苏宁易购双十一结案
11.11 苏宁易购 陌陌合作结案 ２０１４－１１－28 发生了什么？ 24小时淘宝天猫571.12亿 京东订单增2.3倍 扫货节 11.11 恨孤独 苏宁至当日晚上6点销售件数增487% 1号店截至11点，全站成交额周环比增长9倍。 光棍节寂寞 当当前两小时订单较去年同期增长8倍。 盛宴的经验是什么？ 1、移动潜力大 一、移动端购物稳步提升，苏宁易购本次移动端占比38.9%（pc约61.1%），相比对手还具有提升空间。二、苏宁移动APP的使用量还可以有更多提升，增长潜力巨大。 2、意识促转化 发挥消费者对电商平台的潜意识购物定位，强化用户利益点，可提升转化，苏宁增长空间巨大。 3、时间即金钱 移动端晚上更活跃，发挥媒体特质，抓住热点时段针对性投放。 1、活跃时段近似的媒体 2、针对不同时段，差异性素材 陌陌做了什么？ 海量曝光千万点击优质用户品牌溢价 附近页Banner总曝光超 6.3亿 开机画面总点击超 1300万 核心用户首次电商抢占 陌陌IPO申请之际品牌捆绑和溢价 预热-会员中心 2014-11-0509:00:00至2014-11-0823:59:59展示量9323712点击量20966 针对陌陌的百万计优质会员，发起领S码特权活动。抢占最核心用户，打响双11第一炮。 2014.11.05–2014.11.08 预热-附近页banner2014.11.07–2014.11.11 陌陌核心广告位附近页Banner为活动造势。 日期 展示 点击 2014/11/7 85789729 141556 2014/11/8 120126798 199607 2014/11/9 132086636 227975 2014/11/10 135747729 229918 2014/11/11 5573713 6892 高潮-针对性活动 双十一当天，陌陌所有最核心硬广集中火力助力苏宁双十一。 2014.11.11–2014.11.12早10:00 展示量87363442点击量13379076 展示量157003801 点击量325020 展示量4577775点击量16535 所有广告位链接到此页面 整体数据 附近banner投放数据 展示 点击 第一版素材 2014/11/7 85789729 141556 2014/11/8 120126798 199607 2014/11/9 132086636 227975 2014/11/10 135747729 229918 2014/11/11 5573713 6892 第二版素材 2014/11/11 126728655 274319 2014/11/12 30275146 50701 总计 636328406 1130968 开机大图投放数据 展现 点击 87363442 13379076 15.31% 开机大图点击率 会员中心投放数据 展示 点击 第一版 素材 2014/11/5 9323712 20966 2014/11/8 第二版 素材 2014/11/11 4577775 16535 2014/11/12 数据的背后是什么？ Banner整体点击分析-素材和上线时间影响巨大，安卓用户占据绝大多数 20% IOS,121724 Android,493425 80% 注：7号-11号为同一版素材，11号更改第二套素材，投放持续至12号上午10点 陌陌整体用户IOS占36%、Android占63%，安卓用户占绝大多数。 1、第一套素材上线后，投放前2天点击不断上涨，但是用户视觉疲惫，上涨减缓，11号更新素材，加上双十一刺激，用户点击大幅攀升。 2、促销活动更吸引安卓用户。 Banner整体点击分析-从事工商业的用户最为关注，学生和IT类用户最不爱点击 附近页Banner各行业人群点击分析 如左图所示： 1、从事工商业的陌陌用户对此次活动最为敏感 ，点击人数比例远高于人群占比，表现出浓厚的兴趣。 2、学生和IT类群体对于该类广告兴趣不强烈。 3、其余行业人群点击基本与人群比例持平。 注：两条线之间的距离可反应出不同行业人群对于本次活动的喜好程度。 开屏点击分析-从事商业的用户最为关注，学生和IT类用户最不爱点击，IOS用户兴趣更高 1、各行业用户对开屏和banner2种展现形式敏感程度大致相同，相比之下，从事工业的用户更敏感。 2、学生和IT类客户对此类广告兴趣不强。（原因如前所叙） 3、IOS用户更喜欢开机大屏的广告形式。 59% 陌陌整体用户IOS占36%、Android占63%，IOS用户更喜欢开机画面 怎么更好的合作？ 方案库fanganku.cn，每天收录全网方案，让天下没有难写的方案！ 双十二合作建议 精准投放： 不同时间段，不同操作系统，不同行业人群，更改相应素材。 更改路径： 不要直接连接到官方网站（太大，加载慢），可以考虑制作轻度的H5页面，引导用户下载app、领取优惠券或者启动app购买。 优化页面： 1、修复错误：本次投放，苏宁的H5页面有一个调用位置信息的js报错，可能导致页面加载慢，一个js报错会影响后面程序的执行，js有timeout机制，一段时间无操作，会自动默认一个地区，可能会带来影响，建议进行优化。 2、简化购买流程。 ForBetter 12.12 双十二合作建议-唯品会撒娇节案例参考 地理位置调取后由用户确认 引导APP下载 领优惠券形式 8月9日-15日共7天 针对不同时间更改素材 Thankyou!
