上汽名爵西北区春节营销规划方案

上汽名爵西北区春节营销规划方案 营销节奏安排 1月20日 1月21日 1月22日 1月23日 1月24日 1月25日 1月26日 1月27日 1月28日 1月29日 1月30日 1月31日-2月8日 腊月二十 六 腊月二十 七 腊月二十 八 腊月二十九 大年三十 大年初一 大年初二 大年初三 大年初四 大年初五 大年初六 正月初七-正月十五 时间线 展厅营业要求 上班 展厅内人员轮流进行值班 返工 自媒体传播要求 视频挑战赛（经销商端+客户端）+春节海报线上营销 全员营销要求 准备助销工具 全员营销 营销总结 新春外拓要求 准备助销工具 春节假期 影院、庙会等地点外拓行动 2 目录 Contents 展厅营业要求 自媒体传播 全员营销 3 新春外拓 展厅营业要求 内容要求：为紧抓春节期间客户举家看车的时机，提升销量，西北大区各经销商展厅需在春节期间安排销售人员进行值班，区域将针对春节值班期间制定每日相应的检核办法，树立良好的品牌形象的同时更好的服务客户 时间要求：1月24日-1月30日 人员要求：规划时间内各经销商店内每日安排销售人员轮流值班反馈要求： 1.店内值班人员安排（姓名、电话、是否具有接待能力人员，不定期电话抽查） 2.值班人员水印时间在店内照片（照片含百度时间反馈） 3.微信朋友圈全员转发（总经理、市场经理、销售总监、店内销售人员朋友圈发布信息截图） 4.人员外拓要求（含百度时间照片） 4 目录 Contents 展厅营业要求 自媒体传播 全员营销 5 新春外拓 视频挑战赛传播概述 传播目的：充分利用短视频这一主流社交媒体，树立经销商春节期间的营销意识，在对品牌进行线上推广的同时抢占市场，累计销量，以线上视频挑战赛的形式来增强经销商和名爵车主的参与感，归属感 传播内容：针对经销商人员及名爵车主，以不同的主题为方向，在春节期间持续在朋友圈、抖音、快手、微博、直播等平台产出自媒体宣传内容，设定相应的奖励机制，提高客户及经销商的参与度，扩大品牌宣传 传播方式：区域/总部提供名爵品牌相关图片、短视频，经销商全员进行转发传播媒介：短视频挑战赛 参与人群：经销商人员、名爵车主 传播分类：经销商端-春节民俗视频挑战大赛；名爵客户端-出道吧！爵对年味、寻找最具年味的春节习俗 6 自媒体传播-视频挑战赛 拍摄主题：#春节民俗视频挑战大赛#拍摄地点：不限 针对人群：经销商端-西北区所有经销商（个人或集体不限）拍摄时间：2020年1月18日-2月3日 视频形式：春节期间结合自己家乡的风俗习惯、民风民俗拍摄视频，内容以介绍体验春节风土民情为主，需有创意并加入名爵元素（车型、logo等） 传播渠道：朋友圈、抖音、快手、微博、直播等小视频平台奖项设置： 最佳集赞奖1名奖励价值500元礼品一份（评奖维度：视频集赞数） 最佳创意奖1名奖励价值500元礼品一份（评奖维度：视频内容创意性）最佳笑点奖1名奖励价值500元礼品一份（评奖维度：视频内容搞笑性） 最美上镜奖1名奖励价值500元礼品一份（评奖维度：视频美观性、名爵车型美观性）最佳故事奖1名奖励价值500元礼品一份（评奖维度：视频故事完整性、趣味性） *区域将在2月11日公布最终获奖视频，获奖经销商将获得区域提供的相应礼品 7 自媒体传播-视频挑战赛 拍摄主题：#出道吧！爵对年味##寻找最具年味的春节习俗# 拍摄地点：不限 针对人群：客户端-名爵车主 拍摄时间：2020年1月20日-2月3日 视频形式：春节期间结合自己家乡的风俗习惯、民风民俗拍摄视频，内容以回家路上、介绍体验春节风土民情或拜年为主，需有创意并加入名爵元素（车型、logo等） 传播渠道：朋友圈、抖音、快手、直播 奖励规则：在挑战时间内，抖音、快手、微信朋友圈点赞数量相加最多即可获得对应的礼品；客户凭借在平台发送的视频点赞数量前往4S店，在工作人员验证后兑换相应礼品奖项设置： 一等奖（10000个赞以上）50寸小米电视；二等奖（5000-10000个赞）大疆手机云台；三等奖（1000-4999个赞）运动耳机；四等奖（500-999个赞）智能保温杯；五等奖 （300-499个赞）三只松鼠年货大礼包；参与奖（5-299个赞）金鼠存钱罐、金鼠抱枕 8 自媒体传播-朋友圈海报 传播时间：1月24日-1月30日传播渠道：微信朋友圈 传播方式：区域提供传播海报素材，经销商自行进行传播 除夕大年初一大年初二大年初三大年初四大年初五大年初六 9 目录 Contents 展厅营业要求 自媒体传播 全员营销 10 新春外拓 内容概述 活动目的：为紧抓春节营销契机，增强名爵品牌和员工密切关联性，鼓励销售人员以新春为营销热点，通过深入挖掘亲友为潜在客户，扩大品牌知名度的同时提升业绩 内容规划：针对店内所有岗位人员制定新春期间全员营销方案，对于春节返乡的员工给予品牌精品、产品单页等助销工具支持，员工可利用探亲访友之际进行集客、隐形销售 时间规划：1月24日-1月30日 人员规划：西北区经销商店内所有工作人员 助销工具：产品单页、名爵扑克牌、名爵台历、名爵手袋、名爵精品车模、MG小熊、名爵抽纸纸巾、名爵打火机 11 场景参考 登门拜年时： 亲友娱乐时： 亲友游玩时： 可借助名爵 可借助名爵 可通过发放 红包推广名 扑克牌的机 的名爵手袋 爵品牌 会介绍名爵 宣传名爵品 品牌与车型 牌 亲友外出时：可提前开车前往影院停车场门口或人群相对集中的地方，布置后备箱集市，发放小礼品吸引人群后介绍品牌与车型 亲友宴会时：可借助名爵抽纸和发放名爵打火机的机会介绍名爵品牌与车型 12 13 14 15 16 借助工具 名爵贺卡名爵红包名爵新年福贴 17 目录 Contents 展厅营业要求 自媒体规划 全员营销 18 新春外拓 新春外拓-影院 外拓主题：影动名爵——上汽名爵春节影院外拓活动外拓时间：1月31日-2月8日 外拓地点：经销商自行选择展厅附近电影院外拓对象：潜在购车客户、高意向购车客户 活动描述：以春节期间热门电影为噱头，通过与传播面广、沟通强度深厚的影院进行异业合作在，扩大品牌知名度同时增强品牌好感度 异业合作：通过对影院内热销车型相关物料摆放以及品牌宣传视频的大屏播放，以派单、互动游戏的形式进行有效集客，深度发掘有效客户群体 19 新春外拓-庙会商超 外拓内容：通过驻点派单、展架摆放、巡展宣讲等形式，在人流量集中的场所登记客户信息，发掘潜在客户，开展外拓工作时需至少组建3-10人组的外拓团队 外拓目的：通过在新春期间进行外拓，将静态展示和动态互动相结合，有效提高目标人群的关注度和积极性，并且引出深度口碑传播外拓时间：1月24日-1月30日 外拓地点：庙会、影院商超、祈福景点、乡镇宴会中心等人流量集中的场所 外拓方式：驻点派单、展架摆放、巡展宣讲 奖励机制：对超额完成任务的销售人员进行相应的奖励 外拓创新：邀请演绎人员扮成财神等进行趣味快闪，并为游人派发单页和礼品等 20 新春外拓-元宵节 商超异业合作： 折扣券：商超提供折扣券/优惠券 大屏广告：利用商超内/外大屏进行活动宣传，达到品牌曝光的效果展车：在商超外侧摆放相关活动宣传物料及展车 传播内容 传播时间 传播渠道 标题DEMO 软文 活动后 经销商发布 《元宵节的正确“把玩”方式，你爵对想不到》 软文 活动后 经销商发布 《一路疾驰，名爵陪你闹元宵》 软文 活动后 经销商发布 《元宵节攻略-名爵带你闹翻佳节》 主画面 朋友圈海报21 谢谢 Thanks