协鑫集成机构调研纪要

协鑫集成机构调研报告 调研日期:2023-05-12 2023-05-1200:00:00 副董事长、总经理舒桦,独立董事顾增才,副总经理、财务总监方建才,副总经理、董事会秘书马君健 2023-05-1200:00:002023-05-1200:00:00 业绩说明会深圳证券交易所“互动易”网站(http://i 参加“协鑫集成2022年度网上业绩说业绩说明会”的全体投资者 NoneNone 一、活动总体情况 公司于2023年5月12日(星期五)15:00-17:00在深圳证券交易所“互动易”网站(http://irm.cninfo.com.cn)“云访谈”栏目举行协鑫集成2022年度网上业绩说明会,本次业绩说明会采用网络远程的方式举行,公司副董 事长兼总经理舒桦、独立董事顾增才、副总经理兼财务总监方建才、副总经理兼董事会秘书马君健就相关问题与投资者进行深入交流。 二、投资者交流主要问题 1、请问,贵司TOPCon技术相对同行有哪些优势? 答:尊敬的投资者,您好!公司在TOPCon电池技术上有如下优势:(1)公司芜湖电池项目管理、技术等团队拥有丰富的新基地建造及TOPCon电池生产管理经验,芜湖电池项目以目前行业内成熟的工艺作为量产路线;(2)芜湖电池项目采用叠加先进的选择性发射极(SE)技术,电池转换效率可高出0.2%-0.3%;(3)对比市场芜湖电池项目采用的单面POLY可大幅降低生产成本 并有效提高产能,并同步关注双面POLY技术并储备;(4)芜湖电池项目技术研发团队自主开发的更薄的POLY层生产工艺,双面 率达80%以上;(5)芜湖电池项目采用更加全面的全厂自动化(包括工装夹具的全自动化清洗等),极大程度降低人工成本,提升生产效率和良率。感谢您的关注! 2、董秘,您好,贵司在本届SNEC展会上推出什么新产品? 答:尊敬的投资者,您好!公司在本届SNEC展会上将展出N型、P型高效组件以及鑫云顶、鑫福顶BIPV组件,同时将同步展出家 用高、低压一体化储能系统,家用高、低压分体储能系统以及工商业一体化风冷储能系统、智能组串式一体化储能系统等。感谢您的关注 ! 3、当前公司销售渠道布局情况如何?近期多个央企组件集采项目开标,公司中标情况如何? 答:尊敬的投资者,公司持续加强国内外市场业务拓展。在海外市场,优选高毛利的碳足迹订单,提升产品毛利率,保证订单盈利水平,重点拓展碳足迹认证的182/210大尺寸组件在欧洲市场的销售规模,同时也在积极推进碳分值的提升,进一步保持在碳足迹的行业 领先地位;国内方面,加强国内分布式光伏市场投入,与业内知名企业共同合作;同时,公司重点拓展招投标渠道,重点跟进“五大六小”及地方国企投资方的组件短名单入围;此外,加强项目开发及合作方的资源协同,通过加强项目开发能力,整合资源形成资源置换,锁定组件销售合作。一季度以来,协鑫集成连续中标入围中国电力建设集团集采、国家电投2023年度第一批电商化采购项目、2023 -2024中石油集团光伏组件集采项目、新华水力发电2023年度光伏组件集采项目、国网江苏综合能源服务有限公司组件采购项目 、乌江水电2023年光伏组件集中打捆采购项目等,目前订单储备充足。感谢您的关注! 4、公司领导,您好,合肥集成60GW组件项目已知15GW已经投产,后期产能的规划如何呢? 答:尊敬的投资者,您好!2023年公司经营目标对产能规划如下:预计2023年底,实现组件自主产能超过30GW。合肥组件大 基地一期15GW项目实现提质增效,并推动合肥组件大基地二期适时开工;阜宁组件升级扩建项目投产,公司组件新产能在光伏行业爆发期集中释放,将成为公司业绩成长的新动能。感谢您的关注! 5、公司芜湖一期10GWTOPCon电池产能的建设进度如何? 答:尊敬的投资者您好,公司芜湖一期10GWTOPCon电池工程于2022/12底启动桩基施工、2023年4月底完成厂房机电安装进场、近期完成厂房屋面封顶、预计7月份投产下线。 6、公司领导,目前储能业务进展如何? 答:尊敬的投资者,您好。公司正积极布局储能产业,开发户用储能及工商业储能业务。2022年公司已完成SMART-RIS系列 高低压分体机产品设计开发和Cube系列低压一体机产品的设计开发。目前户储及工商业储能产品已经销往德国、波兰、比利时、澳大利亚等海外重点市场,将持续重点开拓欧洲和北美等海外能源需求较大的户用储能市场,同时积极开拓和布局国内外工商业储能业务。 7、贵公司于2023年4月25日公告定增申请获深交所受理,请问现在进展如何呢? 答:尊敬的投资者,感谢您的关注!公司向特定对象发行股票项目目前正在稳步推进中,公司于4月28日收到深圳证券交易所《关于协鑫集成科技股份有限公司申请向特定对象发行股票的审核问询函》公司正加紧组织回复工作,具体进展请关注公司相关公告。 8、公司是否具备TOPCon组件的生产能力? 答:尊敬的投资者,您好!公司合肥基地一期15GW组件产线均具备异质结HJT、TOPCon电池的组件生产能力;同时,公司已完成210单双玻TOPCon全部认证及测试并已完成182TOPConSMBB单双玻全部认证。2023年,公司将适时全面导 入TOPCon组件产品,谢谢。 9、贵公司于2023年4月25日公告定增申请获深交所受理,请问每股定增价格是多少?谢谢您的回复! 答:尊敬的投资者,您好!本次发行的定价基准日为公司本次向特定对象发行股票发行期首日。本次发行的发行价格不低于本次向特定对象发行的定价基准日前20个交易日公司股票交易均价的80%。最终发行价格将在本次发行通过深圳证券交易所审核、并经中国证监会同意注册后,按照《注册管理办法》及中国证监会等有权部门的规定,根据特定发行对象申购报价的情况,遵照价格优先原则,由公司董事会根据股东大会的授权与保荐机构(主承销商)协商确定,所有发行对象均以现金方式认购本次发行的股份。谢谢。 10、高瓴资本战略入股贵公司的澳洲子公司OSW,后续是否有进一步资本运作计划,对于OSW和贵司,有何助益? 答:尊敬的投资者,您好!高瓴资本入股OSW,将全面导入战略投资者的优势资源、优化OSW的股权结构和增强资本实力,帮助OSW将在澳大利亚成功的经营模式复制到欧洲以及其他海外地区,促进OSW在澳洲以外光储市场的业务发展,助力其打造成为全球领先的分布式光储系统集成商。通过本次合作,公司一方面能够变现部分前期投资的收益,收回部分投资成本;另一方面,公司仍间接持有OSW360股普通股(截至目前占OSW全部股份比例为32.14%),未来OSW业务规模的提升与迅速发展仍将继续为公司带来较为 可观的投资回报,进一步助力公司自身稳步发展及推进全球化战略布局。本次合作是上市公司优化业务布局、提高可持续发展能力的积极举措,符合国家产业政策和上市公司围绕主营业务发展的需求,将切实提高上市公司的可持续发展能力,符合上市公司和全体股东的利益 ,谢谢。 11、现在公司股东人数有多少了? 答:尊敬的投资者,您好!截至2023年5月10日,公司股东户数:217610。感谢您的关注!