蓝标：土巴兔十周年方案【4A】
土巴兔十周年推广方案 MadebyBlueFocus CONTENTS 1 PART01 项目分析 2 PART02 传播规划 3 PART03 项目执行 4 PART04 项目推动 PARTONE 项目分析 项目背景 土巴兔 互联网家装第一品牌 家装领域唯一入选中国独角兽企业价值榜 打造多元化、全产业链的全新家装平台生态系统 致力于让用户获得更美好的装修体验 7月18举办国民家装节 8月18举办十周年庆暨中国互联网家装行业峰会 项目目的 聚焦行业目光夯实领导地位 以十周年庆为契机，进一步凸显家装第一品牌的地位，巩固业内影响力，体现一个推动市场变革的行业领军者的气魄、责任和情怀，吸引财经圈、资本圈正向关注 宣传多元化、全产业链互联网家装平台生态系统，吸引家具企业等更多B端伙伴参与， 完善生态链，一起打造下一个十年互联网家装新时代 打造718国民家装节，通过C端话题传播引起关注，为平台导入潜在用户，并通过后续宣传，吸引B端伙伴共同参与 推广对象 泛大众潜在用户 行业向/B端、F端 家具企业、建材企业、装修企业、 工长、设计师、内部员工 财经圈资本圈 推广洞察 TOB 伙伴层 生态 Ecological ——多元化、全产业链家装平台生态系统 •日均300万UV，2400万用户家装选择 •千亿万家计划 •生态赋能：大数据、云系统、服务链 •互联网家装新时代 推广洞察 TOB 行业向 领航 Pilot ——互联网家装领航者 •开启家装行业的互联网化 •装修宝、云3D设计等创新与应用 •制定互联网家装行业标准 •人性化整体家装，智能家装新体验 •打造多元化、全产业链共存的家装平台生态系统 推广洞察 TOB 资本圈 独角兽 Unicorn ——互联网家装行业独角兽 •四万亿家装产业，传统行业的互联网+趋势 •互联网家装市场占有率第一37% •用户规模第一32.6%（1800万业主唯一选择） •平台装企数量第一愈80000家 •最大的精准流量入口，整合行业上下游，一站式家装平台 推广洞察 TOC 社会化 体验 Experience ——一站式家装平台，让用户获得更美好的装修体验 •3D云设计装修效果看得见 •在线预估费用更放心 •装修宝用户利益有保障 •远程工地管理省时更省心 •十次上门164项检测质量有保证 ——718国民家装节，各种特色产品和优惠活动 MESSAGEHOUSE 土巴兔十周年 资本圈 伙伴层 行业向 ToC 泛大众&潜在用户 ToB 中国领先的互联网家装生态平台 行业第一引领未来 生态平台实现共赢 传统行业互联网+龙头 省时省钱省心新家装体验 引领家装行业互联网化 引领装修保等产品创新 制定互联网家装行业标准 打造家装平台生态系统 2400万业主唯一选择 赋能工具 完善产业链构建生态 互联网家装新时代 四万亿家装潜在市场 互联网家装大趋势 多项数据印证领先地位 一站式平台打通上下游 家是每个人的中国梦 装修面前人人都是三岁小孩 互联网家装更美好体验 718国民家装节 行业独角兽，引领互联网家装的过去与未来 推广主题 拾力造未来 ——土巴兔十周年庆典暨中国互联网家装生态峰会 作为互联网家装第一品牌，土巴兔通过十年的发展，在引领行业不断发展的同时，打造一个多元化、全产业链的互联网家装生态平台。 在消费升级的大背景下，土巴兔希望通过家装平台生态赋能，实现伙伴、客户、资本多方共赢，一起拥抱互联网家装广阔未来 PARTTWO 传播规划 传播策略 行业占位、联动发声 1、通过话题放大，击打泛大众痛点，并联合品牌发声扩大声量，提升家装话题的社媒 热度，为家装节导流并将热度反哺十周年庆 2、通过行业占位、蓝V背书和资源覆盖，增强十周年庆在业内传播深度，巩固土巴兔品牌影响力，吸引资本圈正面关注。 传播节奏 时间：8.8 目的：围绕周年庆和行业峰会集中push，讲解平台生态如何赋能实现共赢、对行业的影响，强曝光提升土巴兔品牌影响力信息：领航十载，生态赋能，共造家装新时代 渠道：央视、中央级媒体、行业媒体 家装造节提升热度 生态解析品牌传递 时间：8.9-8.23 目的：借助行业峰会的影响力，炒作“互联网家装”概念风口，通过高端专业媒体和行业大佬渗透资本圈，获得正向关注。信息：4万亿产业升级风口 互联网家装行业独角兽 渠道：财经媒体、融创媒体、 业内大佬 概念炒作渗透资本圈 时间：7.11-8.7 目的：家装造节吸引社会向关注，炒作话题，借势放大声量，引流之余反哺十周年 信息：家装痛点和刚需土巴兔更美好的家装体验渠道：社交平台、自媒体 传播规划表 互联网家装十年大数据 7月188月18 H5《装修四、六、八级》 BD联动&抖音“梦想家轻松造” 三岁小孩也能装修 （话题海报、视频、活动） 病毒图文#三万装出网红家# #国民家装节#百科词条 视频#2400万的信任# 视频#员工故事# 微纪录片#商家故事# 长图#国民家装节大数据# 微博#行业大佬发声助阵# 澎湃专题#互联网新家装# 澎湃视频全程直播 财经天下封面+12P专题 中央级媒体整版报道 事件 话题 素材 内容 阶段 国民家装节预热 衔接家装节，PUSH土巴兔生态 互联网家装概念热点 对象 TOC TOB 资本圈 节点 718国民家装节 土巴兔十周年庆暨行业峰会 资源 社媒、自媒体 垂直媒体、科技媒体、wiki平台 时政媒体、财经媒体 周年庆KVOPTION1 周年庆KVOPTION2 国民家装节KV 家居品牌联动 •718国民家装节期间，和家电品牌、行业媒体等合作伙伴联合发声，发布互动海报，配合微博热搜话题 3岁小孩稿装修 预热 ＃面对装修，我们就是三岁小孩＃访谈形式， 说说那些年家装踩过的坑。 引爆 平台联手青山周平 发起＃三岁小孩的梦想家＃活动 VIDEO记录传播 后续 三岁小孩梦想家 微场景展览 家装小白首选 话题首发：#面对装修我们都是三岁小孩# 知乎首发话题：#面对装修我们都是三岁小孩#，并通过访谈发问用户“那些年家装都踩过的坑”，邀请用户和知乎达人回答，针对每个“坑点”内容土巴兔给予专业解答，同时为土巴兔＃三岁小孩的梦想家＃活动蓄力。 Q:“那些年家装踩过的坑”？ A1:规划预算时就踩大坑 看似细致预算和周到的提醒都可能往往隐藏着猫腻…… 比如预算中算了每一道工艺的价格，却没有材料的型号同价格，在提醒你这些地方的预算可以砍掉的时候，可能只是一个吸引目光诱饵。 A2:没有专业人员验收，入住确差强人意 最深刻的教训是，自己看书自行验收…… 入住后慢慢都会让你感受到或大或小的不满意，悔当初省钱没有邀请专业验收人员。 事件爆发：青山周平X3岁小孩共创梦想家 土巴兔官方发起#三岁小孩家装计划#，土巴兔联手青山周平邀请孩子加入，一起完成十套孩子梦想家装，并以VIDEO形式记录事件内容，打造品牌718国民家装节亮点事件，吸引关注讨论事件话题，为平台直接导流流量。 事件爆发：青山周平X3岁小孩共创梦想家 活动亮点： 营造话题事件内容，吸引流量关注 以三岁小孩在土巴兔上也能独立完成家装作为事件话题，直接营造轻松省心的品牌节日形象。 成立明星服务团队，凸显服务优质 为#三岁小孩家装计划#打造土巴兔明星服务团队，突显品牌真诚沟通，透明价格。 记录青山周平X3岁小孩共创过程，展示满意成果视频记录小孩青山周平联手共创过程，平台展现小孩梦想家结果，后续传播进一步提升平台美誉度 话题延续：微观场景展览，三岁小孩梦想家 结合前期活动征集的孩 子梦想家内容， 通过微观场景形式还原孩子梦想家， 同时在环境中标识出，土巴兔718国民家装节 #实现三岁小孩梦想家#，进一步突出土巴兔是家装小白首选平台。 H5：家装统考四六级 通过对TA梦想风格房子家装问题测试，让TA了解家装本身即是困难重重，带出718土巴兔国民家装节，为TA灌输“718上土巴兔，梦想家轻松造“概念，直接引流平台国民家装节。 1、选风格看图答题，测试你家装水平离离梦想家有多远，吸引用户点击。 2、家装考级问题测试，加强家装难度 印象，令用户从中理解家装难点坑点。 3、家装考级认证，露出土巴兔家装节梦想家，轻松造概念，鼓励分享引流平台家装节。 抖音：响指造梦想家 搭配抖音打响指歌，10秒看完网红家建造过程，通过“响指”营造家装梦想家轻松感，视频最后引出土巴兔718#梦想家，轻松造#国民家装信息，直接引流平台节点，实现销售转化。 种草长图文-#三万装出网红家# 通过长图文实力种草，以“三万低价”装出“网红家装”作为比对，加强种草内容的冲突反差感，体现土巴兔718国民家装家“低价格+高品质”平台特点。 长图文形式种草 VS 三万费用清单 网红家装 员工访谈视频——就是了不起 通过围绕“了不起”关键词，和土巴兔员工进行趣味问答访谈，以视频形式记录着土巴兔员工对于公司“了不起”的系列联想，呈现土巴兔员工一直在担负着了不起的工作，从而体现土巴兔是一家改变家装市场了不起的互联网家装公司。 我觉得，土巴兔是了不起的公司 内容阐述： •分别对土巴兔十年内不同年份加入的员工，进行十个关于“了不起”问题的轻松提问。 •借土巴兔员工回答描述，体现十年内员工从加入公司后对“了不起”定义产生的微妙变化，展示员工与土巴兔的一直同步成长。 •视频最后突出土巴兔员工一直和公司一起，致力于 创造了不起的互联网家装事业。 •公司里最了不起的人是谁？ •你干过最了不起的事是什么？ •敢不敢大声说一句“我最了不起”？ •在公司尝试过的最了不起的挑战是什么？ 商家视频：家装，是为了让期待兑现 对于土巴兔进驻商户而言，在土巴兔成立的十年里很多人借助平台， 获得了成功的转型，不仅获得了线上流量，也因为平台树立的口碑， 从经营困难扭转为营收增长，同时也是为了兑现了很多人对家装的期待。 •真实故事改编：将平台商户真实故事塑造成为土巴兔品牌内 容，通过微记录的形式呈现出来; •人物现身叙述：以商家亲身叙述属于自己的“家装，是为了让期待兑现”故事; •突出品牌使命感：从商家在土巴兔建立起的社会使命感，赋予土巴兔平台更多的可信度和感召力，突出土巴兔在家装行业的品牌使命。 商家视频：家装，是为了让期待兑现 故事大纲： 08年卖了房子创业，几乎面临倒闭时候，选择了土巴兔 ——土巴兔用流量改变了装企，迎接互联网时代 故事主线： 一位初创装企的商家受到了互联网冲击，在最重要的时刻， 土巴兔的流量与口碑使其拥有了一份成熟的家装事业。 平台上传作品，员工成为了本土小有名气的家装专家 ——土巴兔用口碑成就了装企，成就了员工 加入土巴兔后后，促使其奋斗目标成为不断前移，由兑现家庭的期待到兑现员工的期待，再到未来更想通过土巴兔将客户对梦想家的期待逐一兑现。 难忘客户对家的憧憬，立志为社会建设更多安心之家。 ——因为在土巴兔的发展，让装企对社会更有使命感 视频形式： 微记录片形式，土巴兔商家自白历程，配合其日常工作画面，软性植入土巴兔品牌内容。 品牌视频：十年2400万的信任 土巴兔第一单由CEO亲自签下， 土巴兔用户人数达到50万，装修宝诞生土巴兔用户数达到800万，签约代言人 土巴兔设立呼叫中心，土巴兔开启长工计划 …… 土巴兔10年，用户数量从0到1，从1到如今2400万， 随着用户数量的不断增长，土巴兔为之不断推出更优质的服务体验， 每次用户数字的增长迭代，都成为见证土巴兔不断创变互联网家装市场的里程碑。 因为10年积累的用户信赖，成就了今日不断超越自己的土巴兔。 品牌视频：十年2400万的信任 品牌视频重现土巴兔十年情怀故事，以平台用户量数字成为链接故事线，故事中间穿插CEO、员工采访视频，叙述土巴兔用户量巴兔如何从0开始，引领行业发展，成为现在的独角兽，引出土巴兔每一步的发展和背后蕴含
