美丽说年度互动传播方案

美丽说年度互动传播方案 公关任务解析 •品牌：对“美丽说”品牌进行传播重新定位， •打造美丽说在女性时尚导购平台领军者地位 •认知：增加品牌曝光，使受众形成鲜明认知， •塑造美丽说以用户需求为核心的品牌内涵。 •转化：通过事件营销，体现极致用户体验下的情感诉求 市场环境 •美丽说自2009年11月创立以来，拥有超过3500万用户及340万每日活跃用户群，成为首屈一指的垂直时尚女装购物平台。 •在成立以来的几年里，同类型产品如蘑菇街、口袋购物等App产品急速分裂，瞄准美丽说市场，在迅速崛起的移动互联领域共分一杯羹。 •随着竞品种类的不断分化，市场趋于同质化。美丽说定位逐渐模糊，品牌个性有待丰富，形象还需更加具象、可塑。 为竞争对手定位 美丽说口袋购物魅力惠蘑菇街 价格品质 消费体验 竞争对手定位： 蘑菇街：中国最大的女性购物社区！ 口袋购物：最多人使用的最智能的手机购物软件！ 魅力惠：亚洲顶尖奢侈品会员制购物社区！ 消费者洞察 TheyhaveTheywantTheylove •不多但够花的钱 •年轻人的勇气和个性 •对未来的憧憬 •大把的时间 •打扮的小资小调 •时尚的需求和触觉 •变得更加自信漂亮 •更多关注更多观众 •与众不同 •更好的生活 •享受好的购物体验 •更多朋友 •逛街、聊天 •和闺蜜一起就能变成小疯子 •潇洒、富有激情 •好多漂亮的衣服 •被人follow的感觉 我们知晓了她们的需求，那么我们要对她们讲些什么呢？ 是个性与自信的散发 是享受、是追求、是分享 是炫美的快乐与满足 美丽是什么？ 是我们的产品特性 •随时随地的消费体验 •18-28女性网购首选 •逐渐成为垂直类网站的“类引擎”化工具 •分享自己的好货良品 •与姐妹一起网络也能逛街 •“精淘”的精神和时尚的敏 锐触觉 •彰显自己的个性与魅力 谁带 给 我购分 买享 •学习如何变漂亮 •时尚尖端专家打造下的丑小鸭大变身 •了解和发掘自己的优势和美丽所在 •一目了然的风格定义，短时间内获得最有用的良品推荐 •从口碑出发，从效率开始 •以专业的眼光挑选搭配 •被follow的流行风潮一触而发 们美丽 学良 习品 美丽是一种分享，也是一种心态；美丽需要更多人的见证， 被爱的人关注，是每个女孩、每一秒钟都希望的 美丽是随时随地的，它不仅仅是外表的体现， 更多的是一种心理感受和情感体验。 触及身边的美丽 主题定位分析： 触及：指尖一触即发的完美体验 身边：移动时代的移动购物经验，随时随地给人带来变漂亮的愉悦感受美丽：美丽说给人们带来了美丽的外表和美丽的心情 Roadmap 9月—10月11月——12月1月—3月4月—6月 阶段关注美美丽来了感受美分享美 快闪 微博活动3D投影 事件 美丽说TVC 病毒视频传播 美丽基金 •高校职场培训版本（预计5场） •企业新人培训版本（TVC覆盖区域） 测试与漫画分享 新媒体 日常话题：微博发布，SNS.BBS.微信.外围传播 平台视频网站推广 预告片发布 视频网站推广 漫画分享 传统网络专题配合网络专题配合美丽基金传播杂志合作 传播配合活动进行日常新闻曝光 CEO 包装 电视节目录制 美丽基金进高校职场演说 稿件传播，配合TVC正面曝光美丽基金新闻传播杂志人物专访 “4S营销理念”—消费者占有视角 新媒体传播4S营销理念 此次传播推广方案将运用4S营销理念，建立起 一种“消费者占有”的 Satisfaction （满意） Service （服务） 导向，对产品、服务、品牌不断进行包装、改进，迅速扩大口碑美誉度和满意度最大化；进而对产品和品牌形成忠诚度。 Share （分享） How 美丽说如何运用4S营销理念？ 一段美丽的旅程 即将开始…… 关注美！ step1.关注美 配合TVC的上线组合传播 引出“触手可及的美丽”的概念 在TVC上线之前，为达到预热效果我们在微博上建立一个插件，并发起一个微博/微信活动 #你猜，你猜，你猜猜猜# 插件功能：我们截取TVC中的一段画面 让网友可在微博插件中去猜测是什么场景、什么品牌、什么产品等去填写文字内容或涂鸦。 活动意义：加深TVC在目标受众中的印象； 为了让美丽说的用户人群最大化的观看到TVC，我们在各大视频网站购买帖片位置 话题示例：#关注美#图文形式话题简介： 由3D裸眼秀引发的网友热议，美丽其实触手可及，你的美丽来了吗？邀请大量真实网友与微博大号参与进来，形成热议，希望能成为微博热门话题，带动品牌影响力。 传播平台：新浪微博（漫画家直发+大号推转） 美丽来了！ step2.美丽来了 配合大肥花视频上线组合传播 使美丽说品牌形象更深入人心 下个网络热点事件主角将是我们的大肥花！！！@美丽说 活动形式：在繁华地段广场边放置“ 大肥花美丽贩卖机”，这个是 不需要花钱就能获得商品的贩卖机，但是它的要求是秀出最美的自己（机器本身自带摄像头和显示器）。顾客按照要求做到指定动作，贩卖机会主动吐出美丽说奖品一件（也可有销售人员陪同，形式不限）！贩卖机它的要求会越来越难，摄像头会捕捉群众做各种超难动作的视频作为二次传播素材。在网上传播。 •在微博/微信和BBS上传播大肥花和美丽贩卖机的视频！ •微博热点话题#为美疯狂# •微信朋友圈分享 •BBS、SNS分享 通过以上手段带出大肥花系列视频，进一步加深品牌形象。 微信传播示意 step3.感受美 美丽基金 美丽说平台每销售出一件商品，会拿出5角加入美丽基金，请老师为广大大学生和白领授课指导 美丽基金 通过创立《美丽基金》体现出美丽说回馈社会的诚意，而且真正做到了把美丽带给需要的人 Campaign思路设计 BIGACTION×BIGVOICE×BIGSUPPORT 事件引爆： 配合病毒视频的插片广告，引出美丽基金 连续活动： 进行连续多场的专 场演讲和指导活动 上下联动： 新媒体与平面媒体齐发力 精选信息： 内容具有针对性，不同时期策划不同主题 媒体合作： 拉入媒体连续报道，增强正面形象 企业合作： 获得企业支持，进入高档写字楼，职场达人进校园 传播方式： 春节活动 内容举例： #美丽一家人#系列话题，在春节期间发起微博活动 操作方法： 1）网友参与活动并上传全家穿新衣的合影。并写上新春祝福。 2）在活动页面网友可对所有全家福进行票选，标准为“最美” 3）活动结束时票数最高的前50名获得美丽说提供精美礼品一份。 美丽一家人 晒最美全家福，编顺口溜，参与活动胜出者送出精美礼品 明星大号资源（配合） 分享美！ step4.我的美丽我做主 话题示例：#我的美丽我做主#图文形式活动简介： 邀请时尚达人和先锋潮人，参与到制作的插件——测测你的美丽范测试中来，通过有趣的问答，线上测试美丽分值，并通过通过微博,微信平台定期分享出来，最终出来女神（90分），女屌丝（70分），女汉子（50分），女神经（30分）的漫画，吸引网友兴 趣，邀请网友共同来测试，高分者还可以获得美丽说奖励，带动线上销售。 传播平台：新浪微博，微信及豆瓣论坛等 step4.我的美丽我做主 微博测试插件（示例图） 我的美丽我做主：测测你的美丽范！ step4.我的美丽我做主 四个测试分值植入美丽说（测试示例图） 建议2014年的4月—5月期间，举办一场CEO专访，进行微直播，扩大品牌的影响力。 step4.我的美丽我做主 通过微博平台，对现场活动进行多角度实时追踪，让内容更有即时性和现场感。 对发布会或者现场活动进行微直播，突破地域限制，让网友产生到场感和参与感，扩大活动影响力，是推广官微的有效方法。 THANKS！