金色旋律 爵对壕气-上汽名爵&FM89.6《杨博士说车》保价帮购会

金喜连连爵对壕气 上汽名爵&FM89.6《杨博士说车》保价帮购会 2019年09月06日 2 01 活动概述 活动概述 详细内容 活动概述 活动主题：金喜连连爵对壕气-上汽名爵&FM89.6《杨博士说车》保价帮购会 活动时间：2019.09.21 活动地点：西安华清·爱琴海国际温泉酒店 活动经销商：西安嘟嘟、西安铭爵、西安昊业、陕西天锐活动形式：全省拼团/限时转化 活动人数：120人左右参与车型：MG全系车型 3 活动目的：配合电台媒体进行企业形象和汽车品牌宣传，提升名爵知名度和美誉度，进行潜在客户梳理，增加有望客户；以“主播互动”为兴趣点，开启全新的购车模式，在轻松愉悦的环境氛围中完成购车任务 活动概述 活动概述 活动思路 区域全网联合：联合经销商同步开启活动 活动造势：陕西汽车调频FM89.6电台广播宣传、经销商电话邀约、利用媒体和热点节日打造品牌知名度 营销口径：金九银十购车时机、明星主播现场空降、展前保价、购车重磅好礼，抄底价、全系真国六 宣传策略：广播电台线上宣传、社群自媒体（抖音、微信公众号）推送宣传、短信邀约群发、活动现场微博视频直播、图文回顾上线 4 针对人群：9月意向购车客户、等待降价信息客户、10月持币对比竞品观望客户、汽车新闻忠诚客户 活动概述 活动概述 场地介绍 活动场地：西安华清·爱琴海国际温泉酒店 5 西安爱琴海温泉酒店距离西安约30公里，位于临潼旅游休闲度假区，酒店一楼设有400平左右的会议室、多功能厅等专用于商务活动的场所，并且拥有闻名全国的的43℃温泉水。 活动概述 活动概述 助阵嘉宾介绍 6 896汽车调频《杨博士说车》节目监制、主持人，汽车品牌知名电台主播，参加团购活动80多场，指导和服务现场听众买车6000多人次，在汽车行业及广大听众中拥有良好口碑。 7 活动概述 活动概述主KV 8 02 前期准备 前期准备 前期准备 宣传策略 前期预热 碰撞热点吸引关注【话题引爆】 经销商自有平台招募；经销商店内展厅活动集客；FM89.6电台广播宣传持续曝光 中期传播 包装亮点自发宣传 【人群吸引】 电话回访、客户分析；经销商短信进行邀约H5、倒计时海报广告推广 团购现场 了解品牌团购特惠【意愿转实际购买】 互动有奖、订车抽奖；价格优惠、现场砍价；微博团购会现场直播 后期延续 释放利益持续发酵【潜客转化】 视频、图文回顾上线；车友现场购车心得；老客户口碑、促进转介绍；媒介跟踪报道，热点持续炒作 9 10 前期准备 前期准备 电台预热 电台媒体 宣传方式 宣传内容 时长 时间段 节目 频次 时间 周期 总次数 陕西汽车调频FM89.6 品牌硬广 品牌广告宣传 15秒 08:00-09:00 896激情上班路 4次/天 9.6-9.20 15天 15 11:00-12:00 896家天下 9.6-9.20 15 19:00-20:00 896杨博士说车 9.6-9.20 15 20:00-21:00 896第一观影团 9.6-9.20 15 口播鸣谢 感谢***对本节目的大力支持+20字品牌广告 10秒 19:00-20:00 896杨博士说车 1次/天 9.6-9.20 15 车型推荐 节目推荐车型 1分钟 1次/天 9.16、9.18 2 口播资讯 团购活动信息软性植入 30秒 1次/天 9.10、9.17、9.18、9.19、9.20 5 节目连线 团购活动信息软性植入（西安昊业、西安铭爵） 3分钟 1次/天 9.18、9.20 2 11 前期准备 前期准备 客户招募 经销商店内打造“dotor杨”宣传点，店内气氛烘托完成前期客户招募 店内布置：用KT板做【杨博士人形立牌】，凸显团购会主题；用KT板做【疑难杂症簿】即车辆性能对比表，凸显名爵车辆优点；用三折页做宣传单，凸显活动亮点； 进店有礼：用【胶囊】对进店礼品进行包装，胶囊内除礼品外还可放置【活动宣传页】 12 前期准备 前期准备 客户邀约 邀约步骤 邀约客户类型 邀约时间 邀约方式 邀约话术重点 首次邀约 3个月所有内意向购车客户 活动前五天 电话 ①陕西广播电台杨博士现场互动、咨询②互动有礼、签到有礼、订车有礼③本次活动由上汽集团厂家直销，全系车型超值优惠 汽车电台忠诚客户 短信 媒体 电话/邀请函 二次邀约 3个月所有内意向购车客户 活动前三天 电话 客户回访，告知优惠政策，确认能否到达现场 汽车电台忠诚客户 三次邀约 确定参与客户、持币观望客户汽车电台忠诚客户 活动前一天 电话 告知明日活动正式开始，大巴已预留好座位，并将活动具体信息和集合时间、地点以及注意事项发至客户手机，提醒其注意查收 最终确认 3个月内意向购车客户 活动当天 短信 凭入场券到活动现场领取签到礼 13 14 前期准备 前期准备 倒计时海报 前期准备 前期准备 朋友圈文案 花一天时间，省半年工资，百份豪礼，多重优惠等你拿。MG名爵媒体保价帮购会，9月21日，西安华清·爱琴海国际温泉酒店，只差你了 杨博士空降现场，化身参谋长助力，还会细心的解答你的疑虑哟。MG名爵媒体保价帮购会，9月21日，西安华清·爱琴海国际温泉酒店，只差你了 MG携重金限时钜惠，多重豪礼享不停！史无前例的优惠，意想不到的价格！MG名爵媒体保价帮购会，9月21日，西安华清·爱琴海国际温泉酒店，只差你了 金九银十的时期，我们依然空前盛惠，抄底价狂欢。MG名爵媒体保价帮购会，9月21日，西安华清·爱琴海国际温泉酒店，只差你了 一场到处都暗藏惊喜的团购会，价格更是一降到底，心动不如行动， MG名爵媒体保价帮购会，9月21日，西安华清·爱 15 琴海国际温泉酒店，只差你了 前期准备 活动执行 前期准备 H5互动 游戏页面摇一摇抽奖抽中领礼品未抽中兑奖券 16 H5互动游戏详细流程 17 03 活动执行 活动流程 活动执行 活动执行 流程综述 活动转化 活动彩排 活动当天开展按方案执行活动对活动持续曝光 活动执行 活动总结 活动后一天 全渠道活动总结发布车主口碑文章发布活动再曝光 活动后一周 再回访到场客户未成交客户促成活动热度再利用 活动前一周全渠道招募 客户招募 活动前一天 再次确定到场客户数量确认现场布置 做好活动准备 18 活动流程 活动执行 活动执行 活动规则 【入场券】 签到入场券：售价199元，作为参加团购会的凭证，经销商处售出，入场后此联礼仪保存 订车抽奖券：与入场券同联。入场时，工作人员核实门票信息，此联由工作人员撕下放入抽奖箱订车好礼券：撕完抽奖券后，客户凭订车好礼券在工作人员处领取订车礼 购车抵用券：凭入场券可抵2000元购车款 入场券画面 使用须知 1.本券只限2019年9月21日“金喜连连爵对壕气-上汽名爵&FM89.6《杨博士说车》保价帮购会”使用 2.本券不挂失，不兑现 3.本券只限本人一次性使用，复印无效，不累计，每车限使用一张 使用规则 签到礼：抵达会场后凭券即可领取签到礼一份 订车礼：现场订车后凭借订车抽奖券上台抽取订车礼 抽奖礼：现场订车后放入幸运抽奖箱，参与现场幸运抽奖 19 ※主办方保留法律允许范围内的最终解释权 活动执行 活动执行 活动流程 13:3014:1014:3014:5516:00 经销商接送到目的地 实车现场讲解 （及咨询） 签到 舞蹈热场主持开场 公布政策保价协议 杨博士入场，互动砍价 五轮抽奖舞蹈表演杨博士答疑互动游戏 20 客户返程 21 活动执行 活动执行 活动流程 时间 地点 活动内容 备注 13:30-14:10 团购会停车场 各经销商组织客户前往 告知客户团购会结束后按原车返回 14:10-14:30 团购会现场 签到、暖场 现场暖场互动游戏、签到按经销商有序签到 14:30-14:35 主持人开场 14:35-14:40 舞蹈表演 现代热舞 14:40-14:50 领导讲话、宣布购车政策 14:50-14:55 签订保价协议 14:55-15:10 杨博士入场、讲话、“误会”砍价 互动期间开启”dotor·杨咨询驿站“，主持人口播 15:10-15:15 第一轮抽奖 15:15-15:20 线下互动 砸金蛋 15:20-15:25 第二轮抽奖 22 活动执行 活动执行 活动流程 时间 地点 活动内容 备注 15:25-15:30 团购会现场 舞蹈表演 现代热舞 15:30-15:35 第三轮抽奖 15:35-15:40 线下互动 砸金蛋 15:40-15:45 第四轮抽奖 15:45-15:50 线下互动 扔骰子 15:50-15:55 第五轮抽奖 15:55-16:00 线上互动 微信摇一摇 16:00 主持人通报最终成绩，活动结束 提醒客户所有奖品经销商处领取 16:10-16:30 团购会停车场 经销商组织客户返程 16:20开始陆续发车 活动执行 活动执行 路线示意 42km|41min 52km|54min 西安昊业出发西安嘟嘟出发 23 活动执行 活动执行 路线示意 42km|45min 32km|43min 西安铭爵出发陕西天锐出发 24 活动执行 活动执行 活动执行 平面示意图 25 活动执行 活动执行 活动执行 dotor杨·互动 出场：主持人宣布特邀嘉宾杨博士，引导客户用手掌拍欢迎，杨博士致辞讲话、砍价后坐落咨询区 “误会”砍价：杨博士登台后询问主持人优惠政策，主持人告诉dotor杨之后，杨博士表示刚刚在场外听到要比现在低2K-3K，营造误听场面，表示自己听错后并询问现场客户是否将错就错？进行砍价 26 活动执行 活动执行 活动执行 展前保价协议 抽奖活动开始前，在舞台前侧举行展前保价协议签订仪式。工作人员搬上长方形签字桌，两边摆放座椅供签署人就坐。桌上摆放代签的合同文本以及签字笔、吸墨器等签署所用文字工具。现场客户代表和各门店经销商总经理进行签订，其余客户可在活动结束后经销商店内进行协议签订。 27 活动执行 活动执行 活动执行 区域布置 驿站合影墙：用红色铁丝网做背景，用KT板做相关物料（诊断证明、大针筒、我不吃药字牌等）挂在铁丝网上，底座搭建楼梯式用立体字做主题，客户可在此区域进行合影 咨询驿站：用桁架搭建背景墙，用KT板做义诊指示牌，dotor=博士=医生，打造医生（杨博士）为病人（客户）治病（解决疑惑或问题）的画面 ※客户可在驿站开启期间，针对自我需求车型的配置或相关问题， 请教杨博士进行答疑解惑，为客户提供购车前的参考价值。 28 活动执行 活动执行 活动执行 区域布置 舞台金黄：舞台上放铺金黄色地毯，渲染气氛；舞台前方用塑料金蛋进行装饰，舞台前方用异形KT板/纸质泡沫制作金元宝、金猪、金条等进行礼品堆头 财神榜：将传统的订车风云榜改为财神榜，四个经销商竖排分列，凡订车成功的客户所在经销商贴上一个金元宝。 29 活动执行 活动执行 活动执行 区域布置 中式冷餐区：冷餐区桌布红色，用中式糕点：月饼、桂花糕、凤梨酥代替传统蛋糕，用定制药品纸盒包装；用砖茶或乌龙茶代替普通饮料和咖啡，用输液管塑袋包装 全场色调：左右两侧以红色+黄色为主色调，舞台中央以红色+金黄色为主色调，舞台前侧以黄色调为主，全场以名爵红+黄为主。 30 活动执行 活动执行 活动执行 现场互动 砸元宝：主持人现场互动，邀请台下客户上台砸元宝，元宝内放置兑奖券，100%中奖，砸中即可在兑奖区 领取相应奖品 抓钱机：冷餐区旁放置抓钱机，凡订车客户登记信息后，均可体验一次现场抓钱 31 活动执行 活动执行 活动执行 现场互动 开场时掷筛子：礼仪和客户用提前准备好的海绵金骰子比大小，一次定输赢，凡客户点数大过礼仪点数者获得互动礼，平局和小点数都不得奖，每人仅此一次机会 开场前摇一摇：对于到场较早的客户，主持人在热场时可互动观众进行微信摇一摇互动，前三名可获得小礼品 32 活动执行 活动执行 活动执行 氛围礼品 手掌拍：凡现场签到客户除签到礼外，再送手掌拍