2023年年度营销规划指南
2023年 2023年年度规划怎么做？指导ppt课件 转化能力创始人龚其形 规划的价值 计划没有变化快首先你得 一 业绩完成情况 二 团队战斗力评估 三 营销管理回顾 四 市场推广回顾 五 渠道建设回顾 六 品牌传播情况 销售目标完成？利润完成情况？预算执行情况？应收账款回顾 组织架构体系？人员流失率？岗位职责？ 团队执行力团队建设情况 绩效考核回顾半年团队评比有效管理回顾销售报告回顾 市场推广活动回顾 线上线下营销活动回顾促销活动 产品推广活动等 渠道开拓情况渠道完成率情况 线上线下渠道回顾渠道服务体系回顾渠道支持回顾 渠道问题汇总和总结 品牌影响力评估自媒体传播回顾品牌推广回顾品牌工具回顾 经营目标 发展目标 目标量化 营销方法 工作计划 营销计划 执行跟踪 执行结果 销售目标 利润目标 增长率 毛利率 渠道覆盖率 三年规划 市值目标 市场占有率 品类占比 品牌影响力 渠道目标 产品目标 团队目标 市场目标 用户目标 营销策略 市场策略 产品策略 品牌策略 渠道策略 团建计划 销售计划 业绩跟踪 考核计划 推广计划 活动跟踪 放假计划 新品计划 市场跟踪 用户目标 客户满意度 传播目标 推广策略 福利计划 活动计划 产品跟踪 销售业绩完成 市场活动完成 品牌传播完成 团队建设完成 产品开发完成 营销管理完成 渠道推广完成 预算制定 整体投入 预算执行 预算机制 预算分解 预算审核 会议计划 市场计划 用户跟踪 费用率 报销流程 培训计划 传播计划 渠道跟踪 预算规划 投入产出比 现金流量表 大项目预算 费用考核 预算跟踪 预算分配 人均贡献 盈利能力 活动目标 管理策略 晋升计划 促销计划 品牌跟踪 预算调整 经营目标 发展目标 销售目标 三年规划 利润目标 市值目标 增长率 市场占有率 毛利率 品类占比 渠道覆盖率 品牌影响力 用户目标 客户满意度 人均贡献 盈利能力 经济环境 行业增长 战略规划 同比 环比 部门呈报 客户呈报 产品增量 渠道增量 市场增量 制定哪些哪些目标？ 如何制定目标的10大方法 目标量化 渠道目标产品目标 团队目标 市场目标传播目标用户目标 活动目标 营销方法 营销策略市场策略 产品策略 品牌策略渠道策略推广策略 管理策略 目标量化 目标细化 目标分解 营销策略 市场策略 产品策略 品牌策略 渠道策略 推广策略 管理策略 完成目标的具体方法？ 目标量化 年度销售目标，完成多少销售额 公司整体毛利率目标 完成多少的利润指标 回款周期目标，回款率目标 完成业绩匹配的年度预算 公司整体人均产出目标，销售团队人均贡献目标 销售 目标 核心 目标 利润 指标 经营 预算 利润 率 回款 率 经营 目标 人均 产出 其它辅助指标 增长率 客户数 渠道数 市场占有率 用户数 目标细化 市场占有率目标 市场增长率目标 市场影响力目标 产品整体目标 爆款完成目标 新产品开发目标 团队整体完成目标及销售人员目标 团队组织架构目标 现有客户数量 新增客户数量 现在渠道覆盖率 （线上、线下） 新用户增长数量 用户粘性活动目标 用户经营目标 年度推广目标-引流多少？业绩提升多少？ 几档大活动目标 匹配的品牌传播活动目标 品牌影响力提高目标 渠道目标 市场目标 产品目标团队目标 品牌传播目标 用户目标 活动推广目标 市场覆盖率目标 市场创新力目标 产品利润目标 团队执行力目标 团队战斗力目标 新增渠道覆盖率 （线上、线下） 用户推荐目标 老用户激活目标 推广预算目标 品牌露出目标 品牌传播预算目标 品类发展目标 推广周期目标 原有门店数量 市场洞察力目标 产品创新目标 团队学习力目标 品牌行动事件目标 用户管理体系目标 促销活动目标 新增门店数量 市场驱动力目标 核心技术目标 团队培养目标 品牌美誉度目标 社群发展目标 投入产出比目标 渠道整体业绩目标 市场决策力目标 产品价值目标 团队建设目标 品牌联想力目标 用户互动目标 平台推广目标 目标分解 每一个人 每一个渠道 每一个产品 每一个月/周 每一个客户 每一个门店 销售渠道产品比例分解表 重要客户月度目标分解 各产品每月销售目标分解表 销售渠道目标分解表 销售目标渠道合作分解表 销售额目标月度分解表 团队 目标 A产品销售渠道分解表 销售目标每个人月度分解表 城市代理商月度销售目标分解 销售目标每个人分解表 销售目标城市代理商分解表 各主要产品的销售渠道分解表 各产品目标数量分解表 重要渠道月度指标分解表 各产品销售数量每月分解表 分解渠道 产品 渠道代理商预收款分解 二 年度7大策略方法 市场策略 营销策略 渠道策略 管理策略 品牌策略 推广策略 产品策略 1 市场策略 市场策略制定-市场目标 全面提高市场覆盖率，提高广度（全国布局）、建立深度（区域做深做透） 覆盖率 占有率 区域目标 华东、华北、华南、华中全面布局营销中心 推广目标 深度发展区域市场占有率达到10%、成为品类 第一品牌市场计划在各区域落地、 有效执行 市场策略制定-市场目标-举例 市场覆盖率 20% 区域目标 30个 占有率 10% 推广目标 10个 要加上具体的市场目标 15 市场策略制定-市场策略 市场发展趋势 行业发展趋势 市场跟踪体系 市场布局规划 市场投入计划 市场活动计划 整体行业的市场分析，行业动态，消费趋势分析，国家宏观政策，形成分析文件 聚焦品类行业分析，竞争态势，行业发展趋势，营销、用户、推广、传播、管理深度分析提供报告 月底跟踪行业发展状况，竞争状况，动态跟踪及分析 制定详细的区域，营销布局计划表，落实到人，渠道，区域，可执行计划表，市场拓展计划 制定针对市场开拓，市场推广的市场投入计划表 如何拓展市场的招商计划，市场活动计划 后一页要加上具体的市场策略 核心市场重点市场基地市场开发市场等 市场布局规划-举例 2 营销策略 营销策略制定-营销目标-举例 10% 业绩目标 1.5亿 A 市场份额 20% 利润目标 3000万 B 增长率 100% C 市场覆盖率 以上目标为虚拟目标 19 营销策略制定-营销策略 营销模式制定 营销政策制定 营销活动规划 营销目标分解 营销工具准备 营销服务体系 针对性的营销模式制定，模式的落地，运营中心的布局、新零售区域服务落地模式 针对打造模式的营销政策，针对区域大型代理的政策，市场的政策，渠道的政策 营销活动事件规划，招商活动，渠道拓展活动等年度规划 将营销目标分解到渠道，客户，产品，月度详细的营销计划表 为匹配营销目标达成的营销工具规划，制作，落地，跟踪 营销后勤保障体系，服务流程优化，支持体系落地 后一页要加上具体的营销策略 为业绩保驾护航-营销体系 3 渠道策略 1线上布局目标2线下布局目标 新零售年度目标 天猫、京东、唯品会、小红书等 线下渠道目标 代理商、门店、渠道、团购等 渠道策略制定-渠道目标 线下渠道及线上渠道的利润目标设计利润值、利润率 渠道投入费用预算 渠道拓展、渠道管理、渠道支持等 3各渠道业绩目标及利润目标4渠道预算 渠道策略制定-渠道策略 渠道营销政策 渠道趋势跟踪 渠道拓展方法 渠道开拓计划 渠道支持体系 渠道服务体系 针对性的营销模式制定，模式的落地，运营中心的布局、新零售区域服务落地模式 针对打造模式的营销政策，针对区域大型代理的政策，市场的政策，渠道的政策 营销活动事件规划，招商活动，渠道拓展活动等年度规划 将营销目标分解到渠道，客户，产品，月度详细的营销计划表 为匹配营销目标达成的营销工具规划，制作，落地，跟踪 营销后勤保障体系，服务流程优化，支持体系落地 后一页要加上具体的渠道策略 业绩目标是通过渠道卖出去的 4 管理策略 管理策略制定-管理目标 人均产出目标，比如1.5亿元，人员100人，年人均产出150万 人均产出目标 销售人员的业绩目标，招商人员的招商目标，其它人员的工作目标 团队人员目标 针对各团队的绩效考核目标及奖励目标 团队绩效考核目标 工作的效率和效能目标 团队的执行力目标 管理策略制定-管理策略 团队组织架构 绩效管理体系 团队文化体系 日常管理体系 业绩跟踪体系 例会制度 根据新的营销目标优化升级的组织架构，人员团队，招聘计划 根据公司整体发展战略制定的绩效管理体系，提升团队战斗力 年度团队建设规划，日常企业文化落地，企业文化培训，标兵打造，团队激励 日常管理报表，管理制度，出差制度，报销制度，汇报体系等，优化管理流程，提高管理效率 根据分解的目标公司月度跟踪，部门周跟踪，及时优化和调整目标，确保完成目标 公司月度会议，季度会议，半年度会议，年度大会，部门周会，晨会制度规划 后面要加上具体的管理策略 为业绩保驾护航-管理体系 业绩目标是靠团队去完成的 5 品牌策略 品牌策略制定-品牌目标 影响力 知晓度 品牌影响力 提升品牌影响力，行业第一 品牌知晓度 消费者购买提及度第一，成为品类首选 口碑 美誉度 品牌美誉度 通过营销事件提高品牌美誉度，客户的粘性 行业影响力 树立行业的影响力，行业协会，行业推广 32 品牌策略制定-品牌策略 品牌传播计划 品牌推广计划 品牌投入预算 品牌架构计划 品牌工具 年度推广计划、自媒体、短视频、多渠道、协会、活动、发布会多渠道传播计划 大型的活动推广计划，年度计划 针对品牌的投入规划和预算及计划表 新品牌计划，二级品牌计划、形成品牌架构体系 品牌传播工具、营销工具创作及落地 后面要加上具体的品牌策略 为业绩保驾护航-品牌构建 品牌架构 6 产品策略 产品策略制定-产品目标 新品开发目标 新产品开发数量及品类目标 产品销售目标 各产品的销售目标及利润目标 产品结构目标 产品的结构目标，基础产品占比，推广产品占比，品牌产品占比、及爆款目标制定 产品品类目标 品类的发展目标，行业领先目标 产品策略制定-产品策略 新品上市规划 产品组织结构 产品金字塔 产品利润分析 产品推广计划 产品的上市计划表，产品规划表，年度规划分解到月度 产品的组织架构图，定期优化，终极目标 产品结构金字塔 产品的利润分析及产品的目标利润 年度产品推广计划，新品发布会，新品推广计划等年度规划 后面要加上具体的产品策略 业绩目标是靠产品卖出了的 7 推广策略 推广策略制定-推广目标及策略 01 推广目标 围绕企业年度目标制定分项目的业绩目标。 02 年度活动计划 年度活动规划，推广计划表、线上线下活动规划 03 费用投入计划 推广活动预算，分解表 04 推广传播计划 活动推广传播计划表、执行跟踪表、活动评估表 为业绩赋能-活动推广 完成时间 结果考核 过程保障 计划性 预见性 第三步：定计划 工作计划 营销计划 团建计划 销售计划 考核计划 推广计划 会议计划 市场计划 培训计划 传播计划 放假计划 新品计划 福利计划 活动计划 晋升计划 促销计划 可执行 可落地 可考核 具体 负责人 制定哪些计划？计划如何制定？ 洞察跟营销相关的节日 年度目标 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 100% 5% 6% 7% 8% 8% 9% 8% 8% 9% 10% 12% 10% 18000 90
