粽情端午六享童话房地产品牌端午节活动策划案

目录/contents Ø活动背景Ø活动目的Ø客户分析Ø活动事宜Ø活动流程 Ø环境设计、布置 活动背景 活动背景 端午节为每年农历五月初五，又称端阳节、午日节、五月节等。端午节是中国汉族人民纪念屈原的传统节日，以围绕才华横溢、遗世独立的楚国大夫屈原而展开，传播至华夏各地，民俗文化共享，屈原之名人尽皆知。端午节有吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、蒿草、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒，画彩蛋等习俗。 每年的“六一”是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有许多特殊性。官方规定小学、幼儿园6月1日放假1天； 活动背景 端午节是国家法定节假日，并被列入世界非物质文化遗产名录，是不可替代的假日营销时间点。上班族由于日常工作忙，对于楼盘的选择也只限于中意或附近楼盘，常利用周末的时间进行了解，小长假可以使他们增加选择的空间。 中国传统文化与楼盘文化相结合，对楼盘加深了解。 非物质文化遗产皮影戏 非物质文化遗产藏戏 活动目的 活动目的 Ø采用参与性强的活动吸引客户关注，创造性产生温馨家园记忆，使品牌形象深入人心 Ø抓住节日消费节点，为楼盘扩大影响力并挖掘长期潜在客户 Ø重现古代端午习俗，传播民族文化，提高楼盘影响力，塑造整体楼盘文化家园的形象。 Ø营造“六一节”的欢乐气氛，以买赠活动参与形式借助儿童节来提高成人的兴趣。抓住儿童“求同”心理。 客户分析 客户分析 •对楼盘有着家园感情的业主及家庭 •对楼盘有意向的客户 Ø【家庭特征】28-34岁的青年或有0-17岁孩子的家庭 Ø【购房动机】不喜欢租房，想拥有自己的房子;为了让孩子有更好的生活条件，能够去更好的学校学习;改善住房条件; Ø【对房子的态度】品味体现：体现个人的品味、情调甚至个性社交娱乐：房屋是一个重要的朋友聚会、娱乐场所 归属感：房屋是孩子成长的地方，也是自己稳定感和归属感的来源 Ø【产品需求】健身娱乐：对小区有较好健身场所、临近大型运动场所、娱乐休闲场所要求高,好的户型、喜欢的建筑风格.教育需求：与孩子成长相关的文化教育需求和安全需求 有高质量的幼儿园、小学；小区的安全能给孩子的健康成长创造条件 目标客群小结 吸引目标客户的核心因素 产品 爱家HOUSE家居MALL、屋顶主题儿童乐园、中华恐龙园、水岸别墅、亲水洋房、高端水景住宅等 社区感 恰到好处的社区关怀，最平常，最舒适，最有家的温馨，在日常生活中建立社区归属感 活动事宜 活动主题：粽情端午六享童夏活动时间：6.1-6.2 活动地点：地产公司售楼处 活动人数:120组(每天60组，2人/组）活动对象：老客户，意向客户等 活动内容 主舞台演出和有奖互动 艺术写生 长廊冷餐会 舞台区域非舞台区餐点 儿童DIY涂鸦 室内红酒品尝 歌手驻唱 活动流程 活动安排 两天活动分为四场，每天上下午场，每场30组客户接待 Ø来宾入场,置业顾问接待来访嘉宾，引导来宾签到留祝福语 Ø售楼处人员致欢迎词，并讲解楼盘信息 Ø现场节目表演 Ø专业人士协助客户DIY制作香囊，五色绳，粽子，进行比赛 Ø歌手驻唱艺术写生 Ø专业人士协助小朋友进行咸蛋彩绘 Ø冷餐长廊 Ø红酒品尝 Ø主持人进行端午有奖知识问答环节 餐点 长廊冷餐；红酒品尝 • 活动签到 文房四宝签到 许原墙祝福许愿 主舞台演出 小提琴组合，萨克斯、小丑魔术；关于端午节及售楼处的知识问答 非舞台区 •艺术写生；DIY五色绳，香包，粽子，彩绘咸蛋；歌手驻 唱 签到祝福 为了增加端午历史文化悠久，选用古色古香的文房四宝签到。 许愿墙祝福 带有公司LOGO和楼盘名称的许愿墙，客户可现场拍照留念 主舞台演出和有奖互动 萨克斯 节目形式：体现情调与品位的舒缓音乐 节目时长：在节目中穿插演奏人员要求：有艺术气质的表演者 小提琴五人组 节目形式：大气磅礴的曲子中不失委婉动听 节目时长：在节目中穿插演奏人员要求：艺术，靓丽 小丑魔术 节目形式：趣味滑稽与场下观众长生互动 节目时长：在节目中穿插演奏人员要求：搞笑 艺术写生 现场艺术写生 形式：设置自由艺术写生； 为到场的客户进行现场写生，并♛画好的素描赠送给客户；配合静态面具展进行，画师以模特为实物，进行素描。 时长：贯穿全场活动 有效的将人流分散，活动区域划分明显。 参加观众：在舞台互动中未得奖的10位观众，其余观众想要写生的可以自行付费（10元）。 DIY活动-五彩绳制作 客户根据自己的喜欢在专业人员照看下可以自行制作五色绳。 五色为吉祥色，分别代表木、金、火、水、土。同时，分别象征东、西、 南、北、中，蕴涵着五方神力，可以驱邪除魔，祛病强身，使人健康长寿。 做好成品客户可自行带走 DIY活动-香囊制作 客户根据自己的喜欢在专业人员照看下可以自行制作端午香囊。 端午节小孩佩香囊，不但有避邪驱瘟之意，而且有襟头点缀之风 做好成品客户可自行带走 DIY活动-香囊制作 指导客户进行包粽子进行比赛，评选标准以不漏米，外型美观，在特定时间内包的数量多为主。 获胜者将获得精美小礼品（龙舟模型） 粽子礼盒 将包好的粽子放入高档礼品盒，送给亲友会有特殊的意义。 做好成品客户可自行带走 DIY活动-彩绘咸蛋 彩蛋不只是食品，更是一种装饰品，彩蛋象征混沌未开,祝福屈原投胎幸福和太平盛世 做好成品客户可自行带走 歌手驻唱 浪漫，自由，放松 气质女歌手和pub歌手自弹自唱英文歌曲和流行歌曲，营造浪漫、自由、放松的感觉。 女歌手歌曲弹唱 Pub歌手流行歌曲弹唱 长廊冷餐会 活动地点：长廊处 提供食物 备注 矿泉水水果（西瓜、香焦、柿子、菠萝、葡萄） 配合奶酪沾食 糕点（曲奇、提拉米苏、西点）粽子（白米粽、红豆粽、肉粽） 切成片，一旁准备可供沾食的白糖 熟鸡蛋 室内红酒品尝 。 在室内提供红酒的品尝，更加凸显别致的氛围和情调 道具：高脚桌3张（用白色桌布覆盖） 英文女歌手在红酒区一旁演唱，烘托浪漫惬意的氛围。 互动游戏环节 •加入售楼处有奖知识问答 •在指定区域悬挂15个香囊（内含对应售楼处知识或端午知识题），客户随机选3个答题，答对2道者奖励亿达第一郡购房折扣卡1张+50元左右礼品，全答对者算过关，额外奖励端午节大礼包1份（100元 /左右）。每人当天仅有1次机会。15个香囊全部用完活动结束。 问答奖品 奖品以实物为准 场地布置 祝福背景墙 答题区布置 整场布置艾叶，七彩纸葫芦 拱门