统联精密机构调研纪要

统联精密机构调研报告 调研日期:2023-09-11 深圳市泛海统联精密制造股份有限公司是一家专业的金属粉末注射成型(MIM)产品生产商和技术方案提供商。公司成立于2016年,总占地面积4万余平方米。公司拥有强大的研发团队和技术实力,为客户提供快速、有效的解决方案及稳定的产品供应。集团一直坚持以客户为导向、品质优先、自主创新 、持续改进,以技术领先求发展的方针。该集团旗下企业通过了ISO9001:2015和ISO14001:2015国际体系认证,其下属深圳市泛海统联精密制造股份有限公司被认定为国家高新技术企业。集团主营金属产品结构件的研发、设计、生产和销售等业务,产品可广泛应用于消费电子、医疗器械、汽车等重点应用领域,在产品研发、模具开发、工艺流程设计、产品制造、品质管控等方面具有领先优势和丰富经验。集团拥有稳定的核心团队和过硬的技术团队 ,引进先进设备,形成MIM产品在行业内的核心竞争力,成为国际一流客户MIM产品的战略合作伙伴。 2023-09-13 证券事务代表黄蓉芳,证券事务专员吕一波 2023-09-11 特定对象调研,现场公司会议室 国泰基金基金管理公司孙朝辉,李林伽 一、公司介绍 公司专业从事高精度、高密度、形状复杂、外观精美的精密零部件的研发、设计、生产及销售,致力于成为世界领先的MIM产品制造商和多样化精密零部件综合解决方案提供商。自成立以来,公司聚焦金属材料的应用,不断围绕能力边界进行技术延伸和业务拓展。目前,公司MIM、CNC、激光加工等精密制造工艺的研发及制造能力均已经获得了国内外一流客户的认可。 公司产品主要应用于折叠屏手机、平板电脑、笔记本电脑、台式电脑、智能触控电容笔、智能穿戴设备、航拍无人机、运动相机等新型消费电子领域,服务的客户包括苹果、荣耀、亚马逊、大疆、安克创新等国内外知名消费电子品牌及其EMS厂商。此外,公司也在持续布局非消费电子领域业务,如医疗器械及汽车电子等。 二、相关问题解答 问题一:为什么公司成立的时候会选择MIM这个领域? 答:我们选择MIM行业作为创业的起点,是因为当时具备了“天时地利人和”: 首先,在公司刚成立的时候,国内MIM行业正处于刚刚起飞的阶段,对于创业公司来说,仍有上升通道; 其次,MIM技术主要用于生产高复杂度、高精度、高强度、外观精美的定制化结构件,要求在材料应用、模具设计及制造、注射成型、脱脂烧结、后制程加工等方面拥有丰富的生产制造经验以满足生产控制和产品要求,是个技术门槛相对较高的行业。而公司的创始团队行业背景覆盖跨半导体、汽车、材料、模具、自动化等行业,且都有多年国际大客户服务经验及多年大型制造企业工作经验,技术沉淀深厚; 最后,和其他制造工艺比,MIM行业的资金投入刚好在我们的预算范围内; 综上所述,虽然我们掌握的技术很多,但是并不代表都能做,而MIM是我们会做且能做的领域,因此,我们选择了MIM作为我们创业的起点。问题二:MIM下游应用很广泛,公司主要涉足的领域有哪些? 答:公司目前主要涉足的领域为消费电子中的智能手机、电脑及智能穿戴相关产品的应用。随着公司发展及长沙生产基地的投产,公司的产能将得到扩充,产品的应用领域将进一步丰富。 问题三:公司长沙MIM生产基地的项目进展及业务规划? 答:公司抓紧长沙MIM生产基地建设,目前除了园林景观工程仍处于施工阶段,主体工程已经进入收尾及安装调试阶段,预计下半年可以完成政府验收手续,开始试生产及初步投产。 在业务规划方面,公司始终坚持“服务大客户”与“做深做透大客户”原则。凭借反应迅速、质量稳定以及交付及时累积的良好口碑,公司和现有大客户的合作领域也在不断地深化、拓展,产品品类在不断扩充,渗透率不断提升。同时,公司与其他优质的客户也开始逐步建立合作关系。公司也在持续拓展MIM精密零部件在智能手机、医疗器械及新能源汽车的应用,以进一步推动公司客户结构及产品结构的多元化,从而实现公司整体业务的均衡发展。 问题四:公司折叠屏手机铰链业务毛利率情况? 答:公司折叠屏手机铰链业务相关项目在量产初期,盈利能力尚未被完成释放。随着稳定量产过程中,制程工艺不断优化,叠加其他降本增效措施,该项目的毛利率水平预计将有所提升。 问题五:目前公司苹果的业务占比是多少?其他主要客户群体的比例分布如何? 答:公司主要客户均为国内外知名消费电子品牌厂商。苹果业务目前是公司的主要客户,占比超过70%,剩余主要客户为荣耀、亚马逊、大疆、安克创新、影石等。 问题六:可否简单介绍公司的发展路线?对于公司的长远发展,限制性因素是什么? 答:公司的愿景是成为世界领先的MIM产品制造商以及多样化精密零部件综合解决方案提供商。在精密零部件制造领域,我们继续稳扎稳打 ,使命必达,做好自己的事情。 具体来说,我们会从以下几个方面寻找切入点: 首先,不断提升产业发展的前瞻性能力,构建并不断完善自身战略发展框架。在紧跟行业发展、顺应市场发展的变化的前提下,以满足客户的需求为宗旨,在新材料应用及技术融合的基础上,不断拓展能力边界,开拓新客户,开辟新业务,实现多元化发展。 其次,坚持工艺创新,走技术攻关路线,充分发挥自身技术优势,通过不断输出全方位的综合技术服务能力,增强与客户的合作粘性;同时,持续加大在研发上的投入,勇于挑战,勇于突破,不断迭代材料、工艺、设备,持续提高效率与良率,保持较高的盈利能力。 再次,坚持走先做强后做大的路线。充分论证,准备充足,在保持稳定盈利水平的前提下,按需扩大生产规模,从而行稳致远。 我们认为,人是最核心的发展要素。未来会影响公司进一步发展的限制性因素之一是人员能力无法匹配公司发展节奏的问题。公司鼓励员工不断学习,进行继续教育、参加职业培训,也会组织外部机构定期进行管理、运营等方面的培训。同时,公司也在开始进行干部储备,吸纳 、补充认同公司价值观、愿意和公司一同成长的后备人才。问题七:公司2023年Q1季度业绩波动的原因? 答:公司2023年Q1季度业绩出现波动的,主要原因如下:1、第一季度是消费电子行业的传统淡季,叠加外部多重因素的影响,报告期内整个行业相对低迷,客户需求有所降低,导致公司营业收入同比下降; 2、报告期内,由于客户需求的波动,公司产能未能充分有效利用,固定费用无法摊薄,导致毛利率水平有所降低; 3、报告期内因实施股权激励摊销的股份支付费用较上年同期增加762.81万元; 4、报告期内,为响应客户需求,公司加大对新产品、新工艺的研发,研发费用增长636.47万元,剔除股份支付费用的影响,研发费用同比增长358.39万元。