服装商品的营销策略

服装商品的营销策略 1 营销渠道的选择 2 视觉营销企划 3 产品宣传手段 4 销售促销战略的制定与实施 1 PARTONE 营销渠道的选择 1、营销渠道的选择 在服装商品企划中，除了将产品的内容做好之外，若想要产品真正落地于市场之中，还需要有好的渠道进行销售拓展，当然，不同类型的品牌和产品需要有不同且相互适应的渠道去选择。时尚产业的发展瞬息万变，只有实施正确的营销战略，才能使品牌立于不败之地。 1、百货商店 2、连锁专卖店 3、一站式购物中心 4、买手集成店 5、网店 6、快闪店 2 PARTTWO 视觉营销企划 2.1主题规划与橱窗设计 主题 规划的构成 1.形象语 言 2.灯光照 明设计 3.色彩设 计 橱窗设计 1.展现当 季产品式 2.艺术主 题式 3.事件场 景式 4.特定式 橱窗布置 2.2VP、PP、IP区域的规划与布置 演示空间（VP）、展示空间（PP）、陈列空间（IP）是终端的展示区域，它们依据陈列主题、服装类别、路线布局而划分， 演示空间VPVisualPresentation 展示空间PPPointofSalesPresentation 陈列空间IPItemPresentation 2.2VP、PP、IP区域的规划与布置 陈列空间的作用是将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主；并且要做到清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。 陈列空间的表现要点是： ①IP陈列基本上需要沿着垂直或者水平方向整齐划一地排列商品； ②基本上展示的商品采用正面陈列，让顾客挑选、购买的商品采用侧面陈列并要考量两者间的平衡； ③在“挑选空间”营造挖宝的愉快环境，需费心陈列相关商品，让顾客更容易对商品进行比较； ④考量与邻近商品间的协调感，让陈列有故事性的脉络可循。 2.3店铺陈列的方式 店铺陈列的设计方式 1.叠装陈列 2.侧挂陈列 3.正挂陈列 4.模特展示陈列 店铺陈列的空间设计方式 1.中心布置法 2.网络布置法 3.临墙布置法 4.悬浮布置法 5.通道布置法 6.散点布置法 7.色彩规则运用法 3 PARTTHREE 产品宣传手段 3.1社交媒体宣传3.2平面视觉广告 公众账号运营 以时尚杂志为媒介 网红效应 运用艺术语言 时尚评论 时尚画册 （Lookbook） 3.3以时装周为媒介3.4运用特殊文化语境 时装发布会 消费主义与广告幻觉 showroom 文化产业工业化 1.贩卖文化符号 2.整合品牌基因 4 销售促销 战略的制定与实施 PARTFOUR 4.1促销方式的特点 如果说广告是向消费者提供购买的理由，那么销售促销战略则提供了购买的刺激。 狭义的销售促进的定义是：在给定的时间和预算内，在某一目标市场中所采用的能够迅速产生激励作用、刺激需求、达成交易目的的促销措施。 加速新产品进入市场的进程 鼓励消费者重复购买 增加消费量提高销售额 有效地击败竞争对手的促销活动 带动相关产品的销售 4.2促销方式的运用 整体促销安排计划 主要活动 具体工作 负责人 初步确定广告促销的总体预算及分配比例 收集促销费用的历史情况，竞争者信息等数据 市场助理/片区市场经理/产品线经理 确定广告促销总体预算及分配比例 产品经理 设计广告方案 调研了解品牌知名度，收集消费者信息 市场调研经理 确定广告宣传主题 产品线经理 选择相应的媒体和投放地区 产品线经理 制订初步广告方案 产品线经理 设计促销方案 各产品线汇总审议方案 产品经理/产品线经理 收集促销活动信息 各级市场/销售人员 制订初步促销方案 产品经理 汇总审议 分公司/片区经理 汇总确定广告促销计划 落实具体促销活动的执行方案，做出决策 战略营销经理、市场/销售总监事业部总经理