长安铃木全新天语新品上市推广发布会新闻发布会活动方案

PLAN 汽车品牌新品上市推广 发布会活动方案 QICHEPINPAIXINPINSHANGSHITUIGUANGFABUHUIHUODONGFANGAN 2019.09.17 START PLAN 指引手册说明 1、全新汽车品牌新品是公司推出的改款车型，从3月10日对外销售。 PLAN 2、本指引文件共分两部分，即产品策略和市场推广。产品策略部分主要介绍全新汽车品牌新品的产品改动点、核心卖点提炼，以帮助各经销店理解产品，把握市场！市场推广部分主要是确定全新汽车品牌新品的市场目标，提供区域和经销店上市销售活动建议，广告物料、外宣模板设计等； 3、请各经销店务必按照指引，认真准备和实施,保证在3月9日前完成所有店头的物料装饰。预祝各经销店销售业绩蒸蒸日上！ 1 01 PART 产品策略 CHANPINCELUE PART01 PLAN 产品计划 上市产品 汽车品牌新品1.6L/1.8L系列产品上市时间 3月10日 排产方式垂直切换产品命名 全新汽车品牌新品 PLAN 全新汽车品牌新品产品系谱 全新汽车品牌新品 全新汽车品牌新品三厢 全新汽车品牌新品两厢 1.6L 1.8L 1.6L 1.8L 精英型 豪华型 时尚型 运动型 备注 全新汽车品牌新品两厢1.6L豪华型MT,三厢1.6L时尚型AT不对外销售！ PLAN 上市推广主题 全新汽车品牌新品五大突破魅力升级 动力突破 安全突破 设计突破 舒适突破 功能突破 全新M18A发动机 四轮碟刹、安全带警示音 外观内饰全新变化 电动天窗、前座中央扶手 GPS导航系统、多媒体影音播放 22项改进，从内到外的全面优化 全新汽车品牌新品两厢卖点提炼 卖点提炼 概述 支撑点 •欧洲风尚设计 •电动天窗 乔治亚罗大师力作，动 •类似小型SUV车身造型 •黑色＋灰色内饰色彩搭配 炫动造型 感造型，尽显时尚个性， •五幅运动轮毂造型 •都市风格铝合金车毂 一见倾心 •行李架、大包围 •侧门防擦条 •黑色真皮运动座椅 高效动力 技术领先的品牌M系列VVT发动机，动力与燃油经济性完美结合的典范之作 •技术先进的M系列VVT发动机•M18A发动机领先同级车的动力性能•超低油耗 畅快驰骋 灵动操控系统，畅享驾驶乐趣，超高底盘＋GPS导航，助您自如应对各种复杂路况 •GPS导航系统•EPS电动助力转向•205宽胎•方向盘音响调节功能 •高通过性•偏运动化底盘调校•自动空调 领先安全 众多先进技术，打造主被动安全防护体系， •四轮碟刹•四安全气囊防护•BoschV8.0ABS+EBD•BA制动辅助系统 •欧洲碰撞四星•TECT高强度车身•带转向灯后视镜 全新汽车品牌新品三厢卖点提炼 卖点提炼 概述 支撑点 先进配置 远超同级车的众多先进配置，尽享便利生活 •GPS导航系统•无钥匙启动/进入系统•方向盘音响调节功能•行车电脑•多媒体影音文件播放•MP3接口•全方位倒车雷达•CAN-BUS控制器总线系统 舒适驾乘 人性化驾乘空间，贴心舒适，宛如家中温馨天地 •电动天窗•自动空调•八扬声器音响系统•真皮座椅•车内静音控制系统•电子油门•前后座中央扶手 领先安全 领先科技打造安全空间，带给家人全面安全保障 •欧洲碰撞四星•四轮碟刹•TECT高强度车身•儿童座椅固定装置•四安全气囊防护•带转向灯后视镜•BoschV8.0ABS+EBD•BA制动辅助系统 耐用实惠 超高燃油经济性，超长品质保证，让您无后顾之忧 •技术先进的M系列VVT发动机•M18A发动机领先同级车的动力性能•超低油耗•三年十万公里免费保修 产品核心推广点 全新汽车品牌新品功能、设计、安全、动力、舒适五大突破 二十二项改进，产品全面优化 全新汽车品牌新品因需而变，更贴合消费者需求 新增1.8L动力，丰富系谱，锦上添花 1.6L/1.8L全系列新款同步上市 1 02 PART 市场推广 SHICHANGTUIGUANG PART02 全新汽车品牌新品市场推广目标 •促进在目标消费群中的品牌认知和品牌理解 •实现年销售66000台的销售目标 推广进程 维持热点 销售促进 热点制造 上市期 3月中－3月下热销期 4月上－6月下 样车展示 媒介投放 线上推广 延续期 6月上－9月中 区域联合上市 终端推广网络传播 市场评论/试驾报告媒介投放 区域活动网络传播 线上活动媒介投放区域活动终端促销网络传播 PLAN 上市推广工作分工 借助新产品、新形象，充分调集媒体广告、新闻公关、公关活动制造市场热点关注，同时运用销售战术，实现店面客流量、成交率大幅度提升。达成新老车型的平稳过度，以及全面销量目标的圆满实现。 品牌工作 1、新广告形象； 2、全国行媒体广告投放； 3、新车上市新闻软性宣传； 4、特约店上市前培训； 代理店工作 1、区域联合上市； 2、店头上市； 3、上市店面布置； PLAN 上市期广告投放 命名全新汽车品牌新品 全新汽车品牌新品两厢 全新汽车品牌新品三厢 广告语 五大突破魅力升级 五大突破魅力升级 五大突破魅力升级 TVC 平面 型录 PLAN 区域活动规划—活动介绍 针对新车上市，公司将区域上市推广分区域上市会和区域上市活动两个阶段进行： （各区域请严格按照公司审批方案执行。） 第一阶段，3月10、11日在7个重点区域开展区域上市会。 上市时间 内容 区域 经销商 3月10日 全新汽车品牌新品京津冀上市会 北京 北京区域 3月10日 全新汽车品牌新品华东上市会 上海 上海区域 3月10日 全新汽车品牌新品华南上市会 广东 佛山区域 3月10日 全新汽车品牌新品东北上市会 辽宁 沈阳区域 3月10日 全新汽车品牌新品西南上市会 四川 成都区域 3月10日 全新汽车品牌新品西北上市会 陕西 西安区域 3月10日 全新汽车品牌新品华北上市会 山东 济南区域 第二阶段，3月14、15日在全国38个区域的4S店开展区域上市活动。 序号 上市时间 区域 经销商 1 3月14、15日 石家庄 石家庄区域 2 唐山 唐山区域 3 青岛 青岛康捷 4 太原 太原区域 5 烟台 烟台鸿运 6 济宁 济宁世纪 7 潍坊 潍坊润杰 8 郑州 郑州区域 9 大连 大连东升 10 长春 长春区域 11 呼和浩特 内蒙利丰 12 鄂尔多斯 鄂尔多斯天意 13 大庆 大庆瑞星 14 南京 南京区域 15 苏州 苏州区域 16 无锡 无锡车龙锦 17 杭州 杭州区域 18 嘉兴 嘉兴中信 19 徐州 徐州区域 序号 上市时间 区域 经销商 20 3月14、15日 长沙 长沙天潮 21 合肥 合肥区域 22 武汉 武汉区域 23 广州 广州区域 24 深圳 深圳燕兴 25 东莞 东莞区域 26 厦门 厦门中展 27 泉州 泉州地区 28 晋江 晋江雄峰 29 潮州 潮州亿发 30 福州 福州地区 31 海口 海南区域 32 新疆 乌市笑好 33 兰州 兰州龙翔 34 银川 银川中佰 35 昆明 昆明区域 36 西昌 西昌永兴 37 德阳 德阳华兴 38 南充 南充大进 PLAN 区域活动规划—活动流程举例 总体流程时间表 时间 内容 19：00——20：00 全新品牌上市新闻发布会 20：30——21：30 媒体晚宴 PLAN 全新品牌上市发布会流程环节 嘉宾签名、入场 开场表演：（南狮表演，表演结束领导致辞） 新车亮相：(以突破亮相的形式制造亮点） 新车推介（专题片播放，领导上台介绍新车，模特配合秀车） 价格公布（可公布大概的价格区间，让来宾竞猜，猜到最接近的有奖） 现场授车匙仪式（价格竞拍，首个购车者授车匙仪式） 购车者、嘉宾新车合影 全新品牌上市新闻发布会 时间表 PLAN 18：30-18：55 嘉宾签名-休息区享用茶点嘉宾入场 19:00－19:20 开场表演（南狮表演、领导致欢迎词） 19:25－19:30 新车亮相 19:30－19:45 新车推介(专题片播放、领导介绍车、车模秀车） 19:45－19:50 价格公布（竞猜） 19:50－19:55 现场授车匙仪式 19:55－20:00 嘉宾同新车合影 20:00－20:02 MC串场致总结感谢，结束-邀请记者赴宴 全新品牌上市媒体晚宴 时间表 PLAN 20：00—20：10 嘉宾入场（期间音乐欣赏） 20:10－20:12 MC串场 20:13－20:18 领导致词 20:18－20:20 祝酒 20:20－21:20 节目表演-宴会 21：20—21：23 MC串场致总结感谢，邀请媒体访问领导、宴会结束 21:24－21:50 在宴会休息厅进行采访 区域活动——上市会背景板 区域活动——上市活动背景板 物料指引 物料规划 全新汽车品牌新品上市物料分为两部分，一部分由品牌公司统一制作赠送给各经销店，一部分由各经销店根据店堂实际情况进行物料制作，公司提供的统一上市物料模板。 使用说明 1、以上物料请各经销店务必在3月9日前完成制作并按要求完成店堂布置； 2、3月10日前所有关于全新汽车品牌新品的产品物料，均不可以上线； 3、全新汽车品牌新品上市图片的使用权为期一年（2009年3月1日—2010年3月1日），逾期使用者将追究其相关责任。 公司赠送物料清单 类别 品名 单位 发放标准 代理店资质 每店发放数量 印刷品及礼品 车名牌（含两、三厢前后共4块） 套 标准店、非标准店、2S店 1 精装型录－两厢 册 标准店、非标准店、2S店 200 精装型录—三厢 册 标准店、非标准店、2S店 200 单张－两厢运动型 张 标准店、非标准店、2S店 400 单张－两厢时尚型 张 标准店、非标准店、2S店 400 单张－三厢 张 标准店、非标准店、2S店 400 手提袋 个 标准店、非标准店、2S店 50 车型图片光碟 张 标准店、非标准店、2S店 1 平面广告、TVC光碟 张 标准店、非标准店、2S店 1 特约店现场播放影像光碟 张 标准店、非标准店、2S店 1 特约店现场布置物料及活动指导光碟 张 标准店、非标准店、2S店 1 特殊物料（礼品）－雨具 件 标准店、非标准店、2S店 30 室外规划（含上市仪式暨路 演活动） 刀旗（含左右） 套 标准店、非标准店、2S店 10 车身贴（含两、三厢左右） 套 标准店、非标准店、2S店 1 展厅内部规划 室内吊旗(每套5副) 套 标准店、非标准店 1 海报（竖式）（含两、三厢） 套 标准店、非标准店、2S店 1 门口地贴 张 标准店、非标准店、2S店 1 活动标志贴 个 标准店、非标准店、2S店 20 车顶牌（含两、三厢） 套 标准店、非标准店、2S店 1 车名牌 手提袋 光碟雨具 车身贴门口地贴活动标志贴 车顶牌 型录 刀旗 室内吊旗 海报 经销店自制物料清单 序号 品名 单位 自制代理 制作数量 1 户外标识牌 个 标准、非标准、2S店 根据店堂大小制作 2 室外挂画 张 标准、非标准、2S店 根据店堂大小制作 3 上市仪式暨路演活动背景板 块 标准、非标准、2S店 根据店堂大小制作 4 横幅 条 标准、非标准、2S店 根据店堂大小制作 5 X展架 个 标准、非标准、2S店 根据店堂大小制作 6 台卡 个 标准、非标准、2S店 根据店堂大小制作 7 试驾邀请卡 张 标准、非标准、2S店 根据店堂大小制作 8 明信片 张 标准、非标准、2S店 根据店堂大小制作 9 串挂旗 个 标准、非标准、2S店 根据店堂大小制作 10 二楼围栏挂画 条 标准、非标准、2S店 根据店堂大小制作 11 宣传架上方贴纸 张 标准、非标准、2S店 根据店堂大小制作 12 新车展示背景板 块 标准、非标准、2S店 根据店堂大小制作 13 性能参数表 张 标准、非标准、2S店 根据店堂大小制作 使用说明： 1、以上物料请各经销店务必在3月9日前完成制作并按要求完成店堂布置