潮趣来袭——广场商业购物中心开业活动方案

潮趣来袭 宝鸡吾悦广场10.25开业活动方案 目录 伍 整体预算 肆 氛围布置 叁 开业活动 贰 预热活动 壹 经营目标 经营目标 目标就是用来超越的不然要我们干嘛？ 不/辱/使/命/必/达/目/标 日期/星期 10月25（五） 10月26日（六） 10月27日（日） 开业指标 开业三天总销售2200万元、开业三天总客流：47万人次 开闭店时间 9:00-自然闭店 9:00-23:00 开业总指标 开业指标分解 开业指标 万人/万元 万人/万元 日期 10月25日 10月26日 10月27日 合计 指标 客流 销售 客流 销售 客流 销售 客流 销售 保底值 22 1100 15 600 10 500 47 2200 冲刺值 24 1200 16 700 11 600 51 2500 官微粉丝保底目标数量：20000人吾悦广场会员保底目标数量：5000 指标分解 主次力店预售分解万元 品牌 星轶影城 多奇妙 潮庭健身 游戏大魔方 金宝贝 蹦床 孩子王 合计 拓卡数量（张） 2000 400 1500 1000 500 800 2000 8600 拓卡预售 60万 20万 250万 40万 20万 24万 75万 489 预计开业前主次力店产生预售489万，贡献率22.23% 指标分解 开业三天销售分解（业态）万元 序号 业态 面积 面积占比 销售指标 日均销售 销售占比 周五 周六 周日 10月25 10月26 10月27 1 主次力店 23933.09 45.95% 836 278.67 38% 334.4 292.6 209 2 餐饮 10284.3 19.75% 154 51.33 7% 61.6 53.9 38.5 3 服装 8781.77 16.86% 330 110.00 15% 132 115.5 82.5 4 服饰配套 4507.74 8.65% 550 183.33 25% 220 192.5 137.5 5 儿童业态 3199.04 6.14% 264 88.00 12% 105.6 92.4 66 6 生活配套 1378.56 2.65% 66 22.00 3% 26.4 23.1 16.5 7 合计 52084.5 100% 2200 733.33 100% 990 660 550 指标分解 吾悦广场开业销售分解表（楼层） 序号 楼层 面积 占比 销售指标 日均销售 周五（工作日） 周六 周日 10.25 10.26 10.27 1 B1 7127.63 13.68% 140 46.67 63 42 35 2 1F 7202.62 13.83% 680 226.67 306 204 170 3 2F 7795.59 14.97% 550 183.33 247.5 165 137.5 4 3F 8606.60 16.52% 300 100.00 135 90 75 5 4F 7272.55 13.96% 280 93.33 126 84 70 6 5F 6093.24 11.70% 180 60.00 81 54 45 7 6F 7986.27 15.33% 70 23.33 31.5 21 17.5 8 合计 52084.50 100% 2200 733.33 990 660 550 运营期目标 万元 经营期目标（满月庆/双旦/百日庆） 11月【11月22日——11月24日满月庆】 目标 平日客流 周末客流 满月庆客流 （峰值） 平日销售 周末销售 满月庆销售 （峰值） 数值（万/人次） 2.4 3.5 8 120 180 400 2019年1月【12月20日——1月1日双旦】 目标 平日客流 周末客流 元旦/圣诞（峰值） 平日销售 周末销售 元旦/圣诞销售（峰值） 数值（万/人次） 2.6 3.7 9 130 198 460 2019年1月【1月17日——1月19日百日庆】 目标 平日客流 周末客流 百日庆客流 （峰值） 平日销售 周末销售 百日庆销售 （峰值） 数值（万/人次） 2.5 3.5 10 150 210 520 对比竞品商业：宝鸡银泰城日均客流2万，周末客流3.5万，上半年日均销售60万。 预热期策略 蓄势待发 只为10月25日精彩绽放 造/势/而/起/乘/势/而/上 城市概况 你好，这里是宝鸡 炎帝故里/青铜器之乡/城市形象——凤凰 陕西第二大城市/关中天水经济区副中心城市/城市户籍人口102万/陕西两大百万人口城市之一 城市人口 项目区位分析——全市 城区分布 行政区域 人口 城中片区 渭滨区 45万人 金台区 40万人 宝鸡国家高新技术产业开发区（属渭滨区） 20万人 陈仓区 60万人 东部片区 岐山县 46.6万人 扶风县 44.92万人 眉县 32.61万人 北部片区 凤翔县 52.16万人 陇县 25.29万人 千阳县 13.46万人 麟游县 9.21万人 南部片区 凤县 10.73万人 太白县 5.18万人 全市合计 385.16万人 项目分析 项目周边20公里内，城市级商圈2个，区域级商圈4个 客群定位 主力客群：18-45岁年轻家庭时尚客群 辅助客群：商务办公、学生客群、工人、个企老板边缘客群：乡镇居民、旅游人群 消费者画像 项目辐射 步行20分钟范围（2KM） 火车站 汽车站 经二路商圈 1、小区：16个，综合入住率50% 2、写字楼：10座（含商住两用） 3、学校：幼儿园6所、小学3所、初中2所 4、医院：高新人民医院、瑞海眼科医院 5、覆盖人口：6.5万 金台区商圈行政中心商圈 高新商圈 宝鸡南站 项目辐射 公交车30分钟范围（6KM） 火车站 汽车站 经二路商圈 小区：40个，入住率75%写字楼：写字楼4座 学校：大学1所、高中3所、初中3所、小学4所、幼儿园8所 覆盖人口：20万 陈仓镇 千河镇 高家镇 石鼓镇 金台区商圈 行政中心商圈 虢镇 神农镇 高新商圈 八鱼镇 宝鸡南站 潘溪镇 项目辐射 开车30分钟范围（22KM） 火车站 汽车站 经二路商圈 乡镇：马营镇、陈仓镇、千河镇、虢镇、高家镇、神农镇、石鼓镇、八鱼镇（8个）商圈：高新、行政、金台、经二路（4个）车站：高铁站1个、火车站1个、汽车站2个覆盖人口：88万 陈仓镇 千河镇 高家镇 石鼓镇 金台区商圈 行政中心商圈 虢镇 神农镇 高新商圈 八鱼镇 宝鸡南站 潘溪镇 客源分布 10-15公里 金台区 陈仓区 渭滨-老区 渭滨-高新 10-20公里 14公里 1-7公里 渭滨-工业区 6-14公里 16公里 宝鸡城区客源分布 南北窄、东西长 北区-金台区6-14公里 覆盖小区120个（含非小区）人口32万人 北区-陈仓区16公里 覆盖小区200个（含非小区）人口21.4万人 南区-渭滨老区14公里 覆盖小区20个、人口12万人 南区-渭滨新区1-7公里 覆盖小区40个、人口16万人南区-渭滨工业区1-7公里覆盖工厂11个、人口7万人 全市合计102万人城区88万人 非城区14万人 客流导入 主力客源 名称 城区人口 终点 距离 交通方式 驾车时长 渭滨区 35万 宝鸡吾悦广场 1-10公里 私家车 15分钟 公交 30分钟 滴滴/的士 15分钟 共享单车 30分钟 金台区 32万 6-14公里 私家车 40分钟 公交 1小时 滴滴/的士 40分钟 陈仓区 21万 18公里 私家车 40分钟 公交 1小时20分钟 市区三区到项目(出行方式及路程) 宝鸡3区城区距离项目车程1小时以内，22公里城镇人口共计：88万 金台区 32万40分钟 35万 渭滨区 30分钟 40分钟 21万 陈仓区 辅助客源 周边市县到渭滨区(出行方式及路程) 在市区客群基本满足项目客源基础上，加强对周边市县镇的扩散，弥补客源不足，3区9县重点客群分布在渭河平原地带 2小时内车程，100公里，城镇人口共计87万 20万 客流导入 贫困县 陇县 3万 千阳县 50分钟 金台区 20万 凤翔县 2小时凤翔 贫困县 麟游县 8万 16万扶 名称 城区优质人口 终点 距离 交通方式 驾车时长 路线 岐山县 16万 渭滨区/高铁站 50公里 私家车 50分钟 高速 大巴 1小时10分钟 高速 高铁 15分钟 铁路 凤翔县 20万 43公里 私家车 50小时 高速 县市巴士 1小时30分钟 高速 千阳县 3万 60公里 私家车 1小时 高速 扶风县 8万 86公里 私家车 1小时30分钟 高速 大巴 1小时 高速 眉县 10万 60公里 私家车 50分钟 高速 大巴 1小时 高速 凤县 10万 110公里 私家车 3小时 省道 天水市 20万 170公里 高铁 45分钟 铁路 天水市（麦积区） 45分钟 渭滨区 2小时岐 山 陈仓区 风县 2小时 富裕/较远 凤县 10万 3小时 1小时 山区/较远 太白县 眉县 10万 开业活动策略 活动要大，宣传要炸心动，更要行动 造/势/而/起/乘/势/而/上 媒体投放规划 媒体铺排倒计时 开业前3个月 商圈巨屏LED、高炮广告、乡镇刷墙广告释放开业信息及项目位置，覆盖人群60万，日曝光量240万人次。 开业前2个月 商圈公交站台广告覆盖人群32万；5公里社区道闸广告覆盖人群18万，曝光量2160万人次。 开业前45天 全城预热造势社区地推宣传、异业活动、公园地推、县镇地推、校园迎新等，覆盖人群80万，曝光量8000万人次；社区轿厢广告148个，覆盖人口20万，日曝光量3000万人次。 开业前1个月 影院映前广告覆盖周边10万人;写字楼投影广告覆盖周边10个写字楼曝光量5万人次；双层巴士，冰淇淋巴士巡游、商圈街访，异业媒体全面铺开，曝光量6400万人次。 开业前15天 开业前7天 广播广告线上宣传，覆盖全市三区九县370万人（日曝光率1500万人次），菜场发放购物袋。朋友圈定投广告线上宣传，覆盖全市人群100万，倒计时海报宣传；20万份DM单入户 宣传；宝鸡本地微信大V、KOL释放开业活动，覆盖人群80万。 开业前3天 线上媒体全面铺开，抖音开屏、微博开屏广告，覆盖人群100万，曝光量2100万人次 媒体投放规划 媒体铺排 开业媒体投放计划 媒体类别 媒体名称 8月 9月 10月 天数/次数 户外广告 户外LED广告 陈仓区南环路转盘广告屏 60天 跨街LED广告 银泰城门口跨街天桥LED广告 60 市区公交车身 7路、10路、15路、71路、80路公交车体广告 60天 市区候车亭灯箱 高新大道、金台大道、火车站、开元、银泰城、大型医院、主要商业街等沿线站台 90天 城际公交车拉环 宝鸡至凤翔、眉县、蔡家坡城际公交车拉环 60天 市区出租车顶灯 6min/2遍套全彩屏 30天 乡镇墙体 陈仓区千河镇、渭北环线、凤翔县共20块 90天 LED彩屏车 宝鸡市区、凤翔乡镇 5天 社区广告 小区轿厢/道闸/人行门 成熟高档小区、开元附近小区、高新天下汇附近小区、银泰城小区、项目1-5公里范围小区 60天 纸媒 宝鸡日报/三秦都市报 软文 1版 华商报/阳光报 软文 1版 APP贴片广告 朋友圈 朋友圈定投 3天 微博 静态开机广告、一直播 3天 抖音 抖音短视频 开机广告、信息流、达人直播 5天 大V 今日头条 每月各一次 120天 二三里 电台 FM99.7音乐广播 吾悦广场专题访谈节目 开业宣传15s/20次/天 30天 FM105.3交通广播 其它 映前广告 开元、新里程、星钻奥斯卡、五洲巨幕、天下汇 90天 开业DM 市县重点范围集中派发 20万份 官微/官抖 持续进行 每周 微信群/QQ群 重大节点持续渗透 每周 异业合作 中国电信、中国联通、酒店、银行、4S店、培训机构等门厅展架、单页展示 持续 媒体作战地图 预热期-市区媒体作战图 图标 广告形式 投放区域 投放时间