米卡生活BP

⽶卡⽣活 商业计划书 202103 ⾔ 序 养⽣&⾃救&解压 HealthPreservation&selfrescue&decompression 啤酒杯⾥泡枸杞，可乐瓶⾥加党参； ⼀边熬夜⼀边泡脚，⼀边抽烟⼀边润嗓； 奶茶零⻝配⾼价轻⻝，蹦迪泡吧加临时夜跑； ⽣理期⽤红枣雪糕安慰身⼼，玩⼿机⽤绿⾊壁纸预防近视；半夜暴饮暴⻝饭后还吃消⻝⽚，三九天穿破洞裤还要贴上暖宝宝。 ⽆论是由环境因素，⾦钱还是⼯作引起的，消费者越来越关注压⼒如何影响他们的健康和外表。 当忙碌已是常态，⽽休养⽣息成为奢望，为了安慰被⽣活折磨的身⼼，寻找释放⾃⼰的压⼒的⽅法，即使是以朋克养⽣作为⼿段，再爱⾃ ⼰⼀点点，总⽐⼀直纠结眼前的苟且要幸福得多…… ⽶卡⽣活（厦⻔）美妆有限公司 成⽴于2019年6⽉，公司⽬前有2个品牌，办公地点⼴州。 IS是否个护美妆品牌，主打解压、治愈、释放针对Z世代的潮牌美妆个护，主要品类沐浴露、磨 砂膏、身体乳、洁⾯、⾯膜、发膜等品类；2020年6⽉上线 丛⼆新式养⽣品牌，主打温暖、陪伴、治愈，针对Z世代新式养⽣的情绪⾹薰、养⽣艾灸发热贴剂、暖宫贴剂、泡脚药包、艾灸仪器、暖宫仪器等。2021年4⽉上线 公司创始⼈⽶卡来⾃快消鞋服上市公司&彩妆品牌⾼管，联合创始⼈研发负责⼈陈超来⾃外企欧莱雅，联合创始⼈销售负责⼈梁栋来⾃彩妆&保健品上市公司⾼管。 截⽌到2020年12⽉31⽇，已经完成数千万融资。 创始 团队 ⽶卡 创始⼈ 13年零售快销⾏业 曾操盘10个亿以上规模销售 上市公司天创时尚kISSCAT品牌负责⼈国货彩妆卡姿兰电商负责⼈ 擅⻓全⾯操盘，品牌塑造、产品开发 梁栋 联合创始⼈ 10年零售快销⾏业 曾操盘10个亿以上规模销售I2mango宝洁电商项⽬负责⼈ 卡姿兰电商销售天猫、京东、分销负责⼈汤⾂倍健社交&新媒体渠道销售负责⼈擅⻓渠道布局销售、投放、经营 陈超 联合创始⼈ 15年零售快销⾏业专注研发领域 花王中国研发师 联合利华全球护肤项⽬研发经理欧莱雅护肤、洗护研发经理 擅⻓打造品牌研发体系构建、外部研发实验室、国内外研发资源整合，⾃有配⽅研发。 身体护理 ⼤盘品类情况 ⽶卡⽣活&IS是否 250.00亿 200.0% 174.7% 200.00亿 131.2% 150.00亿 89.5% 100.00亿 42.9% 31.5% 33.3% 34.8% 24.2% 30.7% 20.1% 24.9% 9.7% 9.6% 50.00亿 7.2% -18.6% -24.4% 0.00亿 贴片面膜 洁面 眼霜 防晒霜 洗发水 卸妆 涂抹面膜 沐浴露 身体乳/霜 护手霜 香皂 发膜/护发产品面部磨砂/去角 颈霜 19年销售额176.61亿 20年销售额193.79亿同比9.7% 69.16亿 90.93亿 31.5% 56.82亿 81.18亿 42.9% 56.96亿 70.72亿 24.2% 40.34亿 48.44亿 20.1% 43.01亿 47.12亿 9.6% 16.38亿 45.00亿 174.7% 32.34亿 43.10亿 33.3% 25.48亿 33.31亿 30.7% 14.69亿 19.80亿 34.8% 13.03亿 10.60亿 -18.6% 4.01亿 9.26亿 131.2% 质 11.54亿 8.72亿 -24.4% 手膜 5.18亿 5.55亿 7.2% 身体磨砂膏/去 角质膏 3.32亿1.09亿 4.14亿2.07亿 24.9%89.5% 150.0% 成交额 100.0% 50.0% 0.0% -50.0% 2020年核⼼类⽬成交数据 ⽶卡⽣活&IS是否 涂抹面膜,174.67%,45.00亿 发膜/护发产品,131.22%,9.26亿 身体磨砂膏/去角质膏,89.51%,2.07亿 洁面,31.48%,90.93亿 眼霜,42.87%,81.18亿 沐浴露,33.30%,43.10亿 防晒霜,24.16%,70.72亿身体乳/霜,30.72%,33.31亿 护手霜,34.75%,19.80亿 手膜,24.93%,4.14亿 卸妆,9.56%,47.12亿 颈霜,7.18%,5.55亿 贴片面膜,9.73%,193.79亿 洗发水,20.09%,48.44亿 香皂,-18.65%,10.60亿 面部磨砂/去角质,-24.43%,8.72亿 美妆⽅向的身体护理 ⽶卡⽣活&IS是否 2020年重点品类2021品类⽬标⽅向 沐浴露 发膜 沐浴露身体乳磨砂膏 洁⾯ 身体乳 洁⾯涂抹⾯⾹膏膜 有情绪的 身体护理品牌 ⽶卡⽣活&IS是否 创造⼀种时尚、创造⼀种需求、创造⼀种陪伴 以解压、治愈、释放为主题 有情绪的身体护理品牌 媒介产品化 做内容品牌 ⼩众⻛格⾥的⼤众化 产品媒介化 做故事品牌 做态度品牌 ⼤众产品⾥的个性化 独特⽽有个性的品类 潮流个性颜值 ⾃主研发配⽅ 精准Z世代情绪治愈做有态度共鸣的品牌 关于研发 解压治愈核⼼研究 品牌壁垒建⽴ 把握核⼼研发，打造品牌研发⾼度 ⽶卡⽣活&IS是否 潮玩、新鲜产品体验感、易于传播，适合年轻群体⼝味，打造有爆品潜质的产品 潮玩、潮酷产品形态创新 护肤科技有机融合 身体护肤⾰新 挖掘产品形态创新与体验功效的结合点 挖掘品牌基于解压、治愈的核⼼且有效技术壁垒 1、护肤精油、护肤柔珠包裹技术的运⽤，讲护肤与洗护、身体护理融合。并持续升级。不做概念成分党 2、精准研发，⾃然之⼒，结合发酵、植物提取、包裹技术，让护肤成分更有功效，同时能有效运⽤于身体护理类产品 1、通过专研成分开发产品系列，并验证对于情绪的⽪肤路劲的有效性CBD镇静解压系列，γ-氨基丁酸，缓解焦虑，助眠系列…… 2、纯净⾃然的⾹⽓疗愈（芳⾹疗法）开发定制含有芳⾹疗愈功效的精油的⾹型运⽤于产品中，并通过对⼈体脑电波的研究确认⾹⽓对于情绪的调节作⽤ 全球研发布局⽶卡⽣活&IS是否 IFF国际香料 创香技术领域的合作 法国罗伯特香精香料 天然精油及创香合作，定制 具有情绪疗愈香 法国KOBO、德国Evonik 功效成分的脂质体包裹技术 研究 华西磁共振研究中心 通过核磁共振技术，研究人体脑电波，精神造影技术研究情绪 重庆中药研究院 研究具有情绪调节作用的植物成分的提取分离技术（洽谈中） 广州产品研发及 东京药用化妆品协会 微生物发酵及蛋白水解技术研 究 日本片仓联合研发 评价中心（规划中）发酵工艺原材的定制化合作及 护肤功效验证（发酵银杏，控油祛痘） LUCASmeyer 定制具有美白功效的植物提取物（洽谈中） 产品线⽶卡⽣活&IS是否 身体清洁、身体护理、头发清洁、头发护理、⾯部清洁 国外实验室合作背书 ⽣物技术+功能成分+趋势品类+场景洞察第三⽅功效报告检测 ⽇本实验室 微⽣物发酵技术美⽩ 国外实验室 蛋⽩与基因技术 (⾹精公司合作)活花萃取技术 ⾹⽓萃取 实验室合作 ⽇本发酵技术（⽇本⽚仓成分原料合作）控油、美⽩、身体护理系列系列 OEM⼚合作 洗护合作(中⼭博然堂)护肤合作(中⼭诺斯⻉尔) ⼈⼯智能多肽 现有产品矩阵/开发逻辑/产品策略⽶卡⽣活&IS是否 IS是否主打身体清洁&护理 ⾯部清洁 身体护理 头发护理及其它 ⻩油发膜 美臀磨砂膏 冰凉碳酸晒后修复身体乳 洁颜粉 双效磨砂洁 ⾯ 洁⾯&卸妆 涂抹⾯膜 沐浴产品身体乳霜美臀 7⽉上线 磨砂膏 沐浴油 重点品 机会品4⽉底 清洁&修护鸳鸯 ⾯膜 5⽉上线 油珠急救涂抹 ⾯膜 7⽉上线 5⽉上线 奶盖沐浴露 珍珠沐浴露 ⽔油卸妆洁 ⾯ 重点品 重点品 重点品美⽩特证产品9⽉ 泡泡彩 ⾊ 染发剂 美臀美 ⽩按摩霜 ⾼光身体油 珍珠身体精华乳 ⻩油身体乳 美 ⽩慕斯身体乳 重点品 防脱洗发 ⽔ 去油头发免洗喷雾 京东专供4⽉中 机会品4⽉中 机会品6⽉底 屁桃联名 ⾹体笔 机会品4⽉中 重点品4⽉中 IS是否爆品升级 ⾃助DIY 续命珍珠奶盖沐浴露 ⽶卡⽣活&IS是否 透明啫喱：VC+烟酰胺+ECGC茶多酚 珍珠微粒包裹： 透明质酸、⽔解胶原、⼆裂酵⺟等⾼分⼦成分通过包裹，泵出揉搓缓释，冲洗成膜保湿护肤 身体精华油： 仿⽣⽪脂膜修护技术 ⻆鲨烷+辅酶Q10+神经酰胺 STEP1 STEP2 STEP3 可将⼀部分精华油， 摇晃⼏⼗秒，油与 静⽌10分钟，⾃动 倒⼊瓶中，打造护 啫喱充分融合、乳 分层； 肤及⽔油结合珍珠 化形成奶盖形态 使⽤前摇晃，配合 奶盖沐浴露; 猫⽖沐浴棉起泡， 剩下的部分身体油 珍珠通过泵头和奶 ⽤来当身体乳⼀样 盖液体共同沐浴身 护理身体。 体，达到清洁+滋润身体的效果 IS是否珍珠沐浴露申请配⽅专利 ⽶卡⽣活&IS是否 IS是否珍珠沐浴露是我们⾃主研发的产品，已经申请配 ⽅专利申请，并已经通过受理 IS直播带货 7-12⽉整体直播销售占⽐全店的20%，占⽐逐步提升，整体ROI在2以上 ⽶卡⽣活&IS是否 深度合作复投型 降低合作费⽤，稳定产出 明星背书型 ROI偏低，但曝光量⾼（观看⼈数） 其他 不断挖掘新主播，或保ROI项⽬合作 王逗逗 15场+ 炫迈妹儿 15场+ 祖艾妈 2场 李静大左 明星主播：李静、⼤左、朱梓骁等 其他主播：恩佳、夫夫先生、蒋丽莎、喵招、表哥等 抖⾳IS是否品牌种草⽶卡⽣活&IS是否 累计投放短视频300+， 剧情、种草、测评、家居⽣活等 多元化内容形式，累计曝光1亿+ 明星抖⾳、⼩红书直发种草测评⽶卡⽣活&IS是否 曹曦月 沈梦辰抖音直发 张予曦抖音直发 曹曦月小红书直发 ⼩红书平台IS是否产品种草⽶卡⽣活&IS是否 ⾃2020年6⽉品牌成⽴以来，⼩红书累计笔记数4700+累计爆⽂8篇 笔记数量4700+爆文展示 部分竞品店铺销售表现 ⽶卡⽣活&IS是否 18000.0万 半亩花⽥旗舰店成交额 6000.0万 三⾕旗舰店成交额 5626.3万 5611.2万 16000.0万 14000.0万 12000.0万 12516.8万 10682.9万 11287.5万 15616.6万 14530.7万 13439.5万 11518.0万 11263.3万 13288.1万 5000.0万 4000.0万 3955.7万 3136.9万3228.6万 10000.0万 8000.0万 6000.0万 8564.6万 7574.4万 11160.4万 10418.5万 8282.7万 11713.4万 9187.3万 8399.9万8716.9万 7130.1万 5496.3万 3000.0万 2000.0万 2577.9万 2333.6万 2572.4万 2348.4万 2366.6万 2039.5万1993.9万1832.5万 2145.4万 12710708..50万万 2145.4万 2019年4月 2019年5月 2019年6月 4000.0万5576.8万 2000.0万4586.8万 2019年4月 2019年5月 2019年6月 2019年7月 2019年8月 2019年9月 2019年10月 2019年11月 2019年12月 2020年1月 2020年2月 2020年3月 2020年4月 2020年5月 2020年6月 2020年7月 2020年8月 2020年9月 2020年10月 2020年11月 2020年12月 2021年1月 0.0万 1000.0万 0.0万 951.6万 1542.3万 1662.2万 1293.1万 1519.7万 4000.0万 3500.0万 3000.0万 2500.0万 2000.0万 朴物⼤美舰店成交额 3365.1万 2984.8万 3449.6万 1890.9万 2960.5万 2186.3万 3037.9万 2151.5万 2019年7月 2019年8月 2019年9月 2019年10月 2019年11月 2019年12月 2020年1月 202