协鑫集成机构调研纪要

协鑫集成机构调研报告 调研日期:2023-09-07 协鑫集成科技股份有限公司专注于一站式智慧综合能源系统集成,致力于成为全球领先的企业。公司以技术研发为基础,设计优化为依托,系统集成为载体 ,金融服务支持为纽带,提供智能运维服务。公司注重技术研发投入,打造专业化的系统设计团队,针对不同区域、不同类型、不同规模的光伏发电系统提供技术设计服务,并提供优化设计方案。此外,公司还提供全面的系统解决方案,通过差异化的超高效组件的系统集成包,满足光伏电站25年以上持续稳定运营质量需求。协鑫集成还积极推进光伏金融应用及创新,通过融资租赁、保险、基金等一站式综合能源金融服务平台支持带动系统集成业务快速发展。未来,公司将进一步延伸产品线,成为全球领先的综合分布式能源系统集成商,提供优质的清洁能源的一站式服务。 2023-09-07 董事、副总经理、董事会秘书马君健,副总经理、财务总监方建才 2023-09-072023-09-07 公司通过全景网“投资者关系互动平台” 业绩说明会 (https://ir.p5w.net)采用网络远程的方式召开业绩说明会 投资者网上提问-- 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:1、请问贵公司未来发展计划是怎样的,以及现在的经营状况如何 尊敬的投资者您好,公司将坚定推动智能制造基地建设,聚焦合肥、阜宁和芜湖等生产基地,优化公司产能布局,有效降低光伏电池组件制造成本;紧抓产业链扩张机遇期,适时推动海外产能布局,持续开拓海外市场渠道布局,开展战略客户管理、战略渠道整合,不断提升海外市场占有率;积极培育综合能源系统集成服务、储能业务,加大新产品研发,持续完善售后服务体系,加快储能市场开拓,尽快成为公司新的利润增长点;持续开展科技研发和新品转化能力,全面推动差异化组件产品市场化进程,不断提高产品竞争力。公司目前经营情况一切正常,基 本面持续快速向好,谢谢。2、现有大环境下公司整体动销情况如何,未来在品牌建设和消费场景方面有哪些更符合当下消费趋势的布局? 尊敬的投资者,感谢您的关注!随着公司组件基地的全面达产,公司组件供应能力显著提升,目前产销两旺。在双碳目标的驱动下、能源安全的共识中、全球能源结构转型的大势上,光伏市场需求高速增长。面对机遇与挑战并存的市场环境,公司紧跟产业发展的格局,坚持科技引领、创新驱动的理念,持续采取优质、高效及差异化产品技术路线;在夯实原有光伏制造主业的基础上,积极拓展开发储能业务,实现公 司战略升级,并陆续推出防浸泡高可靠海面漂浮组件、“莲花组件”、“鑫福顶”BIPV建筑一体化光伏产品、BAPV、轻质组件等差异化产品,不断提升市场渗透率、提高市场竞争力、推动产业升级,谢谢。 3、公司的太阳能电池组件和能源工程产品主要应用于哪些领域和行业? 尊敬的投资者,感谢您的关注!公司致力于打造成全球领先的绿色能源系统集成商,秉持“把绿色能源带进生活”的理念,把绿色低碳的时代主题与自身长期深耕的新能源事业深度融合。公司产品覆盖高效电池、大尺寸光伏组件、储能系统等,并为客户提供智慧光储一体化集成方案,包含绿色能源工程相关的产品设计、定制、生产、安装、销售等一揽子服务内容。谢谢。 4、贵公司储能方向的技术储备如何? 尊敬的投资者,感谢您的关注!公司自2015年开始储能技术的研发及积累,截至8月底公司已获取了60余项储能专利,储能技术团队100余人。公司储能业务已打造出E-KwBe、G-Home及工商业级储能系统E-Bank储能机柜及储能集装箱等产品。在集中式光储电站、 分布式工商业光储系统和微电网型光储充架构等应用场景均有技术落实与升级迭代。2023年公司全面重塑产品矩阵,完成包括EVO系列 组串式储能集装箱系统、EVO系列风冷与液冷储能户外柜系统、Honor系列堆叠型低压与高压户用储能产品在内的产品开发,实现了光储产品与系统从工程化向产品化的升级,及产品化向产业化的落地。 5、公司光伏电池和组件的产量和销售量近年来是否有较大的变化?主要客户有哪些? 尊敬的投资者,感谢您的关注!随着公司完成大尺寸组件及电池产能结构调整,公司市场竞争力稳步提升,组件产量及销量均有大幅提升,公司成立全球营销中心,国内海外市场两手齐抓,与国内央企、国企、海外大客户均开展良好合作及产品供应。 6、公司在控制光伏业务成本方面采取了哪些措施?效果如何?是否对光伏设备进行了更新或升级,以降低生产成本? 尊敬的投资者,您好!公司优化产能结构布局,随着合肥协鑫集成15GW高效大尺寸光伏组件基地的全面达产,公司组件供应能力显著提升 ,产销两旺,实现成本的规模化效应;同时公司通过产品及材料研发、加强供应链和库存管理等方式降低成本。7、近年来,公司的光伏业务成本是否有显著的变化?主要是什么原因导致的? 尊敬的投资者,您好!公司优化产能结构布局,随着合肥协鑫集成15GW高效大尺寸光伏组件基地的全面达产,公司组件供应能力显著提升 ,产销两旺,实现成本方面的规模化效应。8、贵司的定增是否符合证监会的最新要求?是否考虑撤回定增? 尊敬的投资者,感谢您的关注!公司符合向特定对象发行股票的条件,谢谢 9、1.三季度业绩如何会有预告吗?2.目前是否算破发?是否影响本次增发?3.本次增发募集已经修改了很多次,什么时候可以得到批准? 尊敬的投资者您好,根据深圳证券交易所股票上市规则(2023年修订)等规定,三季度业绩预告属于自愿披露事项,关于2023年第三 季度业绩情况请您关注公司定期报告相关内容。公司不存在破发的情况,不影响本次增发。公司本次向特定对象发行股票项目正在稳步推进中,请及时关注公司相关公告,谢谢。 10、产品价格方面是否具备一定的提价空间?是否有推出新品种的计划? 尊敬的投资者,感谢您的关注!针对光伏组件产品的不同使用场景,公司持续推出差异化产品,包括“莲花组件”、“鑫福顶”&“鑫云顶”两款BIPV产品和海面漂浮组件等产品,满足客户差异化场景需求,并带来额外的增益从而获得更高的产品溢价;高效光伏组件方面,公司 通过单双面N型电池组件认证推广、自研自投一体化高效TOPCon电池组件,更高的效率、更低的衰减、更好的双面率,给予电站投资人更高的投资收益,从而获得更高的产品溢价。 11、公司主要生产哪些类型的太阳能电池组件和能源工程产品? 尊敬的投资者,感谢您的关注!公司致力于打造成全球领先的绿色能源系统集成商,秉持“把绿色能源带进生活”的理念,把绿色低碳的时 代主题与自身长期深耕的新能源事业深度融合。公司产品覆盖高效电池、大尺寸光伏组件、储能系统等,并为客户提供智慧光储一体化集成方案,包含绿色能源工程相关的产品设计、定制、生产、安装、销售等一揽子服务内容。谢谢。 12、目前公司应收账款和其他应收款居高不下,是否有清收措施,请具体说明,另外坏账实际有多少,是否准确计提坏账准备。请问公司今年和明年预计能收回多少款项 尊敬的投资者,您好!公司应收账款和其他应收款水平符合公司目前经营情况,公司根据公司会计政策计提坏账准备。应收款项和坏账具体情况请您关注公司披露的定期报告。 13、公司目前整体产能利用率处于怎样的水位,对于行业内目前的供需关系怎么看,产品是否存在供过于求的市场风险? 尊敬的投资者,感谢您的关注!随着公司组件基地的全面达产,公司组件供应能力显著提升,目前产销两旺。光伏市场需求较为旺盛,公司积极进行产品研发,持续推出高效差异化组件产品,满足客户需求。 14、贵公司有参与储能业务或未来有这方面的计划吗? 尊敬的投资者,您好!公司致力于成为全球领先的综合能源系统集成服务商,抢抓光储充一体化的发展机遇,正积极布局储能产业,开发户用储能及工商业储能业务。 15、近日,隆基绿能官宣了未来将布局bc电池。公司最近的定增项目中也加码了高效电池片项目。请问公司如何看待BC电池与Topcon电 池的未来发展形势?公司在电池领域未来的战略规划是什么?是否有考虑布局BC电池技术路线? 尊敬的投资者,感谢您的关注!公司选取的TOPCon电池技术路线是当前可靠性、市场接受度、性价比最高的路线之一。BC可以和TOPCon叠加为TBC,公司TOPCon电池技术亦可以升级为TBC技术。公司在保持盈利能力的同时,将持续对电池进行研发投入,根据未来行业技术发展及市场需求持续保持技术领先性及竞争优势。 16、公司现在业绩也挺好的,为什么公司的发行股票价格和实际价格偏差那么多呢? 尊敬的投资者,感谢您的关注!二级市场上股价波动受多种因素的影响,包括但不限于公司基本面、市场偏好、流动性、行情走势等多种因素。公司始终重视市值管理与维护,通过做好信息披露工作、与投资者加强沟通,明确公司的发展战略、不断优化商业模式和盈利能力,努 力创造价值来回报股东。17、贵公司股价跌跌不休,请问公司发展前景和投资回报是什么? 尊敬的投资者,您好!二级市场上股价波动受多种因素的影响,包括但不限于公司基本面、市场偏好、流动性、行情走势等多种因素。公司管理层始终关注股东价值回报,努力做好各项经营管理工作,维护公司及广大中小投资者的利益。公司坚持科技引领、创新驱动的理念,持续采取优质、高效及差异化产品技术路线;在夯实原有光伏制造主业的基础上,积极拓展开发储能业务,实现公司战略升级,并陆续推出防 浸泡高可靠海面漂浮组件、“莲花组件”、“鑫福顶”BIPV建筑一体化光伏产品、BAPV、轻质组件等差异化产品,不断提升市场渗透率、提高市场竞争力、推动产业升级。随着公司在产能结构、产品矩阵、营销渠道等建设上初见成效,公司基本面持续快速向好。