理肤泉卸妆液电商派样结案报告

理肤泉卸妆液电商派样活动结案报告 执行公司：上海鸠申文化传播股份有限公司 CampaignPeriod:2017.5.23-2017.6.22 项目名称 活动形式 活动概述 Model Introduction 派样 买就送（体验装） 消费者在合作店铺内购买任意产品均可在其包裹内放置所派样物料 展示 首页banner 在店铺首页放置品牌活动banner 理肤泉卸妆液--线上关联派样营销活动 目标受众 18-35岁女性 活动概述 针对理肤泉卸妆液产品特性匹配关联性产品销售电商，活动期间消费者在合作店铺内购买任意产品均可在其包裹内放置所派样物料，从而进行产品体验式推广，最终达到消费者参与扫码活动，增加消费者对品牌产品消费倾向。 活动时间 2017.5.23-2017.6.22 EC派样活动流程 项目立项 大数据平台分析+消费者场景分析 派样体验装塞包 电商数据分析 在其中包装加入“二维码引流” 选择平台及品类 此次阿里系平台为Tmall 活动公告上线 在店铺首页置顶活动banner （因活动给与免费支持）抽检 平台及品类 小样塞包 接收理肤泉卸妆液小样回收数据 活动上线 顾客下单 合作店铺首页上线活动banner 消费者收到包裹同时收到品牌活动产品 项目结案 活动banner 店铺名称 平台 天猫 首页banner 化妆品https://xiaoye.tmall.com/ 主营品类 网址 天猫首页 买家好评 买家好评 活动数据 本次活动产品数量总计38000份;活动产品到达率：100%; 本次活动PV总曝光率：9623745次；UV总量为：2241607次 店铺名称 平台 主营品类 PV（次） UV（次） 派发量（份） 小也官方旗舰店 天猫 化妆品 9,623,745 2,241,607 38000 本次活动自检： 抽检7份包裹，其中7份中含样品，活动到达率：100% 店铺名称 派发数量 5月 6月 抽检份数 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 小也官方旗舰店 38000 1 1 1 1 1 1 1 7 有赠品无赠品 监测分析 10.05% 9.05% 39.13% 8.92% 5.39% 5.37% 3.86% 4.85% 4.21% 4.57% 4.60% 城市占比 浙江省广东省江苏省上海市山东省四川省河南省湖北省安徽省北京市其他 本次活动覆盖全国近30个省及省级行政区，主要分布在浙、粤、苏、沪、鲁等城市 监测分析 43.50% 20.60% 0.40% 2.40% 4.50% 21.00% 7.60% 学生公司职员个体经营者公务员教职工医务工作者工人 本次活动推广消费人群主要为18-35岁女性 公司职员占到43.5%，个体经营者占到21%，符合我们目标消费人群。 监测分析 16.75% 36.25% 18.65% 13.30%8.45% 4.25% 小也官方旗舰店 2.35% 18-25岁26-30岁31-35岁36-40岁41-50岁51岁以上蒙面侠 本次活动推广目标人群年龄区间为18-35。合作推广电商购买人群销售主力为26-35占据54.9%为主要消费人群，符合我们产品的目标精准推广人群。 4.57 12.95 82.48 小也官方旗舰店 女性男性蒙面侠 本次活动推广电商消费人群性别82.48%为女性，符合我们目标消费人群推广。 活动结论 本次活动时间为2017.5.23-2017.6.22，由于截止到2017.6.12已全部派发完毕，活动提前结束。 电商派发活动用时3周完成派发理肤泉卸妆液体验装38000份 赠送线上9623745次曝光量 本次活动 产品到达率：100% UV总量为：2241607 根据本次活动产品属性分析，锁定目标群体为18-35岁年轻女性，筛选出最符合女性目标人群消费品类为美妆护肤类。 活动期间合作电商店铺对活动产品进行首页Banner露出，推送活动信息，达到一定的活动曝光量和声量，增加产品认知度，达到曝光导流。 本次活动的到达率为100%，派发产品体验装共计38000份，有效的增加产品认知度，产品体验度，从而增加产品销售转化率。 THANKYOU