及时沟通-世茂品牌形象整合策略最终版
比一手好牌 更重要的是怎么打。 世茂品牌组合营销动作思考 核心命题：做有营销目的品牌行动？ step1:我们怎么去表达世茂 数字世茂 显然我们根本不能一一去了解每一个项目的真正表达。 但世茂生活方式服务商这一点绝对不会错。 找对人才能营销就成功了一大半那么生活方式，最容易打动那些人或者那些载体呢？ 物质：奢侈品是生活方式的最物质表现。 家庭：家庭与假日的邂逅是生活方式最容易的发生。圈子：圈子是生活方式最广阔的土壤。 但这一切确实也能在世茂的品牌里找到原型。 表面功夫——培养关系 真实用意——促进来人核心诱因——世茂有礼 带着营销目的做品牌，我们锁定三类人 世茂粉｜全家庭｜大圈子 站稳点：做足行动力 区隔占位（极致符号+极致语境+极致体验） 客户拦截（接触点+活动+营销手段） 1 世茂粉 ｜ 营销形势：名品打折 ｜ 案例：古驰打折 即 世茂房奥莱＝全明星产品折扣季 产品型品牌营销行动 2 全家庭｜ 营销形势：世代居（家庭型置业）｜ 案例：小太阳置业 即 世茂全家庭＝世代居置业季 资源性品牌营销行动 大圈子 ｜ 营销形势：全服务角度营销 ｜ 案例：万科老友记 即 世茂全服务感恩＝老友粉丝置业计划 3 圈层性品牌营销行动 step2:如何把营销动作传达到位 原则：有记忆力 有记忆力力——简单，重复，有解读从已有的传播故事里找符号 Let’SHIMAO 作为生活方式的运营商，2015让更多生活方式通过置业的行动进行表达。 高端世茂/分享世茂/有礼世茂 S-class是顶级 SALES是目的 sweet是相聚 service是生活方式的营 Star是明星产品 JUST／S shares JUSTfor 90S80S70S60S 全民都能在世茂中找到自己的房子 Let’SHIMAO Let’share Let’s世茂S行动 s 不仅仅源自世茂他也有他的人生哲学 河流为什么总走弯路？ “河流不走直路而走弯路，最根本的原因就是，走弯路是自然界的一种常态，走直路而是一种非常态，因为河流在前进的过程中，会遇到各种各样的障碍，有些障碍是无法逾越的。所以，它只有取弯路，绕道而行，也正因为走弯路，让它避开了一道道障碍，最终抵达了遥远的大海。” 从感性意义上来说 他也是符合世茂现阶段的大品牌诉求 世茂全中国最优雅从容的生活方式运营商所以在营销行动中是时候来场S计划了。 世茂营销S行动上市 Salesclass+Sweetclass+Sartclass+Serviceclass 生活方式 中国生活资源平台 1个计划+3次沟通（人群沟通） 品牌价值 品牌价值渗透手段 2015世茂S计划营销核心 营销S计划营销动作营销产品 S1starsales全明星置业——明星房源——好房源S2sweetsales全家庭置业——亲子假期——世代居S3servicesales全服务置业——粉丝感恩——好服务 行动口号1 let’ss 共世茂，同生长 行动口号1 Letus 你我共世茂 世茂S行动 世茂明星奥莱｜世茂甜蜜世代｜世茂老友共享 Starshare｜sweetshare｜serviceshare Step3:S计划的计划 有营销力|有持续力 互联网时代的痛点？碎 锐锐锐锐锐锐锐锐锐锐锐 尖 锐与兑现或者可以有出路 1star 关键：让名牌带名品品牌线＋折扣线 计划一买房送奔驰，世茂奥莱季 世茂全明星产品＋奔驰全明星产品联合营销联合品牌才能成就品牌 形式：世茂全国明星产品折扣会 时间：6-7月 规则：1、世茂＋奔驰S系联合促销客户利益：世茂好房源折扣＋送奔驰 第一季 世茂2015letS计划 买房送奔驰，世茂奥莱季 关键词：名品 奔驰S级入门版是售价81,753欧元(约合人民币57.1万元)的S300h 品位对标，借势营销， 可以结合厂商，进行全国推广，让世茂奥莱有话题有行动力，让世茂房奥莱成为之后的期待。 动作步骤： 1洽谈厂商／自行购买／制定游戏规则 2h5线上推广＋全案场推广 3活动实施，案场预热， 4以成效派送奔驰， 5宣布活动成功，并宣布将放世茂房奥莱成为固定节日 2sweet 关键：家庭到访，打动家庭家庭型产品线＋家庭型折扣线 S-家庭置业，不仅仅亲子活动 对象对标，全家庭置业计划， 在既有的亲子活动资源上，增加家庭型的行为， 为扩大后卖力，让世代居与家庭关系有话题有行动力。让世茂世代居住的理念贯穿活动。 第2季 世茂2015letS计划 国庆不在家，世茂世家季 计划2：国庆不在家，世茂世家季 世茂全家庭产品＋亲子活动资源＋一家3口5口10口欧洲十国游形式：世茂家庭产品折扣会 时间：8-10月 规则：1、世茂＋途牛＋亲子案场联 客户利益：世茂好房源折扣＋送欧洲十国游 3share 关键：共享世茂，分享折扣情感线＋折扣线 第三季 世茂2015letS置业 分享星期五，世茂世友季 计划3：分享星期五，世茂世友季 世茂全系产品＋黑色星期五＋老带新＋老友团购＋老友家宴（配套服务） 形式：世茂全产品折扣会 时间：11-2月 规则：1、世茂世友置业计划，一起买房就有折扣客户利益：2人就团购 附：阶段动作辅助道具 目的： 以360度立体整合，达到本案推广最佳预期。 形式： <世友寄周五见>：销售DM、节点请柬 <世友积翻倍享>：积分计划 <世友辑,品味享>：CD、电影、书礼盒、 <世友际，sclub>：高端会员CLUB S计划推广动作：入世动作｜沟通语言｜案场配合 1／入世（整体贩卖S计划） 1、线上虚拟户外 更大重要户外悬疑式出现一个句式并在网络上的宣传 2线上推出——开启S置业计划。 H5:通过情感诉求发布年度情感大片 《让生活S回来》 为S置业计划推出三条情感感线： 生活明星，家庭生活，友情生活制造悬念 3S计划的品牌发布会（TED) 4／分阶段沟通语言（根据各阶段既得利益） 文案表达 别人抢古弛我们送奔驰 世茂s计划之奥莱置业季，买名盘好房源送奔驰座驾全国？个大盘，？套房源，？辆奔驰等你拿 你我共世茂 家在世茂 就是有“奔”头 世茂s计划之奥莱置业季，买名盘好房源送奔驰座驾全国？个大盘，？套房源，？辆奔驰等你拿 你我共世茂 世界那么大 买了世茂，带上全家一起看看 世茂s计划之家庭置业季，买房走遍世界 全国？个大盘，？套房源，成就？个环游世界的家 你我共世茂 周末茂险家国庆不在家 世茂s计划之家庭置业季，买世代居（90+）送欧洲家庭游全国？个大盘，？套房源，成就？个环游世界的家 你我共世茂 星期五，在世茂我成了隔壁老王 世茂s计划之世友置业季，秒杀黑色星期五全国？个大盘？套房源，成就？个老友 你我共世茂 老友家宴分外眼红 世茂s计划之世友置业季，秒杀黑色星期五，我们都杀红了眼全国？个大盘，？套房源，成就？对老友 你我共世茂 从为人民服务的战友，到为老友服务的邻居。 世茂s计划之世友置业季，秒杀黑色星期五，我们还是战友全国？个大盘，？套房源，成就？对世友 你我共世茂 5／各阶段、各案场，配合活动 （6.1－7.30）（名房源折扣） （8.1-10.31）（全家庭置业） （11.1-2.28）老带新感恩礼 S置业计划之明星房源，世茂奥莱 S置业计划之世代居房源，世茂甜蜜季 S置业计划之黑色星期五，世茂世友记季 另一种思路。 营销主题 世茂有礼，茂置戏法 礼茂节｜茂险季｜暖心茂｜揭茂有礼 随着概念变化而变化的案场 这条S的路 希望能促成与世茂优雅的合作。 请及时沟通
