儿童彩妆市场分析

市场分析与策划 01 分析 Analyze 02 定位 Position 03 策略 Strategy 04 节奏 Rhythm 分析 市场分析、行业分析、品牌分析、人群洞察分析、消费者洞察痛点、竞争品牌分析、价格分析 分析-行业市场 2020线上高增长消费市场 Euromonitor调研显示，儿童护肤品的国内市场总额在2018年已经达到约197亿人民币和15%的增长率。此速度领先于成人护理品市场的12.3%，并有望在今后的数年时间内继续保持此势头，到2023年预计可达400亿人民币的规模。 分析-行业市场 细分市场和多元化场景引领品类发展 儿童化妆品是指供年龄在12岁以下（含12岁）儿童使用的化妆品，主要有护肤、洗护、彩妆等类目。根据美业颜究院统计，2020年上半年至2021年上半年，儿童化妆品的销售总额高达87.3亿元。 分析-行业市场 增长率超300% 从2019年到2024年，预计全球儿童化妆品市场的复合年增长率为8.66%，到2024年市场价值将高达235.7亿美元。到目前为止，我国儿童化妆品市场总额约为100亿元，且这一市场每年成长超过30%。2020年考拉海购数据显示，儿童化妆品的整体销售额增长超过1200%，儿童护肤品市场规模未来达500亿元，儿童彩妆同比增长300% 目前的彩妆市场以线上为核心，线下没有强势品牌。 分析-电商市场 无序的市场 国内目前品类复杂、以天猫为例，儿童美妆最大的品类竟然是过家家玩具，市场没有形成标准；监管混乱，急需行业领头者制定对应的标准。 同时根据最新颁发的儿童化妆品法规，针对安全性做了详细的规定，市场品类爆发成必然。 分析-品牌 头部品牌缺失 就品牌而言，据美业颜究院数据系统显示国产品牌leosotoo(莱索兔）以14.77%的市场占比，天猫复购率30%，勇夺销售额冠军；但并未进入到线下。红色小象也推出了儿童彩妆用品，主打植物萃取，299元的套盒包含了口红、眼影。 儿童美妆市场的规范度远不如儿童护肤市场，同时还没有诞生传统的强势品牌，跟国外成熟市场比较相差甚远。 MissNella（英品牌）以主打指甲油进入国内市场，目前在天猫开设海外旗舰店。天猫其他的主链接都是以玩具形式 进行销售，不合法规，不具备直接竞争力。 分析-国际品牌 15年成立产，MissNella已经畅销全球48个国家拥有60多个不同的项目，从指甲油化妆用品到其周边产品，比如美妆手提箱，超级可爱的指甲烘干机，非常流行的指甲套件，等等。 韩国儿童美妆品牌“ShuShu&Sassy”，早在2013年品牌在韩国市场的分店就达到19家，在两年时间陆续开设10家分店。 16年创立，“让你的美看起来健康而又开心”是ROSAJOU的核心理念。我们的目标不是要把我们的小女孩变成时尚达人，而是为了让孩子们玩的开心。 Claire's（美国）、TownleyGirl（澳大利亚）、MissNella（英国）、Diel（韩国）、Puttisu（韩国）等。Claire's是针对年轻女子和少女的一站式时尚搭配中心，包括儿童美妆。TownleyGirl、MissNella、Diel、Puttisu等则是专业儿童美妆品牌。 目标人群洞察 根据二个直接品牌人群分析： 女性为主，30岁的宝妈为核心人群，同时集中在一二线城市，集中以白领、高收入人群、高消费水平，并且对品牌的儿童美妆复购率非常高。 人群与巴拉巴拉人群匹配度高。 品类分析 、 消费者痛点洞察 分析-增长机会 颜值经济儿童经济消费力升级多元化市场消费者变化 分析总结 分析 儿童彩妆依附于儿童化妆品大品类，市场大爆发；目前国内市场混乱，没有龙头品牌； 监管弱，商品安全问题众多； 营销老套，虽有小红书等全网种草，但未有品牌深入消费者心智。 总结 以产品的安全性、天然与健康为消费者核心痛点；用户对于高品质的追求不变； 市场爆发式的增长已经成为蓝海大市场，出现龙头品牌的机会。 定位 目标定位、品牌定位、商品定位、人群定位 儿童彩妆第一品牌 儿童化妆/护肤品领先品牌 切入市场 让孩子更加的出彩 人群定位 85后 对精致的生活， 新生代妈妈们对于宝宝的爱美需求更高， 对孩子的要求也更高。 新生代女性为核心突破口，该类女性易接受新事物，对于KOL，网红，主播都有非常强的接受能力 是新品牌竖立的最优质人群突破口。 中高客单 金额消费以中端以上群体 大型城市、省会城市发达区域主要区域。 以中 角色 喜好KOL、新事物、晒娃族 白领、教师，公务员等新生代女性 品牌定位 强ip联 博物馆 名，如爱丽丝，卡特兔，敦煌等。 某某 博物馆 时尚的模特，走秀活动。 街舞、hipop等定制款。 品牌定位-slogan 焕新 变革 潮流 突破 商品定位 、新、奇、特、有趣化为商品核心用设计和用户进行沟通 中高端天然、健康护肤功能性可食用用户体验 商品规划 品牌定位 品牌ip系列一： 致力于用护肤级的艺术彩妆给孩子带来崭新的世界，在这里与爸爸妈妈一起度过亲子时光，一起探索美、探索世界文化、提高小孩对世界的认知素养。 产品以爱丽丝为主要形象，探索并收集世界各个不同文化下面的妆容，有单品，也有套装，譬如：汉妆、唐彩妆、现代装、宫廷装、万圣节妆、歌姬妆、黑桃皇后妆等...... 爱丽丝带领小朋友，用小孩的视角探索世界妆 容之美。 策略 渠道规划、营销规划、内容玩法 品牌定位 2022 新消费儿童美妆领先品牌 2023 新消费儿童美妆第一品牌 2024 新消费儿童化妆品领先品牌 2025 新消费儿童用品领先品牌 渠道规划 线下为体验、开设儿童美妆馆；线上为消费与营销。 搭建O2O体系 巴拉的门店植入以及巴拉私域推广做为品牌的冷启动 全渠道铺设 通过线上品宣渠道持续露出公域与私域渠道进行销售 品宣渠道 公域渠道 私域渠道 O2o渠道 渠道闭环 O2O的新零售销售体系 实现从宣发到消费以及复购的闭环 超级体验馆 以一二线核心城市，打造儿童护肤体验馆 [品牌的核心价值] 专业X设计X创新服务 对品牌新定义品牌高端属性 坚持打造“专业”的核心价值及设计+创新服务的体验，让品牌价值、档次感产生质变，实现行业品牌领衔 通过创新视觉输出 强化设计背书和品牌创意品牌价值被真正认可 搜索销售 指数爆发 ROI CPM 线下体验店+儿童美妆店 30 抖音头部推荐 展示价值、深度种草 微信 用户沉淀，粉丝维护 天猫旗舰店 消费触达，成交落地 形成闭环 淘内推广 小红书头部种草 信息反馈，口碑传播 KOL/KOC集中曝光 扩大品牌、产品影响力 人群圈定，加深印象 测算与节奏 数据预算、节奏周期 GRADUATION GraduationTravel 数据测算-年度 2022年 2023年 2024年 3000 20000 50000 2100 14000 35000 900 6000 15000 35% 1050.00 30% 6000.00 30% 15000.00 15% 450.00 12% 2400.00 12% 6000.00 8% 240.00 8% 1600.00 8% 4000.00 3% 90.00 3% 600.00 3% 1500.00 30% 900.00 27% 5400.00 25% 12500.00 270.00 4000.00 11000.00 9.00% 20.00% 22.00% 数据测算-分解 3000 0 0 0 50 100 150 300 200 300 400 150 800 600 35% 1050 0 0 0 17.5 35 52.5 105 70 105 140 52.5 280 210 15% 450 10 10 20 50 50 30 100 30 50 50 200 30 120 8% 240 0 0 0 4 8 12 24 16 24 32 12 64 48 3% 90 0 0 0 1.5 3 4.5 9 6 9 12 4.5 24 18 30% 900 0 0 0 15 30 45 90 60 90 120 45 240 180 270 -10 -10 -20 -38 -26 6 -28 18 22 46 -164 162 24 9.00% 0.00% 0.00% 0.00% -76.00% -26.00% 4.00% -9.33% 9.00% 7.33% 11.50% -109.3% 20.25% 4.00% 节奏 TOP达人引爆热点 优化产品口碑承接 信息流渠道拓宽 O2O模式引爆 线下铺设体验店 头部达人合作 全渠道铺设 供应链与商品持续开发 供应链优化 商品持续开发 构建达人营销矩阵 线上与线下融合尝试 品牌矩阵营销 线上直播开展 私域渠道铺货 头部主播合作 铺设线下小体验点 供应链与商品开发 确认价格控价体系 品牌体系 品牌视觉VI体系 品牌营销筹备 主流平台入驻 平台公共资源获取 终端商品生产试样 礼盒与定制款开发 产品口碑持续性建设 定制礼盒深度绑定 铺设旗舰线下门店 头部达人合作 品牌第二轮营销爆点 双十一冲刺