及时沟通-世茂品牌形象整合策略最终版

比一手好牌更重要的是怎么打。世茂品牌 组合营销动作思考 核心命题：做有营销目的品牌行动？ step1: 我们怎么去表达世茂 数字世茂 显然我们根本不能一一去了解每一个项目的真正表达。 但世茂 生活方式服务商这一点绝对不会错。 找对人 才能营销就成功了一大半那么 生活方式，最容易打动那些人或者那些载体呢？ 物质：奢侈品是生活方式的最物质表现。家庭：家庭与假日的邂逅是生活方式最容易的发生。圈子：圈子是生活方式最广阔的土壤。 但这一切确实也能在世茂的品牌里找到原型。 表面 功夫——培养关系真实 用意——促进来人核心诱因——世茂有礼 带着营销目的做品牌，我们锁定三类人世茂粉 ｜ 全家庭 ｜ 大圈子 站稳 点：做足 行动力区隔占位（极致符号+极致语境+极致体验）客户拦截（接触点+活动+营销手段） 世茂粉 ｜ 营销形势：名品打折 ｜ 案例：古驰打折即世茂房奥莱＝全明星产品折扣季1产品型品牌营销行动 全家庭｜ 营销形势：世代居（家庭型置业） ｜ 案例：小太阳置业即世茂全家庭＝世代居置业季2资源性品牌营销行动 大圈子 ｜ 营销形势：全服务角度营销 ｜ 案例：万科老友记即世茂全服务感恩＝老友粉丝置业计划 3圈层性品牌营销行动 step2:如何把营销动作传达到位原则：有记忆力 有记忆力力——简单，重复，有解读从已有的传播故事里找符号 Let’ SHIMAO 作为生活方式的运营商，2015 让更多生活方式通过置业的行动进行表达。 高端 世茂 / 分享 世茂 / 有礼 世茂 S-class 是顶级 SALES 是目的 sweet 是相聚 service 是生活方式的运营 Star是明星产品 JUST ／ S share s JUST for 90S 80S 70S 60S全民都能在世茂中找到自己的房子 Let’ SHIMAOLet’shareLet’s 世茂S行动 s不仅仅源自世茂他也有他的人生哲学 河流为什么总走弯路？ “河流不走直路而走弯路，最根本的原因就是，走弯路是自然界的一种常态，走直路而是一种非常态，因为河流在前进的过程中，会遇到各种各样的障碍，有些障碍是无法逾越的。所以，它只有取弯路，绕道而行，也正因为走弯路，让它避开了一道道障碍，最终抵达了遥远的大海。” 从感性意义上来说他也是符合世茂现阶段的大品牌诉求世茂 全中国 最优雅 从容的生活方式运营商所以在营销行动中是时候来场S计划了。 世茂营销 S 行动上市Sales class + Sweet class + Sart class + Service class 生活方式中国生活资源平台1个计划+3次沟通（人群沟通）品牌价值品牌价值渗透手段 营销S计划 营销动作 营销产品S1 star sales 全明星置业——明星房源——好房源S2 sweet sales 全家庭置业——亲子假期——世代居S3 service sales 全服务置业——粉丝感恩——好服务2015世茂 S计划营销核心 行动口号1let’ s s 共世茂，同生长 行动口号1Let us你我共世茂 世茂 S 行动世茂明星奥莱 ｜ 世茂甜蜜世代 ｜ 世茂老友共享Star share ｜ sweet share ｜ service share Step3: S计划的计划有营销力 | 有持续力 互联网时代的痛点？碎 锐锐锐锐锐锐锐锐锐锐锐尖锐与兑现或者可以有出路 1star关键：让名牌带名品 品牌线＋折扣线 计划一 买房送奔驰，世茂奥莱季世茂全明星产品＋奔驰全明星产品联合营销联合品牌才能成就品牌形式：世茂全国明星产品折扣会时间：6-7月规则：1、世茂＋奔驰S系联合促销客户利益：世茂好房源折扣＋送奔驰 第一季世茂2015 let S计划买房送奔驰，世茂奥莱季 关键词：名品奔驰S级入门版是售价81,753欧元(约合人民币57.1万元)的S 300 h 品位对标 ，借势营销，可以结合厂商，进行全国推广，让世茂奥莱有话题有行动力，让世茂房奥莱成为之后的期待。 动作步骤：1洽谈厂商／自行购买／制定游戏规则2h5线上推广＋全案场推广3活动实施，案场预热，4以成效派送奔驰，5宣布活动成功，并宣布将放世茂房奥莱成为固定节日 2sweet关键：家庭到访，打动家庭 家庭型产品线＋家庭型折扣线 S-家庭置业，不仅仅亲子活动 对象对标 ，全家庭置业计划，在既有的亲子活动资源上，增加家庭型的行为，为扩大后卖力，让世代居与家庭关系有话题有行动力。让世茂世代居住的理念贯穿活动。 第2季世茂2015 let S计划国庆不在家，世茂世家季 计划2： 国庆不在家，世茂世家季世茂全家庭产品＋亲子活动资源＋一家3口 5口 10口 欧洲十国游形式：世茂家庭产品折扣会时间：8-10月规则：1、世茂＋途牛＋亲子案场联客户利益：世茂好房源折扣＋送欧洲十国游 关键：共享世茂，分享折扣情感线＋折扣线3share 第三季世茂2015 let S置业分享星期五，世茂世友季 计划3：分享星期五，世茂世友季世茂全系产品＋黑色星期五＋老带新＋老友团购＋老友家宴（配套服务）形式：世茂全产品折扣会时间：11-2月规则：1、世茂世友置业计划，一起买房就有折扣客户利益：2人就团购 附：阶段动作辅助道具目的：以360度立体整合，达到本案推广最佳预期。形式：<世友寄 周五见>：销售DM、节点请柬<世友积 翻倍享>：积分计划<世友辑,品味享>：CD、电影、书礼盒、<世友际，sclub>：高端会员CLUB S计划 推广动作：入世动作 ｜沟通语言 ｜案场配合 1／入世 （整体贩卖S计划） 1、线上虚拟户外更大重要户外悬疑式出现一个句式并在网络上的宣传 2 线上 推出——开启S置业计划。H5:通过情感诉求发布 年度情感大片《让生活 S回来》 为S置业计划推出三条情感感线： 生活明星 ，家庭生活，友情生活 制造悬念 3 S 计划的品牌发布会（TED) 4／分阶段 沟通语言（根据各阶段既得利益） 文案表达别人抢古弛我们送奔驰世茂s计划之奥莱置业季，买名盘好房源送奔驰座驾全国？个大盘，？套房源 ，？辆奔驰等你拿你我共世茂 家在世茂就是有“奔”头世茂s计划之奥莱置业季，买名盘好房源送奔驰座驾全国？个大盘，？套房源 ，？辆奔驰等你拿你我共世茂 世界那么大买了世茂，带上全家一起看看世茂s计划之家庭置业季，买房走遍世界全国？个大盘，？套房源 ，成就？个环游世界的家你我共世茂 周末茂险家国庆不在家世茂s计划之家庭置业季，买世代居（90+）送欧洲家庭游全国？个大盘，？套房源 ，成就？个环游世界的家你我共世茂 星期五，在世茂我成了隔壁老王世茂s计划之世友置业季，秒杀黑色星期五全国？个大盘？套房源 ，成就？个老友你我共世茂 老友家宴分外眼红世茂s计划之世友置业季，秒杀黑色星期五，我们都杀红了眼全国？个大盘，？套房源 ，成就？对老友你我共世茂 从为人民服务的战友，到为老友服务的邻居。世茂s计划之世友置业季，秒杀黑色星期五，我们还是战友全国？个大盘，？套房源 ，成就？对世友你我共世茂 5／各阶段、各案场，配合活动 （6.1－7.30）（名房源折扣）（8.1-10.31）（全家庭置业）（11.1-2.28）老带新感恩礼S置业计划之明星房源，世茂奥莱S置业计划之世代居房源，世茂甜蜜季S置业计划之黑色星期五，世茂世友记季 另一种思路。 营销主题世茂有礼，茂置戏法礼茂节 ｜ 茂险季 ｜ 暖心茂｜揭茂有礼 随着概念 变化而变化的案场 这条S的路希望能促成与世茂优雅的合作。 请 及时沟通