良品铺子x爱奇艺整合营销策略【电商】【IP营销】

良品铺子2018年IP整合营销策略 爱奇艺全国策划中心华南诚意出品27th.DEC.2017 CONTENT PARTONE •爱奇艺重新定义IP营销•爱奇艺行业地位•2018良品铺子合作策略 PARTTWO •爆款综艺预判标准•2018爆款IP推荐 《中国有嘻哈2》《偶像练习生》《热血街舞团》 •良品铺子综艺营销合作形式 PARTTHREE •爆款大剧预判标准•2018爆款IP推荐•良品铺子大剧营销合作形式 PARTFOUR •百爱计划•京爱计划 创造一个爆款潮牌 创新一种营销模式 爱奇艺是一家视频网站 + 爱奇艺CEO 视频是人类娱乐的最主流媒介，互联网视频平台 将是未来中国娱乐行业非常重要且主要的娱乐平台。 一半创意 一半技术 2017年10月，在移动视频市场，爱奇艺APP月独立设备5.49亿台，继续领衔移动视频市场。 三大视频APP月度浏览时间分析 2017年5月-2017年10月（单位：万小时） 250000 200000 150000 100000 50000 0 爱奇艺 腾讯视频 优酷 5月6月7月8月9月10月 从用户粘性来看，爱奇艺APP以63.4亿小时的月度总有效使用时间和188亿次的月总使用次数，稳居移动视频行业第一。 爱奇艺是月活超5亿台的APP，月使用63.7亿小时 数据来源：艾瑞mUserTracker，2017年7月 1234567，天天都看爱奇艺 单人单机日均收看时长 以青年流行文化为切口，孵化了无数年轻人喜爱的IP! 18亿 四季总播放破 28亿 收官强势突破 26.8亿 总播放量破 100亿 总播放量破 内容孵化 实现品牌超级曝光共同引爆青年文化潮流 2.刷新品牌 广告内容形式创新刷新品牌好感认知 超级IP授权刺激品牌销售 文化+商业融合 掘金IP产业链 1.大曝光 销售转化 5.IP增值 6.京爱计划 3.粉丝经济 IP造星为品牌创造新营销模式 IP造热词让品牌席卷网民社交生活 全新IP营销赋能 传播扩散 4.社交货币 STRATEGY 通过强势平台联合，让良品铺子覆盖消费者接触超级IP的全路径，进行有效的营销整合传播！ 潮流文化赋能 刷新品牌能量 品质剧集赋能 占领消费者心智 百爱计划京爱计划技术赋能精准营销 CONTENT PARTONE •爱奇艺重新定义IP营销•爱奇艺行业地位•2018良品铺子合作策略 PARTTWO •爆款综艺预判标准•2018爆款IP推荐 《中国有嘻哈2》《偶像练习生》《热血街舞团》 •良品铺子综艺营销合作形式 PARTTHREE •爆款大剧预判标准•2018爆款IP推荐•良品铺子大剧营销合作形式 PARTFOUR •百爱计划•京爱计划 播放量突破28亿 单集平均播放量超2.3亿 热搜词在微博热搜榜上榜461次单日最高36个话题登上热搜 超20亿微博搜索热度，短视频播放量80亿 首档期期100分综艺,网综实时榜连续18天第一话题双榜坚挺Top1超300小时 豆瓣超2万人讨论的超级网综 爆款综艺引领新的流行文化，收割首轮收视红利！ 所有的爆款都产生于 从来没有出现过的创新领域和创新品牌上! ——爱奇艺CEO 开启中国嘻哈元年 龚宇 用开启多元文化思考 新一代城市青年的生活指南年轻人意识形态宝典 与当下年轻人的生活态度紧密代入 抓住小众文化大众化表达的趋势，深入挖掘年轻人垂直文化切口，成为引爆大众流行的核弹。Hip-Hop成为未来音乐消费的趋势为嘻哈进入主流市场打开一个关口，资本力量涌入嘻哈圈，Hip-hop产业链延伸。 开拓新的节目模式，树立综艺新标杆！ 让综艺比剧更好看！ 每集留下“钩子”增强悬念组人设CP发挥化学效应 真实不作的青春 放大人物标签 残酷的赛制增强剧情紧张感 “反智性”的辩题设置 屌丝语言暴力视听化传播 价值观的花式传播！ 创新性地将辩论赛制融入脱口秀“网生代”的创新语境！ 创造新的营销手段，让产品进入网民语态！ 奇葩金句瓶包装授权马东老师花式广告口播 用“网络语言”诠释产品卖点！ 用“嘻哈文化”诠释品牌精神！ 嘻哈口播嘻哈情景剧中插定制MV 第一季 制作人吴亦凡打破鲜肉印象专业通俗的解说让嘻哈文化更加大众主流化 具备嘻哈专业底蕴的音乐制作人 rapper大神 超人气明星 才华唱作人 700→1000/10000...甚至更多参赛者 更多优质音源参与屠榜 嘻哈大神自带粉丝热度 多元化风格选手符合不同观众喜好 更多大神，正待挖掘 战局更加扑朔迷离 一群真性情有故事的选手，将发生更多预想不到的事…… idolrapper的逆袭 又一个 欧阳靖式大神的再出发 选手间宿命之战 厂牌间的荣誉对决 爆裂鼓手式 师徒line 金牌制作人陈伟 总导演车澈 总编剧岑俊义 视觉总监宫鹏 爱奇艺IP生态战略 率先布局 一系列极具网感的超级音乐项目 遴选不同舞种&舞力的最强者 自由变化锻造出 利用年轻人喜爱的广告形式,让品牌进入年轻语态！ 内容植入 创意小片嘻哈铺子 RAP口播 无挑剔，不良品！ 花式口播 产品摆放 粉丝可为自己的偶像购买零食，输送到能量补给站，将节目明星人气与良品铺子的售卖挂钩。 爆款IP产生为品牌创造融入青春语态“广告金句”，成为网民社交货币。 撩妹 喝了活到99 你有freestyle吗？ 历劫 案例分享—— 利用精品化IP资源，为明星创造出好角色、好人设，产生更好的粉丝效应，为观众炒热一个个明星。每个月一个现象级热点，每月一个新星，用明星话题刷爆网友的社交圈子。 第 一女 RAPPER 你 的老 公 余罪 佛大 爷美 玲 根据新星特质捆绑单一产品线，形成icon 开 心果担当 小 鲜肉担当 根据明星不同的外貌、性格特征，让某个明星一直吃某种零食，反复露出形成icon，利用明星影响力引发粉丝效应。 任务定制：明星偶像吃播PK 安排明星进行良品铺子产品的吃播PK，直播促成的商品售卖额作为衡量偶像人气的标准。 利用IP影响力置换更多电商资源，刺激销售 IP授权 IP授权电商联动，打造网民追捧爆款！ IP授权 维他命水全国日分销总金额同比增长77%，天猫销量增长30倍。 联名款【挂链瓶】【歌词瓶】5款SKU，在天猫店独家发售，上线即抢购一空。 4周时间麦当劳卖出那么大鸡翅200多万份，嘻哈小食盒680万份。 案例分享—— 抢占IP热点，为品牌创造社交话题，引发社交分享 衍生定制 借势IP的爆款元素，为良品铺子量身打造病毒视频，形成社交传播 定制偶像唱跳单曲 定制主题街舞MV 定制嘻哈广告歌 欧阳靖为立白量身定做“GreenStyle!” 6.24首期播出 FtMCJIN7.19 Ft吴亦凡TEAM7.24 FtTT7.31 FtMCJIN&TT8.1 Ft孙八一8.4 FtGAI&BRIDGE8.7 案例分享: 从立白产品的卖点，到绿色健康家的品牌主张，将其融入到 元气满满的歌词里。 抓住小众文化大众化的趋势，为品牌带来新的营销创意 衍生定制 Ft大笑8.8 FtVAVA8.15 Ft小青龙8.17 FtGAI8.18 FtVAVA8.19 FtGAI&李玉刚8.24 FtPGone9.1 FtVAVA9.1 Ft小白&TT9.2 FtPGone9.5 Ft孙八一9.5 Ft辉子9.6 FtMCJIN9.7 借势IP爆款元素，邀请热门新星，打造品牌落地活动 线下活动 邀请明星参与良品铺子线下门店活动，打造IP营销闭环 ——案例分享 CONTENT PARTONE •爱奇艺重新定义IP营销•爱奇艺行业地位•2018良品铺子合作策略 PARTTWO •爆款综艺预判标准•2018爆款IP推荐 《中国有嘻哈2》《偶像练习生》《热血街舞团》 •良品铺子综艺营销合作形式 PARTTHREE •爆款大剧预判标准•2018爆款IP推荐•良品铺子大剧营销合作形式 PARTFOUR •百爱计划•京爱计划 投资领 爱奇艺投资打造2017爆款大剧《我的前半生》，高品质带来高流量，高流量反哺广告高营收， 先 品牌植入客户高达17个。 《楚乔传》全网总播放量高达419.2亿 流量领先爱奇艺以126.6亿播放量独占30.20% 超出第二名约3个百分点领先全网 开创美剧播出模式 模式领先《河神》播放量17亿豆瓣8.4 获“年度优秀网剧” 流量偶像成为大剧收视重要保证 偶像明星拥有粉丝基础和收视号召力。在电视剧播出期间，粉丝为电视剧造势，带来大量自来水。 陈赵大赵 伟又幂丽 霆廷幂颖 流量破： 流量破： 流量破： 100亿109亿127亿 《老九门》《三生三世》《楚乔传》 大投资、顶级制作团队出品大剧，成为精品保障！ 无论在制作、故事、推广上，大手笔的投入让国产大剧步入“精品行列”，为合作品牌提供更优质的营销空间，精品化路线大剧打造能让更多优质品牌通过大剧营销塑造高端形象，享受更强大的市场影响力。 陈国富韩三平 美剧模式 正午阳光 3000万 填补市场空白领域，引发关注！ 在电视剧的类型和题材不断细化，挖掘罪案、职业、行业、律政等新型题材，成为网民的新关注增长点。 盗墓系列 悬疑系列 警匪系列青春系列 蜜淘芒果TV陈坤克顿欢娱 火王 甜蜜暴击 凰权 脱身 为了你 老男孩 凤囚凰 延禧攻略 朝歌 凉生 联采&置换 知否香蜜半生缘谈判官归去来狼殿下独孤皇后 鉴宝现代青春古装 黄金瞳奇货 写命师 再创世纪 动物管理局 谁的青春不迷茫 绯闻女孩 琅琊榜2剑王朝大主宰 悬疑冒险 冒险王卫斯理 盗墓笔记2 老九门2河神2天坑鹰猎西游降魔长夜难明亚洲教父 锁定良品铺子合作大剧，打造大剧营销多种玩法，借助大剧高频次刷屏，占领消费者心智。 为了你我愿意热爱整个世界 在纽约你和我的倾城时光 恋爱先生 香蜜沉沉烬如霜 天乩之白蛇传说 爱我就别想太多橙红年代 亲·爱的味道 烈火如歌 大叔与少年 牢牢占据消费者观剧路径，覆盖各个触点，用最适合的广告形式，对其进行品牌营销。 会员可见非会员可见 原创贴 老九门开创“原生创意贴片形式”，用剧中人物角色为品牌拍摄广告，不止于传播力MAX，为品牌创造的影响力更MAX 广告主角刷屏弹幕 纸媒赞誉 媒体认可微博热议 荣登环球时报、深圳侨报的营销案例，获得微博热议（上热搜榜）的大剧广告！ 创可贴 视频情景内创意贴入式广告，结合品牌调性和产品特点，融入剧情打点有趣文案，让品牌鲜活起来。 成功案例参考： 云南白药牙膏捆绑爆款IP“三生三世”，并结合“污力十足”的广告，诠释了产品功能、还吐槽了剧情、“调戏”了观众，让品牌活跃了起来，引发消费者的互动和共鸣，转而聚焦品牌及诉求。 大头贴 原创标版是压在头部剧目正片片头的一段广告标版，仅可出现在指定的S级剧目中，贴片广告之后，正片内容之前，属于正片的一部分，投放客户同时获得该剧“邀请观看”的身份。 S级 剧目 VIP 可见 合作 身份 更多创新玩法 客户商品/品牌展示区 客户商品/品牌展示区 CONTENT PARTONE •爱奇艺重新定义IP营销•爱奇艺行业地位•2018良品铺子合作策略 PARTTWO •爆款综艺预判标准•2018爆款IP推荐 《中国有嘻哈2》《偶像练习生》《热血街舞团》 •良品铺子综艺营销合作形式 PARTTHREE •爆款大剧预判标准•2018爆款IP推荐•良品铺子大剧营销合作形式 PARTFOUR •百爱计划•京爱计划 用科技让复杂的品牌营销更简单 百爱计划 未来，百度平台的AI技术、用户数据、营销平台、媒体资源，将与爱奇艺的超级娱乐内容打通整合，共同推出全意识营销模式，以及品牌自主营销分析平台，实现营销升级。 强强联合·开屏联盟打通数据·传输提速 开屏联投，日覆盖最大。2.38亿台日均独立设备数，横扫APP界单日UV。 百爱全端底层数据