【L5000】陕汽重卡视频营销策划方案

陕汽德龙视频营销创意方案 用镜头记录下陕汽卡友的财富密码 2022年1月 目录 Contents 策略推导 第一章 内容规划 第二章 执行规划 第三章 传播规划 第四章 货运市场营销趋势/卡友人群画像/卡友短视频观看习惯分析 1 策略推导 案例分析/视频主题推导/内容策略 前言|Introduction 线路不熟，错过旅店，误加小油，维修犯愁……追求收益跑不固定路线，陌生环境总是充满风险。为解难题陕汽德龙重拳出手，一部记录“陕汽卡友货运生财的纪录片”横空出世。 以国内运输线路创新型功能指南，勘路线得真知，凭实践求经验，为行运提供可靠的参考借鉴。 运营扛鼎之作，全程跟车经验丰富的老司机，囊括【行、住、食、修、补】的运营宝典，真正意义上解决卡友运输痛点。 货运市场营销趋势 Heavytruckmarketingtrend L5000 路演、巡展、区域活动等已无法满足当前中卡市场营销的需求，营销形式已呈现多元化趋势，卡友也加速进入年轻化阶段， 陕汽德龙L5000急需跟紧时代潮流， 以新媒体等全新的线上营销手段，积累销售线索，促进销售转化。 以卡友需求 为核心 记录 运营全程 提炼 卖点干货 打造陕汽 IP营销事件 第一章策略推导! 14%2%10% 32% 42% 卡友人群画像 我们将根据卡友画像属性进行针对性营销方案制定 我国卡友年龄向年轻、多元化进一步迈进， 35岁以下青年已然占据半壁江山。 工作or手机构成了TA们的旅途生活 观看短视频占据着最多的娱乐时间 年轻|多元|35岁以下移动手机获取信息为主 48% 以手机娱乐为主 37% 没时间娱乐 和卡友聊天为主 13% /2020-2021新增卡车司机年龄分布//2020卡车司机途中娱乐方式分布/ 25岁以下 26-35岁 36-45岁 46-55岁 56岁以上 数据来源：卡车之家＆百度指数 第一章策略推导" 卡友短视频观看数据分析 新世代卡友通过观看短视频，不仅是寻求放松，更是为了获得丰富的货运经验及运输信息 “新世代卡友既爱享受工作，也爱努力赚钱，既务虚，也务实” 做饭 运输线路选择 生活故事 驾驶 加油站点 随拍 地方政策 如何 寻找 睡觉 货源 维修保养 智能 秘诀 省油系统 车辆残值 第一章策略推导# 案例分析 《一汽解放卡友绿皮书》 视频内容呈现相对比较完善，从行、住、食、修、补等方面都有涉及，并且还提到了各地防疫注意事项。 优势：卡友表现力强，视频剪辑逻辑清晰，包装调性好 缺点：形式大于内容，内容干货少，产品力表达过于专业用语，用户感知度和共情力较差 第一章策略推导$ 我们的思考 针对产品 拥有德龙L5000 货运路途对司机 不再无聊不再泥泞 不再担心油耗 只有舒适、安全、智能 纪录片要如何体现德龙L5000的特性？ 针对品牌 拥有德龙L5000 司机对货运路途 时效性胸有成竹可靠性安全信赖经济性满怀期待 没有焦虑、踌躇、不安 视频名称 VideoName 我们要打造的是一本能够真正帮卡友的“赚钱宝典” 解读： 第一章策略推导%& 真实记录经验丰富的卡友在货运中，寻找货源，选择路线，驾驶技巧等高效运输方面的经验；通过日记的形式，记录他们在每日枯燥的运输中，是如何通过驾驶陕汽德龙L5000，实现“省钱和生钱”，帮助广大卡友算一笔致富经济账。 备选名称 AlternativeName 备选名称-1：《陕汽卡友财富攻略》 解读：以“财富”为亮点，吸引广大卡友主动探索了解陕汽卡友的财富密码 备选名称-2：《陕汽卡友绿皮书》 解读：参考《一汽解放卡友绿皮书》，借力打力，打造陕汽德龙视频营销IP，缺点：涉嫌抄袭模仿解放 备选名称-3：《陕汽卡友生意经》 解读：以卡友最关心的赚钱问题为噱头，讲述陕汽卡友在运输过程中的赚钱秘籍 第一章策略推导%% 以货运场景为核心的内容策略 围绕“货运场景”，从“人、车、货、路、钱”五大维度为全网卡友解锁省钱秘密 货 针对不同地域的货运场景陕汽卡友分享寻找货源经验 车 针对不同货运场景展示陕汽德龙L5000细分行业产品的性能优势 路 针对不同区域货运场景 分享最优、最高效的运输线路 人 结合货运场景选择素人陕汽卡友作为纪录片主人公 钱 全程分享生活经验 传授”省钱“及”生钱“之道 第一章策略推导%' 2022年第一季 THESEASONONE 《陕汽卡友财富日记》 WealthDiary 绿通 运输篇 《陕汽卡友财富日记》 WealthDiary 快递快运 运输篇 《陕汽卡友财富日记》 WealthDiary 冷链 运输篇 第一章策略推导%( 真实记录货运全程 传授货运技术干货及生财之道 陕汽德龙素人卡友陕汽德龙L5000真实的货运交易 第一章策略推导%) 2 内容规划 车型及车辆包装/四大产品力体现/路况体验/司机的选择线路选择/视频呈现内容及包装示意/KOL网红点评 车型及车辆包装 Modelandvehiclepackaging 车型：陕汽德龙L5000 备注：针对不同货运场景，选择不同轴距及动力车型 仓栏式运输车 厢式运输车 冷藏车 （图片仅供示意） 定制车身包装+“司机认证身份车贴”提升曝光度，扩大传播影响力 第二章内容规划%" 七大核心产品力体现 用镜头真实记录陕汽德龙L5000在货运过程中的优秀性能 全新动力 造型强劲 驾乘畅享人工舒适空间智能 经济安全 省油省心 好看 满足年轻客户审美 有劲 马力扭矩优于竞品 舒服 操控性优化居住性提升 宽敞 驾乘空间增加储物空间增加 智能 智能大屏 人车交互 省钱 功耗降低整车轻量化 安全 高出勤率低保养成本 第二章内容规划%# 高速公路 EXPRESSWAY 不同路况验证陕汽德龙L5000优越性能 非铺装 UNSURFACEDROAD 国道 NATIONALHIGHWAY 城市 THECITY 1$ 第二章内容规划 面对多种多样的复杂路况面对时刻变换的沿途条件 拉快递，去上海 三条代表性的货运场景线路 得天独厚的交通区位和产业优势 寿光-天津 上海-宁波 漯河-洛阳 干绿通，上山东水旱码头，冷链之都 第二章内容规划%* 司机的选择单人/单车，驾驶全程 具有丰富驾驶经验的素人卡友 每人一条货运场景路线 男性老司机男青年司机女性司机 第二章内容规划'& 短视频内容亮点规划 结合货运场景、人物属性及产品力综合规划短视频 行业篇章名称包装 提升传播话题性 产品力差异性呈现 彰显广大卡友的个性需求 短视频分类 构建完整财富故事 《绿野“鲜”踪》 《魔都快递》 《“鲜”时速递》 卡友关注的共性卖点 （油耗、操控、舒适） 卡友关注的差异性卖点 （外观、智能、空间、安全） 篇章预热短视频 产品力短视频收益总结视频 第二章内容规划'% 绿通场景短视频规划 蔬菜之乡，农业之光 篇章名称：《绿野“鲜”踪》 卡友：男性老司机 场景：绿通 线路：山东寿光——天津里程：全程约337km 驾驶时间：预计4小时21分钟 操作平顺、无顿挫感 MAN单桥级更强动力 整车轻量化 整车降功耗措施 产品力体现： 宽敞卧室 狭窄空间转弯方便 怠速及行驶噪音表现优秀 油耗动力驾乘空间 第二章内容规划'' 快递快运场景短视频规划 快递金矿，机会繁多 篇章名称：《魔都快递》 卡友：男性青年司机 场景：快递快运 线路：上海——宁波里程：全程约230km驾驶时间：预计3小时 高端座椅，加热通风 冰薄荷配色时尚吸睛 大扭矩，加速性能优异 新材料工艺、新结构降重 产品力体现： 一体式电动电加热后视镜 全新环绕式仪表台 10寸智屏人机交互 油耗动力驾乘智能空间外观 第二章内容规划'( 冷链场景短视频规划 水旱码头，冷链之都 篇章名称：《“鲜”时速递》 卡友：女性司机 场景：冷链 线路：漯河——洛阳里程：全程约230km 驾驶时间：预计2小时30分钟 不用加装水箱淋水 主制动系统零件磨损降低 360°环视，全方位无死角 369L储物空间 产品力体现： 流线车型，低风阻降耗 上车踏步高耐磨防滑 油耗省心安全空间 全LED透镜大灯 外观 第二章内容规划') 视频呈现内容规划及包装示意 以“产品力+货运场景为核心”的12大内容完整记录货运全程 Ԓ償&”溼”恊ԓ —償戺懰憳— | ⸟⍩ k⃌ 运输难题分享 司机介绍 货源基地 最优路线 沿途食宿 加油站点 维修保养 货运场景露出 地方防疫 省油技巧 产品力呈现 运输账单 第二章内容规划'! 产品力短视频呈现示意 对比优势卖点呈现 ë熹LhCCC揧fi㟐ff㞹.㟐+; .㟐僳½¸╵憆¾$CCh⭲℅k㷯ũ㷴⛡;䤡㻙‰\⍣ 思路： 通过与竞品对比的方式，结合产品核心卖点，凸显产品实力 。 第二章内容规划'" 产品力短视频呈现示意 传播文案式卖点呈现 —4☏℅䰛ⓈF”ⷖ” 憟憆僇㛭ⅼⅳ沬ⷖ⹥ㄯ䜿㽛ⅳ沬 思路： 通过产品力文案，多方位展现驾驶座椅、双层卧铺、储物箱等，以空间的布局合理性和舒适性体现陕汽德龙L5000“家”的感觉 第二章内容规划'# 货运场景短视频呈现示意 蔬菜基地，快递站点，冷链公司等 k㾗㾆㹿 㞃⁍㇣ k㾗⭇⦫㈋戲彇䂰T 第二章 内容规划 思路： 突出货运场景，以“XX货 运，首选陕汽德龙L5000”为指导思路，剪辑镜头画面，占领用户心智。 '$ 司机介绍呈现示意 建立故事人设，增加视频代入感，实现共情 ㅀ(2h憆沞熤) hũ償戺懰憳僯沬 じũ忱⸟⍩吓k⃌F彇懰僟怏 思路： 介绍司机背景，凸显“真人 、真车、真事”，引发卡 友共情，建立内容的情感带入。 并结合自身经验，为卡友推荐 最佳车型。 第二章内容规划'* 收益总结呈现示意 开陕汽，赚大钱，陕汽德龙L5000就是你的“财富密码” O巁m䣪2h2CC⍣㻙‰+懧怏‰h2CC⍣ ¿∎⇽⎛㵁hCC⍣ 櫿⷟+㩘掘hG2⍣ 㤠僨m䣪: eT2e⍣ 思路： 以收益总结的方式，彰显在全方面的产品力优势下，陕汽德龙L5000的赚钱实力。 第二章内容规划(& 影片基本信息 风格：货运实况记录风格 拍摄手法：远景+近景+特写，注重人的心理描写、货运场景刻画和车的性能描写 第二章内容规划(% 产品力卖点脚本示意 蔬菜基地，快递站点，冷链公司等 卖点展示：行驶噪音表现优秀 展示场景：驾驶过程中打开免提接听电话 展示形式：驾驶过程中突然电话铃声响起，司机接通后打开免提通过，并继续驾车行驶。电话挂断后，与摄影师分享，以前开的车因为噪音大，每次行驶途中来电话都要戴耳机，既危险又麻烦，自从换了陕汽德龙L5000，不用再找耳机了，直接免提通话就能和对方清晰对话。 第二章内容规划(' 短视频风格案例参考 案例1：现代创虎西藏行 案例2：吉利远程新能源创意短视频 点击视频播放点击视频播放 第二章内容规划(( 3 执行规划 视频输出一览表/拍摄设备/实况直播/PR图文稿件金句海报 视频输出一览表 Videooutputlist 序号 视频名称 产出数量 时长 内容介绍 1 《陕汽卡友财富日记》绿通篇 10支 篇章预热短视频x1 30s/支 线路运输花絮+篇章主题快闪剪辑 产品力短视频x8 60-90s/支 围绕德龙L5000核心卖点输出产品力视频 收益总结短视频x1 90s/支 计算运输最终收益，解密财富密码 2 《陕汽卡友财富日记》快递快运篇 10支 篇章预热短视频x1 30s/支 线路运输花絮+篇章主题快闪剪辑 产品力短视频x8 60-90s/支 围绕德龙L5000核心卖点输出产品力视频 收益总结短视频x1 90s/支 计算运输最终收益，解密财富密码 3 《陕汽卡友财富日记》冷链篇 10支 篇章预热短视频x1 30s/支 线路运输花絮+篇章主题快闪剪辑 产品力短视频x8 60-90s/支 围绕德龙L5000核心卖点输出产品力视频 收益总结短视频x1 90s/支 计算运输最终收益，解密财富密码 第三章执行规划(! 拍摄设备 序号器材名称数量优势 Shootingequi