2022广州马拉松项目汽车品牌招商专案

汽车行业合作方案广州中体体育有限责任公司 目录CONTENTS市场分析Market Analysis01汽车+马拉松Car & Marathon02商业合作回馈方案Business cooperation feedback program03 01市场分析Market Analysis 2.4亿4.09亿3.2亿机动车保有量驾照持有人数汽车保有量中国汽车市场规模u中国驾照持有人数4.09亿，超过美国人口总数（3.24亿），国内汽车销量连续多年全球第一，汽车保有量已达2.4亿，巨大市场推动全球市场发展；u2.4亿汽车保有量相对于4.09亿驾照持有人，至少仍有1.69亿驾照持有人尚无汽车，说明未来汽车出行市场空间巨大；数据来源：中国汽车工业协会 中国汽车销量数据19312198234924602803288828082576.9-0.15-0.1-0.0500.050.10.150.2050010001500200025003000201220132014201520162017201820192012-2019年中国汽车销量（万辆）销量同比增长050010001500200025003000201220132014201520162017201820192012-2019年中国乘用车销量（万辆）销量中国汽车销量大数据2012-2019年从数据上看，汽车销量从2012年稳步上升到2017年转折，开始逐步下滑。究其原因，其一是汽车产业结构的变化，新能源汽车不断涌现，豪华车销量逆势增长，人们对于高品质产品需求旺盛；其二是政策变动，近几年车辆购置税优惠政策取消，也是导致汽车销量下滑的原因之一；其三是经济下行带来的影响。汽车产业作为中国及世界经济的重要支柱，在完成产业升级，经济情况转变后将会迎来又一轮春天。数据来源：中国汽车工业协会数据来源：中国汽车工业协会 1%32%34%24%9%0%5%10%15%20%25%30%35%40%19岁以下20~29岁30~39岁40~49岁50岁以上马拉松人群年龄分布表 （数据来源：中国田径协会2018中国马拉松年会）7%27%37%27%2%0%5%10%15%20%25%30%35%40%18岁及以下19至24岁25岁至34岁35岁至49岁50岁及以上关注汽车人群年龄段统计表（数据来源：360营销研究院）汽车与马拉松人群分析34%37%25岁至34岁通过对关注汽车人群年龄段数据分析可发现，25岁至34岁年龄层人群占比最大，说明关注汽车人群主要以中青年为主，这与马拉松参赛者各年龄占比比重非常接近。30岁至39岁参与马拉松人群主要集中在30-39岁，并且有更加年轻化趋势，这类人群往往具有高学历、消费需求及消费能力，是家庭的支柱，社会的骨干，同时也是汽车行业最为精准的客户群体。 精准消费人群马拉松跑者以典型的高学历、高收入人群，具有较好的消费能力，且具有健康意识、运动习惯，利于品牌在中国新中产消费人群中进行正能量互动及传播，也是许多品牌理想的目标人群。直接与消费者互动马拉松作为一种参与型赛事，拥有较高的参与度和社交性，加上其参与人群的优质性，车企能从中获得与受众零距离互动的机会。塑造品牌形象马拉松赛事本身积极向上、追求健康和自我突破的特质，也有利于为汽车品牌塑造一个充满活力的形象，从而获得更高的好感度。010203汽车+马拉松营销优势 电子竞技田径拳击滑冰武术排球乒乓球足球篮球羽毛球游泳跑步309969588282912054119数据来源：尼尔森汽车体育大融合 N=2012汽车车主最受喜爱运动分析马拉松与汽车产业品牌具有天然的契合度，马拉松赛事对速度、激情、动力的运用和展现，可以在潜移默化中传递品牌形象，这正与汽车品牌的追求不谋而合。在尼尔森公布的一项调查中，对于调查的车主而言，跑步运动是车主对喜爱的运动，排列首位。汽车与马拉松高契合度 65222201234567广汽系其他系吉利系东风系一汽系长安系车企品牌冠名赞助场次销售额05101520253035404550银行汽车酒及食品乳业景区PG2019中国马拉松冠名赞助排行榜（数据来源：RG跑步研究室）（数据来源：RG跑步研究室）汽车冠名马拉松数量分析GAC GROUP百家争鸣在车企冠名赞助中，基本每个赛事都会有车企的赞助身影，马拉松成为了车企在广告营销的重要手段之一，其中以广汽系最为突出，旗下传祺、三菱、丰田和HONDA四路齐发，连续冠名多场赛事。稳居前三在对2019年赛事赛事公司50强运营赛事分析中发现，汽车行业在马拉松赞助投入中稳居前三，其投入总金额不输于其他两个行业。CAR 广州马拉松武汉马拉松重庆马拉松北京马拉松-北京现代l北京现代连续九年与北京马拉松赛事合作l提升品牌知名度和美誉度，展示年轻、活力的品牌基因l倡导积极乐观、健康向上的Well-being生活方式广州马拉松-广汽丰田l广汽丰田已连续七年赞助广州马拉松l通过品牌理念影响着受众的认知、情感和行为l提高产品销量，快速传播产品和品牌武汉马拉松-东风雷诺l东风雷诺已连续四年赞助武汉马拉松马拉松l传递运动和激情的品牌主张l落地中国的重要载体，展现产品魅力的最佳平台之一重庆马拉松-长安汽车l2019年是长安汽车与重庆马拉松合作的第七年l展现激情、活力、进取的品牌元素l通过和年轻人一起快乐奔跑，提升长安汽车品牌年轻化调性 北京马拉松马拉松+汽车案例中国马拉松大满贯 汽车品牌自创IP 1243长城汽车智慧工厂半程马拉松l联合多地地标、话题热度高l“向上”寓意“挑战自我、积极向上”l表达吉利对于世界顶级车企的不断超越l输出吉利汽车不断“向上”的品牌精神l建立完成世界级车企的目标吉利帝豪·向上马拉松中国公开赛l人车接力同场竞技，融合人、车、自然l车辆作为伙伴，共抵终点l体验式营销，展示宝马优势l展示“人车合一”的宝马精神l加深运动员探索自身极限的成就感宝马“越山向海”人车接力赛l中国田径协会认证，专业跑团联赛l跑团参与度高、粘性强、可塑性强l让跑者能在跑团的氛围中为团队荣耀而战l展示进取、超越的别克精神l展示积极、健康的运动生活方式别克跑团联赛l国内首个汽车工厂马拉松赛l展示“300亿”的“智慧工厂” l深层次与运动员互动l展示了长城汽车的开放和自信l向世界证明中国汽车工业的实力和底气 02汽车+马拉松Car & Marathon 010203040506赛事报名l线上报名l报名确认l城市地推宣传赛前三天l马拉松博览会l精英选手见面会l系列配套赛赛后传播l赛后照片下载l比赛成绩公布l稿件征集赛前预热l新闻发布会l赛事宣传片赛前爆发l官方兔子招募l官方志愿者招募l医疗志愿者招募l赛前官方训练营赛事当天l赛道氛围点l直播/人物专访l终点互动展位l现场物料展示多场景互动营销 赛前预热-发布会宣传片结合，线上线下引流新闻发布会赞助商牌匾宣传时间l赛前3个月 至 赛前2个月l通过 策划营造场景，在官方宣传片中将赞助商品牌产品进行软植入；l新闻发布会中，举办地点内外场的 物料植入品牌信息，发布会环节中由领导授予赞助商代表 荣誉牌匾；赞助商品牌结合l对外发布本届赛事路线、服装、报名时间等 核心信息；l由政府领导颁发 赞助商荣誉牌匾 给到赞助单位；新闻发布会l展示举办城市的风土人情、城市面貌以及赛事的回顾与展望；官方宣传片 赛前预热-赛事宣传片品牌植入2019成都马拉松宣传片2020重庆马拉松宣传片在赛事官方宣传片中，东风日产品牌logo位于右上方持续展示，加深观看人感受，且在视频中与运动员同时出现，寓意陪伴，更切合了东风日产“人·车·生活”的品牌理念。2020重庆马拉松宣传片以剧情形式，男主到重庆下飞机后由于被女主拿错行李，进行跑步追赶，在追赶过程中路过重庆的众多景点的故事。该宣传片中出租车为女主乘坐的长安汽车，在男主追赶过程中得以大量露出长安汽车的镜头，长时间曝光。视频链接：https://v.youku.com/v_show/id_XNDQxNDMxODkyOA==.html?fromvsogou=1&ctid=16be3949de72c4ed&refer=pgy_operation.wulin.tl_00003189_1000_mymaia_19060400视链接链https://www.iqiyi.com/v_19ruq4x1k0.html?fromvsogou=1&fv=bf562ffc1cd15119 赛前报名线上报名l通过官方公众号、赛事官网等渠道开启赛事报名；l报名成功后会以短信形式进行确认以及引导号码簿查询；名额互动l在成都任意东风日产专营店，参与试乘试驾，拍照发布至朋友圈，集赞超过20个的网友可参与名额抽奖。城市地推宣传l赛事报名阶段，在举办城市的 主要商圈、车站、旅游景区 等人流量密集的场所布置宣传物料（大型户外广告牌、灯杆道旗、户外背景板等），全面营造城市马拉松氛围。 赛前报名-名额互动广汽传祺-“秀出想象你超6”广汽传祺在其GA6上市后，在抖音平台推出话题“秀出想象你超6”，通过比手势“6”，结合传祺最“6”的特点：外观6、内饰6、空间6、智能6、操控6、科技6等6大特点，上传短视频参与话题，晒出与6有关的元素，即有机会活动豪华大礼包，同时参与活动的消费者有机会获得马拉松名额，参与广汽传祺方阵，在马拉松赛场上秀出自信，秀出风采。 赛前爆发-衍生营销活动“一心向北·直通北马”官方训练营依托北马名额稀缺，北汽拿出150个北马名额，推出“一心向北·直通北马”活动，号召深圳、上海、重庆、武汉、北京五大城市举办线下训练营活动。以跑友为基础单位，以一心向北为主题，不仅让消费者通过活动充分领悟到北京现代的年轻活力，还让品牌润物细无声地提高自身形象达到双赢。汉马衍生活动-奔跑吧爸爸作为2018武汉马拉松主新晋品牌公益活动，“跑步吧爸爸”以传播健康生活方式为基础，以改善亲子陪伴模式为目的，以 中小学校师生家长作为目标群体，通过趣味性的游戏化设置，将武汉马拉松的赛事魅力以及马拉松运动所包含的拼搏挑战的体育精神融入其中，为参赛家庭奉献了四场温情满满、妙趣横生的运动嘉年华，总共覆盖到200组家庭，总计600名学生与家长。 赛前爆发-关联营销活动【宣传形式】2019黄埔马拉松赛，广汽本田在其第700万用户到来之际，在赛事平台发布“搜寻里程王”活动；邀请其车主踊跃参与，分享爱车1箱油续航里程，并在所有参与者中抽取5位车主赠送广汽本田大礼包。【宣传亮点】广汽本田充分发挥马拉松比赛的耐力比拼特点，并结合其产品低油耗、高续航、耐力强特性，推出此次活动。不仅引起众多老车主与爱车美好记忆的共鸣，更在无形中宣传推广了其产品低油耗、高续航、耐力强品牌特性。 赛道抢先看【宣传形式】汽车品牌结合4S店推出“XX带你提前看赛道”活动，组织特定的时间以试乘试驾的形式，邀请运动员抢先体验赛道。【宣传亮点】对客户进行直接引流，一边体验赛道，一边体验汽车的极致性能，达到人车互动最好效果。赛道丈量【宣传形式】提供新款车型参与赛事丈量保障工作，赛道丈量是保障整场赛事的公平及专业，广汽本田的新款飞度在赛道丈量过程中与丈量员共同完成对赛道的认证工作。【宣传亮点】参与官方活动，既增加曝光度，也体现了新款飞度的专业性。工作用车【宣传形式】在赛事筹备初期提供工作用车给予组委会使用，在长达几个月的筹备时间中，赛事工作用车为移动广告位，将会给品牌带来极大的品牌曝光度。【宣传亮点】提供赛事用车，在长达几个月时间内将给品牌带来极大曝光量。赛前爆发-结合赛道互动曝光 赛前三天-博览会展位展示 01 02专属汽车展位亲子跑 + 嘉年华运动会【营销亮点】：针对家庭目标消费群体，利用博览会期间传播热度打造大型预热活动。博览会运动嘉年华环节参与度高、互动性强，在消费者体验与赛后传播都能形成独特的记忆点，提升品牌好感度；在赛事博览会进口或出口位置划分专属汽车品牌展示区域，位于整个会场的必经之路，让产品的曝光量大大增加，吸引运动员合影留恋，达到二次传播的效果。 赛前三天-博览会展位服务芯片检测展位服务提供芯片检测，让运动员对其芯片进行测试，使其与汽车