方言 合计 4台 / / 嘉宾交通（活动当天13：０0到达场地） •前一天提醒嘉宾带驾照、并填写试驾协议 •客户在大巴车上签到，试驾协议可现场签署 •到达目的地统一由礼仪引导前往活动会场 •工作人员可递交试驾协议，邀请客户依次领取意向臂贴 活动物料： 体温枪（各经销店准备）客户签到表*1 试驾协议（按客户数量准备）） 人员安排： 接待人员-邀约销售顾问 签到人员2名-展厅销售顾问 随车销售顾问-（经销商自行安排） PS：需要提前报备人数，调整现场座椅 车辆抵达要求 ①所有车辆需要N-1中午抵达 ②出发前检修车辆，排除故障。试驾车油箱油量保持在100公里左右，请带好相关车辆充电设备，同时出发前保持电量满格 ③车辆基础清洁、配带车辆铭牌，车内膜撕除，随车配工作人员、携带轮胎宝、抹布做二次清洁 ④所有展车的移动全部由经销店人员驾驶。现场执行人员配合引导 ⑤活动结束即可将车运走/开走，具体的时间根据场地方规定来执行 ⑥本次赛事现场有特技表演，现场需要售后技师1名保障活动 序号 项目 节点 反馈形式 负责人 反馈对象 备注 1 店头布置 N-7 照片≥5 市场经理 区域市场群 2 店头启动会 N-5 照片≥5 市场经理 区域市场群 3 店头邀约进度 N-5、N-3、N-1 报数/表格 销售经理 区域项目微信群 4 店头线上推广（招募软文、倒计时） 按点 / 市场经理 / 5 现场洽谈人员 销售、收银等5人 6 现场收银工具等物资 N / 相关行政人员 POS机 7 订单、集客数上报 N 群报数 销售经理/信息员 区域项目群 8 客户礼品兑现 / / 市场经理 / 根据订车合同 阶段 项目 内容 要求 反馈/联系 备注 前期 邀约进度 根据KPI按时邀约反馈 反馈2