哆猫猫视频号运营方案

哆猫猫 视频号运营方案 CONTENTS 1背景分析 目2运营策略 录3内容策略及创意 做适合中国宝宝胃口的儿童食品 PARTONE 背景分析 （视频号现状及趋势/视频号参考/品牌视频号现存问题） 做适合中国宝宝胃口的儿童食品 视频号现状 从账号类型来说 目前，绝大部分品牌处于观望和摸索的阶段，因此很少会有企业针对视频号专门产出内容，大多是 把其他平台的素材同步发布，这是哆猫猫应当把握的出位机会。主流账号类型有： 品牌宣传型 z 产品推广型 知识科普型 除此之外，还有诸如人格化账号、表演型账号、故事性账号…… 视频号现状 从账号内容来说 2020年度视频号主要内容类型分布 •情感、生活、音乐是目前视频号三大主要内容类型，母婴 育儿也位列TOP10。 •z目前视频号生态发展处于初级阶段，内容丰富性有待提升， 这对哆猫猫来说是从内容层面把控机会的优势阶段。 数据来源：视灯数据 视频号现状 从内在逻辑来说 •视频号打通了熟人社交与陌生人社交之间的链路，私域向公域引导、公域向私域反哺。 •私域流量方面，充分挖掘微信的好友关系，让视频号内容通过社交推荐裂变。 z •公域流量方面，通过“推荐”页触达全网用户；之后引导用户沉淀在微信上的私域流量池反哺私域。 视频号趋势 小程序 视频号 日活用户将达5亿 发力社交链 单日使用时长超35min 商业变现逐步成熟 2.8亿5亿 19min35min 直播 小商店 2020年2021年2020年2021年 2021年视频号日活用户预计将达5亿哆猫猫抓住大量用户涌入的机会 发展品牌视频号 内容层面，视频号降低了用户的使用门槛，更易生产内容。社交层面，视频号从熟人和陌生人两端一起发力。随着视频号的完善与内容质量的提高，用户使用时长将增加 以视频号+直播+小程序+小商店模式为主的商业化变现逐步成熟，2021年GMV有望突破3500亿，这是哆猫猫视频号系统规划、 达成商业转化的机会 数据来源：视灯数据 小 趋势层面，视频号正处于一个初步兴起的阶段，正是品牌抢占先机、抢占流量、抢占资源入驻的大好时期 渠道层面，视频号是链接私域和公域流量、达成私域转 结 化的一个重要渠道 品牌层面，哆猫猫的视频号要做的是多频次、高质量的内容露出 他山之石可以攻玉 那么，哆猫猫要怎样做好一个优质视频号呢？我们先看一看优质视频号都是如何操作的--- 飞鹤：看到TA，就是国货品牌的代表 在品牌宣传型视频号中，飞鹤可以算是佼佼者 契合品牌始终打的国货理念，视频号产出内容也多与此相关 •搭载国家级项目，频繁传播联合嫦娥5号探月的内容 •专题纪录片，去产地拍摄，以专题纪录片的形式传递品牌理念 •代言人优势，以代言人身上的标签匹配飞鹤国潮品牌 GUCCI：看着就赏心悦目的产品，谁不想买 代言人系列产品推广视频 新品上市推广视频 风格统一的产品推广视频 不要求产出内容一定阳春白雪，但也要有质感 NIKE：用有趣的方式普及运动知识，还跟你互动~ NIKE的视频号专门开辟了#研习社#话题、请来运动明星，每周发布一条运动锻炼教学视频，科普与品牌相 关的专业知识；同时NIKE还擅长发布挑战话题，邀请用户深度参与并完成销售转化 1234 1#NRC研习社版块下的运动教学视频，用 于知识科普。 234 #心决事成新春挑战 邀请用户参与品牌发起的挑战赛，可获得代金券用于消费。 麦当劳：不经意间就植入一个广告，你说巧妙不巧妙 从内容表现层面来说，在视频号内容里植入广告也要做的更软性一些，更加潜移默化地将产品信息传递给用户。 在广告内容表现上，麦当劳视频的风格是以述说故事为主，在恰当的时机软性植入广告，令人不觉突兀 通过对几个视频号的观察 可以看出他们的优势点所在--- 飞鹤：品牌核心利益点突出GUCCI：风格版式极度统一耐克：相关互动拉近用户距离 麦当劳：时不时给用户一些惊喜或彩蛋 所以，哆猫猫视频号可以这样做--- 定位要清晰内容要吸睛联动要完善 定位要清晰 闺蜜之间可以--- …… 好物干货日常 种草分享吐槽 内容要吸睛 有章法 从整体上看 版式、风格、文案要统一 让用户在第一眼观感上就抓住重点 有软度 以软性植入表现广告在潜移默化中影响用户 有趣味 无论科普内容还是产品推荐类视频 以趣味幽默的方式呈现调动用户的观看兴趣 有互动 品牌定期发起互动活动 增强与用户之间的交流 哆猫猫视频号运营主策略 通过上述所有内容分析，我们得出哆猫猫视频号运营主策略 运营策略 内容策略 明确哆猫猫视频号的功能定位与角色定位 为后续内容输出建立依据 根据账号定位 为视频号从四大维度规划四大版块传播品牌、产品相关信息 PARTTWO 视频号运营策略 做适合中国宝宝胃口的儿童食品 视频号运营策略三步走 私域+公域流量|精细化运营|社交裂变|商业变现 两个定位三大目标多元路径 角色定位 陪伴在你身边的斜杆闺蜜 功能定位 深耕品牌形象+产品种草 视频号推广 + 品牌与用户互动 + 效果转化 公域触点 视频号+搜一搜 私域触点 CRM社群+朋友圈+公众号 转化变现 小程序+小商店+电商平台 哆猫猫视频号是谁哆猫猫视频号能做什么 角色定位 对待产品：好吃、好玩、好营养； 对待用户：有料、有心、有成长 专业 + 专注 + 专长 关心孩子的营养与成长，更关心妈妈们工作与生活的点滴 有温度有深度有态度 品牌认知-哆哆情报局 定位产品推广-美味挖掘所 知识科普-哆哆小学堂 测评种草-哆哆好物站 功能定位 KOL开箱、评测60 秒*3支 专业知识科普 60秒*4支 创始人视角、品牌幕后一人分饰多角情景剧 30秒*3支60秒内*5支 哆哆好物站 评测种草 哆哆小学堂 知识科普 美味挖掘所 产品推广 哆哆情报局 品牌认知 视频号挑战赛 活动运营 4个维度*4大版块内容输出 日常运营 （核心） W HO 哆样吃法挑战赛 公众号互链 直播/小店带货小程序转化 视频底部弹幕互动 评论区有奖问答 联动运营 朋友圈/社群渗透 视频号运营策略 流量引入，要无孔不入 如何把朋友圈的好友变成视频号粉丝？ 强扭的瓜不甜，无孔不入的出现才是引流关键 总有一part，能收获你的关注！ 微信生态七大触点，为视频号导流 聊天分享、朋友圈分享 朋友圈tag跳转、附近的直播和人 微信账号名片、插入公众号文章、搜一搜结果页 创建话题视频，针对不同细分人群进行精细化运营，同话题视频保持风格及调性统一，持续深耕运营，将话题炒热送上热门。 KOL产品种草向 #哆哆好物站# 老板娘专栏 KOL产品种草向 #零食创造营# 哆哆情报局 有温度也有深度 专家食育圆桌派 为中国宝宝好口味而生 视频号运营策略 引得来，也要留得下，能转化 四大维度内容输出，用视频语言贴近用户。 有问必答，有求必应，视频号 评论区、底部弹幕互动走一波 有内容有互动 有优惠 有奖励 直播带货新渠道，流量与优惠双线并行。 花式挑战赛等你来参加，薅羊毛就趁现在 哆视频号挑战赛DEMO 哆样嗨吃挑战赛 跟着哆猫猫一起“吃”�花样，戳下方视频跟着做一做、吃一吃...点击“参与”...> 挑样 完成挑战，点击此处领取优惠券> 14764人已参与点击参与 战嗨哆样嗨吃 赛吃挑战赛 PARTTHREE 视频号内容策略及创意 做适合中国宝宝胃口的儿童食品 4个维度规划4大版块（注：以下为一个月视频规划） 板块主题 视频形式 创始人视角、品牌幕后 30秒*3支 KOL一人分饰多角情景剧 60秒内*5支 哆哆小学堂 知识科普 专家解惑 60秒*4支 哆哆好物站 评测种草 美味挖掘所 产品推广 哆哆情报局 品牌认知 KOL开箱、评测、口播60秒*3支 「新品开箱」 「零食测评」 「口播种草」 「孩子积食了？不妨先试试这3招！」 「宝宝的免疫“新”世 界」 「不是所有零食都是垃圾」 「食育圆桌派」 「谁动了我的果冻」 「蒟蒻的一生」 「社恐宝宝的秘密」 「都是零食惹的祸」 「趣胃食谱」 「从躲猫猫到哆猫猫」 「“0”食家族」 「哆哆聊天室」 视频创意 哆 视频角色 品 哆猫猫创始人出镜，人设定位：感性妈妈+宝妈闺蜜 哆 视频概述 牌 从哆猫猫品牌创始人的角度出发，讲述品牌创立初衷、创业奋斗史、品牌愿景、 产品研发过程等幕后故事，赋予品牌情感温度，引发用户情感共鸣。 情 视频创意 认 「从躲猫猫到哆猫猫」：从创始人感性妈妈角度，突出多孩家庭的育儿痛点，场景化 报 拍摄画面+画外音，讲述哆猫猫品牌的理念及发展，从创始人角度传递品牌安全、专业、好吃、好玩、好营养的品牌优势。 知 「“0”食家族」：从创始人夫妻理性爸爸角度，讲述哆猫猫对待零食的0战略0糖、 0卡、0脂、0人工色素、0人工香精、0防腐剂，纯天然的产品理念。 局「哆哆聊天室」：结合娱乐/育儿热点，趣味传递品牌理念。 【哆哆情报局】---品牌认知视频一 创意视频脚本 •花园里，孩子们在玩躲猫猫；旁边，一位妈妈慈爱地看着孩子们，耳边回荡着童真的笑声。镜头聚焦到妈妈的眼睛，从眼睛里展现出另一个画面：会议室内，一群成年人在讨论研发一系列好吃好玩有营养的零食给中国宝宝食用，他们讨论着自己的零食品牌叫什么，这时候那位妈妈说“叫哆猫猫”，镜头再次从妈妈身上由聚焦到拉远，然后回到现在。看着孩子玩躲猫猫的妈妈转身，背景渐渐变成哆猫猫产品研发中心，妈妈融入背景中，对着镜头说出品牌创立的灵感正是来自于熟知的童年游戏“躲猫猫”，并开始介绍品牌初衷、产品研发等。 •主要出镜人员：哆猫猫品牌老板、创始人及孩子 【哆哆情报局】---品牌认知视频二 创 0食意 视 家族 频 脚 本 •妈妈带娃出现在朋友聚会的场景，拿出吸吸乐哄娃；妈妈带娃出现在家庭聚餐场景，拿出核桃油、海苔给孩子拌饭；妈妈带娃出现在早教中心，拿出板栗仁、炭火烤肉小零食给宝宝加餐；妈妈带娃出现在游乐场，让宝宝拿着米饼分享给小伙伴；妈妈独自在家带娃，用蝴蝶面给宝宝快速做出一份营养丰富的午餐。镜头再次快速闪过上述画面，变得是妈妈和娃出现的场景，不变的是哆猫猫系列产品。妈妈向大家介绍品牌理念：哆猫猫全系产品主打“无防腐剂、无香精、无人工色素、低糖、低脂”，是真正让宝妈放心的“0”食家族。 •主要出镜人员：哆猫猫品牌老板娘及孩子 哆【哆哆情报局】---品牌认知视频三 创意内容来源 [哆哆聊天室]的内容以当下相关的热点话题为切入点，最终回归品牌，如品牌理念传递、育儿信息输出等。 聊 创意视频脚本 节 由电影《你好，李焕英》引起的聊天。 妈妈出镜，聊着自己看电影的感受或是朋友的观影感受，然后强调父母之爱子的共通性，分享一些自己的成长故事及育儿心得，继而引出创办哆猫猫品牌的初衷，背后隐藏的正是对孩子真挚的爱。 视频风格 天配以舒缓音乐，不必刻意煽情，要温情向、有分享和聊天的感觉。 室 美 视频角色 产 KOL一人分饰多角，用生活化真实场景趣味演绎 味 视频概述 品 围绕“好吃、好玩、好营养”，植入产品利益点，以微剧情的形式，还原日常家长带娃的育儿场景，突出社交零食的概念，引发用户共鸣。 挖 视频创意 推 「谁动了我的果冻」：突出多猫猫零食的营养属性，植入产品利益点。 掘 广 「蒟蒻的一生」：突出多猫猫零食的天然属性，你知道哆猫猫吸吸乐是怎么做出来的吗？全称透明化展现生产过程，从原材料采集、处理、加工生产到进入宝宝口中全记录。 「社恐宝宝的秘密」：突出哆猫猫零食的社交属性，不仅好吃更好玩。 所 「都是零食惹的祸」：突出哆猫猫零食的安全营养属性，都2021年了，你还把零食当垃圾吗？没有这些功能的零食，你只吃了个寂寞。 「趣胃食谱」：突出多猫猫零食的好吃属性，这道手残党也会的辅食食谱，赶快收藏！ 美味挖掘所·趣味视频一 产品卖点 创意视频脚本 好吃好玩，有营养 KOL一人分饰两角，演绎两个闺蜜。 •小时候--- 闺蜜甲碰到了没吃过的零食，向闺蜜乙分享。两个人瞒着父母一边偷吃零食，一