【脉脉】汽车营销通案

脉脉汽车营销通案 脉脉商业策划 07/05/2022 PROJECT 01脉脉是谁 02脉脉价值 03汽车行业解决方案 04脉脉代表性案例 MARIE’SPOWERPOINT PART1 脉脉是谁? WHOISMAIMAI 汽车营销通案 脉脉，基于实名人脉圈层 赋能职人成长及企业发展的职场社交平台 以「成就全球101个国家，超10亿白领的职业梦想」为己任 覆盖82%的 500强企业 中国首款 职场社交产品 2013年7月正式成立 2014年 用户装机量破亿 乘风职场社交浪潮 2016年 稳居职场社交第一位 甩开领英中国一个身位 估值超10亿，成为职场社交 独角兽公司 2018年 中国互联网用户 渗透率86% 成为中国职场王者APP 2021年 2013年全新开启 实名认证 首次推出实名认证 2015年 构筑职场人信用体系 与支付宝深度合作 2017年 D轮融资 $200,000,000 全球职场社交史上 2019年 新经济行业 TOP20201计划 打造真实线上社交网络 实现职场人信用互通 最大单笔融资 投资机构 成为20个新经济行业20家头部企业的的职场社交首选 汽车营销通案 脉脉为职场人提供真●职场指南 #内推招聘# #掌握行情# #企业点评# #行业资讯##技能学习# #人脉拓展# 汽车营销通案 真实信息带来圈层信任职场人脉提升圈层影响 实名认证的职业身份 同 脉脉独家行 “五同社交算法” 真实职业&教育档案 真实好友点评 共 同 好友 打造具有生命力的职场关系 五同社交算法提升社交属性 实名制带来人脉圈层 同乡 点 观 场 职 事 同 校 同 PART2 脉脉价值? VALUEOFMAIMAI 汽车营销通案 流量价值 艾瑞在社交网络类别中，新增开设“职场社交”赛道根据数据显示 脉脉各类用户活跃数据远超其他玩家，领跑细分行业 脉脉是职场精准圈层人群流量洼地脉脉坐拥高端白领群体，稳居第一 脉脉平台处于快速发展期，用户规模不断扩张，产品形态多元丰富，已经形成了以实名职场社交为核心的绝对行业认知 海量用户超强粘性流通活跃 中国职场社交APP独立设备数占比 中国职场社交APP总使用次数占比 中国职场社交APP总使用有效时间占比 1.1亿 实名认证用户 3500w 月度活跃用户 60亿 月内容浏览量 脉脉APP其他职场社交 APP 脉脉APP其他职场社交 APP 脉脉APP其他职场社交 APP *数据来源：艾瑞2021年4月 汽车营销通案 用户集中在25-35岁具有较高学历水平 24.70%23.50% 新中产人群聚集地 1.20% 22% 17.20% 11.40% 16.4% 27.8%37.5% 18.3% 高中及以下专科本科硕士及以上 【高收入】【高职位】【高学历】 【高消费】【高压力】【爱分享】 41%拥有主管及经理以上职位 59% 4%15%22% 11% 39% 32% 13% 5% 汽车营销通案 Profile价值 真实职业身份带来的信任背书 ·个人信息数据· 学历学位、工作经历、所在城市 公司规模、职能、职位级别、所属行业…… ·社交关系数据· 好友数量、综合人脉价值、五同关系类型、好友互动频次…… ·兴趣消费数据· 拇指行为、兴趣圈子、职位浏览行为、广告点击行为、会员消费行为、UGC关键词…… 最准职场人数据库 个人信息数据、社交关系数据、兴趣消费数据三位一体 实名认证的职业身份 真实职业&教育档案 汽车营销通案 内容价值 广泛覆盖职场/泛职场场景内容 脉脉提供了一个职人交流氛围场，让职场不单单是找工作和谈合作，关于工作与生活的全链路内容，都可以在脉脉上找到答案 多维内容超高关注强势吸引 380w 职场互动问答 26亿 内容累计消费 37分钟 人均浏览时长 汽车营销通案 脉脉优质内容是高含金量的职场货币 生活进阶真相 7912w+关注人群/6.4亿+相关动态内容8736w+关注人群/9.7亿+相关动态内容1.02亿+关注人群/14.2亿+相关动态内容 光鲜亮丽的职场背后 总有人在寻找共鸣、彼此激励打气 关于职场内卷与内生的那些事儿总有人在分享心得 再隐秘的真相 也有洞悉一切的真实发声 我该如何预防脱发？ 工作压力大，怎么样才能不长胖？在职场中如何关注心理健康？ 在成长和收入面前，该选择哪一个？如何从职场菜鸟变为高手？ 《提高个人含金量的职场必修课》 字节跳动lastday，知无不言 北京工作10年，收入该是什么水平？ 100w年收入，海淀买房要如何上车？ 汽车营销通案 圈层价值设计技术 脉脉是打透职场垂类圈层 第一利器 基于注册用户的真实资料，进行后台HR 行业、职位、职级等多维度归类划分形成品牌专属的精准人群营销释放场 CXO 职场价值营销 汽车营销解决方案 疫情之下陪伴所有人同行，帮助一部分人成长的职场社交平台 精准解决汽车客户四类需求，实现全维度解决方案定制 脉脉特色的汽车营销玩法 脉脉x汽车营销场景一 •常规广告资源 •精准筛选投放 •点对点推送转化（IM） •发布会直播 汽车营销通案 合作资源一 常规广告资源+精准筛选投放 单点大面积曝光+横向全覆盖曝光，为品牌主打造定制化广告 投前4大数据维度精准定向人群 地域定向定向精细化 到市级 性别定向精准定向 人群性别 职位定向 定向高管、总监、经理等职场职级 行业定向 定向细分行业 汽车营销通案 合作资源二 点对点推送转化（IM） 定地域、定人群、定行业……单点大面积曝光+横向全覆盖曝光，为品牌主打造定制化广告 脉脉留资框，四步合为一步，一键授权，轻松留资 普通留资框 在提交前，用户经历： 页面加载+信息填写+ 号码验证+提交 极易造成中途退出 IM消息定向发送用户点击消息跳转至落地页一键授权完成留资 汽车营销通案 合作资源三 新车发布会直播配合 全站大资源曝光，为上市发布会进行传播导流 脉脉x汽车营销场景二 •兴趣话题定制 •走进大厂 •CIO引导（视频丨文章） 汽车营销通案 合作资源一 兴趣话题定制 【官方超话】 【话题问答】 车型类别榜单——脉车榜 车型卡片嵌入 脉脉为你推荐 站内程序员高关注车型 全新讴歌CDX23.98万起 穷游独立设计师 讴歌流线性外观设计，对比当下流行设计元素，总能看到它带来的灵感巧思 阿里巴巴高级研发 从汽车改装和车辆配置角度出发，由硬件至软件，解读车型极致操控 车型卡信息查看一键授权留资 *职人实名票选* *特色行业/职业/职场场景定制榜单* *车型卡捆绑+优惠领取+一键留资* 精致男销售最爱车型榜 中小企业主最爱车型榜 以一站式闭环为营销目标，在用户深度内容消费时，适时有力切入用户心智，以卡片及榜单形式，自然结合，并提供脉脉特色趣味车型信息及购买转化引导，达成高效沟通 内容植入：车型卡片广告 以兴趣为核心 定制超级话题/话题内容 互联网大厂员工“我想静静”车型TOP10最低调的程序猿爱最野的车型TOP10 内容植入：车型类别榜单 接HR小姐姐下班的车型TOP10 汽车营销通案 合作资源二 脉进大公司(脉脉GO) 脉脉借助平台优势，首度带领车企走进企业 向极具购车潜力的互联网大厂派发企业专属内购福利 汽车营销通案 合作资源二 脉进大公司(脉脉GO) 脉脉链接车企及高消费力职人，打造亲密互动现场助力车企占领目标消费者心智 脉脉x品牌线下【好物体验站】企业快闪 选择人流量较大的企业园区/场地 基于前期内容及互动引导，创意落地打造线下热点 1 2 示例：领克走进北京西二旗后厂村 3 人气车型现场试驾 留资/汽车展示 汽车营销通案 合作资源二 脉进大公司(脉脉GO) 精彩瞬间趣味内容反输淀,延续品牌影响 从线下用户体验中收集观点及反馈，反哺线上动态，输出图文专栏 并将精彩瞬间剪辑成趣味短视频，脉脉抖音自有账号 「职场四侠」发布 官方双微平台，同步热点宣发 入驻抖音及快手短视频平台积累大量粉丝（共计170w+）学生及初入职场者粉丝占比72% 视频播放量超6600W 全网内容传播渠道 汽车营销通案 脉脉汽车营销 合作资源三 CIO引导-文章 视频及文章内发放周二限时购车优惠券，一键点击领取，留资转化购买 进阶建议 ---------------------------- ---------------------------- ------- 颜宇鹏 《大家车言论》创始人 陈震 知名车评人二环十三郎 闫闯 知名车评人汽车之家编辑 脉脉x汽车营销场景三 •定制品牌官方营销号 -脉脉营销号 -品牌话题 -车型介绍 汽车营销通案 合作资源一 品牌官方营销号 赋能品牌专业轻内容精准聚合职场圈子 内容种草+平台导流 打通职人种草链路 品牌CIO与兴趣职人 垂直/水平信任完美演绎 【车型介绍】 发布品牌官方宣传片，车型介绍，产品细节等内容 【企业活动】 脉脉x汽车营销场景四 •汽车行业报告 •脉脉自有事件 合作资源一 汽车行业报告 汽车营销通案 【焦虑下的流动】 报告类型：【车型报告】【品牌报告】【人群报告】 基于最职场的洞察，迎合当下热点趋势，对职场人进行心智教育 【职场人群换车需求报告】 卖点植入 品牌定制 产品卖点软性植入 【孤独经济】 【你好！回城青年】 【轻欲望社会】 计划报告 【揭秘广告人】 品牌定制联名产出 价值观输出 品牌价值观输出 【黄金周出行报告】 #车圈数据报告-日常通勤##职场汽车鄙视链# #职场新人购车计划# 等等 汽车营销通案 合作资源一 汽车行业报告 报告可合作模式：【定制化报告】【相关报告冠名】 合作资源二 脉脉自有事件 汽车营销通案 全新重点栏目 聚焦职场的视频访谈类栏目 合作形式 系列内容借势单期主题定制品牌高层加盟大咖联名背书 图文访谈视频对话 海报传播 车型植入 合作资源二 脉脉自有事件 汽车营销通案 职场特色IP 明星、大咖、高层、媒体、用户齐聚，回答职场2019 到场近1000人 中国网、人民网、新浪财经等超80家媒体出席冯仑、马薇薇、邱晨、李响、栗坤等大咖出席获得曝光 全网超500次稿件传播转载，传播声量超2000万 合作资源二 脉脉自有事件 汽车营销通案 职场特色IP 职场运动休闲街 脉脉XGSTEPS 职场好物研究所 脉脉X京东企业购 职场打气茶水间 脉脉X星巴克 职场充电休息站 脉脉XCPASS 合作资源二 脉脉自有事件 汽车营销通案 职场特色IP 主持人口播 红毯展车、嘉宾车辆接送 品牌CEO致词，颁奖奖项定制 品牌定制展台 品牌拍照版定制，线下物料logo展示伴手礼入袋 职场价值营销 脉脉优秀案例 汽车品牌的最佳搭档媒体 以过往优秀创意合作，启迪激发未来更多搭档可能 切实案例确保效果 汽车营销通案 宝马X7《高端人群精准聚集指南》 四大数据维度锁定目标，宝马中国IM营销更精准 基于宝马X7的定位，从职级、行业、年龄、性别四大维度锁定200万+目标用户覆盖Clevel、创始人、董事、VP等高端人群，CTR达到8% 21% 79% 38% 62% 男女 2000000 年龄分布 高管经理 1000000 0 30~35岁35~40岁40~45岁45~50岁 汽车营销通案 讴歌CDX《年终奖使用说明》 品牌购买政策变身职场人年终奖解决方案，让年终奖发生“质”变！ 参与一项热点 话题 讨论 传递一次优惠购 买政策 发声一段营销趣味主张 洞察讨论，前排围观职人年终奖的普遍打开方式 教育告知，以车型卖点传递“你的年终奖，可以更有意义” 病毒视频，第一人称奖金视角诠释品 牌金融活动，直达用户内心 总曝光6000万+总点击100万+CTR1.6%留资线索2100+ 汽车营销通案 WEYVV7PHEV《选择WEY来》 众议聚焦职场中年岔路困惑，WEY与你共话选择，共选WEY来 线下体验提供更多解压方式 解压实验室快闪打卡，围绕车型卖点通过趣味释放压力，呐喊困惑焦虑 话题互动、深度视频层层递进，剖析车型平台