Swisse护肝片&脉脉营销合作方案

职场护肝时刻，让你“肝”劲十足 脉脉&Swisse合作营销思路 #01 脉脉介绍 脉脉中国领先的职场实名社交平台 8000万+ 实名职场用户 2.7亿 职业标签/人脉背书 37分钟 人均浏览时长 截至2019年4月28日 脉脉注册用户数已达8000万 60亿 月内容浏览量 可以理解为脉脉的站内PV， 是指脉脉APP所有站内的内容浏览，包括：行业头条、专栏内容、职言、实名动态、招聘信息等 是指职业的标签认可数和人脉的背书条数，8000万注册用户中，平均每人有3个被自己人脉认可的职业标签 7.8亿 月互动次数 即用户在脉脉APP中发表的动态、评论、点赞、分享动作。 用户主动关注职业发展及同行动态， 将更多时间放在社交、扩展人脉和关注了解最新行业动态、企业内部发展状况以及职位信息上 300万+ 累计问答 职场人群最关注的“求职招聘、能力提升、职场社交”三大职场细分领域 数据来源：易观*中国职场人群用户画像专题分析 脉脉占据职场社交八成以上用户在这一细分领域一骑绝尘 排名第二位领英的用户渗透率为11.85%，脉脉在职场社交领域无竞品 数据来源：易观*中国职场人群用户画像专题分析 脉脉汇集中国一至三线城市中坚人群力量 站内中产用户颇具规模，且数量仍呈上升趋势。拥有高学历、高收入的职场骨干掌握商业社会话语权。 男女性别比例年龄分布一二线城市分布占比工作年限 6:4 69% 29% 22% 24.70%23.50% 17.20% 11.40% 1.20% 20岁以下20-25岁25-30岁30-35岁35-40岁40岁以上 3年4-6 27% 12% 32% 以内年 6-10 年 10年以上 基于“五同关系”构建真实的社交关系链 同校 同事 同行 同乡 共同 好友 同行 100,000 同事 每一个职场用户连接 10万+人脉关系网 同校 真实职场身份 共同好友 同乡 五同关系连接人脉 丰富社交手段，深耕职场场景，触达职场人的每个需求 职场社交 职场进阶 职场机遇 实名动态/职言/问答/消息 行业头条/脉课堂 拓人脉/谈合作/找工作 在脉脉，每一个动作背后都是意愿的表达 60万+90万+ 职场人参与讨论： 在繁忙的工作中，如何做才能提高生活品质？ 「宁可食无肉，不可居无花」 「适当给自己放个假，多去旅游走走」 「坚持运动，品质与情趣提升源于内心」 家居旅游运动 职场人关注加班打卡交流圈 有两个offer，是选择23K的996还是18K的8*5？ 我选择高薪加班 26% 我选择低薪不加班 74% 3000万职场人在脉课堂学习 《用得上的商学课》 《高效能人士的50个工作方法》 55万职场人正在围观职场人如何打造自己的职场 “衣品”？ 200万职场人每天新加/联系好友 「好友申请」「极速联系」「人脉探索」 焦虑升职加薪 职位个性品味 社交拓人脉合作 营销场域双向流动：从职场到社交场 洞察分享 发 酵影响职场 共情社交场 扩 讨论散 触达推荐 #02 合作背景 Swisse目标用户与脉脉人群高度契合 Swisse目标人群 偏重在一二线城市，收入偏高 41% 主管经理以上职级 28% 用户在2000人以上大型企业工作 一二线人群分布月收入超过10K 50% 69% Swisse目标用户与脉脉人群高度契合 30% 25% 20% 28% 脉脉站内用户TOP10行业占比 Swisse目标人群职业分布： 互联网金融电商 旅游/酒店/餐饮 15% 10% 5% 11% 9%8% 7%6%6% 5% 3%2% 0% IT互联网金融文化传媒电商/外贸房产建筑汽车机械制造医疗/医药制造业商务服务通信电子 职场人总是一边熬夜一边养身 目标人群描述： 经常熬夜但注重身体健康的人 一线城市职场人最爱熬夜 职场人熬夜的同时，不忘养生！ 数据来源：丁香医生2019睡眠状况洞察报告数据来源：脉脉数据研究院《职场加班人群现状大调查》 站内职场人关注健康相关话题 2018脉脉职场热搜榜话题Top5 No.1职场锦鲤 No.2消费降级的职场热 No.3啤酒配枸杞 丁香医生&脉脉结合站内热点，推出关注职场人健康系列内容 当代职场人的夜晚：熬夜和眼霜，啤酒配枸杞。兜兜转转，职场人在养生的路上一去不复返，当身体想要放肆时，理智却告诉自己：喝酒的时候请记得放上几粒枸杞。 No.4发量配不上卷发棒 No.5没有deadline解决不了的问题 数据来源：脉脉数据研究院2018职场热搜报告 #03 合作规划 身在职场，总会遇到很多“伤肝时刻” 职场无时无刻的焦虑工作火气大经常性应酬熬夜加班007 85%的中国人会在度假和周末期间仍携带或使用电脑、智能手机和各种电子设备，他们认为这种生活更有利于自己的职业生涯。 67%的职场精英压力较大，接近或超出承受范围，每25人中就有2人受到与压力相关的疾病困扰。 猪队友、职场不公、替人背锅、沟通不畅……都说保持好心情很重要，但很多人一上班就不可能有好心情！各种各样的职场“压迫”渐渐让很多职场人患上了“易怒综合症”。 对于每一个职场中的人，需要做的事情很多，既要有专业的知识和技巧，又要有丰富的经验，还需要应对更多的人际交往。尤其是很多的营销人员和市场开发人员，每天会有很多不得不面对的应酬…… 996已经不是什么新鲜事了，更多人的工作节奏其实是007。 脉脉调查显示，89%的职场人深受加班煎熬，仅有11%的职场人工作不需要加班！ 职场人真的“肝够了” 今天，你的肝过劳了吗？ 职场人的肝， 每天需要代谢各种职场疲劳状态&负能量很多职场人都拥有一颗“过劳肝” 联合鼓励职场人， 在遇到焦虑、生气、应酬、加班等各类职场“伤肝”问题，随时记得调整状态、释放压力，杜绝“过劳肝” 职场护肝时刻，让你随时“肝”劲十足 传播策略 打通“伤肝时刻”各类场景，与品牌建立强联想 脉脉作为职场社交平台，深耕各类职场场景。 在脉脉上，围绕“伤肝时刻”，打通焦虑、加班、应酬、生气等各类相关的职场场景，通过场景化营销，建立用户与Swisse护肝片之间的强联想！ 让职场人一遭遇相关场景，就会联想到“护肝时刻” 职场上各种伤肝小场景 与产品形成强关联 并通过站内多种互动玩法，帮助品牌实现高质量销售转化！ 大型内容互动：职场护肝时刻 拯救职场人“过劳肝”，让你全天“肝”劲十足 一站式打通全天职场“伤肝”场景，对应职场人可能产生不同情绪的时刻，提供丰富的站内互动玩法 09:0010:0011:0012:0013:0014:0015:0016:0017:0018:0019:0020:0021:0022:0023:0024:00 一早上班如上坟， 一到公司就焦虑紧张内心害怕！ 职场各种猪队友轮番轰炸，却只能压抑情绪，气到伤肝！ 职场饭局知多少酒桌应酬少不了 996已经不是什么新鲜事，现在流行007！ 脉脉用户使用路径 早起上班，日常焦虑，再遇上堵车、挤地铁，心态爆炸。 打开脉脉，看看脉脉行业动态，刷刷好友信息，掌握职场动向，缓解焦虑情绪！ 奋战一天，一到下午，头昏脑胀，职场糟心事永远也处理不完！这时打开脉脉职言，看看同行动态，交流发泄，缓解情绪 约了客户吃完饭，客户都关心什么？有什么职场热点话题可以与客户打开话匣，看看脉脉话题，大家都在聊什么，也可以给我支支招。 永远做不完的工作，永远加不完班，打开脉脉交流圈，分享加班趣事和心得！找些灵感，重启大脑！ 身在在职场江湖，不得不注意时刻护肝 传播规划 传播三步走，全面渗透站内用户，实现线上线下全覆盖 利用站内独特的实名profile，极精细数据颗粒， 帮助品牌精准定向目标人群，实现一对一私信推送。 挖掘职场“伤肝”场景， 通过站内多种内容互动形式， 产出趣味内容，并激发用户互动，实现高效场景营销。 线下活动实现直接的产品体验，进行营销收尾， 促进完整营销闭环。 精准定向，实现高效营销闭环 根据站内维度，精准定向单个目标受众，给他们推荐护肝片！ 根据脉脉站内现有用户画像（公司、职级、职位、收入）等等，定位精准目标用户，进行产品优惠信息的推送！邀请用户至电商一键购买！实现从前期内容---活动---购买的高效营销闭环！ 精准定向产品推送用户点击购买 性别定向 年龄、性别等基础信息 地域定向 定向精细到市级 职位定向 定位用户职级职位 行业定向 定位用户所在细分行业 点击我感兴趣，进入电商页面，进行一键购买！ 我感兴趣 送给职场人最好的成长 礼物！ 护肝时刻，就是现在！ 脉脉特有超精细数据定向，全方位了解用户收入水平、兴趣喜好等立体多维信息 挖掘痛点，深挖职场场景，通过多种形式，实现强内容互动 脉脉首页大流量浮窗入口 跟踪站内用户 产品使用轨迹和相关场景时刻，进行不同的“伤肝”场景推送， 各场景对应不同的互动内容玩法。帮助职场人解决相关“伤肝”问题，杜绝“过劳肝，重燃“肝”劲。 H5互动： 上班恐慌？揪出你内心的焦虑怪兽！ 数据报告+投票互动： 《职场人崩溃时刻自救指南》 话题互动： #职场新人提升饭局酒场存活率的正确姿势有哪些？# 主题圈互动： Swisse冠名脉脉兴趣小组#加班打卡交流圈#， 进行福利互动 来脉脉“肝”一下 H5互动： 上班恐慌？揪出你内心的焦虑怪兽！ 今天你焦虑了吗？ 早8:00后上线 “肝气侵吞兽” H5测试：你是哪种焦虑怪兽？ 上班如上坟？来脉脉揪出你内心的焦虑怪兽。焦虑伤肝！一起来消灭你的焦虑怪兽， 保护肝气，让你时刻“肝”劲十足! 推�脉脉&Swisse联名解压小玩具，线上购买swisse即可获得！ 焦虑伤肝， 解药抢先试用 H5导流品牌电商：“护肝解药抢先试用” 来脉脉“肝”一下 数据报告+投票互动： 《职场人崩溃时刻自救指南》 内容框架示意： 您在工作中，遭遇过哪些小型崩溃时刻？ 【崩溃时刻】 与甲方爸爸一起：确定主题→确定文风→确定文章框架→完成初稿→改稿8次甲方爸爸：“我觉得这个文章主题不太行。 X%的职场人会在改甲方第N次改变想法时崩溃。 （相关调研问题：您会因为甲方提出的什么需求而崩溃？） 你觉得呢？或者你看看这篇（竞品公司的文章）？” 工作不易，日常盘客户，解bug，做好策划没保存、临时被领导要求进行工作汇报、凌晨两点被客户抓起来开电话会议， 稍有差池第二天变成自由身也不是没有可能——“奔溃脸.jpg”随时上演。尽管职场是一地鸡毛，但职场人们仍然在这十八弯的神反转中练就不少救急技能。 脉脉数据研究院将盘点职场人职场生活中的十大崩溃时刻，并将他们的续命技能全盘托出，分享与众职场人活学活用。 【崩溃时刻】 有X%的职场人讨厌开会。 （相关调研问题：您讨厌开会嘛？开会的什么细节让您感到崩溃？） 涉及自己工作的部分只有5分钟，陪伴式开会3小时？？？最后自己还要加班完成今日份的工作... 数据报告插入二维码，直接链接品牌官网或电商平台 投票互动票选最令你崩溃的三个时刻？ 脉脉实名社交，看看与你志同道合的“崩友”都在哪些公司，从事什么职业？ *图为脉脉&冈本数据报告 数据报告合作参考 数据报告示意：冈本之“中国职场人群性生活调查报告” 深度职场洞察，产出专栏文章，引发朋友疯传朋友圈设计白领用户最为关注的问题，多维度搜集样本数据 数据报告合作参考 数据报告示意：冈本之“中国职场人群性生活调查报告” 产出深度数据报告，引发全网疯狂转发 搜集了近万名中国职场人性生活指数，从职场与性生活的关系、性生活满意度、办公室恋情、性生活频率等多个维度，展现当下职场人的性生活状态； 数据报告合作参考 数据报告示意：冈本之“中国职场人群性生活调查报告” 媒体转载+线下深度传播 搜狐新闻 新浪微博 新浪新闻 自媒体 各大媒体对此次报告的大力转载 配合线下做印刷版的报告，配冈本定制版实体产品，完美打造营销闭环； 数据报告合作参考 数据报告示意：冈本之“中国职场人群