舒肤佳TFBOYS_AMJ促销思路

舒肤佳&TFBOYS天猫平台促销计划（April） 2016.2.26BYBluefocus BriefRecap •舒肤佳签约TFBOYS成为新的代言人 •利用TFBOYS的明星效应得到粉丝的关注和参与，最大化传播 •强化粉丝的参与感，将关注最终落实到销量 TFBOYSPCC电商相关权益Racap: 1.用艺人肖像在赠品，礼盒上 2.艺人相关赠品，比如演唱会、见面会门票，签名照，或者签名我们的礼盒等 3.艺人配合录制小视频、或者录音，可以使用手机录制 4.TFBOYS组合官方新浪微博、TFBOYS组合官方腾讯微博、TF家族官方微信、TF家族认证QQ空间，发布品牌活动信息各一条 5.艺人担任3天宝洁官方旗舰店店长，1人一天，具体形式为品牌宣布艺人担任特邀天猫旗舰店店长的消息 6.再站平台外的传播中可以使用TFBOSYS的肖像（需协商，可能性较大） 7.每个人送出一件私人神秘礼物送给粉丝，如练舞时的Tshirt／喜欢的帽子（钱买不到）等等（需协商，可能性较大） 8.能否配合假扮快递员送货给粉丝（其实就是每人录一段送货的视频，比如王俊凯送货到家，粉丝尖叫）（需协商，可能性较小） CoreMassageRecap 一起守护，健康全家 活动概况 •活动平台：天猫平台 •活动时间：4月 •沟通群体：TFBOYS粉丝／90后网购群体 促销环境 •全网没有大型促销节点 •签约后的第一次大型促销 面临挑战 •如何有机结合TFBOYS与舒肤佳，形成有效转化 促销关键词：认同感 签约TFBOYS，意味着什么？ -21MMonlinefans -90%ofFansarefemale -35%arekidsorteensw/agefrom0-19; thesegrouphasstronginfluencepowerofusingtheirownpreferredbrand -37%are25-39females,largelywouldbeyoungMomswhopreferusingbrandw/newnessandexcitements 0-19y/020-24y/o 8% 35% 37% 20% 要与更年轻的群体（90／00后群体，学生为主）做有效沟通；转化粉丝关注力，成为品牌的购买力。 FANS–WhyTheyFollowTFBoys 2MainGroupofTFboys Kids/Teens:followtheirpositiveattitude(正能量),likestudyhard,careothers,etc. YoungMoms:passthepositiveattitude(正能量)totheirownkids Mindtag 让舒肤佳也能够拥有这些mindtag，明星品牌有机结合。 Mindtag：正能量Mindtag：可信赖的保护 TFBOYS＋舒肤佳＋淘宝，需要一个合作契机： •一个正能量的事件，尽可能拉动粉丝乃至全社会的关注 •将TFBOYS的阳光&正能量的标签通过事件影响品牌，形成“化学反应” •激起TFBOYS的粉丝的关注与传播 •利用天猫的优势资源，最终转化为销售。 TFBOYS的粉丝群体？没问题 但是仅仅如此么？ 能否利用这次机会，同样引起传统妈妈群体的好感？ TFBOYS的粉丝们 •90／00后群体 •学生为主，绝大多数是女性 •还未走入社会，仍然在家庭的庇护下成长 •青春期／叛逆期 粉丝们的背后 •普通的家庭 •母亲仍然肩负起照顾孩子的责任 •工作赚钱，提供学费 母亲给子女的守护，都写在了手上为妈妈洗一次手，见证母亲的守护我也要，守护我的母亲 一起守护，健康全家 与TFBOYS一起，守护爱着自己的人 价值：广泛的关注明星号召力＋新闻价值 印象标签：年轻，努力，正能量 潜在的消费群体（90后） 价值：巨大的流量 站外传播资源支持站内流量＋资源支持新闻价值 参考： Oral－B与手淘资源置换高价值稀缺资源位置 前期预热 你要守护的最重要的东西是什么？ 真人采访视频引出概念 月舒17岁高中 “守护我的梦想” 洋洋20岁大学 “守住60分！” 李阳21岁大学 “守护联盟的统帅！” 李冬梅41岁纺织工 “守护女儿健康” 王淑贞 44岁大巴司机 “挣钱守住儿子的学业” •母女／母子对照组采访的方式 •孩子基本都会注重自己当下及未来的生活；母亲在背后守护着孩子 前期预热 舒肤佳携手TFBOYS，守护最爱的人 微博炒作逻辑 当你在守护梦想的时候，你的母亲在守护着你……. 为母亲洗一次手，见证母亲长久以来守护你留下的痕迹。 还记得小时候，母亲给我洗手… 我们是店长BOYS 与@舒肤佳Safeguard君一起，守护最爱自己的人….. TFBOYS三个成员会正式在4月10，11，11三天，当三天店长…… 所有销售额5％将制作成公益短片，由购买粉丝来制作 一直一来忙于工作，也没有为母亲做的更多…… 携手@舒肤佳，一起来守护最爱的人 销售期 “今天我掌柜” TFBOYS成员做店长 全场九折 4月10日店长：王俊凯 满199减20 4月11日店长：王源 送新品试用装 4月12日店长：易烊千玺 •不同店长可制定不同的销售激励政策 •不同店长搭配自己专属组合礼包（内涵小礼物） •吸引成员粉丝为支持偶像（竞争机制） •三天销售业绩众筹结算偶像事件（合力众筹机制） 销售期 “按手印约定，一起洗净净” 偶像专属组合包＋偶像指纹环保印章 •以TFBOYS三位成员作为包装推出独特产品组合包 •组合包内有趣洗手印章，结合不同成员指纹及纯植物印油 •4月10日／11日／12日三天不同时间分别上架 •约定感：按手印／稀缺的偶像周边：偶像指纹／收集机制：买三套才能收集所有成员 销售期 “TFBOYS公益宣传片：正能量的守护” 王俊凯 STAFF 导演：郑思瑄 剧本：四叶草－小雪 四叶草－小曼四叶草－piu酱 演员 TFBOYS 四叶草－雷曼 四叶草－miumiu 饰演TFBOYS 饰演班长 饰演训导主任 特别鸣谢－四叶草探班小队 四叶草－JOJO四叶草－Kristen四叶草－石芳 为偶像众筹解锁福利（A） •众筹机制：30天三人合力销售额过1000万，制作公益宣传片《我也要，守护我的母亲》名称暂定） •宣传片大致内容：在三位偶像小的时候，母亲奋力工作之余还要照顾孩子（可以穿插产品使用镜头），孩子渐渐长大成名，开始要保护母亲（给母亲洗手，镜头照在母亲沧桑的双手&产品上） •粉丝可以从事后微博晒带的粉丝中抽取。 •参与制作／参与拍摄／参与探班权限 销售期 “TFBOYS与他的粉丝们，登陆时代广场” 为偶像众筹解锁福利（B） •30天三人合力销售额过2000万，公益宣传片登陆纽约时代广场大屏幕。（作为一只跨国广告，可以加入中国传统“孝”的元素） 销售期 “独有的粉丝赠品福利” TFBOYS＋洗护相关赠品建议 遇水前 遇水后 •TFBOYS成员卡通形象魔法方巾：遇水变形 •三个成员每个限量1000份，凭借订单号位数抽取（店长制定幸运尾号） •TFBOYS成员形象四叶草皂纸 •下单金额超过200元即可获赠 后续话题 现场直击：公益片拍摄现场＋粉丝探班 •在片场采访明星时口播产品 •剧组用餐期间的产品植入 •粉丝手印签到（洗手） 后续话题 “正能量的守护”－－－－－中国少年的世界名片 前期预热 引出概念，宣布合作 促销预热 惊喜不断，积累关注 促销活动 专场引爆，销量转化 后续活动 粉丝互动，品牌积累 前期预热：“我们应该守护什么”视频热炒，引出概念；TFBOYS自述：自己对妈妈的照顾（榜样） TFBOYS&舒肤佳：以守护妈妈为主题“一起守护，健康全家”促销专场；宣布拿出销售额5%打造公益片短片。 一重惊喜：“今天我掌柜”及不同的店长政策 二重惊喜：“按手印约定，一起洗净净”艺人礼包露出，趣洗手指纹印章 三重惊喜：“TFBOYS公益宣传片：正能量的守护”众筹金额宣告，粉丝权限（参与拍摄／探班）机制宣告四重惊喜：“TFBOYS与他的粉丝们，登陆时代广场”众筹金额宣告 五重惊喜：“独有的粉丝赠品福利”礼品宣告“一起守护，健康全家”促销专场 实时播报：粉丝微博晒单活动，选取参与制作／拍摄／探班宣传片的粉丝 现场直击：宣传片拍摄传播（明星口播／产品植入） 宣传片登陆时代广场及后续报道 天猫落地资源 项目 合作平台 合作形式 合作方式 所需资源 机制 今天我掌柜 聚划算 XXX带你聚划算 三天三个明星各代言一个产品线爆款 一个手淘首焦（分3天投放）、手淘淘抢购透图、淘抢购全天时段必抢楼层、天猫热点 三小只分别的形象礼盒定制+签名照满2套即送四叶草皂纸 最高单TOP15与粉丝0“聚”离（见面会门票） 淘抢购 XX轮流做店长 三天三个明星各一天店长 三天聚划算首焦、量贩团首焦、单品团置顶 3天淘抢购开始前1000名送定制方巾 聚划算首焦量贩团首焦淘抢购透图淘抢购楼层 天猫落地资源 项目 合作平台 合作形式 合作方式 所需资源 选品 公益众筹 淘宝众筹 以明星独家获取相应资源 通过30天众筹款给予不同支持超过1000万拍摄独家视频超过2000万时代广场1天广告投放 手淘首焦、淘宝头条、天猫热点、众筹banner 三个产品线+3只个人明星周边产品（3只手写卡、3只头像的定制礼盒、3只定制文具） 手淘首焦淘宝头条众筹Banner Thanks