量产爆款引流短视频 通过云图内容洞察工具 大計(本名:计璐) 讲师介绍 巨量学明星认证讲师 巨量学讲师认证评审导师抖音电商学习中心认证讲师 达摩院虚拟数字人特聘合作专家 巨量学&国家人社部【数字营销职业认证】特邀专家巨量学&中国人民大学【首席营销官系列课】专家讲师 巨量学最高奖项三合一:桃李春晖奖、突出贡献奖、年度最高人气奖 专家顾问服务主要合作品牌: 海尔集团、海信集团、海康威视、美的、小天鹅、容声、闪迪、沁园、佳能、威能、爱普生、西铁城、OPPO、新飞电器、欧恒集团、迪卡侬、乔丹、鬼冢虎、亚瑟士、欧莱雅、理肤泉、沙宣&云朵、高姿、美妆粉黛、丽人丽妆、汤臣倍健、农夫山泉、鲁花、泸州老窖、西域美农、三全食品、酒仙网、顾家、茶花家居、可优比、七彩云南、广禾堂、南极人、纤莉秀、谢贝、麦富迪、费列加特等。 Part1.引流短视频关键要素解析 Part2.量产爆款引流短视频流程 Part3.引流短视频的投放与复盘 账号直播间诊断分析 诊断:[观看停留]急需提升 问题数据相关归因解析 •直播间【观看停留】数据偏低 直播间内容吸引力不足(包括气氛、人、场景、玩法) 引流短视频与直播间内容匹配度不高(流量承接不住) 引流短视频流量 直播间承接不住现象 引流短视频典型案例分析 VS 引流种草视频 直播间内容呈现 内容高匹配度引流视频价值分析 内容高匹配 直播间效果: 引流商品、主播上播段 (停留、互动、转化) 均高于其他货品及主播数据 引流视频内容匹配直播间数据维度参考 主播+场景 停留互动+吸粉 货品+玩法 商品点击+下单购买 Part1.引流短视频关键要素解析 Part2.量产爆款引流短视频流程 Part3.引流短视频的投放与复盘 云图工具可以做到 已有素材优化方向 新建素材策划方向 达人合作素材选择 话题/风格/结构/标题 话题/风格/结构/标题 决定完播率 确定内容的价值 短视频话题选择:热门话题 最理想: 完播/互动上升内容曝光量上升内容数下降 话题/风格/结构/标题 决定吸引力与调性 影响兴趣人群标签 视频特征:选择三种类型 完播率越高越好占比两极化测试 音乐特征:选择匹配类型的风格音乐 在完播率高中选于内容匹配度高 话题/风格/结构/标题 素材内容元素 优化结构提升数据 引流短视频内容核心价值确定:优质引流素材关键词 找不同贴行业 引流短视频内容结构公式 角色+产品+场景卖点+痛点+元素成分 1.定角色:话术更吸引目标用户注意 2.定产品:直播间引流款/主推款/形象款 价格/价值/面子 3.引流短视频呈现场景卖点选择 4.定重点要解决用户痛点的效果呈现 5.定效果保障的产品优势:元素成分 完整引流短视频脚本生成案例 1.定角色:话术更吸引目标用户注意 2.定产品:直播间引流款/主推款/形象款3.引流短视频呈现场景卖点选择 4.定重点要解决用户痛点的效果呈现 5.定效果保障的产品优势:元素成分 6.扫二维码获取更多短视频脚本案例 1.姐妹们都来了! 2.咱家今春爆款已经上线了 3.春季因为还有一丝丝凉意,所以咱家这款宝贝做到了,保暖还透气! 4.来看看这透气效果*你以为这样会冷吧?快再来看看这温度计的即时温度。(配合测试) 5.能做到保暖还透气,全靠咱家科技成分:第5代冰丝,贴身面料界的软黄金。 引流视频结束语: (暗示)来直播间,优惠多多! 量产引流短视频创作玩法 卖点 痛点 成分 角色产品场景元素 卖点 痛点 播 口角色产品场景元素 成分 类成分 场场景 类 景卖点角色 产品痛点元素 话题/风格/结构/标题 短视频标题关键词选择:人群搜索偏好 根据搜索词偏好选择可更多蹭搜索流量 引流短视频内容核心关键词确定:带货策略 可让转化数据显著提升 结合推广人群包选择 Part1.引流短视频关键要素解析 Part2.量产爆款引流短视频流程 Part3.引流短视频的投放与复盘 要不要提高投流投给谁效率最大 要不要提高投流投给谁效率最大 引流短视频流量结构优化 【付费流量占比过低】 诊断:建议付费流量占比提升至行业TOP均值:18%左右。 直播间流量效率分析 【观看停留】自然流量优于付费 诊断:直播间内容气氛合格,可加大其他渠道引流量(如引流视频、投流等)。 【转化价值】付费优于自然流量 诊断:付费可以更大限度提升转化效率。 结论:加大引流素材投入,提升投流量。 要不要提高投流投给谁效率最大 投给谁效率最大 首选 单条数据跑的好的 其次…… 投放策略分析——破圈测试 【重合度低】 诊断:付费对自然流量撬动 影响正向,提高投放量。 【都市银发】TGI最高 诊断:说明该人群与直播间调性匹配度高, 更容易转化。 投放策略分析——破圈测试 【资深中产】弹性系数最高 诊断:说明每增加1%该人群消耗,可以提升 该人群2.5%转化数。 投给谁效率最大破圈测试 高TGI\高弹性指数 可以结合两类人群做更对标的引流素材再做投放! 体量是否足够用结果数据是否被拉升 引流素材数据诊断 【短视频引流占比高】 诊断:短视频引流量足够,可再适当提升直播间投放。 引流素材数据诊断 【短视频引流看播成交率更高】 诊断:短视频引流拉升了直播转化价值,目前内容方向OK。可持续加量! 引流短视频内容要与直播间高度匹配 通过云图行业内容数据5项组合量产视频 投放素材朝数据最优质及新机会点测试 Thanks