快消优乐美圣诞新年传播方案

优乐美XBilibili 圣诞新年品牌传播方案 WELCOMETO 年轻人都爱的小破站 2009.06.26 2010.01.24 2018.03.28 2018 创建 改名Bilibili 美国纳斯达克上市 月活用户9904万 一个以动漫、游戏相关视频起步的小破站 现已发展成为包含视频、游戏、直播、社区等服务的综合性内容平台 国创动画 日番动画 纪录片 独代/联运游戏 游戏 电视剧电影 综艺 OGVPUGV 兴趣/文化圈层直播 UP主 文化活动 会员购 B站大事件与活动 4 累计注册 用户数 性别 亿 6.43亿 互动注解：发送弹幕、评论、收藏、送礼 月均互动数 男性40% 女性60% 3850万 正式会员 9904万 月均活跃用户 3.2亿 日均播放量 114万 活跃Up主 并持续增长中 地域 102分钟 日均使用时长 数据来源Q1Q2财报 华东：34%（上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东） 华北：17%（北京，天津，河北，辽宁，黑龙江，吉林，内蒙古等）华中：15%（河南，湖北，山西，陕西） 西南：13%（四川，重庆，贵州，云南）华南：21%（广东，广西，海南，台湾） 80% 用户留存率 正式会员第十二个月留存率 品牌最期待的TA GenerationZ 生于1990年-2009年的中国年轻一代 他们聚居B站 18-30岁的用户，占据超过B站总用户量的80%B站是24岁及以下用户十大偏爱APP（TGI） 60.24% 22.36% 10.19% 7.21% <17岁18岁-24岁24岁-30岁>30岁 据QuestMobile统计，B站是中国24岁以下年轻人最偏爱的App ，并常年占据百度00后搜索热点榜单前列。 品牌最期待的TA 以年轻大学生、都市白领为主要传播对象 他们是B站er的重要构成 60.00% B站用户 整体网民 10.60% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 9.40% 11.31% 3.93% 3.57%14.67% 26.62% 6.99% 4.25% 8.66% 0.00% 初中及初中以下高中/中专 大学专科 大学本科 硕士及以上 在校学生 工人 销售人员 教师 技术人员 公务员 专业人士 私营业主 文职/办事人员 其他 圈层能量 PUGV PROFESSIONALUSERGENERATEDVIDEO 日常 音游 影视 运动 生活 动画 游戏 宅舞 舞蹈 89% 全站视频播放量 来自于PUGV 搞笑 鬼畜 翻唱 健身 音乐 娱乐 时尚 科技 服饰 手工 PUGV是有迹可循的年轻智造力 也是不可预知的爆点内容 B站的PUGC在站外的内容分发传播上比UGC更具优势 比OGC接地气，比UGC更精良，PUGC更具备传播性更容易出爆款 且B站的内容可以随手转发到其它的SNS平台，让每个用户成为内容的传播者 如果Z世代是孤独需治愈的一代 BiLibiLi就是给他们带来温暖的优乐美 GenerationZBiLibiLi 独生子女 独立自我 弹幕文化干杯文化 其实亟需去表达、被认同、找共鸣 孤独需治愈 7000+文化圈层让每个人能找到的同好 强社交属性 动画、音乐、宅舞 二次元向的内容让TA 找到兴趣的出口 鬼畜、游戏、娱乐 娱乐至上的内容让TA 找到大笑的理由 B站还能给你更多… 纪录片《寻找手艺》美的公益《大爱无风》 用户用弹幕回应内容——奶奶，你的名字不仅跟着这部片子到了北京，还到了广西、长沙、重庆、墨尔本…… 弹幕把笑点放大，也把泪点放大 敦煌千古事，苦乐谁心知？ 敦煌风止者，抗风爱无疆，寂寥荒漠中，葱葱青春走，却无世人知 娱乐至死的浮躁时代，TA们内心其实充满爱 世界上最暖的事，是发现… 原来我并不是一个人 内容 弹幕 评论 Wow…你也在这里！ Wow…你也这么觉得！ Wow…你说的很对！ 用户强烈的归属感，决定B站是一个基调温暖的平台 优乐美在B站用户心里是什么？ 周杰伦、经典、土味情话、青春回忆… 回忆 盘点 虽然B站的用户年轻，新潮，五彩斑斓，但对经典一样关注和喜爱 经典盘点、回忆向的内容，都是用户喜闻乐见的 国产电视剧音乐盘点 播放量：42.4万 弹幕量：6.9万 央视动漫回忆杀 播放量：58.1万 弹幕量：22.5万 经典怀旧广告 播放量：9万 弹幕量：5037 适合回忆的人&适合回忆的节点… 周杰伦作为陪伴Z世代经历青春的偶像 在B站用户中有强大的人气基础 周杰伦x优乐美的经典广告于2008年热播距今10年，正是适合做回忆的节点 而且岁末年尾正是人容易被回忆打动的日子 「我是你的什么？」 「你是我的优乐美啊！」 「原来我是奶茶啊！」 「这样我就可以把你捧在手心了」 名场景、名台词、名BGM 优乐美是杰伦小公举的经典，也是粉丝的回忆 无人不知无人不晓的热梗，自带传播力 我是你的优乐美 优乐美跨年回忆杀 再玩经典温暖重现 Week2 Week1 传播节奏 Week3 Week4 UP主B动态+微博发布 推广视频 UP主B动态+微博发布 推广视频 UP主B动态+微博发布 推广视频 音乐UP主创作暖心歌曲经典台词唤起温暖回忆 舞蹈UP主温暖柔美舞蹈 视觉上营造温暖氛围 手绘冬日约会经典场景 深化用户记忆 定制专题承载UP主视频及互动，在落地页集中引发共鸣，发酵出强烈共振 各地方言演绎经典对白,用户弹幕共建优乐美暖心表白墙 UP主视频逐周应援解锁，吸引粉丝进入专题关注内容 B站特色抢楼互动，特定楼层+每天定点双重激励 吟游诗人唤醒回忆 音乐区UP主创作暖心歌曲，融入经典台词唤起温暖回忆 音乐区唱见UP主创作新版广告歌曲 歌词植入经典台词“你是我的优乐美” 温暖的古风向歌曲&PV画面融入表白场景 唤起用户的温暖回忆杀 吟游诗人唤醒回忆 音乐区UP主创作暖心歌曲，融入经典台词唤起温暖回忆 泠鸢yousa 粉丝：126.8万 https://space.bilibili.com/282994 预估效果 15万IP播放量 150万VV播放量 声线温暖清澈、音域广，创作演绎的古风向歌曲非常受B站用户欢迎 国风舞曲《寄明月》《泼墨漓江》《相思赋》参考案例：《泼墨漓江》https://www.bilibili.com/video/av8086541 吟游诗人唤醒回忆 音乐区UP主创作暖心歌曲，融入经典台词唤起温暖回忆 排骨教主 粉丝：201.5万 https://space.bilibili.com/486183/ 预估效果 15万IP播放量 150万VV播放量 声线温暖清澈、音域广，创作演绎的古风向歌曲非常受B站用户欢迎 《清明上河图》《多情岸》《儿时》参考案例：《儿时》https://www.bilibili.com/video/av19628312 国风舞见回忆跃动 舞蹈区UP主创作温暖柔美的舞蹈，从视觉上营造温暖氛围 根据音乐区唱见UP主创作的新版广告歌曲 由舞见创作一段温暖柔美的舞蹈 从视觉上营造温暖氛围 国风舞见回忆跃动 舞蹈区UP主创作温暖柔美的舞蹈，从视觉上营造温暖氛围 紫嘉儿 粉丝：36万 https://space.bilibili.com/2743119/ 预估效果 5万IP播放量 50万VV播放量 B站人气舞见，擅长古风舞的编舞、翻跳 中国红*寄明月桃源恋歌遗世蒹葭参考案例：《泼墨漓江》https://www.bilibili.com/video/av17782558 国风UP主手绘回忆 手绘区UP主手绘优乐美冬日约会的经典场景，深化用户记忆 以音乐区唱见UP主创作的新版广告歌曲为BGM 由手绘UP主将优乐美冬日约会的经典场景 进行二次创作，制作成二次元手绘 深化用户对优乐美经典场景的记忆 国风UP主手绘回忆 手绘区UP主手绘优乐美冬日约会的经典场景，深化用户记忆 比比比目鱼 粉丝：55.3万 https://www.bilibili.com/video/av13 507925 预估效果 5万IP播放量 50万VV播放量 生活区少有的手工技术型UP主，以马克笔绘画见长，善于马克笔绘画、绘画聊天、仿真实物绘制，声音治愈 古风小萝莉古风小哥哥古风小姐姐参考案例：古风小萝莉https://www.bilibili.com/video/av26168736 双平台传播加强杀伤力 微博 B动态 UP主B动态和微博配合传播视频，双平台辐射更多受众 专题互动共鸣情感 UP主视频逐周应援解锁，吸引粉丝进入专题关注内容 UP主的视频以每周解锁一条的方式，在专题置顶呈现，例如第一周先放出第一条视频，设立应援机制引导粉丝参与应援，在周日23:59前达到指定应援值，将在周一放出第二条视频，如此类推 专题互动共鸣情感 各地方言演绎经典对白,用户弹幕共建优乐美暖心表白墙 BiLibiLi好乡音自己人尽管开腔 方言在B站是一个非常有热度的点，除了主站7.8月份的方言月活动之外，UP主也喜欢用方言给番剧、影视剧配音 专题互动共鸣情感 各地方言演绎经典对白,用户弹幕共建优乐美暖心表白墙 优美乐经典对白方言版 「吾是侬额撒？」 「你是我的优乐美啊！」 「原来我是奶茶啊！」 「咁样我就可以将你放喺手心里边啦」 以全国不同地区的方言来演绎优乐美广告的经典对白，剪辑成一条30s的视频/音频 专题互动共鸣情感 各地方言演绎经典对白,用户弹幕共建优乐美暖心表白墙 用户以“XXX你是我的优乐美”形式在视频上发送弹幕表白，用视频以及B站特色弹幕来承载UGC征集，实现品牌 与用户的内容共建——“优乐美暖心表白墙”，从参与互动的用户中，随机抽奖送出礼品，吸引用户参与 专题互动共鸣情感 B站特色抢楼互动，特定楼层+每天定点双重激励 B站特色抢楼互动—— 号召用户评论创作带有“优乐美”的表白语句，除了特定楼层（爱情密码相关楼层如520/1314/1925等）中奖外，还可 以设定每天特定时间点或楼层进行抽奖，吸引用户每天都在评论区盖楼 应援UP主，解锁视频 置顶承载UP主视频分段上线保持专题热度 优乐美暖心表白墙 弹幕表白，内容共建 抢楼评论区 制定楼层+每日抽奖 专题PV：200万 总互动量：20万+（应援20万/抢楼3000/方言弹幕1000） 配合应援活动 送出Bilibilier至爱的B站周边礼品 案例分享 品牌与B站文化的精准结合有利于提升用户好感 「独而不孤」是饮用微醺时的情绪，也是看B站时的情绪。一个 人的小情绪，因为弹幕的共鸣而放大，继而难掩心中激动想要 「干杯」。 B站「干杯」slogan为用户所熟知，邀请RIO微醺，共建「干杯文化」，让一个人也能边看B站边喝微醺，与自己有心灵共鸣之人干杯。 3位舞见统一应援，集中粉丝力量，为专题增加人气 UP主为品牌输出了高质量的PUGV，多分区引爆声量 https://www.bilibili.com/video/av30970512 21 UP@KBSHINYA https://www.bilibili.com/video/av30897997 21 up@KAYACHANOWO https://www.bilibili.com/video/av30773995 UP@ THANKYOU UP 期待合作