士力架-喜市多-陈伟霆生日会结案报告

结案报告 活动简介及体验流程 活动数据 总结和建议 渠道：喜市多广东地区 活动时间：2015年11月11日至2015年11月18日，在喜市多购士力架满15元， 扫描店内二维码进入活动页面， 上传购物小票，并输入小票序号参与抽奖， 参与抽奖，中奖后并填写邮寄信息， 活动主办方审核小票， 活动主办方审核小票通过后邮寄奖品给获奖者 士力架冠名赞助陈伟霆2015【女皇派对】置换明星微博、线下推广位置 明星微博 转发1万+，评论1万+，按赞3万+ 线下推广 在喜士多购买士力架赢 取陈伟霆女王派对门票 机制：士力架51g10元3条，购士力架满15元参与门票抽奖门店数量：360家 店内陈列支持：跳卡，门店橱窗海报，收银台小海报80%覆盖销售情况：士力架51gPOS：140k元，+62%vs.LY；TotalSNKPOS:176k元，+48%vs.LY 参与情况：进入活动人数：82，参与抽奖：32，10人中奖 执行照片 占领收银台位置 占领主货架位置 占领收 占银 领台 货位 架置 位 置 140,316 62% 投入&产出 NUM 142217 SKU 士力架51g SalesQty. 39,609 TYoff-take140,316 LYoff-take86,871 Grw% 62% 146146 士力架70g 2,940 19,100 16,612 15% 142125 士力架35g 4,215 16,947 16,039 6% Total 46,764 176,363 119,523 48% 士力架51g同比以往增长62% 店内投入： 此次活动在喜市多店内物料价值250元/店，主货架100 元/店，收银台小海报100元/店，门店橱窗海报50元/点。总计288家门店，总计72k，为促销减免费用 线上投入： 线上活动页面费用35404元线下投入： 门票XX元物料XX元 渠道 参与人数 中奖人数 喜市多 32人 10人 时间 汇总 2015/11/11 10 2015/11/12 4 2015/11/13 4 2015/11/14 10 2015/11/15 2 2015/11/16 1 2015/11/18 1 总计 32 奖项 奖品 有效领取数量 一等奖 陈伟霆女皇派对门票一张 7 活动数据： 浏览人数：208人 全部来源线下扫码参与 时点 总结和建议 1.CVS消费者大多属于有目的性的购买，建议增加店内店员对消费者的宣传（例如本月重点），让更多的消费者参与到活动中来。浏览量和参与量对比较大，说明线下用户扫码进入到实际消费参与有断层，建议增加金额小的电子奖品作为刺激。 2.活动入口建议使用：建议调动明星粉丝关注微信、喜市多官微等有针对性的引流入口，更好的提高活动的影响力，提高用户参与，并促进实际购买。 3.大奖对特定人群比较具有吸引力，但限制城市，对参与人数有一定影响，建议增加一些不限制城市的奖项，以及增加周边城市参与； 4.CVS活动建议加强渠道反馈信息，将执行信息更好的落实。同时考虑加强CVS店员激励，提高店员推荐力度。 执行总结 1、物料陈列不到位：部分门店店员收到物料后，没有按照规定及时张贴。 2、客户系统选取：原本第一选择的客户是7-11，但因种种关系，没有成功买进；而喜士多并非年轻人首选的CVS，而陈伟霆的粉丝以年轻人居多，因此活动效果不如理想。 3、抽奖方式较复杂：消费者需要扫描POSM上的二维码进入抽奖平台，填写信息进行抽奖；多步跳转导致参与率低；如用挂卡扫描二维码的方式，参与率会更高 执行总结 One 物料陈列不到位：部分门店店员收到物料后，没有按照规定及时张贴。 Two 客户系统选取：原本第一选择的客户是7-11，但因种种关系，没有成功买进；而喜士多并非年轻人首选的CVS，而陈伟霆的粉丝以年轻人居多，因此活动效果不如理想。 Three 抽奖方式较复杂：消费者需要扫描POSM上的二维码进入抽奖平台，填写信息进行抽奖；多步跳转导致参与率低；如用挂卡扫描二维码的方式，参与率会更高 THANKS