招商银行·河南商务定制礼品品牌化运营思考方案

X 豫企五百汇 PART1社会洞察 = 示意案例 广东地区“深圳礼物”云贵地区“苗族印象” 北京人杭州人 小众，不出圈，钱花了感觉未必到位 披着河南皮的“流水线国潮” 不被市场认可，且缺乏河南文化内核 当下的河南人 亟需突破长期存在的送礼困境河南需要一个现象级的城市礼物 PART2品牌构想 重新定义河南人的礼物 一个名字 招小原 何，取自招商银行的招，代表出处原，中原，象征招联金融逐鹿中原 招小原 人格化=亲近感，易与客户建立沟通 简单化=易懂易记，利于广泛传播IP化=便于IP运作，更具商业价值 一句品牌口号 让中原更有XIN意 品牌定位 代表中原文化的文创商务礼盒 品牌愿景 用中原礼物，传扬当代中原 三大价值体系 生于土地的“原味”——本地特色轻食中华文脉的“溯原”——历史文创周边启梦未来的“原点”——制造业产品 生于土地的“原味” 国博日历妇好鴞尊模型司母戊鼎摆件 中华文脉的“溯原” 盾构机模型宇通5G公交模型郑煤机液压模型手机充电底座 启梦未来的“原点” 三大产品线 [原]味系列：针对白领及上班族的亲民轻食礼盒 溯[原]系列：面向金领、业主及生意需求的高端商务礼盒[原]点系列：面向政府及国企相关产业人员的定制礼盒 PART3推广策略 招小原品牌打造五年计划 品牌塑造期 品牌升华期 202020212022202320242025 品牌巩固期 品牌塑造期： 打造一定知名度，在行业及特定圈层内建立有效认知。 阶段任务： 1.确立三大产品，建立礼品视觉标准VI，制定礼品选样标准化流程。 2.整合本地特定行业媒体资源，配合礼物节点在特定圈层内形成小范围的链路传播。 品牌巩固期： 扩大认知范围，成为河南区域消费者心中同类产品的高首位度品牌。 阶段任务： 1.根据市场反馈，及时调整对应的产品策略，做出符合消费者预期的精品。 2.形成特定的品牌调性，结合市场与品牌特性，建立品牌IP，定制IP衍生品。 3.整合本地大众媒体资源，扩大宣传受众面，扩大本地公众的熟悉程度。 品牌升华期： 建立广泛知名度，成为国民级文创品牌，并至少形成1个国民级IP。 阶段任务： 1.与知名IP、品牌等建立联名，通过优势互补迅速破圈。 2.结合事件营销，将主打产品塑造成为“现象级”礼盒，引发全网热议。 3.扩大广告渠道，并在全国性媒体中进行一定周期的广告投放。 参考案例： LVX英雄联盟联名款 游戏玩家与奢侈品消费者，看似不相干的两 大圈层，却能彼此破圈传播，带来实实在在的优质客户增量，同时收获大众的关注。 万科X回力 房地产巨头与国货回力联合，用情怀共同收割70后与80后的好感，同时也用国潮的标签，与90后00后建立良好沟通。万科从中收获品牌好感，回力获得短期销量的提升。 设计图 好食一箩筐 箩筐——手工艺品，象征着食物的绿色与天然。 一箩筐——河南方言，形容很多，是满载的丰收喜悦。 好食一箩筐——是对食物的赞美，也是对生活的美好祝愿。 品牌规划 商楷务 林定产品系 汇制 礼 总结 品牌名：招小原 slogan：让中原更有XIN意 品牌定位：代表中原文化的文创商务礼盒 原味（轻食礼盒）：白领、上班族等大众用户溯原（文创礼盒）：金领、业主等高端用户 原点（制造礼盒）：政府、国企等定制客户 传播计划 塑造期（2020-2022）：建立VI、产品等标准化，在小众 圈层形成知名度。 巩固期（2021-2023）：IP及衍生品成型，建立本地知名度。 升华期（2023-2025）：跨界联名，破圈营销，逐步建立国民度。