2022大邑安仁·成都院坝小院子年度提案

墨燕堂 2022.1.8墨燕堂·墨子创意小组 NoFunnyNoMoney。 做传播，比别人有趣，就对了。 从赚钱的意义上，可以这么说。 成都院坝如果足够有意思，从“小圈子”到“出圈子”， 再反过来影响和吸引、制造“更大的目标客群圈子”，是自然而然的事。 城投·优山澜♘/樾♘|五矿·西湖未来城|仁恒·溪云书院 3个项目走下来，团队已经很熟悉大邑——大邑楼市，本身就很有意思。 先说大邑 ······ 回顾历史，这还不是最有意思的。 因大邑政府过去的限价政策：“预售价格≈楼面地价＋建安成本＋合理利润”在成都价格普涨的2016-2018，大邑神奇地走出了一条“横线” 我清楚地记得——当时在售存量房源，普遍价格维持在清水5000-6000区间 到了2021年，曾经在2019年被华侨城抬到3250的楼面价，还下降了。 离开文旅 大邑楼市长期都是典型的价格洼地 文旅加持后 “国家级景区”大邑的价格均线，依然好不到哪里去 11000/㎡9300/㎡ 55-80㎡100-130㎡106-569㎡ 91-108㎡7500/㎡ 87-117㎡8500/㎡ 而【成都院坝】——2万＋单价。 ♘要价格差，拉到足够大，单纯讨论产品，就会失去意义。 除非，这是绝对击杀竞品的产品力。 再说安仁 成都已经罕见1.2的容积率了团队正在服务的绵阳郊区文旅大盘 “兆地蓝城·桃李春风”就靠着1.01容积率 拼命输出排他性价值，打击竞品 而本案，容积率0.5——在售没有，未来不会有 当1.0就号称“真别墅”硬指标的时候 别忘记还有一句话——非独栋，不别墅 于是，“上下活院”虽还在户型图中，但推广已经转向了 “独门独户·独栋独院” 要卖2万＋单价，这毫无疑问是对的。 随便梳理一下大成都范围内的同类产品， 营销推广上，♘要【独栋】一换，立马价格破万！ 成都融创文旅城-独栋价格约为1.2w/㎡（已售罄） 融创江口水镇-独栋价格约为1.8w/㎡（已售罄） 成都春风桃源-独栋价格约为2.3w/㎡/无叠拼 青城溪村-仅叠拼（无独栋） 仁恒·溪云书院-叠拼/合院（无独栋） 华侨城博客小镇尔雅小院-独栋价格约为1.68w/㎡ 鹭岛青城山-独栋价格约为1.2w/㎡（已售罄） 花水湾国际度假区-独栋价格约为1.4w/㎡（已售罄） 海航锦润青城-独栋价格约为2.6w/㎡（已售罄） 青城鉴山-独栋别墅，总价约330万/套（已售罄） 环球融创未来城 ♘卖叠院，不打独栋 华侨城·安仁里——♘打合院、叠墅、洋房，无独栋 花样年大溪谷-独栋价格约为190w/套（已售罄） 独栋，不仅贵，还缺——以后，还没了。 但考虑到128/200/220/313上述这些户型， 除了春风桃源88㎡独栋，本案80-152㎡独栋，80占主力，相对偏“小”。 成都院坝，不是靠“大”取胜的盘。 ——相对的“小”，并不影响价值的“大”。 Why？ 在1.0独栋罕有的背景下，用整个配套成熟且体验独家的小镇当配套，成都院坝，就是“不可小看”的“独一份儿”存在了！ 我们梳理了成都以小镇or景区为资源、配套卖点的同类项目 发现：即使同在安仁，我们也是距离小镇成熟配套区域最近、最快的“独一份儿”存在 千禧街133号，走路几分钟，就是小镇核心区注意，不止是【旅游景区】，更是【生活区】！ 千禧街133号，到安仁镇上，直线距离300米！ 即使从居住的巷子深处，开车去镇里，也就2个红绿灯 不想走路也不想开车，骑车也不过几分钟！ 而华侨城，离镇上直线距离1公里！ 80㎡卖2万3的春风桃源，离都江堰-青城山足足20公里！ 青城溪村，至少3公里！ 无舍青城，至少1.3公里！ 溪云书院，走路2.2公里，对于周末来度假，其实很具体 更重要一点—— 上述文旅项目，从居住区域出发，途径小镇景区/生活区的所有必经动线都有“配套断裂带”！ “而院坝，出门就掉进繁华。” 在大成都，多的是山上的院子，乡下的院子 难得一见的，是 『镇』在门外的『院子』！ 经过了营销端口的独栋化包装，广告线的升级也变得更容易—— 1.0真墅级标准，稀少；独门独户真独栋，稀少；一个批次就卖几十套，供应量的角度看，更少！ 这是一个看起来“小”，却在指标和配套上拉到满级的 『非量产』『大境院落』！ 既然产品【非量产】，200万＋小院的业主圈，也是【非量产】 舍得花大价钱买一套/买三套的业主，完全可能连装修都比买它时更烧钱小院大配套＋小院大投入——这是一个 『不可小看』的『院子』！ 不过，既然绝版在即——无论2022或以后，还有多少【在售】【待售】的院子 “成都院坝，是可以【高看自己】【小看他人】的 【非量产】【独家院子】！” 小看成都院。 建面约80-151㎡大境安仁·小满院落非量产独栋合院200万起 小看的院里，会看到——小坐、小叙、小隐、小饮、小憩、小聚 小雅、小闲、小眠、小厨、小宝贝甚至小细节······ 【大境小院里，“镇”好一家人过个周末】 【一个独院嫌小，再买一两个，“镇”好就够了】 ※“小看”本身，将赋予本案传播端对“独院”无限演绎、延展的空间，这一点，我们将在后续的落地执行＋圈层营造中，深入体现。 Part1 重点一○从小看到不可小看 年度起势|非量产独院，小看全成都 开年第一波创意系列稿①：预售证号＋门牌号＋准5A级景区 这是一个已经亮相三年的项目，要维持“顺销” 输出单纯的价值点，在实景呈现后，端到市场与客户面前已毫无秘密可言 但【非量产】就该“低调地高调”，围绕真实的高净值身价业主陆续完成装修、入住 小看成都，贵得值得的我们永远“小范围面世” Part2 重点二○排他价值才是硬价值 产品价值创意稿①|独院【近】化论 “不可小看”的【居住】距离感受：看电影＋充电＋吃饭 产品价值创意稿②|独家【私】有权 “不可小看”的【居住】独家待遇：私厨＋私汤＋私交 产品价值创意稿③|独家圈层【礼】 “不可小看”的【居住】邻里关系：送你＋请你＋大家一起 产品价值创意稿④|【独】家出品 “不可小看”的【居住】空间体验：0.5＋60％＋苓里 1.独院【近】化论 —— “不可小看”的【居住】距离感受：看电影＋充电＋吃饭 2.独家【私】有权 —— “不可小看”的【居住】独家待遇：私厨＋私汤＋私交 3.独家圈层【礼】 —— “不可小看”的【邻里关系】：送你＋请你＋大家一起 4.【独】家出品 —— “不可小看”的【居住】空间体验：0.5＋60％＋苓里 Part3 重点三○出圈。私圈。社群 活动创意系列①|出圈公众【刚需】影响力 不可小看的院子，随便搞个活动，都大有意思：外卖＋打车＋口罩派送 活动创意系列②|私圈城市情结【老成都】朋友圈共鸣 不可小看的院子，随便搞个活动，都大有意思：老成都一看就懂之耍雪、啖三花、打蘸碟 活动创意系列③|私圈社群营造【WE院】朋友圈炫耀稿 不可小看的院子，随便搞个活动，都大有意思：精酿＋农夫＋旗袍 2020.1.8墨燕堂·墨子创意小组 THEEND