强生内容营销方案

小程序搜：广告人干货库 强生 内容营销方案 2018.9.29 小程序搜：广告人干货库 全案目标 粉丝增长数 目录 小程序搜：广告人干货库 24 内容传播 策略策略 13 人群互动5 浅析玩法报价 小程序搜：广告人干货库 1 人群浅析. 小程序搜：广告人干货库 市场 状况 1、经济：改革开放以来，中国的经济取得了突飞猛进的发展，人们的生活水平也有了很大的提高，人均收入持续增长 2、社会：实行“计划生育”之后，独生子女越来越多，孩子变得越来越宝贝，大人们在孩子身上舍得花钱，把好的都留给孩子，儿童市场潜量惊人 3、大人接受使用婴幼儿产品已成为事实，目标市场拓展至成人消费群已成为婴幼儿用品又一生长点 小程序搜：广告人干货库 标签 人群画像 消费群体定位 敏感 一族经顾护理达人济家宝妈适讲究用 白领网购重症患者 年轻妈妈、职场女性、肌肤干燥人群、网购族职业：上班族、全职太太、学生 消费水平：中等收入 日用品消费渠道：电商平台 传统定位：针对年轻妈妈的群体 新立足点：针对年轻女性阶层及网购一族 强生品牌受众群体主要以年轻女性为主，分为两大类，一类为年轻妈妈，一类为年轻女性阶层，中等收入，还有一部分潜在人群为网购一族，对促销敏感的人群。 小程序搜：广告人干货库 目标受众日常触媒 音乐音乐 出行 视频直播 6:00AM 12:00AM 18:00PM 24:00PM 美食 广播广播 新闻资讯 社交购物 小程序搜：广告人干货库 3 内容策略. 内容主线 小程序搜：广告人干货库 强生护理产品主打温和、安全、健康，给用户婴儿般的肌肤体验，而这部分受众大多心思敏感，注重个人的健康护理，所以在内容主线上，我们想让用户从情感层面上感知到一种被温柔呵护的体验，如同刚出生的婴儿，同时也呼应强生”因爱而生“的品牌理念，坚持爱，坚持在产品中注入真心与关爱，从一而终，一如初生。 小程序搜：广告人干货库 /内容图文创意及规划/ 用户浏览图文，点击产品进入商详 京东快报/发现好货/会买专辑等图文展示版面 #因爱而生，婴有尽有# 年轻妈妈会格外关注宝宝的成长，育儿过程中遇到的问题也会引起她们的焦虑和关注，所以图文可针对宝宝在日常生活中容易出现的肌肤及护理问题，吸引年轻妈妈的注意，向她们传递婴儿健康护理、安全护理的重要性，以引出强生婴儿系列产品。 #亲亲我的宝贝？妈妈要坚决说不！# #当宝宝出现这些状况，就是在发出警示啦##敲好用的婴儿护肤品，赶快囤起来# #你真的有正确护理宝宝的肌肤健康吗？# 站内：种草强生婴儿系列产品 内容投放渠道 店铺设置店内活动吸引用户关注品牌 商详页面优惠活动引导至店铺领取优惠券 站外：一键分发 小程序搜：广告人干货库 小程序搜：广告人干货库 小程序搜：广告人干货库 /直播创意及规划/ ·街采 在学校、繁华商区对路人进行街采，通过主播和受访对象之间的互动引出话题，你问我答，受访者现场关注店铺，即可领取强生小礼物一份； #护理到位，才能成为真的宝宝# 秋冬季节已来临，天气带来肌肤干燥的问题不容小觑，主播关于各种肌肤问题及造成的严重后果进行讨论，以此引出个人健康护理的重要性，通过产品的功能属性与与生活场景与用户进行情感沟通，加入活动玩法：红包、抽奖等方式，促进用户关注店铺促购。 内容投放渠道 发现直播/京东直播/好友朋友圈分享/KOL粉丝群 用户观看直播，主播引导用户关注店铺参与店内活动 主播现场游戏互动，用户需关注店铺参与 店铺设置店内活动（关注有礼、抽奖转盘）吸引用户关注店铺 小程序搜：广告人干货库 4 互动玩法. 小程序搜：广告人干货库 抖音 站外 从日常场景切入，进一步分析用户群心理，紧抓受众痛点，持续走情感牌，打入受众心理，辅以优惠福利引导消费者关注店铺，实现引流增粉的目的 造热点 立声量 H5 微博 店铺引流 增 粉 店铺优惠活动 店铺定制活动 各大社交网络门户信息流广告 站内促活留存 & 图文 传播创意 各大视频门户信息流广告 视频 小程序搜：广告人干货库 H5创意及规划 #我们回到了婴儿时代，于是看见了……# 开发创意H5，以一个婴儿的视角展开故事情节，从婴儿出生到护理中遇到的麻烦，解决麻烦，展现出父 母对孩子付出的心血与关爱，以及家庭护理的重要性，植入强生产品信息，强调品牌理念，从情感层面打动消费者，引起共鸣，最后用优惠活动引导用户直接跳转关注店铺。 小程序搜：广告人干货库 H5创意及规划 内容细述 扫码进入H5页面，以婴儿的视角开篇，先是眼睛微微张开的第一人称视角体验，有一丝模糊的光亮出现，页面忽明忽暗，是婴儿在眨眼睛，接着映入眼帘的是一个女人，她微笑的脸忽然向婴儿扑过来，接着页面一片漆黑，婴儿闭上了眼睛，再次睁开眼的时候，一个男人出现在眼前，手中拿着玩具希望能逗乐婴儿，接着是婴儿洗澡的场景，女人拿出强生婴儿沐浴露在婴儿眼前摇了一摇，示意宝宝要用沐浴露了，而男人拿着玩具在逗婴儿开心，整个画面布满了甜蜜梦幻的泡泡，下一个场景是婴儿坐在婴儿车里，迎面走来几个陌生的女人，一起迎过来，向婴儿伸出手 （抚摸宝宝的脸），回到家后母亲忧愁地看着宝宝，原来是婴儿的脸上过敏了，后来母亲拿着一瓶强生婴儿的产品轻轻挤了一些出来，手指沾了一丁点便朝婴儿的脸递过来，最后一个场景是婴儿坐在摇篮里，看见父母一起醒来，在洗手间里刷牙，有说有笑地使用强生婴儿漱口水，婴儿被逗得哈哈大笑起来（音乐变成宝宝的笑声），页面结尾，文案出现：我们一起见证，爱最初的样子。双十一为爱狂欢，扫码关注强生京东自营旗舰店，即可领取优惠券，给爱最温柔的呵护。 小程序搜：广告人干货库 H5测试类小游戏 #你是哪种肌肤的宝宝？# 开发创意H5小游戏，用户只需要上传一张自拍照，即可生成测试结果，针对结果安利强生产品领取店铺无门槛优惠券。 拟#原来你是无敌素颜宝宝！ 小程序搜：广告人干货库 小程序搜：广告人干货库 微博话题创意 鉴于强生的产品属性，单纯的官博造话题送礼品难以吸引用户的参与，可以联合营销号共同打造话题，如“微博搞笑排行榜”，围绕受众敏感点展开讨论，引发共鸣，从而让用户自主参与评论转发点赞。。 强生X微博搞笑排行榜（待定） 营销号发起具有讨论性的话题，吸引用户参与，自主产出优质内容，并@强生官博，说明活动内容及活动奖品； 强生官博跟踪话题，保证店铺活动持续曝光，并额外设置抽奖活动； 粉丝转载评论参与活动； 微博抽奖平台抽取参与转发评论话题活动的用户，通过抽奖平台赠送【店铺无门槛优惠券一张】 小程序搜：广告人干货库 贴片广告创意 推广渠道：优酷、爱奇艺、搜狗、腾讯 在各大视频门户投放信息流贴片广告——#看不见的危机# 内容概述： 在用户观看视频时，首先会看到一小段强生广告，页面上是一张宝宝的脸，随着广告时间的倒数，宝宝的脸被不断放大，最后可以清晰看见他皮肤出现的问题，暗示了宝宝肌肤护理的重要性。旁边设置店铺链接，点击即可跳转至强生京东自营店#扫除肌肤危机#活动页面。 店铺活动 小程序搜：广告人干货库 #帮跑计划，0元秒杀#活动概述： 在店铺上线砍价活动，用户点击“GO”之后，页面上的小人会随机跑出一定距离，剩下的距离需要邀请朋友来帮跑，跑完全程即可获得0元秒杀强生产品的机会，没有跑完全程，但达到指定数的，可获得京豆、店铺无门槛优惠券。 活动时间：11.1-11.15 #妈妈有话说#活动概述： 店铺首页上线“妈妈有话说”，点击banner即可进入活动主页，妈妈们每天来打卡，写下想对宝宝说的话，系统会自动生成一张日记图片，并附有店铺链接，粉丝可分享至微信朋友圈或微博实现二次传播，坚持打卡三十天即可获得店铺无门槛优惠券，店铺还将把从打卡满三十天的粉丝中抽取二十位送日记打印集册。 活动时间：11.1-11.30 小程序搜：广告人干货库 店铺活动 小程序搜：广告人干货库 奖品：拟#京豆，无门槛优惠券，强生实物奖品#等 游戏主题：拟#强生九宫格抽奖# 游戏目的：增强互动，增加粘度，提升转化率，吸引买家进入店铺并关注店铺，增强互动感，提高店铺黏性，并借机推广强生产品。 活动时间：11月1日-11月15日 活动期间每人只能领取一份奖品； 每人领取一次好礼（京豆/优惠券）； 奖品说明：奖品仅限：强生京东自营旗舰店使用使用时间11月1号-11月31号 PS：实物奖品填写领奖信息后10个工作日内发放（未填写信息视为放弃） 小程序搜：广告人干货库 4 传播策略. 站内 公域内容沉淀 小程序搜：广告人干货库 图文种草视频直播 预热期 私域持续发声 H5抖音 造势 微信官博+KOL 站内 活动渠道 banner预告上线置顶 店铺活动 热文买家秀、购物圈引 站外 话题征集 店铺活动宣传 声量叠加 官博+KOL受众触媒广告投放 流 节点爆发 直播，配合促销店铺活动持续 转换站外流量，引导用户发生后续行为促活 KOL互动 ★双十一 内容上：继续娱乐营销，多层互动 消费者互动品牌互动 站外 持续返场 渠道上：覆盖日常触媒、兴趣爱好、生活娱乐场景 Timeline 小程序搜：广告人干货库 预热爆发返场 阶段话题 + 主内容专题页 10.3011.10 11.11 11.22 #因爱而生，婴有尽有# #还原时光，一如初生# #以爱之名，让温柔持续# 直播 1场街采+1场直播 11.11当天4场UGC，持续联播 2场UGC 私域 快报*5专辑*4清单*6好货*3 定制活动页面X2 站内图文传播 快报*8专辑*5清单*8好货*5榜单*5 快报*12专辑*5清单*8好货*4榜单*5 常规活动X2 榜单*2 站外 视频直播+社交+新闻资讯 站内投放策略 小程序搜：广告人干货库 根据渠道特征，人群画像及需求匹配内容+配合活动营销节奏由点到面有规划性分发内容 种草 品牌认知 京东快报发现资讯品牌头条微信购物圈 兴趣 深入痛点 发现好货会买专辑京东直播京东视频格调·家居家好物 割草 成交转化 京东直播发现资讯品牌头条微信购物圈排行榜爱生活 居家好物格调·家 内容 品牌需求人群 看到商品 兴趣人群 看到内容 意向人群 优质内容 用户转化 流量触达店铺 品牌认同 站内互动策略 小程序搜：广告人干货库 痛点解决 发现好货|会买专辑京东直播|购物圈 促活转化 京东直播|排行榜游戏互动 品牌曝光 京东快报|品牌头条动态热文|京东视频 曝光 种草 导购 互动 体验 > 渠道侧 发现好货、会买专辑、京东快报、排行榜京东直播、有奖话题、购物圈、品牌头条 店铺侧 游戏互动、动态热文、签到打卡、H5活动页 微信 微博 今日头条 网易新闻 站外传播 小程序搜：广告人干货库 粉丝群/泛人群看到话题/内容产生兴趣 站外KOL发起话题传播 达人推广软文推广 活动落地页 通过话题链接的超链进入活动页 站外内容渠道产生兴趣 用户进行转发形成多次传播 达人推广 内容推广资源 小程序搜：广告人干货库 H5 活动落地页 软文推广 H5 活动落地页 公域内容传播 软文推广 达人推广 通过站内公域内容投放，结合站外KOL达人传播，提高征集 站外内容渠道产生兴趣 用户进行转发形成多次传播 粉丝群/泛人群看到话题/内容产生兴趣 活动传播声量，引导用户参与店内H5页面招募活动，根据H5逻辑设定，形成二次传播。 站外曝光引流 站外KOL发起话题传播 通过话题链接的 超链进入H5活动页 小程序搜：广告人干货库 5 报价. 结束页 小程序搜：广告人干货库 谢 thanks