世茂抖音新媒体推广方案

讲故事之前对项目的一些了解与思考 自2019年下半年开始，济南公寓市场量价齐跌，进入2020年，由于受疫情影响 1.2月份的成交更是惨淡。在疫情影响还未全面消退，竞品硝烟四起的唐冶， 3月份0.4亿的任务，3.3亿的年度任务，不可谓不重。 一般而言，对于中途易主的项目，对市场的信心会是一个很大的考验，如何利用世茂的实力与在济南的影响力，重塑市场对项目的信心， 是摆在我们眼前的第一问题 看了很多本案之前的推广，也实地去体验了现场一个直观的感受：这个新媒体产业园很不“新媒体” 产业味、艺术感都有，但是却独缺项目新媒体的灵魂 面对这样的境况， 推广上要有一次change，需要一个新思路一条完整的故事线 世茂唐冶项目推广创意方案 山东腾鲤/世茂专案组/2020年3月份 这个change要从解答三个问题入手 <问题01> 先来认识两个人：李佳琦和薇娅 这两个人，一个在2019年赚了2亿，后来又因5秒卖出10万包火腿登上热搜 一个在2019年的八月，在新西兰溯源直播，最终带货成交高达1.34亿 由于受疫情影响以及徐峥的对赌条约，本以为这次徐峥会亏的惨不忍睹 大年三十，徐峥带着《囧妈》却上演了一出绝地反杀，撤销在院线的放映，改投在头条系视频平台（抖音/西瓜视频等）让全国免费观看 2020年的开年，是属于“直播”的， 在火神山医院的建设工地上，最高峰时有6000万人同时通过直播镜头进行“监工”把家长折磨到崩溃的“网课”，在各位朋友刷屏的直播看房 神州大地一夜之间进入到的时代 根据新榜旗下的数据平台现实，在过于一个月里，基于新媒体内容的大部分数据都有相当幅度的上涨。以1月19日为临界点，之后两周的传播数据呈现爆炸式增长，期间在看10W+的文章数量是去年同期的73倍。疫情期间几乎所有行业都受到了极大地冲击，唯独新媒体愈发强势。 媒体是人的延伸 从第一张报纸，第一枚邮票 到第一根管线和第一个WiFi信号 媒体在时间的长河里，述说着我们共同的记忆 根据《中国新媒体发展报告》数据，我国数字经济规模已达到近40万亿元，占GDP比重为35%，数字经济是实现经济可持续发展的重要举措。其中新媒体行业显示出较大发展潜力，我国的新 媒体发展将与数字生活、数字经济紧密相联，把握数字经济红利，提升国家核心竞争力 新媒体一诞生就是以独立经济实体的形式进行运营。它们和其他类型的企业一样是社会经济组织的细胞。在信息技术发展的大背景下，新媒体产业是未来几十年发展前景广阔的朝阳产业。新媒体产业的快速发展带动了新媒体的衍生产业以及其他相关行业如网络建设、网站维护、文化创意、内容提供、物流、技术服务等行业的发展。 同为古城的西安早在2018年就在抖音等新媒体上大火特火，当前“抖音”上关于西安视频数量已经超过百万条， 这不仅给西安贡献了50亿的GDP，更让西安这座城市的文化被世界看到 济南要争创国家中心城市，不止要发展经济指标，而且要掌握自己的时代话语权 以新媒体为代表的数字经济，正在整个经济系统中占有越来越大的比重，也是推动济南新旧动能转换的催化剂，实现经济的可持续发展 当下的济南需要借助新媒体产业 <问题02> 国际化站位，自贸区新体制 唐冶作为济南东进桥头堡，副中心之一，规划定位之时便依托“产城融合”现金的国际化理念打造为生态之城、宜居之城、体育文化健康之城、现代服务业聚集之城 唐冶核心组团划入自贸区范围，将依托其开放性新经济体制，在企业管理理念、税收政策、融资扶持上享受更加自由开放的理念，快速接轨世界，适合新媒体产业发展 科创产业集聚，数字平台支持 新媒体产业具有很强的集聚性，且需要较强的科创数字平台支持 唐冶打造一心十二园，引进浪潮IBM智能计算产业园、银丰互联网产业园、绿地城市大脑数字产业园、中物科技园等为新媒体产业提供产业平台的集聚效能支持 文创唐冶，创业产业 新媒体产业本质上是一种文化产业，需要文化的寄养的碰撞 不断更新流量，唐冶围绕发展文化创业产业，实施“以园聚产”工程，推进新兴产业集聚发展壮大。围绕提升专业化商圈和特色街区，壮大现代文 化创意产业。为新媒体产业提供文化补给 全维配套，立体交通 享遥墙机场多维路网，绕城高速、经十路、世纪大道、济莱城际高铁规划地铁M3、M6有轨电车1号线经过唐冶 历城文体中心、山东省康复研究中心、高特莱斯、历城二中等已投入使用规划有银座等大型综合体。与世界无缝连接。 <问题03> 世茂集团，覆盖全球100余个城市，形成了多元化业务并举的“可持续发展生态圈”，链接世界资源，具有全球化视野，与超前开放的思维模式 有足够的实力与思维方式运营新媒体产业 自2009年世茂正式进军济南，11年来深耕济南，与城市共成长世茂国际广场：蜕变了济南的商业文明 济南宽厚里：复兴了济南的商业文化 在济阳布局小镇产业，住宅系更是成绩斐然完成了城市多区域、多业态的布局 2020首进唐冶，顺势而为 56万方新媒体产业园 项目配有商业、星际影院、大型品牌超市、智能健身中心、特色餐饮、零售，集购物、餐饮、休闲、娱乐等为一体。不同人群各取所需，办公、居住模式转瞬切换，无缝链接及共享资源，形成独有生态平台。 完善业态生态圈，激发全产业链条发展引擎源动力 以“移动互联、VR/AR、大数据、云计算、5G产业、TMT（科技、媒体、通信）和文化创意”为产业生态圈的发展源动力 ——案名调整主推—— 中国（唐冶）新媒体产业园 “053e”虽然读来郎朗上口，容易记住 但是并没有体现出本案新媒体产业的属性与功用 先声时代，立足新媒体产业发时代之先声的本质，进行命名既容易记住又能体现新媒体特性 ——案名调整备选—— ——整盘推广slogan—— 对标国际化，突出新媒体互动的特性切合济南当前发展，与案名相融合 ——整盘推广定位—— ——推广定位备选—— 项目形象的站位，新媒体性质的塑造，世茂品牌信心的传达 ——形象推广主题—— 新媒体产业娱都全链条流量矩阵 线上互动系列01— 世茂，为济南争鸣时代 世茂，让唐冶更多young 世茂，让济南时刻在线 线上互动系列02— 世茂·先声时代 新媒体产业娱都 全链条流量矩阵 世茂·先声时代新媒体产业娱都 全链条流量矩阵 世茂·先声时代新媒体产业娱都 全链条流量矩阵 世茂·先声时代 新媒体产业娱都 全链条流量矩阵 针对难点，找出项目的差异点，进行宣传推广 【东部市场】东部片区内潜在供应约168.65万㎡；唐冶、雪山片区未来面临多项目集中供应，潜在供应量达124.51万㎡。 片区 项目 产品 总体量（万方） 去化量 月均去化 价格 待推 （万方） (万方） （元/㎡） （万方） 汉峪金谷片区 中铁银座尚筑 平层、26-60㎡ 6.2 5 0.3 14000 1.2 泰禾禾悦广场 平层、loft 19.58 —— 0.12 16000 5.8 奥体CBD 龙湖奥东11号 平层、33-70㎡ 16 13 0.25 15000 3 华润中心·悦玺 平层、56-120㎡ 9.2 4.6 0.95 14500 4.6 loft、65-71㎡ 华润·星座 平层、loft 12.5 1.3 0.65 14500 11.2 新悦广场 公寓 11.96 4.66 0.6 12000 2 碧桂园凤凰中心 loft、35-85㎡ 5.42 4.42 0.7 16000-17000 1 中垠广场 公寓 11.13 1.23 0.3 13329 9.9 北部片区 路劲中心 平层、loft 5.44 —— —— —— 5.44 帝华国际广场 50-91㎡ 70 11.4 1 8500-9500 34 鲁商凤凰广场 平层50-70㎡ 60 29.15 0.24 8500 30.85 远洋海潮汇 loft、平层30-50 ㎡；商铺 24 6.2 0.5 平层：7600；loft：9500；商业：18000 6.16 银丰东八区 38-55㎡ 14 10 0.4 7600 4 中物世纪芯 35—70㎡ 13.5 13.3 —— 8000—8500 0.2 和润尚东企业公馆 公寓：40-52㎡；写 字楼；商业 15 11.3 0.19 公寓：7500；写字楼：8000；商业： 18000 3.7 华皓053e Loft、平层38㎡、51 ㎡、66㎡ 56 0.6 0.65 平层：8000—8500；loft：10000 13.4 鲁能七悦汇(潜在） 公寓；写字楼 3.5 0 —— 预计9000 3.5 高铁城（潜在） 公寓 13 —— —— —— 13 【远洋海潮汇】低价入市，先内购后团购，分销上量，南北通透精装LOFT和低价毛坯平层产品，市政供暖配套，好产品+低价格+强体验持续热销，领跑东部公寓市场 商墅 【远洋海潮汇】2019年6月首开，以销售平层公寓和Loft公寓产品为主，11月和12月销售主力偏向商业产品。海朝汇累计销售940余套，销量排名全市前三，月均135套左右。 14,000 12,000 13,110 海潮汇年度量价走势 10,000 8,000 6,000 8,688 9,4489,2908,9109,127 6,749 5,5555,120 8,472 7,723 4,000 3,241 3,191 2,000 71 324 169 136 125 1,401 7739 0 2019年6月 2019年7月 2019年8月 2019年9月 2019年10月 2019年11月 2019年12月 成交面积（㎡） 3,241 13,110 6,749 5,555 5,120 3,191 1,401 成交套数（套） 71 324 169 136 125 77 39 成交均价（元/㎡） 8,688 9,448 9,290 8,910 9,127 8,472 7,723 【鲁坤创谷】整盘15万方，商墅2万方，写字楼5万方，公寓5万方，商铺3万方，2019年度项目仅推售2-3#公寓，2020年推售写字楼/商墅产品。 12月14日首开2-3#公寓，共19层，1、2层为底商，共计305套房源；当天去化52套左右（含内部团购），南向房源7400元/平， 北向房源成交价格在7600元/左右（北向为32平房源，南向为44平房源，57平大面积房源6700元/平。） 项目名称 总体量 （万方) 产品概况 面积段（㎡） 层高 （米） 售价 （元/平) 本月去化 速度 （套) 剩余货量 （万方) 2020预计 推售体量 （万方) 鲁坤创谷 20 平层公寓 32㎡，43㎡,57㎡ 3.3 6888- 7600 62套（其中开盘52 套） 0.9 2.1 写字楼 1000- 2000 4.2 未推售 / 4 4 商业 32-312㎡ 一层4.5二层4.2 未推售 / 3.5 3.5 商墅 1000-2000 ㎡ 4.5 未推售 / 3 3 1-1# 1-4# 1-2# 1-3# 2-2#2-1# 2-3# 2-4# 写字楼公寓底商 花园办公 【鲁商凤凰广场】8月17日首开5#公寓，首开去化120套，截止目前已售380套，剩余264套，含 LOFT56套。1期写字楼剩余约1.8万方。2020年预计将引进新的分销机构增加带客量，推售产品 将以货量高的写字楼与平层公寓为主。 写字楼目前在售1#，共27层，13-15层整层销售，2-6层，12层散售，层高3.6米，面积88-1490㎡，成交均价在8500元/㎡，预计2020年5月1日交房，附带中央空调，物业费4.58元。 商铺目前在售5#，6#公寓底商，凤凰金街大面积商铺，纯一层面积40-186㎡，一拖二面积158-280㎡，公摊在18%-27%之间，一层二层层高4.5米，三层层高4.3米，价格在1.5-2.3万左右。 公寓目前在售5#，剩余264套，其中包含27/28层LOFT产品，精装修带地暖，公摊30%，面积31-60㎡