凡士林钻石霜阶段review-0428

凡士林钻石霜阶段REVIEW 截止到4月27日，已发布13个达人账号，GMV=¥544,954 抖加共投放¥26,8000，抖加总ROI=1.28 目前ROI稳定在1以上的账号：喵招诗雨、化妆师繁子、sisi美颜室 有潜力，正在测试放量的账号：吴个亿好有钱、六豆妈 KOL名称 发布日期 粉丝数（万） 切入角度 采买价格 抖加金额 抖加ROI 总ROI 订单数 总销量 安哥拉兔Angelatu 4月16日 398.8 夏日必备 ¥147,000 ¥0 / 0.27 251 ¥39,104.00 种草少女鹅酱 4月16日 302.3 解决色差 ¥84,000 ¥0 / 0.28 155 ¥23,806.00 一只河豚揪 4月16日 141.8 解决色差 ¥52,500 ¥7,500 2.19 0.25 126 ¥15,259.00 喵招诗雨 4月16日 279.8 解决色差 ¥94,500 ¥137,000 1.37 0.90 2344 ¥207,560.00 甜七不是小仙女 4月17日 339.5 夏日必备 ¥84,000 ¥0 / 0.39 226 ¥32,369.00 化妆师繁子 4月17日 509.3 正确用法 ¥157,500 ¥101,500 1.38 0.51 1559 ¥131,779.00 蕉妹研究所 4月20日 317 解决色差 ¥105,000 ¥4,500 0.78 0.26 312 ¥28,037.00 万人迷鹿美丽 4月20日 164 正确用法 ¥52,500 ¥0 / 0.37 185 ¥19,178.00 叽里咕噜兔 4月22日 155 夏日必备 ¥52,500 ¥0 / 0.38 92 ¥20,062.00 sisi美颜室 4月22日 475.4 正确用法 ¥152,250 ¥4,500 1.56 0.07 122 ¥11,687.00 莫莫不摸鱼 4月23日 126.9 夏日必 ¥50,400 ¥0 / 0.08 35 ¥4,174.00 吴个亿好有钱 4月22日 70.4 解决色差 ¥35,700 ¥3,500 0.77 0.10 41 ¥3,898.00 六豆妈 4月25日 129.5 夏日必备 ¥26,250 ¥9,500 0.41 0.22 86 ¥8,041.00 2 小红书搜索【凡士林钻石霜】，前三屏出现了7条我们种草的内容，品牌第一印象良好 在我们投放的KOL笔记下，用户评论多为褒义词，如【凡士林】【效果】【皮肤】【夏天】【种草】 数据来源：对50篇小红书投放KOL笔记评论进行高频词爬取 3 在我们投放的KOL笔记以外，有大量自然UGC内容包含钻石霜差评目前权重较低，出现在5屏之外 数据来源：对20篇小红书素人笔记进行内容爬取 4 电商平台，在钻石霜的评论中未监测到其他品牌名称，是真实用户测评，不存在竞品拉踩消费者对各类“一抹即白”功效的身体乳、身体素颜霜、防晒喷雾的差评较为统一，普遍反馈“假白”、“难推开”、“味道刺鼻”、“干燥”，并非特别针对钻石霜 差评高频词： 【抹不开】【推不开】 【刺鼻】【尴尬】 【干燥】【太白】 5 差评高频词： 数据来源：对5w条电商平台评论进行高频词爬取 根据钻石霜的卖点，在淘宝平台找到4个对标竞品作为参考核心卖点均为即时美白效果 美白身体乳品类美白防晒喷雾品类 泊紫汀兰美白身体乳It’sskin伊思婚纱身体乳 UH防晒喷雾Atreus牛奶喷雾 产品卖点： 一抹即白，含熊果苷、透明质酸、维生素E，温和不刺激，清爽保湿 产品卖点： 黄金配比烟酰胺提亮肤色，补水保湿，软化角质去鸡皮肤， 香味迷人 产品卖点： 高倍防晒全天抵御紫外线，喷雾质地使用方便，可当身体素颜霜 6 提亮肤色 产品卖点： 喷雾型防晒使用方便，可当身体素颜色使用，一抹 即白 泊紫汀兰美白身体乳 韩国伊思婚纱身体乳 UH美白防晒喷雾 泰国atreus牛奶防晒喷雾 差评高频词： 【干燥】【干干的】【厚重】 【刺激】【紧绷】 差评高频词： 【太小】【抹不开】 【鸡肋】 差评高频词： 【推不开】【抹不开】【粘稠】 【刺鼻】【太油】【不透气】 差评高频词： 【推不开】【不白】【刺鼻】 面对竞品的缺陷，我们的钻石霜可以突出怎样的竞争点？ 钻石霜的优势： •教育消费者，干皮先做好基础的保湿再使用钻石霜 •钻石霜质地不厚重，清爽 钻石霜的优势： •大容量，性价比高 钻石霜的优势： •质地轻薄、清爽，不油腻不粘稠，适合夏天使用 钻石霜的优势： •一抹即白，即时效果肉眼看得见 •没有刺鼻香味 数据来源：对10w+电商评论进行高频词爬取 抖音平台除了钻石霜，其他竞品没有进行种草评论中，消费者对钻石霜的主要担忧有 •担心含烟酰胺的成分会刺激汗毛的生成 •夏天流白汗，沾到黑衣服、座位上，留印子尴尬 •推不开、抹不匀导致假白和卡粉 •…… 近期抖加、OCPM同时放量，关注多，差评相应增长，和去年投放期间遭遇的客诉非常相似。 解决方式： 1.KOL置顶评论回应粉丝，告知正确用法 2.给已有好评刷赞数据来源：对含#凡士林钻石霜Tag下的评论进行高频词爬取 8 NextStep 抖加余额¥260500，预留¥10,0000供五一店铺活动期间放量 待发布账号： 4月28日：爱新觉罗男孩 4月29日：乐乐团长、化妆师彭七七 4月30日：搭搭不随便「私域深度合作」、stephy谢婷婷「二次发布」 9 10