恩威医药机构调研纪要

恩威医药机构调研报告 调研日期:2023-09-04 恩威医药股份有限公司成立于2005年,经过多年的发展,已成为西藏地区领先的医药贸易企业。公司依托恩威的资源、品牌、渠道、网络和市场等优势,销售涵盖妇科、儿科、感冒药等系列产品,年销售额达数亿元人民币。其中,公司的主打产品“洁尔阴”已成为全国家喻户晓的妇女洗液知名品牌。经过多年的发展,累计实现税收数亿元,为西藏经济发展做出了巨大贡献。 2023-09-04 公司董事长、首席执行官薛永江,独立董事冯建,财务负责人、董事会秘书胡大伟,保荐代表人石坡 2023-09-042023-09-04 公司通过全景网“投资者关系互动平台” 业绩说明会 (https://ir.p5w.net)采用网络远程的方式召开业绩说明会 线上参与公司2023年半年度业绩网上说明会的投资者-- 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:1、董事长先生你好!如果不涉及商业秘密,请您介绍一下乾坤宁片的研发历程,再请董事长先生展望一下乾坤宁片的市场前景。谢谢投资者您好!2022年9月,公司全资子公司四川恩威制药有限公司收到国家药品监督管理局签发的《药物临床试验批准通知书》,批准 同意在研新药乾坤宁片进行临床试验,目前,乾坤宁片用于新型冠状病毒肺炎轻型的临床试验正在进行中。鉴于临床试验研究具有周期长、投入大的特点,且新冠病毒具有突变快、流行区域不确定,存在研发项目推进及研发效果不达预期的风险,乾坤宁片的临床试验进度、审评和审批的结果以及未来产品市场竞争格局都具有一定的不确定性。公司会根据临床试验进度按相关规则要求及时履行信息披露义务,请关 注公司在指定信息披露媒体发布的相关公告信息。 2、董事长您好!在投资者心目中恩威是家喻户晓的大品牌,但在二级市场的表现却让人大跌眼镜——几乎所有的投资者都处于套牢之中 。请问董事长先生,贵公司是否有投资价值?接下来公司会出台哪些提振投资者信心的举措? 谢谢投资者您好!二级市场股价受宏观经济、市场偏好、所在的行业发展、投资者对公司价值的认知度等多种因素影响。公司管理层一直看好公司未来发展前景,并致力于以“洁尔阴”为核心,围绕妇女全生命周期,把公司打造成为中国妇科用药第一品牌,以优良的业绩回馈公司股东。公司将在抓好经营管理,不断提升经营业绩的同时,着力吸引包括机构投资者在内的更多投资者关注、投资本公司,增加与投资者沟通频次,实现公司价值的传递,保持与资本市场的良好互动。最后,祝您投资顺利! 3、沿产业链拓展方向有何规划或举措? 公司将持续聚焦核心主业,以消费者的健康需求为导向,秉承“忠实于科学,追求卓越品质,提升生命质量”的使命,以中成药为核心,以持续创新为驱动力,充分发挥品牌、渠道、终端、团队和生产等优势,聚焦妇科、儿科和呼吸科领域,整合现有药品批准文号资源,以研发为基础 ,辅助以外部购买、独家经销等方式,完善产品结构,扩大产品数量,不断丰富产品线。 4、胡先生你好!请问公司参与河南信心药业破产重组有什么最新进展?重组成功后如何让一个破产企业实现盈利,成为公司新的利润增长点?谢谢 投资者您好!2023年8月9日,公司召开第二届董事会第十三次会议,审议通过了《关于参与河南信心药业有限公司破产重整的议案》 ,同意公司作为重整投资人与信心药业管理人签署《重整投资协议》。截至目前,公司作为河南信心药业重整投资人已与信心药业管理人签署了《重整投资协议》,正等待重整计划草案提交债权人会议表决及申请二七区法院裁定批准。 若此次重组成功,公司将在继续突出信心药业“乌鸡白凤浓缩丸”、“八珍益母水蜜丸”等妇科特色产品的基础上,着力打造“健儿药丸” 、“婴儿健脾散”等一批名优儿科产品以及拓展“抗病毒口服液”、“感冒舒颗粒”等呼吸系统用药产品领域,丰富重整产品管线,充分发挥生产、销售及品牌推广的规模效益优势,形成更加完备的产品链和更高效的健康解决配套方案,最大限度满足市场和患者需求。 5、报告期研发投入情况及接下来研发策略如何? 2023年上半年公司研发投入806.77万元,同比增长301.95%,主要系增加对艾拉戈克钠片等产品的研发投入。随着社会发展 和技术进步以及研发分工不断深化,传统自主研发模式的局限性日益突出,医药行业许可研发、合作研发等开放式研发模式日益成为主流。公司未来除将继续依托和不断健全研发体系外,还将积极与知名CRO、高级科研院所等研发机构开展广泛合作,建立多层次多渠道的业务发展模式,通过对外并购、许可授权、合作研发和独家经销等方式,全力打造开放式研发模式,不断优化公司产品结构,丰富公司产品管线,实 施品牌引领、品类聚焦的营销战略,实现公司的可持续发展。6、目前公司产品纳入集采与医保报销名录的产品有哪些? 投资者您好!公司目前没有产品纳入集采,进入国家医保目录的产品主要有化积口服液、藿香正气胶囊、六味地黄胶囊等十余个品种。7、公司销售费用占营收的比率是怎样的,如何看待国家对医药行业的治理? 2023年1-6月,公司销售费用占营业收入的比例为26.50%。我国政府高度重视医药行业的改革与发展。近年来,相关政府部门 先后颁布了一系列鼓励、支持与规范行业发展的法律法规和政策文件,为医药行业的发展创造了良好的政策环境,有利于公司持续快速发展 。8、公司交易性金融资产主要投资品种是哪些,当期超200万的投资收益是否具备持续性? 公司交易性金融资产主要系购买的商业银行推出的结构性存款等产品,投资收益根据具体持有时间确定。9、募投项目目前进度情况如何? 恩威制药改扩建项目,截至2023年6月末,投资进度为32.00%;恩威医药股份有限公司昌都总部建设项目,截至2023年6月末 ,投资进度为78.10%。10、是否存在理财产品逾期兑付本金或利息的情形? 投资者您好!截至目前公司不存在理财产品逾期兑付本金或利息的情形。11、洁尔阴洗液的毛利率水平、营收占比趋势是怎样的? 投资者您好!受原材料价格波动等影响,公司洁尔阴洗液的毛利率呈下滑趋势,洁尔阴洗液营业收入占比保持相对稳定。12、江西恩威制药和四川恩威制药生产品类、产品是否一致,义务协同机制是怎样的? 在公司经营体系中,四川恩威和江西恩威主要负责药品生产,公司统一对外销售和进行市场拓展。其中,四川恩威主要生产中成药、化学药 ,产品覆盖妇科用药、儿科用药、呼吸系统用药,江西恩威主要生产中成药,产品覆盖儿科用药和呼吸系统用药。13、公司原材料业务的布局情况是怎样的,如何控制原材料成本? 公司所用原料药受市场需求、环保政策等因素影响,价格随市场行情波动,公司将通过稳定供应商队伍,严格采购环节质量把控,同时不同原 材料根据其保质期、库存成本的具体情况实行采购量、生产量、库存量以及库存金额相匹配的原则,达到既保证生产所需,又实现成本可控的目标。