蒙牛儿童奶六一节推广活动方案

常温行销管理部 活动方案目录-Contents 1活动背景 2活动目的 6活动市场 3活动主题 4 活动时间 9 活动排期 追踪检核 8 活动方式 7活动渠道 5 活动产品 第一部分：活动背景 第一部分：活动背景 1.儿童奶概念已深入人心，更多家长为孩子购买专属儿童奶产品，行业市场容量高速扩容,儿童奶 产品成为最具潜力产品。 2.2011年蒙牛儿童奶通过精耕细作与深度推广，产品在渠道实现有效渗透，但竞品旺旺及娃哈哈 爽歪歪产品在市场份额及单点卖力方面优势明显，作为儿童奶开创者我品暂未确立领导者地位。3.2012年蒙牛儿童奶坚持专业，突出“成长”概念，强调“成长有阶段、牛奶要不同”的营养接 力理念，差异化产品---小小儿童成长牛奶满足不同年龄段消费者需求，必将成为新的拳头产品 4.六一节期间作为儿童集中活动的特殊时间段，通过与目标消费群体(儿童)及目标沟通群体(家长) 不断强化互动，让家长了解蒙牛未来星利益点，从而带动未来星消费热潮，扩大忠实消费群体, 实现精准行销、事半功倍、提升销量的作用。 第二部分：活动目的 第二部分：活动目的 强化品牌意识、活动期间未来星整体目标销量2.5亿 助力小小儿童奶提升，活动期间小小儿童奶销量目标1380万 精准节日营销、提升未来星子品牌美誉度 第三部分：活动主题 第三部分：活动主题 卓越未来星好礼送未来 第四部分：活动时间 第四部分：活动时间 5月25日-2012年6月25日 （共计32天） 第五部分：活动产品 小小儿童成长牛奶系列、未来星成长牛奶系列、未来星妙妙 以未来星小小儿童成长牛奶系列 第六部分：活动市场 第六部分：活动市场 全国经营儿童奶市场 第七部分：活动渠道 第七部分：活动渠道 现代通路：NKA>RKA>LKA(场内活动) 专属场所：幼儿园、公园、游乐场、少年宫(场外活动) 第八部分：活动方式 第八部分：活动方式 1 现代通路礼品回馈 (总部礼品支持) 2 现代通路试饮拦截 (区域自行补强) 3 专属场所气模推广 (区域自行补强) 第八部分：活动方式 1 礼品回馈(总部支 持)礼品回馈1 活动期间购买任意一件蒙牛儿童奶送价值5元车型储蓄罐一个 礼品回馈2 活动期间购买任意两件蒙牛儿童奶送价值10元未来星磁性拼图一个 一件档：车型储蓄罐两件档：未来星磁性拼图 链接：大区礼品分配数量表 车型储蓄罐及磁性拼图计入销售部重点产品费用 第八部分：活动方式 卓越未来星好礼送未来 即日起，凡购买蒙牛儿童奶任意一件可获得价值5元的未来星车型储蓄罐一个；购买儿童奶任意两件可获得价值10元的未来星磁性拼图一个。 礼品有限、送完为止、快来抢购！ 磁性拼图靠近儿童成长牛奶展示陈列 储蓄罐靠近小小儿童奶展示陈列 活动告知海报陈列于小小儿童奶堆头部分 空白海报内容（市场自行打印并在KT板上双面裱装陈列） 第八部分：活动方式 卓越未来星好礼送未来 即日起，凡购买蒙牛儿童奶任意一件可获得价值5元的未来星车型储蓄罐一个；购买儿童奶任意两件可获得价值10元的未来星磁性拼图一个。 礼品有限、送完为止、快来抢购！ 活动执行效果图 第八部分：活动方式 堆箱插卡X展架空白海报 第八部分：活动方式 礼品兑换目标进度 1.5月25日到6月15日礼品兑换率为90% 2.6月16日到6月25日礼品兑换率为10% 3.6月15日前：加快礼品兑换进度，吸引消费者、营造气氛、强化消费者品牌意识； 4.6月15日后：适当减少兑换，主要进行形象宣传。 礼品兑换促销员话术 1.活动时间？ 2012年5月25日—2012年6月25日2.奖品是什么？ 蒙牛未来星专门为小朋友设计的未来星车型储蓄罐、磁性拼图3.活动如何兑奖？ 活动期间凡购买任意一件蒙牛儿童奶送价值5元未来星车型储蓄罐一个；凡购买蒙牛儿童奶任意两件送价值10元未来星磁性拼图一个 第八部分：活动方式 活动门店要求 1.各市场执行活动门店必须集中在NKA、RKA、LKA,活动门店选 择必须把握两个要素：单点卖力高+影响力强 2.各大区、市场在做执行细案时必须按礼品数量、活动周期、平均 单店预估销量确定活动门店数量，保证活动当天随着卖场人流量 变化礼品匀速、并有节奏进行兑换 3.品项100%进店，优先陈列位置，规范堆头陈列标准 具体要求： a.NKA/RKA/LKA独立堆头标准化陈列，LKA独立端架陈列补强 b.未来星小小不少于1/2位置陈列，突出“成长有阶段，牛奶要不 第八部分：活动方式 活动门店要求 c.五个一：形象堆头+插卡+证书+价格牌+DM单+活动告知 d.陈列顺序：健骨型、智慧型、呵护肠胃型、成长均衡、小小儿童 奶、小小均衡 4.物料使用：每家活动门店活动堆头必须进行梅花鹿、堆箱插卡及 X展架陈列，营造产品销售氛围，物料是做费用由客 户自行承担 第八部分：活动方式 2 试饮拦截(区域补强) 执行要求1 NKA/RKA/LKA卖场内儿童奶堆头旁执行 执行要求2 两名促销员标准化试饮 执行要求3 试饮产品为小小儿童奶均衡型5月25日-6月25日执行 第八部分：活动方式 试饮人员要求 性别：女性 年龄：18岁以上 身高：165CM 体型：身材匀称； 面容：五官端正，气质优雅，有亲和力 头发：干净、整齐；若是长发，请扎成马尾辫/盘起、不得遮住面孔； 手指：短指甲、不染指甲、卫生干净，工作期间不得佩带戒指； 口齿：牙齿洁净，普通话标准； 工作期间，统一身着蒙牛未来星小小儿童成长牛奶促销人员服装，积极主动地向目标人群介绍产品，清晰准确讲解产品功能 第八部分：活动方式 赠饮引导方式(以小小儿童成长牛奶为主) 1.面对周围5米范围的消费者 对应产品话术：欢迎品尝蒙牛未来星小小儿童成长牛奶 •看到目标顾客走近（大约在2米以内）时 对应活动话术：蒙牛未来星儿童成长牛奶专为3-6岁儿童研制 全护配方，全优成长2.当顾客表示兴趣时 对应介绍话术：“蒙牛未来星小小儿童成长牛奶，专为3-6岁儿童研制，一包同时满足智力、视力、骨骼、肠胃营养所需，让宝宝全优成长 3.赠饮：把饮品倒入到杯中左手托盘底，右手持纸杯下方1/3处，递给消费者品尝 •声量:前5米、后3米处可以清晰地听到频率：至少2分钟/次的频率 第八部分：活动方式 道具使用 一次性纸杯、一次性口罩、一次性手套，垃圾桶，垃圾袋 妆容要求 统一化淡妆，打粉底，使用蓝色眼影(眼影看出来颜色即可涂粉色唇彩； 睫毛膏可不涂，如涂，必须保持干净不晕染；用眉笔勾勒出清秀、淡雅状即可 梳成球状发髻，盘于头顶； 工作期间头发干净卫生，无头皮屑；发绳黑色，不可使用卡通发绳； 刘海最好用黑色细卡子别起，露出额头（如露出额头难看者可例外）。 第八部分：活动方式 赠饮步骤1赠饮步骤2赠饮步骤3注意事项 把饮品倒入到杯中 手托盘底，右手持纸杯下方1/3处递给消费者品尝 将用过的纸杯放入纸篓中 超过3分钟未品尝完的产品予以处理 第八部分：活动方式 产品咨询解答 问：孩子为什么要喝牛奶？ 答：牛奶是钙和其他营养的最佳来源，适合一生的营养补充。刚出生的宝宝，由母乳带来最全面的营养。长到3岁，身体各方面机能正处于高速成长阶段，应当开始选用儿童牛奶，养成饮用儿童牛奶的好习惯。一生不断奶，营养不缺失。 问：未来星为什么比纯牛奶更适合儿童？ 答：孩子处于成长发育期的时候，除了要补充钙以外，还要补充其他多种营养，因此光喝纯牛奶还远远不够 而未来星不同，它由100%纯鲜奶制作，优选牧场奶源，又根据不同孩子体质现状和成长需求，特别研发 了专属儿童营养配方，强化了多种营养元素，所以它比纯牛奶更合适孩子的成长。 第八部分：活动方式 常见问题解答 问：未来星儿童牛奶能够满足孩子成长哪些营养需求？ 答：儿童成长发育，妈妈最关注智力、骨骼、肠胃及体质四个方面的健康成长。蒙牛未来星由专业的研发团队 研制专属儿童的产品，多种营养元素满足成长四大需求： 需求1：智慧型特添加了DHA藻油和牛磺酸，帮助孩子提高脑细胞的活性，增进脑功能的开发，孩子智力出众需求2：健骨型特添加了DHA藻油、维生素A、维生素D，促进孩子身体发育，强化儿童机体对钙、磷的吸收， 有助儿童骨骼生长。 需求3：呵护肠胃型特添加了DHA藻油和益生元，增加孩子肠道中的有益菌群，促进孩子肠道蠕动，有助于营 养吸收，呵护肠胃健康。 需求4：均衡型六大膳食维度、50种膳食营养精华，科学配比、均衡营养、助力成长 问：为什么未来星的产品口味更适合儿童？ 答：蒙牛未来星优选牧场奶源，天然乳香，香甜可口，更适合孩子。 第八部分：活动方式 常见问题解答 问：未来星为什么比纯牛奶更适合儿童？ 答：孩子处于成长发育期的时候，除了要补充钙以外，还要补充其他多种营养，因此光喝纯牛奶还远远不够 而未来星不同，它由100%纯鲜奶制作，优选牧场奶源，又根据不同孩子体质现状和成长需求，特别研发 了专属儿童营养配方，强化了多种营养元素，所以它比纯牛奶更合适孩子的成长。 问：什么是未来星小小儿童成长牛奶？ 答:蒙牛未来星小小儿童牛奶是由专业研发团队精心研制，针对奶粉过渡期宝宝设计的营养配方牛奶。在普通 鲜牛奶的基础上，强化了3-6岁儿童生长必备的多种营养元素，针对儿童的不同需求，特添加了DHA藻油 叶黄素酯、水解蛋黄粉和益生元等，全面呵护孩子健康。更有优选牧场奶源，确保牛奶高品质更安全。未 来星小小儿童牛奶是专为3-6岁孩子研发的，为处在奶粉过渡期的宝宝提供全面的营养。 第八部分：活动方式 常见问题解答 问：未来星小小儿童牛奶配方里的DHA藻油对孩子有什么作用？ 答:DHA是一种对人体非常重要的多不饱和脂肪酸，可辅助宝宝大脑的发育，开拓记忆力和思维能力，开启 智慧，让宝宝头脑聪明，智力出众。DHA澡油还是视网膜的重要组成成分，让宝宝视力更健康。未来星 选用的DHA澡油成分经由海藻萃取，不经过食物链污染，纯度更高。 问：未来星小小儿童牛奶配方里添加的水解蛋黄粉是什么？ 答:水解蛋黄粉是从鸡蛋蛋黄中提取出来的蛋白质成分，含有生命成长的重要物质，能促进钙的吸收，同时抑制 钙的过度流失，维持3岁的儿童骨骼成分平衡。水解蛋黄粉的三大特点： 来源安全：从鸡蛋蛋黄中提取，安全可靠，是宝宝成长的好营养 工艺保障：经蛋白酶处理等多重顶级工艺加工而成，营养有保障，妈妈更放心 耐热性强：高温加热时，依然保持活性，让宝宝的营养不溜掉 第八部分：活动方式 常见问题解答 问：未来星小小儿童牛奶利添加的叶黄素酯是什么，对孩子有哪些作用？ 答:叶黄素酯是构成视网膜黄斑区域的主要元素，充足的叶黄素酯可以及时为视网膜补充足够的营养。叶黄素酯的五大 特点： 来源安全：从万寿菊花中提取，来源天然、丰富、安全 品质恒定：从原料到成品的严格品控，保证其品质恒定一致 指标严格：生物利用率高，并拥有强大的科学试验为佐证 专利保障：受专利保护的萃取工艺和产品浓度，是品质的保障 纯度超高：一流的稳定性和纯度，溶剂残留低于50ppm 问：未来星小小儿童牛奶配方里添加的益生元是什么？ 答：益生元能刺激肠道益生菌如双歧杆菌的生长，帮助孩子肠道蠕动，有助于每餐的营养吸收，更好地呵护孩子娇弱 的肠胃。 益生元的三大特点： •刺激肠道益生菌生长，让宝宝吸收好！ •促进肠道蠕动，让宝宝消化棒！ •提高机体免疫力，让宝宝身体壮！ 第八部分：活动方式 3 气模推广(区域自行补强) 活动方式: 凡一次性购买蒙牛儿童奶系列产品任意两排就可以上蒙牛未来星充气城堡玩20分钟(仅限3-6岁有家长在场的儿童) 执行要求1 NKA/RKA/LKA卖场外或社区、幼儿园、公园、游乐场 执行要求2 小小儿童奶标准化试饮 执行要求3 5月20日-6月10日间周五、周六、周日执行 第八部分：活动方式 气模活动现场物料使用 托盘 地贴 DM单 多功能促销台 第八部分：活动方式 未来星快乐城堡使用要点 1.气模活动现场必须有2名工作人员看护，