秒杀CP元气森林&拉面说方案
X CP秒杀联合活动方案 目 录 CONTENTS 品牌介绍活动创意销售目标 品牌介绍 顶级风味奖章获得品牌 社交媒体曝光 销售数据 健康生活方式倡导者 •秉持“用户第一”与“全球服务全球”的理念 •立足健康需求，破除口味壁垒，传递“无糖”生活理念 •4年间品牌估值突破140亿，线上新零售TOP品牌 •两年618电商节，元气森林赢得天猫饮品类销量第一 活动创意 元气Z青年 美食CP联合秒杀 •95后大好男青年，奉行“一人吃饱，全家不饿”，速食就是真理。 •精致的猪猪女孩，勇敢前行，不忘初心，对，美食就是初心！ •工作这么多年，虽然没有实现财务自由，但是实现了美食自由~ •一碗回味无穷的米其林美味蟹黄面，再来一瓶0糖0脂0卡的气泡水，最后再打一个满足的饱嗝，Z青年的快乐就是这么简单！ 拉面+气泡水=元气美味！ CP秒杀联合活动介绍 拉面说&元气森林 活动时间：11.3 联合品牌：拉面说、元气森林 联合内容：各品牌大额神券、联合满减、联合促销、联合秒杀、货品CP联动形式:京准通联合投放/联合会员活动/店铺轮播互链展示/品类秒杀/品牌达人投放/联合微博推广/连麦直播 传播平台：站内图文、京东直播、微博、微信、小红书、抖音、新闻媒体 CP秒杀营销策略 01撩共鸣02聊优势03助生意 直击用户美食需求产生互动 塑造消费者购物心智 提供双11购物解决方案 加强消费者购物决心 宣传优惠利益点 P 跳转活动页A Y 引流直播收割流量 通过本次联合活动扩大品牌及活动传播声量、逐渐增强消费者对品牌的好感，并配合京东站内活动资源实现销售转化。 CP秒杀营销亮点 全域营销打造种草现场 超级星品挑战味蕾 强强联合共同发声 超强种草平台+站内精准数据赋能+周边赠品 限定美味颠覆你的想象 双微互动+联合开卡连麦直播 CP秒杀执行规划 专场期11.4-11.9 预热期11.1-11.3 timeline 核心执行内容 联合品牌官博发声及PR新闻资源提高活动品牌媒体公信力 联合不同KOL资源营销 传递产品优势，提高引流转化 通过站内头部主播专场直播联合站内营销玩法，收割流量 元气Z青年 #元气Z青年#传播新锐品牌食力，配合站内外资源，占领双11营销高地。 京东头部主播专场直播 微博KOL联动话题扩散 品牌官博矩阵海报发声 核心主题创意 PR新闻宣发媒体造势 站内营销玩法收割流量 KOL发布新锐品牌秒杀攻略 PR新闻宣发媒体造势 活动亮点 秋冬限定CP 秋限定—拉面说蟹黄面冬限定—甘王草莓气泡水 京东独家 京东同步首发百万新品 秋冬季限定款 一口点亮整个秋冬天 产品介绍 卖点&营销点 •季节限定 •还原餐厅级蟹黄拌面-性价比 2020年线上渠道销量2200万 •新鲜手延面 •研发大师多次迭代方案-专业 •口感鲜香，蟹肉酥软，一口点亮整个秋天 •蟹黄饱满，精选江苏水域清水大闸蟹 •一份面含一只2两母蟹 •看得见的好配料：特殊工艺熬制蟹酱，鲜香浓郁，保留蟹酱原汁原味 产品核心竞争力1：高标准甄选蟹源 1、好水质才能养出好蟹： 源于大闸蟹之乡—江苏清水水域 2、全程保证新鲜品质： •今年的新鲜六月黄，不用去年存货 •大闸蟹现捞现拆：当天捞，当天拆 •巴氏杀菌技术，鲜活免疫 •全程冷链保证鲜度—鲜活大闸蟹直接到厂 产品核心竞争力2：高标准制作，呈现蟹的好味 1、呈现蟹黄面原味风味： •一蟹4用，选取蟹黄、蟹腿、蟹肉、蟹壳 •用蟹壳油炒制而成 •特制蟹醋 2、传承手艺，专蟹专拆： •10年以上经验的专职拆蟹工人 •不同的蟹部位不同工人拆 米其林星级餐厅强背书 1、标准制定者，70年挑蟹行家：帮助拉面说用行业最高标准选蟹 •出口免检产品 •三代挑蟹师，每一只蟹至少经过4次以上的挑选 •专注蟹行业70余年“70年磨一蟹” •创始人柯总被誉为“蟹宗师” •坐拥5万亩湖面，全产业链蟹行家 2、米其林星级餐厅：为拉面说提供星级的口味蟹肉炒制，蟹醋蟹油的指导 •丹麦女王访华唯一家宴指定餐厅 •蔡澜《人生必去的100家餐厅》上海入选的餐厅 •《舌尖上的中国》导演陈晓卿点名的制蟹工艺 •高端大闸蟹，供给高端餐厅-米其林三星新荣记 多种联合促销玩法刺激用户下单 1.11元补贴品 /199-99元券 会场引流 双十一京贴 【每满200减30】单品满减打通 促销打通 99-10 限量199减50元券 【500份】 券打通 洞察z时代群体的在工作、消费、交友、兴趣爱好、学习态度等等特征出发，打造内容型cp联盟 货品CP 0.01元+积分兑换实物/抽奖大转盘/品牌直播连麦 粉丝会员玩法 Z时代人群洞察 自我意识 消费理念 兴趣爱好 朋克养生 支持国货 工作初体验 C位出道，为爱发声 精明的我，要把每一分钱都花在点子上 追爱豆很“上头”一直追一直爽 年纪轻轻，但很会养生 此生无悔入华夏 要有自由的打工魂更要做快乐的打工人 水 限定/独家：拉面说蟹黄面&冬限定气泡 11.11/9.9元产品 2w货值补贴/每个品牌 明星IP代言产品乳茶-赵露思燃茶-陈飞宇气泡水-陆柯燃 低糖低脂健康产品 新锐国货品牌：元气森林 拉面说 下午茶等和工作相关产品 元气Z青年 C位出道，为爱发声拉面说蟹黄面 元气森林-甘王草莓 精明的我，要把每一分钱都花在点子上 元气森林 拉面说 元气森林 追爱豆很“上头”，一直追一直爽 拉面说 元气森林-陈飞宇 元气森林-赵露思 年纪轻轻，但很会养生 元气森林-纤茶 拉面说 元气森林-气泡水 此生无悔入华夏 拉面说 拉面说 元气森林 要有自由的打工魂更要做快乐的打工人 拉面说 元气森林 拉面说 精神上的粮食和弹药充足了，才能继续升级打怪 元气森林 拉面说 拉面说 社会很单纯，复杂的是人 拉面说 拉面说 元气森林 家庭话语中心C位 拉面说 元气森林 拉面说 幸运大转盘转盘抽奖 入会福利社 会员开卡入口 美食晒单 店铺私域入口直播连麦 各品牌直播入口 联合页面优化购物体验 品牌联合海报banner 优惠券：各品牌大额神券秒杀：品牌提供秒杀产品各品牌主推款：产品轮播 转盘抽奖：根据奖品贵重程度来排序中奖率 会员开卡 话题晒单：晒美食、晒元气看直播抢30元直播专属优惠券等 联合货品CP明细 角标 主题 TOP1 TOP2 TOP3 TOP4 TOP5 TOP6 TOP7 TOP8 TOP9 取悦自己 消费理念 兴趣爱好 朋克养生 支持国货 工作初体验 学习态度 交友态度 对亲情态度 收品规则 新品/限定噱头品 报名11.11/ 9.9价格产品 日常最低价 明星代言产品送明星周边 低糖低脂健康产品 国货品牌具有代表性产品 和工作要有关联契合的产品 和学习要有关联契合的产品 和社交要有关联契合的产品 送礼或者量贩装产品 元气满满CP Z青年的生活加满元气 秋困秋乏，闹钟都没有叫醒你这条懒虫，上班快要迟到？！不怕！鲜香味美的蟹黄拉面搭配一瓶0糖0卡0脂的元气森林！唤醒元气！美味对你说早安！今天也是元气满满的一天！ × 各品牌投入资源 事项 新品资源 元气森林 拉面说 气泡水甘王草莓【百万新品】 拉面说蟹黄面 推广（站内） 5w 2W 推广（站外） 0 2w 明星ip 陈飞宇/陆柯燃/赵露思/倪妮 / 额外资源 综艺-妥妥的乡味口播+贴片-可以加秒杀频道 在成隆行餐厅进行拆蟹直播 低价产品引流 11.11元4瓶气泡水1.5w货值 sku:10022262142830 / 大转盘 周边+实物产品 周边+实物产品 官微/私域 官微 官微 各品牌联合资源 打通明细 元气森林 拉面说 打通促销 双十一购物津贴满200减30满减 90%产品参加 90%产品参加 一般10等等 69-20 折扣 9折/85折 2件8折 打通优惠券 优惠券 接受99-10 接受99-10 大额券 199-99 199-99 直播 品牌连麦 支持 支持 内容板块 官微 支持 支持 发现-文章渠道（支持3个sku)-测试 费用1000 费用1000 私域 店铺轮播+关联等等 支持 支持 粉丝群 支持 支持 联合促销吸引转化订单 将参与活动的产品进行两两组合， 以不同的促销方式，吸引更多用户下单购买 绑赠 满减 联促 联合开卡瓜分千万京豆 玩法说明： 1、一键开卡得入会礼包。点击一键抽奖，还有机会抽奖得50个京豆。 2、一键开卡关注店铺入会即可获得10个京豆。 3、每邀请1位好友参与开卡，邀请者有机会获得 50京豆，被邀请者有机会获得20京豆。用户每日都可邀请，每日最多邀请5人。 联合抽奖引爆活动热潮 •联合抽奖：每家提供1-2款吸引力实物奖品（实物数量不低于5件）其他虚拟产品1款，共计6款 花式晒单撩动消费热情 一碗浓汤，包裹着每一根筋道的面条，慢火烹制再搭配上蟹黄，一碗满分好面呈现在眼前。一口元气，草莓味甜甜又不腻，如同洋溢着青春气息的少女，又像是纯洁的初恋，沁人心脾。 拉面说 提供餐厅级美食体验 满足当下年轻人一人食、追求生活质量的需求。 拉面说&元气森林联合开启美食花式晒单 一碗好面一口元气 晒出生活美好 优质晒单可获得限量奖品 元气森林 掀起“无糖饮料”风潮，满足年轻人挑剔味觉，美味无负担。 店铺互动流量联合引爆 店铺首页轮播活动KV引流活动指定产品详情页高广词传播活动 连麦直播收割流量 联合京东头部主播，打造“元气Z青年”主题直播 品牌连麦/京东官方直播/达人直播同步进行 美食达人为活动打call，以导购带货为主！ 引出产品，深入解读产品卖点 主播主动给用户发放优惠券、京豆、实物奖品等价值万元的福利，活跃直播间气氛、吸引更多粉丝关注，并提升直播实时销量。 Tips: 寻求与品类、品牌、产品更契合的达人主播 达人以往直播数据复盘需审查（真实性及专业性） 为其提供全面的产品资料素材 本次合作以带货为主要目的 站内活动传播-私域 1.文章内容（活动预告） 2.UGC内容（有奖征集，话题：元气美食花式晒单）3.店铺直播（活动预告） 站内活动传播-公域 发现-文章短视频商详评测特色频道传播策略： Z青年的元气美食 传播频道： 黄金流程、发现好货、发现-文章、商详评测、视频、特色频道 图文方向demo： 元气满满的美食治愈Z青年的疲惫身心 站内高曝光内容渠道 发现文章发现好货 排行榜 京东视频 拉面说&元气森林CP秒杀开启 速食食品热卖榜，十足美味吸引~ 拉面说&元气森林 拉面说测评！ 在家也能吃大餐！ 京东站内达人推荐 账号 粉丝量 领域 渠道 死鬼王二胖 69W 吃货家族 发现-文章排行榜 吃货张小亚 10W 吃货家族 发现好货特色频道 大东的吃货日记 8.1W 吃货家族 发现-文章发现好货 许小贱 8.9W 吃货家族 发现好货种草视界 豆芽儿 4.5W+ 时尚居家 发现-文章发现好货排行榜 厨客 16W+ 吃货家族 发现-文章发现好货排行榜 MORE… 部分优质账号达人 死鬼王二胖 粉丝量：69W+领域：吃货家族 大东的吃货日记粉丝量：8.1w + 领域：吃货家族 许小贱粉丝量： 8.9w+领域：运动达人 吃货张小亚粉丝量：10w+领域：吃货家族 厨客 粉丝量：16w+领域：吃货家族 京东头部主播推荐 徐菲粉丝数量224.2w 5年直播经验，全能带货王，粉丝粘性高， 有丰富的直播带货和短视频拍摄经验，单场最高销售额1400万 明宝儿粉丝量202.3w 4年电商经验，专业能力强，直播氛围高， 双十一周排位赛第二，双十二优质主播排名第一，315居家排位冠军 蓝V联动官博互撩 京东&拉面说&元气森林官方微博 Demo 联合发布海报发声，开启有奖转发活动。#拉面说&元气森林##元气Z青年#拉面说携手元气森林开启 联合秒杀活动，全场X折起！喂饱你的胃，再喂饱你的钱包！一碗好面，一口元气！快来晒出你的花样美食，还有机会抽中超值大礼！@好友一起参加活动吧！ 品牌官微联合推广 推广策略：趣味图文 推广账号： 拉面
